¡Desbloquee el potencial oculto de sus listados de eBay con estos 3 consejos!

Cuando está creando una lista de eBay, debe cumplir dos funciones principales. Los compradores potenciales deben encontrarlo en los resultados de búsqueda de eBay y también hacer que deseen comprar su producto.

Lograr este equilibrio es sin duda la clave del éxito en eBay, pero a veces puede ser difícil de encontrar. Entonces, para ayudar, hemos preparado una guía sobre cómo optimizar sus listados de eBay para que se clasifiquen bien y generen conversiones.

Optimización de palabras clave

En primer lugar, vamos a ver la optimización de palabras clave. El objetivo de este paso es asegurarse de que las palabras que los compradores usan para encontrar su producto estén incluidas en su listado.

El objetivo es lograr que su producto se clasifique bien en los resultados de búsqueda de eBay, de modo que se envíe una buena cantidad de tráfico a sus listados de manera orgánica. Después de todo, un aumento en la cantidad de personas que visitan sus listados debería correlacionarse con un aumento en las ventas.

Proceso

El proceso generalmente comienza con la generación de palabras clave. Cuando tiene una lista considerable de términos, debe reducirlos y prepararlos para incluirlos en su listado. Por lo general, las palabras clave se incluyen en el título, el subtítulo (si los vendedores eligen tener uno) y el texto de la lista.

Puede ser muy tentador sobrecargar su listado con palabras clave. Pero encontrar el equilibrio es la clave del éxito. Si incluye demasiadas palabras clave, su listado se verá artificial, mientras que si no incluye las palabras clave correctas, su listado no tendrá una clasificación lo suficientemente alta.

Otros factores en la optimización de búsqueda

No son solo las palabras clave las que pueden ayudar a que su listado funcione mejor en la búsqueda. Seleccionar la categoría correcta para su producto es crucial, ya que puede ayudarlo a elegir navegadores casuales.

Del mismo modo, es importante ingresar todos los elementos específicos aplicables a su producto. ¿Por qué? Porque los compradores los usan para filtrar los resultados de búsqueda.

Incluir identificadores de productos (como UPC o EAN) también puede ser útil, ya que algunos compradores los usarán, en lugar de palabras clave, cuando busquen un producto específico.

Sugerencia principal para la optimización de listados de eBay

Intentar optimizar sus palabras clave sin usar software es complicado y puede tener resultados variables. Entonces, cuando genere sus sugerencias de palabras clave, considere usar una herramienta automatizada. Estos son muy eficientes y generan una larga lista de palabras clave, completa con datos sobre el tráfico y, por lo general, la competencia.

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Optimización de la tasa de conversión

Si descubre que sus listados reciben una gran cantidad de visitas pero no obtiene muchas ventas, entonces necesita mejorar su tasa de conversión. Para hacer esto, esencialmente necesita hacer que sus listados sean lo más atractivos posible para sus clientes objetivo.

Ahora, esto no solo significa ofrecer el precio más bajo. Significa usar todo lo que está a su disposición para crear una oferta atractiva para los compradores. Esto debe incluir los siguientes elementos.

Listado de texto

La función principal del texto de su listado debe ser informar al comprador sobre su producto. Pero si puede transmitir esta información con personalidad y desviarse del formato normal de listado de eBay, entonces podría aumentar el interés del comprador.

Sin embargo, aún debe dejar muy claro lo que el comprador está comprando, ¡así que no sea demasiado abstracto! El ejemplo anterior hace un muy buen trabajo al lograr este equilibrio.

Precio

Podría tener la mejor lista en eBay, pero si su precio es demasiado alto, los compradores simplemente buscarán en otra parte. Este es especialmente el caso de artículos genéricos de bajo valor. Para asegurarse de que su precio esté en línea con el mercado, debe estar atento a la competencia. Una forma de hacerlo es utilizar una herramienta de revisión de precios automatizada.

Prácticas recomendadas para las imágenes de listados de eBay

Muy pocos compradores comprarán un producto en línea sin verlo bien. Por lo tanto, debe asegurarse de que su listado incluya varias imágenes de productos de alta calidad. Necesitan mostrar el producto desde diferentes ángulos, incluir tomas del producto que se está utilizando y posiblemente incluso mostrar las dimensiones del producto.

Retroalimentación

La reputación juega un papel importante en la decisión de compra de un cliente. Si se les da a elegir, los compradores prefieren comprar artículos de un comprador de buena reputación que cuenta con el respaldo de otros compradores. Vender en eBay no es diferente. Cuanto mejor sea su retroalimentación, más atractiva se vuelve su oferta y más posibilidades tiene de cerrar la venta.

Si bien estos son algunos de los elementos principales, no es una lista definitiva. Hay varios otros factores que puede utilizar para hacer que su listado sea más atractivo. Podría ofrecer franqueo gratuito, una generosa política de devoluciones y atención al cliente dedicada, por nombrar solo algunos.

eDesk en realidad tiene un sistema incorporado para solicitar comentarios positivos en su nombre.

Sugerencia superior

Cuando intenta mejorar su tasa de conversión, es una buena idea usar pruebas A/B. De esta forma, puedes probar diferentes textos, imágenes o precios de listados y comparar su rendimiento.

Una buena manera de configurar este tipo de prueba es dejar que la 'lista A' se ejecute durante un mes y luego ver cómo se desempeña la 'lista B' durante el mismo período. De esta manera, le das a la lista el tiempo suficiente para tener un impacto y producir suficientes datos para tomar una decisión informada sobre qué lista usar.

Optimización móvil

Cada vez son más los compradores que navegan por eBay desde sus móviles. De hecho, a nivel mundial, solo en el segundo trimestre de 2018 se realizaron ventas por $12.9 mil millones en dispositivos móviles. Esto incluye las ventas realizadas tanto en la aplicación de eBay como a través de navegadores móviles. Por lo tanto, si desea maximizar sus ventas, es imprescindible asegurarse de que su listado se vea bien en los dispositivos móviles.

La línea de base Optimización de listados de eBay

Debido a que eBay es un mercado basado en listados, casi siempre hay varios listados para el mismo producto. Esto hace que la optimización de su listado sea aún más importante. Una clasificación alta en los resultados de búsqueda hará que su listado se destaque.

Y, si puede combinar esta ventaja con una tasa de conversión sólida, entonces estará bien encaminado hacia el éxito.

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