Estructura de correo electrónico inigualable para mejorar sus conversiones

Recientemente, lanzamos una serie de artículos que lo guiarán a través de la creación de sus mejores correos electrónicos hasta el momento. Si no tuviste la oportunidad de revisarlos, ¡vuelve y hazlo! Aprenderá todo sobre el comportamiento del comprador y la psicología que es la raíz de todo. También descubrirá por qué los CTA son tan importantes, por qué algunos fallan y cuál es la mejor manera de usarlos. Una vez que haya terminado, regrese para esta parte final de su guía de los mejores correos electrónicos.

• Estructura del correo electrónico
  • Tipos de clientes potenciales
  • Clientes potenciales directos
  • Clientes potenciales indirectos
• 3 pasos para sus mejores correos electrónicos

Estructura del correo electrónico

Cada correo electrónico exitoso tiene 3 partes:

• Guiar
• Cuerpo
• Cerca

El plomo es el capturador de atención. Tienes que llamar la atención de tu lector en menos de 5 segundos.

El cuerpo es donde presentas los beneficios de tu producto.

El cierre es donde pondrás tu llamado a la acción.

Sin embargo, el hecho de que cada correo electrónico exitoso tenga 3 secciones no significa que su correo electrónico deba tener párrafos y párrafos de copia.

Lo que dirija es la parte más importante de su copia de correo electrónico.

Tipos de clientes potenciales

AWAI, una organización internacional de redactores profesionales, enseña que existen 2 tipos diferentes de leads: directos e indirectos.

Los clientes potenciales directos son útiles cuando se trata de un producto que está maduro o de su industria.

Los clientes potenciales indirectos son útiles cuando su producto está en una industria completamente nueva, o en una industria que no tiene mucha publicidad, o cuando se dirige a una audiencia que no lo conoce.

Al tomar la decisión de comenzar su correo electrónico con un cliente potencial directo o indirecto, lo primero que debe hacer es preguntarse: "¿Qué tan familiar está la audiencia objetivo de mi correo electrónico conmigo, mi producto o mi servicio?" ¡Recuerde los Círculos de Confianza de los Compradores!

Debe ser muy claro acerca de la familiaridad de su audiencia en la categoría de producto que está ofreciendo.

Por ejemplo, supongamos que está ofreciendo una nueva receta para un sándwich. Tu receta puede ser nueva, pero todo el mundo sabe lo que es un sándwich. Entonces, ¿qué tipo de prospecto vas a usar en tu correo electrónico? ¿Un lead directo o un lead indirecto?

Clientes potenciales directos

Los clientes potenciales directos son mejores cuando ya existe una familiaridad, un nivel de confianza y una comprensión clara del valor de su tipo de producto.

Cuando tienes un producto que todos conocen, no necesitas perder el tiempo educando a tu audiencia. Por lo tanto, su iniciativa será directa: su correo electrónico comenzará directamente con uno de estos tres temas.

Cliente potencial directo: oferta

Una oferta es el tipo más obvio de cliente potencial directo. Todo el mundo sabe lo que es una hamburguesa de Burger King.

Todo el mundo conoce la propuesta de valor de una hamburguesa, patatas fritas y Coca-Cola. Todo el mundo reconoce al instante que $4 por una comida Whopper es una buena oferta.

Protagonista directo: Promesa

Eche un vistazo al cliente potencial en este correo electrónico.

Quedarse dormido, eso es algo que todo el mundo sabe. Tener problemas para conciliar el sueño también es un problema muy familiar para muchos. Es por eso que una promesa funciona bien como una pista directa.

¿Cuál es la promesa? Para conciliar el sueño más rápido. ¿Quién no quiere eso? Muchas personas tienen dificultades para conciliar el sueño por la noche, por lo que esta es una promesa que realmente resuena.

Lead Directo: Problema-Solución

En uno de los correos electrónicos de Neil Patel, se ve que está utilizando el tipo de cliente potencial directo de solución de problema .

“Si no hay visitantes en el sitio, no hay dinero”: ese es un problema que todos los propietarios de sitios web entienden. ¡No hay ningún misterio en absoluto!

“Cosas que puedes hacer para poner las cosas en marcha. Esto es lo que debe hacer primero”: esa es la solución que todos buscan.

Clientes potenciales indirectos

Ahora, vayamos al otro lado del espectro y hablemos de clientes potenciales indirectos .

¿Cuándo necesitas usar un lead indirecto? Tendrá que ser más indirecto cuando la categoría del producto no sea muy conocida, y debido a que no es muy conocida, su valor no es muy conocido. O tal vez su producto se encuentra dentro de una categoría que es muy conocida dentro de un nicho de mercado y ahora desea expandir su oferta a otros mercados que tienen muy poca comprensión de su producto.

Entonces, para tu nicho de mercado, ¿qué tipo de prospecto vas a utilizar? Vas a utilizar una pista directa. A medida que se expanda a mercados más nuevos, utilizará una ventaja indirecta.

Una pista indirecta significa que necesitas revelar una verdad secreta que nadie sabía que existía.

O, está introduciendo un "sistema" completamente nuevo para resolver un problema que nadie ha podido resolver antes.

Un prospecto indirecto a veces necesita hacer una declaración audaz . Como el marketing por correo electrónico. No todo el mundo sabe qué es el marketing por correo electrónico. Pero hacer una declaración audaz de que por cada 1 dólar gastado en marketing por correo electrónico, tiene el potencial de recuperar 44 dólares en ventas , ¡bueno, eso llama la atención !

El tercer tipo de prospecto indirecto es contar una historia convincente en la que el beneficio de su producto es el héroe que salva el día.

Plomo indirecto: secretos y sistemas

Elizabeth Rider tiene un boletín de recetas saludables. Ella también tiene una serie de videos instructivos que puede comprar en su sitio.

Plomo indirecto: declaración en negrita

Los boletines de Troy Ericson están dirigidos a personas que no saben absolutamente nada sobre marketing por correo electrónico. Muchos emprendedores que están iniciando sus propias empresas emergentes se suscriben a sus boletines para aprender.

Cuando una persona recién comienza con el marketing por correo electrónico, una lista de correo electrónico es solo una lista de direcciones a las que envía correos electrónicos. Nada más y nada menos.

Asignar un valor monetario a una lista de correo electrónico está totalmente fuera del control de alguien que recién comienza. Entonces, aunque no todos saben lo que significa monetizar una lista de correo electrónico, les garantizo que todos saben lo que significa perder dinero.
Este correo electrónico hace una declaración audaz que es fácilmente comprensible en el contexto de un tema que no lo es.

Plomo indirecto: historia

El último tipo de iniciativa indirecta muy eficaz consiste simplemente en contar una historia .

Salgamos del correo electrónico para este último porque es un clásico absoluto del que tenemos que hablar.

La campaña publicitaria original de OnStar es uno de los mejores ejemplos de un prospecto indirecto que cuenta una historia.

Este servicio apareció por primera vez hace más de 25 años. Nadie había oído hablar del tipo de servicio que es OnStar. En lugar de pasar por todos los detalles específicos del servicio, sus comerciales eran solo grabaciones de llamadas reales entre un cliente en una situación de emergencia y un representante de servicio de OnStar. Permitieron que las conversaciones grabadas contaran la historia de los beneficios de OnStar.

Usted también puede hacer eso: use su correo electrónico para contar una historia en la que el beneficio de su producto o su servicio sea el héroe que salve el día.

3 pasos para sus mejores correos electrónicos

Terminemos todo lo que hemos discutido. Siga estos 3 sencillos pasos y estará enviando constantemente sus mejores correos electrónicos.

Paso 1 : aclara a quién le estás enviando tu correo electrónico. Recuerde Los Círculos de Confianza de los Compradores, y que cada círculo representa un nivel diferente de confianza. En su correo electrónico, no pida un mayor nivel de confianza que el que el destinatario está dispuesto a dar.

Paso 2 : cada email que envíes debe tener una llamada a la acción . Haga coincidir la llamada a la acción con la audiencia de su correo electrónico. Hay diferentes niveles de confianza que las personas tienen con tu marca. El papel del marketing por correo electrónico es mover a su público objetivo de un nivel de confianza al siguiente nivel interno. Su llamado a la acción debe ser apropiado para las personas que tienen el nivel de confianza al que se dirige.

Paso 3 : siga la estructura de cada correo electrónico exitoso: entrada, cuerpo, conclusión . Su cliente potencial es la parte más importante de su correo electrónico. La forma en que escribe su prospecto depende de qué tan familiarizado esté su público objetivo con su tipo de producto y con su marca.

¡Feliz envío de correos electrónicos! Recuerde: nuestro equipo siempre está aquí para ayudarlo. ¡Podemos prepararlo para el éxito con automatizaciones de correo electrónico, recorridos, disparadores personalizados y mucho más!