¡15 ejemplos de propuestas de venta únicas de comercio electrónico que se hicieron bien!

En los negocios, la competencia es uno de los factores más críticos para el crecimiento de las empresas. Por lo tanto, crear destacados de sus productos es algo que cualquier empresa debe hacer. Durante mucho tiempo, los empresarios han enfatizado el papel de la "diferencia" en los negocios y lo consideran una ventaja competitiva. Eso es lo que sus competidores no tienen y es por eso que los clientes solo pueden comprarle a usted. Un negocio que se diferencia de otros competidores en la industria es una gran ventaja para el éxito.

Esa diferencia se llama USP - Propuesta de venta única. Desempeña un papel crucial en la atracción de clientes potenciales. La USP se compara como una guía para ayudar a identificar estrategias comerciales a largo plazo y optimizar las ganancias de las empresas y los negocios.

Sin embargo, no todas las empresas han identificado correctamente la propuesta única de venta de sus productos. Por lo tanto, en este artículo, presentaré quince ejemplos típicos de propuestas de venta únicas para que los estudie y aprenda de la experiencia de otras empresas.

¿Qué es una propuesta de venta única?

Una propuesta de venta única, también conocida como USP, es una ventaja o un punto que hace que su negocio sea diferente y mejor. Hace que su negocio se destaque en comparación con otros negocios en el mismo mercado.

La intención de crear una USP permite a las empresas centrarse en su estrategia de marketing y planificar actividades de marketing y marketing corporativo, como mensajes, desarrollo de marca, redacción, publicidad y otras decisiones de marketing. USP ayuda a los clientes potenciales a posicionar su marca más rápido al identificar claramente lo que lo hace diferente de sus competidores.

El propósito de la USP es promover sus fortalezas, por lo que debe desarrollarla en función de lo que hace que su marca o producto tenga un valor especial para los clientes. Ser único no es necesariamente una USP fuerte. Tienes que entender algunos aspectos que le interesan a tu público objetivo; de lo contrario, los resultados de las campañas anteriores para atraer clientes potenciales son casi ineficaces.

Una IP atractiva debe incluir los siguientes elementos:

• De manera clara y consistente: debe ofrecer claras ventajas superiores para competir con los competidores en lugar de una postura genérica ya que nuestros productos son de buena calidad.

• Concéntrese en lo que valoran sus clientes: no importa cuán único sea su producto, si no es algo que les importe a sus clientes, no tendrá valor.

• No sea solo un eslogan: aunque un eslogan es la forma más común de comunicar su USP, también puede incorporarlo en otras estrategias comerciales.

No es necesario que lo que vendas sea único en el mercado, pero el mensaje que elijas para vender ese producto debe ser único.

Sin embargo, debe recordar que los métodos de marketing específicos que brindan promociones como descuentos, envío gratuito, servicio de atención al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana o una sólida política de devolución no se consideran una USP. Aunque estos métodos pueden funcionar en ventas, pueden copiarse de empresas rivales.

Una propuesta de venta única es un manifiesto para que su negocio muestre la diferencia entre su producto y marca y los competidores. Un USP es un título que establece para el producto y el contenido consistente que su pequeña empresa puede incluir en los productos, las marcas, las experiencias que brinda y cualquier otra actividad que contacte a otros clientes.

¿Por qué necesita una propuesta de venta única?

Muchos clientes tienen dificultades para decidir qué productos comprar en la misma industria. ¿Vale esa elección su tiempo, dinero y fe? Tomar esta decisión puede ser un proceso largo y difícil para que los clientes sin experiencia sepan qué diferencia a un competidor de otro.

Es por eso que necesita una propuesta de venta única. USP los ayudará a tomar decisiones al hacer que su propuesta de ventas sea clara, diferente y memorable para ver exactamente lo que ofrece su negocio que otros competidores no pueden hacer.

Para hacerse un hueco en un mercado abarrotado hoy en día, su negocio tiene una característica notable e impresionante que será muy útil. Una PUV claramente puede ser una herramienta eficaz para ayudarlo a dar forma y enfocarse en los objetivos de marketing y establecer el éxito de la marca para el producto. USP transmitirá los beneficios únicos de su producto a los consumidores y es una parte integral de la estrategia de marca de la empresa. Ayudará a que la campaña de marketing se vuelva memorable y cree una impresión positiva a los ojos de los consumidores.

Usted sabe lo que diferencia a su producto y negocio de sus competidores, pero si no se comunica con sus clientes potenciales a través de todos los métodos de marketing, no hay diferencia. Es por eso que las empresas necesitan identificar USP, es decir, identificar sus características únicas desde el primer paso.

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15 mejores ejemplos de poderosas propuestas de venta únicas en el comercio electrónico

Teóricamente, USP parece un poco confuso. Así que analicémoslo a través de ejemplos específicos de comercio electrónico y veamos qué podemos aprender de esos ejemplos.

1. vasanti

Las marcas de cosméticos que brindan alta eficiencia a los usuarios ya no son raras, pero Vasanti marca la diferencia con la promesa de una belleza inclusiva. Comprendiendo la frustración de las mujeres del sur de Asia por no encontrar un corrector adecuado para su tono de piel, Vasanti ofrece una gama completa de productos de alta gama adecuados para todos los colores de piel, desde el más claro hasta el más oscuro. Lo que es más importante, la diferencia de Vasanti no es solo cubrir los tonos de piel, sino que todos los productos de Vasanti no son tóxicos y no se prueban en animales. Eso significa que los clientes no tienen que preocuparse demasiado por la salud, la belleza y la ética. Y, con una estrategia de entrega de dos días, los clientes pueden experimentar los productos más recientes.

Este es un gran ejemplo de USP en una industria altamente saturada como la industria cosmética.

2. La cara norte

Para aquellos que son activos, como explorar con actividades como escalar o explorar el Polo Norte, a menudo prefieren usar productos duraderos y confiables. Pero en lugar de simplemente decirles a los clientes que nuestros productos son duraderos y pueden resistir las inclemencias del tiempo, The North Face tiene una iniciativa única que promete que si sus productos no duran toda la vida, los clientes recibirán un reembolso.

La garantía de por vida de The North Face garantiza que los clientes pueden repararlo o reemplazarlo si su artículo es defectuoso. Pero su compromiso con los productos que duran toda la vida no se limita simplemente a repararlos o reemplazarlos. Cualquier producto de cliente no reparable enviado a una tienda de North Face será donado, reciclado o reutilizado para garantizar que su garantía de por vida realmente signifique de por vida.

Este USP es un ejemplo destacado cuando desea aumentar la confianza del consumidor, brindar una explicación razonable para un precio superior al nivel promedio y atraer a cualquiera que desee proteger el planeta de la moda rápida.

3. Chasis

El minorista de productos para el cuidado de los hombres Chassis ha demostrado la importancia de la USP, incluso si su producto es único desde el principio. La USP de Chassis hace hincapié en mejorar la calidad de vida.

Esta USP se integra principalmente con los productos de cuidado personal masculino de Chassis que ayudan a resolver problemas masculinos comunes pero que rara vez se discuten, como grietas, sudoración y mal aliento en áreas sensibles. No solo eso, sino que todos los productos Chassis también se fabrican con materiales de alta calidad, y la empresa donará el 10% de las ganancias para brindar oportunidades a los niños desfavorecidos. En particular, Chassis también ofrece Shopify en 2 días de entrega para que los clientes puedan usar el producto lo antes posible, y esto también les da una tasa de crecimiento de 2 dígitos.

4. Café Deseo de Muerte

La industria del café siempre ha sido una de las industrias más ferozmente competitivas. Para sobrevivir en esta industria, no solo necesita el café más fuerte y delicioso.

DeathWish Coffee se ha afianzado en este difícil mercado prometiendo el café más fuerte del mundo o clientes que recibirán un reembolso. Su café se anuncia como una combinación de granos fuertes y un proceso de tostado perfecto. Esta poderosa declaración impresa en el empaque de DeathWish, mencionada en todas las redes sociales, se menciona en los anuncios.

Esta USP ha demostrado ser útil porque atrae a un segmento específico de la industria del consumo de café, donde solo necesita una taza de café black ice sin azúcar.

5. TushBaby

Las marcas de portabebés para bebés a menudo eligen su USP por su seguridad y buena calidad. Esto hace que su USP no sea tan único. TushBaby es diferente. La marca de portabebés promete ser el mejor producto para el bebé y para ti.

Diseñado inteligentemente con bolsas de almacenamiento ergonómicas, asientos de espuma de poliestireno y cierre de seguridad, se dice que TushBaby es seguro y cómodo tanto para los padres como para los niños. USP también se fortalece fuertemente en las redes sociales y en el sitio web Shopify de TushBabyor, así como en sus políticas de envío y devolución.

6. Club de afeitado de dólares

Su USP a menudo se centra en las características de las hojas, como la maniobrabilidad de las marcas de maquinillas de afeitar tradicionales, una combinación de varias hojas. Dollar Shave Club eligió una dirección diferente. Redefinieron su USP no solo en productos, sino también en atraer la atención de los clientes hacia los costos asequibles de las cuchillas de afeitar y la entrega en el sitio.

La USP puede parecer simple, pero se refuerza mediante el uso de anuncios humorísticos y simples que son importantes para que los consumidores se pregunten por qué las cuchillas de afeitar son tan caras. Dollar Shave Club no se considera la empresa con las mejores y más afiladas hojas de afeitar. Marcan la diferencia al atender las necesidades de sus clientes.

7. Cuero de silla de montar

El famoso eslogan de Saddleback Leather y una de las cosas más notables de visitar su sitio web es: "Se pelearán por eso cuando estés muerto".

Esta cita es la USP de Saddleback Leather que les ayuda a transmitir el valor único de sus productos de sillín a los clientes: el producto está tan bien fabricado que durará más que su propietario. Además, también mencionan directamente la garantía por 100 años. Esto subraya sus garantías de que los productos durarán toda la vida.

Para productos cotidianos con un precio alto, la longevidad de ese producto es sin duda un punto de venta único, especialmente cuando muchos competidores se enfocan en ubicar sus productos. Son como íconos, una tendencia de moda que probablemente será reemplazada en los próximos años.

Cuando sus productos más baratos comenzaron a aparecer en el mercado, Saddleback Leather creó un juego inteligente al crear comerciales y videos promocionales para mostrar y reforzar su calidad artesanal. Esta forma de publicidad hace que los clientes tengan más confianza de que al comprar sus productos, aunque el precio sea bajo, la calidad sigue estando garantizada.

8. Pimienta de maíz

En comparación con tener que ir al cine a comprar palomitas de maíz, probablemente puedas comprar las palomitas de maíz en una pequeña tienda local, por lo que las mini palomitas de maíz en sí mismas son USP.

Sin embargo, Pipcorn hace un mejor trabajo al usar su identidad de marca para crear su posición única en el mercado. Se enfocan en lo que hace que sus productos sean una opción óptima para los consumidores veganos o conscientes de la salud.

Frases como todo natural, cereales integrales, miel y pequeño, se utilizan mucho en los envases de los productos y sus anuncios. También destacaron otros beneficios para la salud del producto, como sin gluten, modificado genéticamente y sin antioxidantes. Pipcorn también guía específicamente a los clientes sobre cómo comer refrigerios saludables en lugar de solo enumerar las diferencias que les interesarán a sus clientes.

Al posicionar sus productos hacia la salud de los consumidores, crearon una USP que los ayudó a atraer nuevos clientes y los ayudó a vender sus palomitas de maíz al por menor como un producto premium.

9. M&M

Este es un ejemplo típico de cómo una USP peculiar puede atraer el interés del cliente. ¿Quién hubiera pensado en crear USP basado en el hecho de que sus dulces de chocolate no se derretirán cuando los tenga en la mano? M&M es la única marca que ha hecho eso. Este USP muestra una valiosa lección de que, siempre que una ventaja tenga sentido para los clientes potenciales, funcionará. En este caso, el hecho de que la cubierta del caramelo M&M esté hecha para evitar que el interior del chocolate se derrame y ensucie las manos es una ventaja definitiva para los clientes, especialmente para los bebés. Por eso el lema "El chocolate con leche se derrite en la boca, no en las manos" es muy popular entre los padres que no quieren lavarse las manos cada pocos minutos porque son todo chocolate.

10. Musa

¿Por qué necesita USP incluso si sus productos son realmente únicos? Muse será la respuesta para ti. Muse es la primera herramienta de consumo del mundo que puede proporcionar información en tiempo real sobre su actividad cerebral cuando medita.

Son líderes en esta área y casi no hay competidores directos. Sin embargo, esto no significa que no tengan competencia. El mayor competidor de Muse es el estado real del usuario: la meditación no paga. Por lo tanto, USP ha hecho hincapié en fortalecer los ejercicios de práctica para lograr la mayor eficacia de la meditación.

El mensaje que transmiten a lo largo del contenido de marketing es que quieren crear un entorno adecuado para los practicantes de meditación en general y los practicantes de meditación respaldados por sus productos. Esta es una estrategia inteligente cuando saben aceptar los estándares sociales para posicionarse como una solución verdaderamente diferente.

11. Puntada Taylor

Taylor Stitch es una empresa de moda que se basa en el crowdfunding para desarrollar nuevos productos. Aunque algunos clientes aún pueden tener miedo de las marcas creadas por crowdfunding, Taylor Stitch sabe cómo convertirlo en la USP sobresaliente de una marca.

Taylor Stitch ha tenido mucho éxito en convertir el crowdfunding en una ventaja competitiva. Muestran por qué el crowdfunding para nuevos productos otorga ventajas a los modelos de negocios autofinanciados o a los inversores tradicionales. Los clientes pueden ahorrar un 20 % al reservar esos productos. Además, Taylor Stitch también afirma que sus productos son muy ecológicos.

Estos son los principales elementos del crowdfunding de esta marca que destacan y los convierten en valor para los clientes. Un negocio que te ayuda a ahorrar dinero y además es respetuoso con el medio ambiente es difícil de rechazar, ¿verdad? El posicionamiento de este modelo de negocio único ha convertido un proceso de pedido anticipado potencialmente arriesgado en un rincón de marketing atractivo.

12. Tatuados tatuajes

Muchos productos de tatuajes temporales son para niños y tienen un diseño bastante monótono y, a veces, tonto. Tattly Tattoos aborda este mercado de otra manera: proporcionando hermosos tatuajes artísticos a personas de todas las edades.

Estos tatuajes temporales son tan hermosos como los tatuajes permanentes, lo que permite a los clientes expresarse sin preocuparse de si el tatuaje durará para siempre en el cuerpo o del alto costo de hacerse un tatuaje. tatuarse permanentemente. Tattly Tattoos no tiene muchos competidores directos que vendan diseños atrevidos y hechos con materiales seguros. Esto les facilita el desarrollo de su USP, pero aún necesitan destacarse de los productos de sus socios más familiares.

Al centrarse en el elemento artístico, el eslogan que llevan a los clientes es Tatuajes falsos hechos por verdaderos artistas. Además, los artistas que crean sus diseños son parte de lo que venden. Su perfil se cargará en el sitio web de Tattly Tattoos en una sección dedicada a los artistas y sus obras. Esto demuestra el respeto de la empresa por los artistas y ayuda a los clientes a elegir los productos de sus artistas favoritos.

13. Tercer amor

Ropa interior femenina Las mujeres son una de las industrias de miles de millones de dólares en el mundo, por lo que el nivel de competencia en esta industria también es extremadamente duro. El problema difícil para una empresa de lencería como Third Love es encontrar formas de asegurarse de que puedan competir con las marcas antiguas.

Third Love ha hecho de su USP: "Tenemos el ajuste perfecto" una parte integral de su marca. No es solo un eslogan en cada mensaje, cada anuncio que envían a los clientes, Third Love incluso creó una aplicación de prueba Fit Finder que permite a los clientes primerizos encontrar productos que realmente se adapten a ellos.

Además, también ofrecen un modo de tamaño medio y una garantía de prueba única antes de comprar. Mientras que otras marcas brindan a los clientes tablas de tallas para ayudarlos a elegir, Third Love le permite elegir al priorizar la relevancia en función de sus necesidades individuales. Esto ha satisfecho la ansiedad de las mujeres a la hora de comprar sujetadores.

14. Marca de barba

Hoy en día, hay muchas empresas de cosméticos que producen productos para hombres. Sin embargo, la única solución con la que tenían que lidiar era entregar nuevas versiones de forma rápida y económica, abordando los síntomas en lugar de resolver la causa raíz de los problemas de la piel de los clientes. La USP de Beardbrand marca la diferencia inmediatamente.

El objetivo de Beardbrand es crear productos que funcionen con la química natural de su cuerpo, en lugar de disfrazarla o modificarla. Destacan que no tienen productos artificiales, secos, duros y en su lugar usan aceites naturales que funcionan con los químicos corporales de los clientes. Esto significa que solo venden productos que cumplen con este estándar y contrarrestan el problema cosmético generalizado en su industria.

Las marcas que confían en su solución a los problemas de los clientes a menudo eligen desempeñar un papel de villano en su industria para crear un gran avance. Esta es una estrategia de posicionamiento bastante inteligente.

15. Domino´s Pizza

La famosa marca de pizza Domino's Pizza tiene un eslogan largo. Es: "Recibes pizza caliente en 30 minutos o menos; de lo contrario, la recibirás gratis". Este eslogan es demasiado largo para que los clientes lo recuerden en sus mentes. Sin embargo, sigue siendo una gran USP porque demuestra la seguridad obvia de Domino's Pizza. Estos términos especiales se establecen para Domino's Pizza para asegurar a los clientes la calidad de Pizza y la calidad de la entrega.

Este USP ha ayudado a aumentar rápidamente sus ventas de pedidos de pizza. Lamentablemente, sin embargo, Domino's ya no usa este eslogan y proporciona este acuerdo, ya que conduce a una serie de accidentes automovilísticos cuando los conductores conducen las entregas.

Propuesta de venta única: mejores prácticas y consejos

Habiendo visto quince ejemplos de PUV sólidos de otras empresas anteriores, es posible que se pregunte cómo puede tener un PUV único para su empresa. Estos son algunos consejos y prácticas para planificar, refinar y crear una propuesta de venta única.

Aunque juega un papel vital, no todos los PUV brindan éxito a las empresas. Por lo tanto, para crear una PUV convincente y tener claro qué es la PUV, debe considerar una serie de cuestiones a continuación.

Investiga el mejor negocio

Para tener una idea de una buena USP, investigue a los líderes del mercado para marcar la diferencia. Incluso si esas empresas no son necesariamente sus competidores o están en su industria, es importante que analice qué hace que una PUV sea exitosa.

Piense en los beneficios, no en las características

Cuando esté desarrollando un mensaje de marketing, concéntrese en lo que su producto o servicio beneficiará al cliente, no solo en sus características específicas. Lo mismo se aplica cuando busca USP.

Investigación 4P (Producto - Precio - Colocación - Métodos promocionales)

Los productos, los precios, la ubicación (o los canales de distribución) y la publicidad son los cuatro componentes que conforman las 4P en marketing, y cada uno de estos factores puede formar su PUV. ¿Ofreces tu producto o servicio de una manera diferente?

Enfatiza los factores emocionales.

Crear una PUV no es una historia científica y lógica. Como todas las demás tácticas de ventas y marketing, una buena PUV debe estar arraigada en las emociones. Para determinar su USP, debe comprender por qué los clientes compran los productos que vende. ¿Están tratando de impresionar a su jefe? ¿Están tratando de atraer a alguien? ¿Creen que los productos que vendes harán más feliz a su familia? ¿Son apasionados por algo? Todas estas emociones pueden ser parte de su PUV.

Descubra por qué los clientes compran su producto

Puede realizar encuestas a clientes y encuestas para averiguar por qué a sus clientes les gusta su producto, no a sus competidores. También puede hablar con sus clientes y recopilar información más detallada, y animar a su personal de ventas a hacer lo mismo. Siempre escuche y preste atención a las redes sociales para ver cómo la gente habla de su negocio. Al comprender las opiniones y la información de sus clientes, verá que las tendencias del mercado pueden generar ideas para USP.

Estudia a tu oponente cuidadosamente

Para crear una PUV que haga que su negocio se destaque, debe conocer la PUV de sus competidores. Consulte sus mensajes en los medios, marketing, publicidad, incluso visite sus instalaciones o visite el sitio web para ver qué USP están promocionando. Al estudiar a sus competidores y sus estrategias de marketing, sabrá qué hacer para que su USP se destaque o sea completamente diferente.

Ultimas palabras

Identificar su USP no es solo para nuevas empresas; debe ser un proceso continuo en los negocios. Es posible que su USP tenga que cambiar a medida que cambia el mercado y cuando lanza nuevos productos y servicios. Realice una investigación regular de USP para asegurarse de que usted y todo el personal estén de acuerdo con la USP de su negocio. Solo entonces puede comunicar su USP a clientes potenciales a través de tácticas de marketing, ventas y publicidad.

Con suerte, con los ejemplos de propuestas de venta únicas que he compartido anteriormente, habrá entendido y guiado en parte la USP para su empresa.