Ejemplos únicos de propuestas de venta que atraen a millones

Los jugos creativos no fluyen como deseabas, ¿eh? Se descongelarán al final de esta publicación.

Una propuesta de venta única (PVU) o punto de venta único es lo que hace que su producto o servicio sea diferente de la competencia. Es lo que distingue a su negocio y proporciona valor a los clientes. Hay muchas razones para tener un USP, pero principalmente permite que los clientes lo diferencien de otras empresas. Los clientes potenciales no tardan mucho en decidir si te quieren o no.

Para ayudarlo a capturarlos en esos fugaces segundos, hemos reunido los mejores ejemplos de propuestas de venta únicas de varias industrias para su inspiración. ¡Vamos a rodar!

¿Qué es una propuesta de venta única (PVU)?

A menudo se considera como la piedra angular de una estrategia de marketing y se utiliza como diferenciador de otros productos dentro de la misma categoría.

Para que su USP se destaque, debe hacerse dos preguntas:

1) ¿Qué puedo ofrecer que mis competidores no puedan?

2) ¿Qué es lo que mis clientes ya quieren que aún no saben que quieren?

Para tener más éxito, es importante que su USP sea claro y conciso para que se quede con el cliente. Este es un concepto importante para recordar al comercializar un producto porque lo ayuda a diferenciarse de la competencia.

Una USP tiene cinco componentes básicos:

• Beneficios
• Emotivo
• Puntos de venta clave
• diferencia clave
• Ventaja competitiva

El beneficio de un producto o servicio es lo que atrae a las personas, mientras que el punto de venta clave les dice a las personas qué los hace mejores que otros productos similares. El componente emotivo atrae a las personas a nivel emocional y destaca por qué deberían comprarlo.

La diferencia clave establece lo que hace que su empresa se destaque entre sus competidores, mientras que la ventaja competitiva habla de su historial o experiencia en este campo.

¿Cuál es un ejemplo de una propuesta de venta única efectiva?

Un ejemplo de una propuesta de venta única efectiva sería usar frases como "nuevo y mejorado" o "más avanzado" para enfatizar la novedad, superioridad o avance en algún aspecto de su producto sobre uno o más productos de la competencia.

Mejores ejemplos de propuestas de venta únicas

1. Canva

La plataforma de diseño gráfico en línea Canva tiene uno de los mejores ejemplos de propuestas únicas de venta entre la industria SaaS. Su servicio se enfoca principalmente en agilizar el proceso de diseño gráfico para permitir que cualquier persona diseñe maravillosamente sin quedarse atascado en la barra de limitación de los programas de software de diseño difíciles y de alto precio como Adobe Photoshop e Illustrator.

“Empoderar al mundo para diseñar” transmite lo que hace que el servicio sea único y mejor sin utilizar demasiadas palabras para explicarlo. Entonces, ¿qué más significa?

• La sencillez del producto; función de arrastrar y soltar, plantillas listas para usar, etc.
• Precios bajos que más personas pueden pagar
• Ventaja competitiva en el mercado

2. Nike

Otro ejemplo exitoso de USP es el de Nike, el líder de la industria del calzado y los deportes. Como sabrá, Nike patrocina a los mejores atletas en muchas ramas deportivas para promocionar sus productos, tecnología y diseño. De hecho, puede rastrear eso hasta el punto de venta único de la marca.

Al decir que su misión es brindar inspiración e innovación a todos los atletas del mundo, se dirige a una audiencia. Pero lo que lo lleva docenas de pasos adelante es el signo "*" y su explicación a continuación: "si tienes un cuerpo, eres un atleta". Al decir que Nike;

• Amplía la personalidad del comprador no solo a los atletas sino básicamente a cualquier persona.
• Significa precios asequibles con la calidad de un atleta
• Muestra la postura de la empresa en el apoyo a los deportistas y cualquier actividad deportiva.

3. Coca-Cola

¿Recuerdas que dijimos que, idealmente, las USP deberían ser una oración, pero dos también está bien? ¿No? Ahora lo hicimos. El segundo va por el ejemplo de Coca-Cola.

La corporación de bebidas de renombre mundial Coca-Cola desvía el enfoque en "refresco" para su punto de venta único. Tomando la simplicidad de “refrescos y bebidas” y conectándolos a un significado más valioso, enfatiza la diferencia entre el producto y la empresa;

Expresar la visión de la empresa como sostenibilidad para nuestro planeta, que se insinúa en “Refrescar el mundo”. Centrándose en la parte de “Marcar la diferencia” para atraer a los clientes a consumir los productos para marcar la diferencia uniéndose a la sostenibilidad.

4. Raya

Continuando con los ejemplos de la propuesta de venta única de SaaS, el servicio de procesamiento de pagos en línea Stripe enfatiza el alto volumen de empresas que confían en él. Si no es una marca mundial de SaaS, este ejemplo puede resultarle inverosímil. Sin embargo, la USP de Stripe también subraya que el software es adecuado para todos los negocios en línea al decir que es para "Internet".

5. Shopify

Shopify es, con mucho, la plataforma de comercio electrónico más popular, que permite a cualquier persona crear una tienda en línea sin ningún conocimiento de codificación o diseño. Sería una pena que no pudieran promover este valor en su PUV. Afortunadamente, transmiten con éxito su punto de venta único al definir el SaaS como "la plataforma de comercio en la que se basa".

¿Qué llama la atención?

• Cómo Shopify permite que muchos negocios de comercio electrónico se lancen y prosperen

• Cómo la plataforma combina todo lo necesario para operar una tienda en línea

6. M&M

Continuemos con nuestra lista de los mejores ejemplos de Propuestas Únicas de Venta desde un punto más dulce, pero no desde una situación complicada. La famosa marca de caramelos M&Ms destaca entre otros dulces similares por su recubrimiento de azúcar duro que conserva el chocolate en su interior y evita que se derrita en la mano. Te dije que no había negocios complicados.

7. FedEx

¿Qué esperaría de un servicio ideal de entrega y envío? Para entregar su artículo rápido, ¿verdad? Eso es precisamente lo que utiliza FedEx para su propuesta única de venta. Entonces, ¿qué hace que este sea un ejemplo exitoso?

Se centra en el cliente en lugar de la marca. La audacia de la promesa te hace recordarla. Es simplemente una promesa táctil porque FedEx tiene la infraestructura y la red para entregar durante la noche.

8. Starbucks

¿No puede comenzar su día sin un buen café Starbucks? Igual, así es precisamente como funciona el marketing genial. Starbucks no solo es bueno en la lealtad del cliente, sino que también sobresale en la propuesta única de venta.

El verdadero éxito de Starbucks va más allá del café. Es hacer que la gente conecte varias cosas positivas en la vida diaria con el café "Starbucks". Para algunas personas, es una buena charla y un rico café con amigos; para otros, significa la manera correcta de comenzar un ajetreado día de trabajo.

La PUV “Expect more than coffee” transmite la misión de la empresa, que es “conexión”.

9. La cara norte

La famosa compañía de productos de recreación al aire libre The North Face tiene una conexión más profunda con el senderismo, ya que sus fundadores también eran dos entusiastas del senderismo. Por eso, la marca destaca su conexión con la naturaleza en su Propuesta Única de Venta.

La barra entre humanos y naturaleza dice más de lo que parece. Significa la posición de la empresa al insinuar la sostenibilidad, así como la innovación en ropa para exteriores.

10. Domino´s Pizza

Diferenciar una empresa de pizzas de otras puede ser una tarea desafiante. Sin embargo, hace años, Domino's ideó la famosa USP que los dio a conocer a muchas personas. Por lo general, las entregas de pizza tardan mucho, pero Domino's hizo una audaz promesa de pizza gratis si la entrega supera los 30 minutos.

11. Avis

Las propuestas de venta únicas tienen que ver con aceptar la diferencia, incluso si eso parece una debilidad. Eso es exactamente lo que hizo Avis Car Rental en el año 1962. Durante años, Avis luchó por llegar a la cima en la competencia con el líder del mercado, Hertz.

Eventualmente, la compañía abrazó su segundo lugar y lo convirtió en un USP. Esto significa que las IPs no tienen que ser promesas audaces; deben apuntar a la identidad única de la empresa.

12. Tiffany y compañía

Entre muchas marcas de joyería famosas, Tiffany & Co. es conocida específicamente por sus anillos de compromiso elegantes y atemporales. Dicho esto, la marca encontró una forma creativa de comunicar esta singularidad al hacer una analogía sobre el amor y cómo los anillos de compromiso correctos de Tiffany's.

13. Café Deseo de Muerte

La marca de café Death Wish Coffee es, de hecho, un desvalido exitoso que se destacó de los gigantes de la industria con un marketing inteligente. Su ejemplo de Proposición Única de Venta se deriva de la especialidad de la marca: el tueste oscuro, de una manera divertida.

14. Historia completa

Fullstory es un producto SaaS que se centra en el seguimiento de datos/usuarios para ayudar a los sitios web o aplicaciones a mejorar la experiencia del usuario. Puede entenderlo de un vistazo a su USP, que es "Crear una experiencia digital más perfecta". No solo es simple y prometedor, sino que también se enfoca en el valor que recibirán los clientes al usarlo.

15. IKEA

La famosa empresa de muebles y artículos para el hogar de origen sueco y con sede en Holanda, IKEA, se enfoca en el máximo beneficio que brindan a los clientes: ofrecer muebles de alta calidad a precios bajos.

Como explica la empresa como su visión de marca, su servicio va más allá del mobiliario del hogar. Su objetivo es contribuir a hacer un mejor día a día para muchas personas.

Propuesta de venta única: respuesta a sus preguntas

¿Cómo se escribe una propuesta de venta única?

Paso 1: Identifique su público objetivo.

Paso 2: anota el problema que resuelve tu producto.

Paso 3: Haga una lista de los beneficios que lo distinguen.

Paso 4: Defina claramente su promesa.

Paso 5: Combine todo en un párrafo.

Paso 6: Condénselo en una oración.

¿Cuál es el propósito de una propuesta de venta única?

El propósito de una propuesta de venta única o USP es explicar qué beneficio único distingue a un producto o servicio o qué hace que su negocio sea una mejor opción entre los competidores.

¿Cuánto tiempo debe durar una propuesta de venta única?

Una propuesta única de venta (PVU) ideal no debe tener más de una o dos oraciones. Mantenlo corto y dulce. No andes con rodeos.

¿Cómo diferenciaría entre una propuesta de valor y una propuesta de venta única?

La propuesta de valor es lo que ofreces a los clientes por lo que pagan. La propuesta de venta única, por otro lado, es por qué los clientes deberían comprarle a usted en lugar de a otra persona. Se trata más de crear esa conexión emocional con sus clientes.

El bit de conclusión y las trampas de USP que se deben evitar

Podrías pensar que una PUV tiene que ver con el marketing. Si bien esto es cierto hasta cierto punto, las propuestas únicas de venta también son presentaciones de ventas porque también crean una conexión con los clientes.

En pocas palabras, es una herramienta poderosa cuando se fabrica correctamente. Sin embargo, es fácil caer en trampas comunes y crear una PUV que simplemente no suena. Puede ser;

• demasiado prolijo

Un USP asesino captura muchos significados en menos palabras. Está destinado a ser inspirador para su público objetivo.

• No es en realidad "único"

Es bueno inspirarse en los ejemplos de USP, pero tenga en cuenta que el suyo debe ser "único" y diferente de los demás. Es su promesa, no otra empresa.

• no es cierto

No haga promesas audaces si no puede defenderlas. Si su equipo de ventas usa una línea de USP pegadiza pero el equipo de producto no puede respaldarla, lamentablemente es deshonestidad.

• solo esta en el titular

Si las personas ven su propuesta única de venta elegante solo en el título, es probable que no la recuerden. Debe permitir que esa declaración se funda en la identidad de su empresa y se refleje en todas las plataformas.

Eso es un envoltorio. ¿Cuál de los ejemplos de USP en esta publicación se quedó contigo? ¡Comparte con nosotros en los comentarios a continuación!

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