Cómo valorar un negocio de comercio electrónico

¿Tu negocio tiene valor?

Estamos hablando de ganancias , crecimiento y reputación . Todas estas cosas contribuyen al valor de su negocio, pero aún quedan preguntas por hacer, a saber, ¿cómo puede valorar numéricamente su negocio de comercio electrónico y por qué hacerlo?

Consultar a profesionales, preparar lo que necesitará y hacer su investigación puede hacer que el proceso de valoración sea lo más fácil posible. ¿Te preguntas por dónde empezar? Sumerjámonos en…

TL;DR

• Una valoración de comercio electrónico pone una etiqueta de precio literal en un negocio. Es una descripción general de cuánto vale su negocio y se enfoca en otros factores además de la rentabilidad y las ganancias.
• Las valoraciones para un negocio de comercio electrónico son necesarias si tiene la intención de vender, pero también pueden proporcionar información valiosa sobre el crecimiento y la rentabilidad de su negocio. Se recomiendan valoraciones periódicas para la mayoría de las empresas.
• Hay seis pasos para una valoración empresarial de comercio electrónico precisa: comprender los conceptos básicos, usar las fórmulas, preparar sus datos y consultar a un profesional, usar el multiplicador de la industria, hacer la evaluación final y continuar administrando su negocio de manera eficiente.
• Prepárese para una valoración de comercio electrónico clasificando todo el papeleo con anticipación. Emplee buenas herramientas de comercio electrónico, encuentre un buen corredor de negocios y aprenda usted mismo los conceptos básicos de la valoración de negocios.
• Los negocios en línea pueden ser más fáciles de valorar, ya que muchas plataformas de comercio electrónico recopilan y analizan datos (como el tráfico del sitio web, el compromiso, etc.) por usted.
• La valoración de una empresa se centra en el futuro tanto como en el presente. Se pueden considerar muchos factores en la valoración de su negocio, incluida su base de clientes, el tráfico del sitio web, el plan comercial, la competencia, el estado de la industria y el crecimiento.

¿Qué es una valoración de comercio electrónico?

En pocas palabras, una valoración de comercio electrónico es una estimación de cuánto vale un negocio de comercio electrónico.

Valorar las empresas de comercio electrónico lleva tiempo. Hay varias fórmulas que puede usar para obtener un resultado rápido, pero deberá preparar la información de antemano y hacer un balance completo de su negocio. Esto significa su inventario, sus ganancias, su crecimiento potencial, activos como las redes sociales y mucho más. Por lo general, se considera que tiene sentido comercial si planifica una estrategia de salida a medida que desarrolla su negocio.

Incluso si ama su negocio, puede llegar el momento en que quiera vender, y es importante estar preparado para eso. Después de todo, no quiere gastar años de su vida, energía y mucho dinero en un negocio que resulta ser menos rentable de lo que esperaba.

Valorar las empresas de comercio electrónico es más que simplemente calcular las ganancias generales y sumar activos. Una valoración debe ser una cifra completa e imparcial, teniendo en cuenta muchas variables. Cuáles sean esas variables dependerán de la naturaleza de su negocio, su tamaño y cuántas partes móviles hay. Las valoraciones pueden variar de una empresa a otra.

Las valoraciones comerciales son necesarias ya sea que tenga una tienda física tradicional o un negocio en línea. A menudo, es un poco más fácil recopilar datos para un negocio en línea si utiliza plataformas de comercio electrónico; estas plataformas generalmente recopilan y analizan datos para su beneficio.

Si bien es más fácil obtener ayuda profesional para valorar su negocio, especialmente si tiene un gran negocio de comercio electrónico, puede calcular el valor usted mismo.

¿Por qué valorar su negocio de comercio electrónico?

Quizás se pregunte por qué necesita valorar su negocio, incluso si no planea venderlo. Valorar lo ayuda a comprender completamente su negocio, y lo que vale, y este tipo de conocimiento es clave.

Las valoraciones pueden darle una buena idea de su negocio. Por ejemplo, las valoraciones periódicas pueden ser necesarias para tranquilizar a los posibles inversores, accionistas y banqueros. Puede ayudarlo a medir el crecimiento de su negocio e identificar rápidamente cualquier posible problema. Es muy recomendable evaluar periódicamente su empresa, especialmente en empresas grandes o de rápido crecimiento.

Si tiene la información necesaria a mano, puede completar una valoración general razonablemente rápida en cualquier momento, aunque, por supuesto, esta valoración no será lo suficientemente precisa para un banquero o un comprador.

Beneficios de tasar tu negocio

Valorar su negocio puede ser una tarea complicada y que requiere mucho tiempo. Sin embargo, es ciertamente necesario. ¿Qué beneficios recibirá al valuar su negocio?

• Una mejor perspectiva de su negocio: rentabilidad, valor, etc.
• Sabrás cuánto vale tu negocio en el mercado actual. Esto es útil ya sea que tenga la intención de vender o no. Si necesita préstamos, más inversores o cualquier cosa arriesgada para ayudar a su negocio, puede usar su número de valoración como palanca.
• Puedes ver cómo crece tu negocio. Para algunas personas, eso significa ver que su pequeña empresa que comenzaron en casa ahora es una empresa próspera, posiblemente multimillonaria. Nunca está de más ver lo lejos que has llegado.
• Los datos correctos ahora estarán disponibles y actualizados. La recopilación de la información necesaria para su valoración puede llevar un tiempo, pero estas son cifras cruciales, en su mayoría necesarias para fines fiscales y legales. Una vez que haya completado su valoración, tendrá esta información fácilmente a mano.

Cómo valorar su negocio de comercio electrónico: seis pasos para el éxito

Una vez que haya decidido poner un valor oficial adecuado a su negocio, ¿qué sigue? Seguir seis pasos cruciales para el éxito lo ayudará a crear un número pequeño y ordenado para adjuntar a su negocio.

O, con suerte, un gran número ordenado.

Paso uno: comprensión de los conceptos básicos

Antes de comenzar a calcular cualquier cosa, debe familiarizarse con los conceptos básicos de la valoración de empresas, especialmente si es la primera vez que valora una empresa. Los asesores comerciales pueden ayudar a calcular el valor de su negocio y pueden proporcionar una calculadora de valoración comercial.

Estas calculadoras proporcionan una estimación aproximada del valor de su empresa. Si bien no es un número oficial definitivo, es un buen lugar para comenzar. La información básica que necesitará para una calculadora de valoración son sus datos personales (nombre, dirección, código postal, etc.), así como los detalles de su negocio (sector, beneficios netos, etc.). Es posible que le hagan preguntas adicionales, como cuánto de sus ingresos se destina a su propio salario y otros gastos.

Una vez que haya ingresado toda esta información, se le dará una estimación del valor de su negocio. Si está buscando una breve descripción general de cuánto vale su negocio y qué tan bien está creciendo, este número puede ser suficiente solo para su propio beneficio. Sin embargo, si tiene la intención de vender o si necesita presentar esta información a otros, querrá un número más específico.

Aquí es donde deberá profundizar en el tema de la valoración de empresas: los conceptos básicos ya no son suficientes. Necesitarás La Fórmula.

Paso dos: comprensión de la(s) fórmula(s)

Hay más de una manera de crear valor para su negocio. El método que utilice puede depender del asesoramiento empresarial que reciba o de las necesidades específicas de su empresa. Por ejemplo, las empresas en línea tienden a tener gastos operativos más bajos y más factores a considerar: tráfico en línea y embudos de ventas, por ejemplo. Es posible que deban manejarse de manera diferente a una tienda tradicional. Si tiene una combinación de tiendas en línea de comercio electrónico y ubicaciones tradicionales, es posible que deba utilizar un método híbrido de valoración.

En pocas palabras, usted valora una empresa calculando sus ingresos netos y utilizando un multiplicador de la industria para calcular su valor total.

El primer paso es calcular sus ingresos netos, y hay un par de formas de hacerlo.

• Método uno: Ganancias discrecionales del vendedor (SDE)

Este método es el más adecuado para las pequeñas empresas. SDE toma sus ingresos y resta los gastos operativos y el costo de los bienes vendidos. Luego, ese número se suma a los gastos no esenciales y la compensación del propietario. Entonces, la fórmula para SDE se parece un poco a esto:

(R – (OE+CGS)) + NEE + OC = SDE

SDE muestra cuánto ganaría un comprador si trabajara en el negocio a tiempo completo. Para una pequeña empresa, donde es probable que el comprador sea quien haga la mayor parte del trabajo, SDE es un método más útil para calcular los ingresos netos.

• Método dos: ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA)

El EBITDA es más adecuado para empresas más grandes. La fórmula es más simple: sume su ingreso neto, su gasto por intereses, el impuesto sobre la renta, la amortización y la depreciación. Esto le da un número total y, a menudo, es mucho más simple de calcular. La fórmula para el EBITDA se ve así:

NI + IE + TI + A + D = EBITDA

EBITDA da un número total que está diseñado para ser comparado con marcas y empresas similares. Dado que este método se usa comúnmente para grandes empresas, los márgenes de ganancia serán mucho mayores, pero la competencia puede ser fatal. Los compradores necesitan saber qué tan bien le está yendo al negocio en comparación con sus competidores.

Si bien estas fórmulas están simplificadas, le darán una idea general de cómo le está yendo a su negocio. Un asesor comercial lo ayudará a trabajar con una versión más compleja de estas fórmulas. Una valoración de comercio electrónico rara vez es simple, y siempre es una buena idea obtener ayuda externa.

Paso tres: prepara tus datos y consulta a un profesional

Con suerte, está planeando consultar a un asesor comercial o corredor para su valoración de comercio electrónico. Si bien puede calcular cifras como sus ingresos netos usted mismo, no puede poner una cifra garabateada en una hoja de papel frente a un asesor comercial y pensar que es suficiente. No, su asesor comercial necesitará revisar sus registros.

Esto significa tener su papeleo en orden. Hay muchas aplicaciones de contabilidad disponibles en estos días, por lo que mantenerse al día con las cuentas es más fácil que nunca, especialmente para las pequeñas empresas. Si es necesario, tómate un tiempo para actualizar tus libros antes de acercarte a un asesor comercial o calcular cualquier cifra.

Necesitará registros que se remonten al menos a un año, pero es mejor tener libros de dos o tres años para obtener una valoración más precisa. Esto es lo que necesitará:

• Declaraciones de impuestos
• Un estado de pérdidas y ganancias
• Estados financieros (esto incluye gastos, ingresos, activos, etc.)
• Cuentas por pagar
• Cuentas por cobrar
• un plan de negocios
• Acuerdos de proveedores
• Información de tráfico del sitio web
• Información de nóminas y salarios
• Una lista de activos fijos
• Información de depreciación de dichos activos fijos
• Documentos de préstamo relevantes

Su asesor comercial puede solicitar más información además de estos documentos, por ejemplo, un análisis de flujo de efectivo descontado, información del cliente o más información sobre préstamos y activos. Imprima copias de todo y guárdelas en una carpeta para facilitar el acceso. La pérdida de documentos cruciales puede retrasar la valoración de su negocio e incluso puede hacer que sea imposible valorar su negocio de comercio electrónico sin la documentación pertinente.

Paso cuatro: calcular el multiplicador de la industria

Una vez que haya calculado sus ingresos netos, es hora de calcular el multiplicador de la industria. Esta es la parte que definitivamente requerirá que consulte a un asesor comercial. Los negocios de comercio electrónico pueden ser complejos y obtener un valor exacto no es necesariamente fácil.

Un multiplicador de la industria es un número por el cual se multiplicarán sus ingresos netos. Este número puede estar entre 1x o 6x, y varía según la industria en la que se encuentre, el estado de su negocio, el nivel de competencia y el potencial de crecimiento en la industria, y mucho más. Un tasador experto puede analizar la industria y decidir qué número sería apropiado usar para multiplicar el valor de su negocio.

Si sabe lo que está haciendo, es posible que usted mismo calcule el multiplicador de la industria. Sin embargo, a menos que usted mismo sea un profesional, es mucho más inteligente buscar ayuda profesional.

Quinto Paso: Hacer la valoración final

Como se mencionó anteriormente, estas fórmulas y calculadoras comerciales solo brindan una estimación aproximada. Para una estimación más precisa, deberá consultar a un profesional. Un corredor o asesor de negocios conoce la industria y sabe cómo analizar su negocio. Su trabajo es, literalmente, predecir el futuro y el lugar de su negocio en ese futuro.

La cifra que te dé tu asesor comercial será la valoración definitiva de tu negocio de eCommerce. Un buen corredor también lo ayudará con la venta de su negocio si ese es su objetivo.

Es importante dejar claro desde el principio por qué quieres esta valoración. Dígale a su corredor si tiene la intención de vender, o si simplemente está buscando evaluar qué tan saludable y rentable se ha vuelto su negocio. Las valoraciones pueden llevar tiempo, así que sea claro si tiene una fecha límite en mente.

Manténgase en comunicación con su corredor. Es posible que deban hacer preguntas adicionales, por ejemplo, sobre el tráfico del sitio web, negocios estacionales o perennes, información sobre su nicho, información sobre las operaciones diarias y la responsabilidad del propietario, y mucho más. Es probable que le pregunten sobre la demografía de los clientes, su perfil de cliente ideal y las listas de correo. Saber qué tan sólida es su base de clientes y qué tan rápido crece es algo que puede agregar, o restar, mucho valor a su negocio.

Cuanto antes aborde estas preguntas y proporcione cualquier papeleo adicional necesario, antes recibirá su valoración final. Trate de no impacientarse: la valoración de un gran negocio de comercio electrónico puede llevar un tiempo. Recuerde que está obteniendo una cifra muy precisa para adjuntar a su negocio, no una estimación aproximada y rápida.

Sexto paso: No quites la vista de la pelota

Puede sentirse tentado a sentarse y esperar a que llegue la valoración. Después de todo, eso es lo bueno de contratar a un corredor para valorar su negocio de comercio electrónico, ¿no es así? Puede sentarse y no preocuparse por nada.

No exactamente.

Incluso si planea obtener la valoración para vender su negocio y lavarse las manos de todo el proceso, aún debe concentrarse en su negocio mientras espera. Valorar tu negocio es el momento perfecto para detectar puntos débiles o áreas en las que podrías mejorar. Saber que su negocio es menos valioso de lo que pensaba puede ser algo impactante. Use ese impacto para impulsar su arduo trabajo y desarrollar nuevamente su negocio de comercio electrónico.

Mientras espera su valoración, asegúrese de seguir trabajando tan duro como siempre. Ahora no es el momento de quitar la vista de la pelota. El valor de una empresa puede desplomarse muy rápidamente si no se tiene cuidado.

El análisis de un negocio, incluso el análisis superficial, proporciona información valiosa. Sin embargo, depende de usted interpretar esa información y actuar en consecuencia. Incluso si no tiene la intención de vender su negocio, use la información de su valoración para mejorar su negocio. Es probable que su corredor le brinde valiosos consejos sobre cómo seguir adelante. Escuche atentamente y póngalo en acción.

Cómo prepararse para la valoración de su empresa

Cuando se trata de comercio electrónico y el mundo de los negocios en línea, la preparación es clave. Una estrategia de salida bien pensada es tan valiosa como un plan de negocios inteligente y alcanzable. Si planea que su negocio sea valorado en el futuro, ¿qué puede hacer para prepararse? Echemos un vistazo a algunas cosas que puede hacer para estar listo para una valoración empresarial fluida y útil.

• Ten tus cuentas al día. Si la información y el papeleo que necesitará están actualizados y listos para usar, ahorrará tiempo buscando en sus libros de cuentas para obtener el papeleo que necesita su corredor.
• Encuentre un corredor de negocios profesional y confiable. Es poco probable que obtenga una valoración adecuada, confiable y precisa de su negocio si lo hace usted mismo. Especialmente cuando se trata del multiplicador de la industria, necesitará un profesional para resolverlo. Si planea vender, necesitará absolutamente una valoración profesional y precisa. Los compradores no pueden aceptar nada más. Es posible que deba proporcionar pruebas de que ha utilizado un corredor adecuado.
• Infórmese sobre la valoración de empresas. Saber cómo funciona el proceso y lo que deberá proporcionar hace que su parte sea mucho más simple.
• Tenga una fecha límite establecida o al menos un resumen aproximado de cuánto tiempo le gustaría que tomara la valoración. Es posible que un corredor no pueda garantizar la entrega en una fecha determinada, pero una buena comunicación y dejar claras sus intenciones es un buen paso adelante.
• Mantente accesible. Su corredor puede necesitar documentación e información adicional para proporcionar una valoración precisa. Cuanto antes proporcione esto, antes podrá obtener su valoración.
• Manténgase paciente y ocupado. Si ha tomado la decisión de poner su negocio en el mercado, los retrasos pueden ser exasperantes. Sin embargo, tenga paciencia, vale la pena esperar una valoración precisa. Manténgase ocupado administrando su negocio. ¡Todavía hay trabajo por hacer!

Preguntas frecuentes

Valorar empresas no es una tarea sencilla, y no es de extrañar que muchas personas tengan preguntas. Aquí hay algunas preguntas frecuentes sobre la valoración de un negocio de comercio electrónico.

• ¿Qué es un indicador de valor?

Hay cinco indicadores de valor (conocidos como Indicadores clave de rendimiento - KPI): crecimiento de ingresos, ingresos por cliente, satisfacción del cliente, tasa de retención de clientes y margen de beneficio. Un corredor comercial puede requerir información adicional sobre la base de clientes de una empresa para calcular un valor comercial preciso. Estos indicadores de valor se pueden mejorar con buenas prácticas comerciales y un excelente servicio al cliente. Sin embargo, debe poner en práctica estos planes mucho antes de realizar una evaluación comercial. Estos indicadores de valor tardan en cambiar y pueden requerir muchos métodos diferentes para actualizar y mejorar. Sin embargo, pueden hacer que una empresa sea infinitamente más atractiva para un comprador.

• ¿Cómo valoras una empresa de comercio electrónico?

Esencialmente, el valor de una empresa de comercio electrónico se reduce a evaluar el beneficio neto de la empresa durante al menos el último año y multiplicarlo por un multiplicador de la industria. Esta es una forma muy simplificada de calcular el valor y el multiplicador de la industria puede variar.

• ¿Cuál es un buen margen de beneficio para el comercio electrónico?

Cuando se trata de comercio electrónico, los números, la información y las ganancias variarán naturalmente según el tamaño y la rentabilidad de una empresa. Sin embargo, un margen de beneficio de alrededor del 10 % se considera un margen medio. El 5% es un margen de bajo beneficio y el 20% es un margen de alto beneficio. Es posible que los márgenes cambien durante el año, en función de muchos factores diferentes.

• ¿Es realmente rentable el comercio electrónico?

En una palabra, sí. Las compras en línea son más simples, más convenientes y brindan más variedad y facilidad de navegación. Las tiendas tradicionales tienen una tasa de devolución de aproximadamente el 9 %, lo que significa que los compradores regresan el 9 % de las veces. Los compradores en línea, sin embargo, regresan el 30% de las veces. Si bien existe una mayor competencia para las tiendas en línea, hay mucho más espacio para el crecimiento, así como mejores análisis y menores costos generales.

Hay muchas estrategias para mantener altas las ganancias, como usar el chat en vivo y enfocarse en las tendencias actuales para aumentar el valor promedio de los pedidos. Si es estratégico con respecto al crecimiento de su negocio, pronto cosechará las recompensas.

Conclusión

Una valoración empresarial adecuada es parte de una estrategia de salida bien planificada. Las empresas de comercio electrónico no son inmunes a los cambios repentinos en el mercado y la industria. Incluso mientras está iniciando su negocio, es importante pensar en cómo saldrá adelante.

Recuerde, el valor de los negocios de comercio electrónico no se trata solo de las ganancias que está obteniendo ahora o de cómo es su negocio en el presente. Los compradores deben considerar cómo será su negocio en el futuro, y usted también.