Guía definitiva para vender en Amazon

Supongamos que finalmente ha dado el paso y ha abierto una cuenta de vendedor de Amazon. Si eres como la mayoría de los nuevos vendedores, probablemente tengas muchas preguntas sobre cómo empezar a vender en Amazon. La buena noticia es que esta guía puede ayudar a responder muchas de sus preguntas para que pueda comenzar con el pie derecho y tener éxito desde el primer día.

En esta guía, analizaremos por qué y cómo puede comenzar a vender en Amazon ahora mismo.

Pues bien, comencemos.

¿Por qué Amazonas?

Los ingresos de Amazon para el año que terminó el 30 de septiembre de 2021 fueron de $457,965 mil millones, un 31,62 por ciento más año tras año.

Con más de 150,6 millones de usuarios accediendo a la aplicación de Amazon en septiembre de 2019, no veo la razón por la que no considerar esta plataforma en constante crecimiento debería ser su opción número uno.

También vale la pena señalar que Amazon está muy por delante de la competencia. Walmart, la segunda aplicación de compras más popular, tiene solo 76,45 millones de usuarios mensuales de aplicaciones móviles.

Amazon Logística de Amazon frente a Amazon FBM

FBA (Fulfilled by Amazon) es el servicio de almacenamiento y cumplimiento de Amazon que permite a los minoristas entregar productos en un almacén de Amazon y que Amazon envíe sus pedidos. FBM (Fulfilled by Merchant) es una técnica de cumplimiento en la que el vendedor es el único responsable del almacenamiento de inventario y el cumplimiento del pedido.

Cuando usa FBA, Amazon cobra un costo de cumplimiento, así como una tarifa mensual de almacenamiento de inventario. Puede almacenar y enviar artículos usted mismo o subcontratar el cumplimiento a un tercero (no a Amazon) con FBM.

Vender en Amazon: Pasos a seguir

• Decide los artículos que venderás.
• Elige tu plan de ventas de Amazon.
• Regístrate para empezar a vender.
• Enumere sus productos.
• Dirige el tráfico a tus listados.
• Órdenes de envío
• Recibir el pago

Analicemos cada uno de estos pasos en detalle.

Decide los artículos que venderás

Una de las primeras cosas que debe hacer es decidir qué artículos venderá en Amazon.

La clave del éxito en Amazon es tener un producto que se venda bien, y es una buena idea ceñirse a los productos que se ha demostrado que se venden.

Antes de poder vender en Amazon, debe asegurarse de tener artículos de calidad para vender. Hay algunas maneras de hacer eso. Puede investigar y encontrar productos que estén de moda, o simplemente puede revisar la lista de los más vendidos en Amazon y encontrar productos que no se venden bien.

De hecho, la opción más común es usar un dropshipper. Puede encontrar uno buscando el término "proveedor de envío directo" en Google, o puede usar uno de los muchos directorios de envío directo disponibles. Una vez que encuentre un proveedor, simplemente dígale qué producto desea entregar, el remitente directo entregará el producto directamente al cliente.

Sin embargo, si tiene un producto que se vende bien en Amazon, entonces puede considerar crear su propia marca única y comenzar a vender en Amazon. Crear su propia marca le dará la oportunidad de crear una identidad que lo diferencie de otros vendedores.

Elige tu plan de ventas de Amazon

Como vendedor de Amazon, tiene dos formas diferentes de vender sus productos. Puede vender productos usted mismo o puede usar el programa FBA de Amazon. Ambas opciones tienen sus pros y sus contras, por lo que debes elegir la que mejor se adapte a tu estrategia comercial. Si está interesado en vender productos usted mismo, esta sección es para usted.

Además, si recién está comenzando a vender sus propios productos en Amazon, se recomienda que comience con el Plan de Venta Individual (Cuenta de Vendedor Individual). Este plan le permite vender sus artículos a un precio más alto que los otros planes de venta y le brinda más control sobre sus productos.

El plan individual comienza en $0.99 por artículo vendido (incluidas las tarifas de venta adicionales). Por otro lado, un plan profesional comienza en $ 39.99 por mes (incluidas las tarifas de venta adicionales).

Elige un plan de venta Individual, si eres:

• vendiendo menos de 40 unidades al mes.
• no estoy seguro de lo que estaría vendiendo.
• desinteresado en publicitar o utilizar herramientas de venta anticipada.

Elige un Plan Profesional, si quieres :

• vender más de 40 unidades al mes.
• anuncia tus productos
• estar en la parte superior de las páginas de detalles del producto.
• aproveche las ventajas de las herramientas de venta avanzadas, como las API y los informes.
• vende tus productos en categorías restringidas.

Precios:

Características:

Regístrate para empezar a vender

Amazon ha creado una plataforma que permite que cualquier persona se convierta en minorista en línea simplemente registrándose e ingresando la información de su cuenta bancaria.

Nunca ha sido tan fácil vender en Amazon, y no hay ningún costo asociado con la venta en Amazon. Además, Amazon es el mercado en línea más grande, lo que significa que el tráfico que obtendrá valdrá su peso en oro.

Registrarse es fácil. Es un proceso de 10 pasos:

1. Vaya a https://services.amazon.com.

2. Haga clic en el botón 'Registrarse.

3. Introduzca su correo electrónico y contraseña y haga clic en 'Siguiente'.

4. Elija la 'Ubicación de su empresa' y el 'Tipo de empresa'.

5. Ingrese la información de su negocio.

6. Ingrese su información personal.

7. Elige tu(s) mercado(s).

8. Ingrese su información de facturación.

9. Agregue la información de su(s) producto(s) y tienda de Amazon.

10. Valida tu dirección.

Enumere sus productos

Antes de que pueda comenzar a venderlo, primero debe incluir sus productos en Amazon. Puede incluir información sobre su producto, como su categoría, nombre de marca, características y especificaciones, fotos y precio. Su cliente tiene acceso a todos estos datos para ayudarlo a comprar su producto.

Para exhibir sus productos en Amazon, debe incluirlos en uno de dos métodos desde su cuenta de Seller Central:

1. Agregue una nueva oferta utilizando la aplicación del vendedor para escanear los códigos de barras del producto.
2. Cree una nueva lista cargando las imágenes de sus productos y completando todos los detalles.

Dirige el tráfico a tus listados

A estas alturas, debe haber creado su cuenta de vendedor de Amazon, haberla registrado y haber enumerado sus productos. ¿Ahora que?

Bueno, es hora de atraer tráfico a sus listados. ¿Cómo haces eso?

Es simple.

Amazon es un excelente lugar para que los vendedores enumeren sus productos y una de las mejores maneras de generar tráfico en sus listados de productos es optimizar su listado.

En primer lugar, debe asegurarse de que todos los campos obligatorios estén completos. El segundo paso es asegurarse de tener una imagen de producto de buena calidad. Además de estas, hay otras cosas que puede hacer para que su listado se destaque y sea notado por los compradores.

En segundo lugar, debe asegurarse de que todas sus listas de productos estén optimizadas para los motores de búsqueda. El nombre de su producto, la imagen del producto y la descripción del producto deben optimizarse.

Obtenga más información sobre cómo puede optimizar sus listados de Amazon en 6 pasos:
Amazon SEO: Optimice su lista de productos en 6 pasos

Órdenes de envío

Finalmente, también obtiene tráfico y ventas. Ahora es el momento de enviar sus pedidos a sus clientes.

Tienes dos opciones:

1. Cumplimiento por Amazon (FBA)
2. Cumplimiento por Comerciante (FBM)

FBA (Fulfilled by Amazon) es el servicio de almacenamiento y cumplimiento de Amazon que permite a los minoristas entregar productos en un almacén de Amazon y que Amazon envíe sus pedidos. FBM (Fulfilled by Merchant) es una técnica de cumplimiento en la que el vendedor es el único responsable del almacenamiento de inventario y el cumplimiento del pedido.

Amazon cobra una tarifa de cumplimiento y una tarifa mensual de almacenamiento de inventario cuando usa Logística de Amazon. Puede almacenar y enviar artículos usted mismo o subcontratar el cumplimiento a un tercero (no a Amazon) con FBM.

Si elige FBM, también puede optar por la solución de envío directo.

Además, si no desea mantener un inventario en su almacén, el dropshipping es para usted. No solo es sencillo, sino que también ahorra costos de almacenamiento.

Sin embargo, por el contrario, el dropshipping te deja márgenes de beneficio comparativamente más bajos. También tendría menos control sobre su suministro. Por último, la baja barrera de entrada conducirá a una alta competencia.

Recibir el pago

Los vendedores de Amazon han descubierto que cuantas más opciones de pago tienen disponibles para sus clientes, mejores son sus ventas. Según un estudio de eMarketer, el 45% de los consumidores dijeron que abandonarían un carrito de compras si no pudieran usar su método de pago preferido. Como resultado, tiene sentido ofrecer tantas opciones de pago como sea posible a sus clientes.

Las opciones de pago pueden incluir tarjetas de débito, tarjetas de crédito, pago contra reembolso e incluso tarjetas de regalo.

Para aceptar pagos con tarjeta de crédito, los vendedores de Amazon pueden usar una variedad de pasarelas de pago. Las pasarelas de pago son servicios que se encargan de todo el procesamiento de transacciones complejas y completan la venta en nombre del comerciante. Aunque hay muchas opciones de pasarelas de pago disponibles, es importante elegir la que mejor se adapte a tus necesidades.

Además de vender en Amazon, muchos vendedores también eligen crear sus propios sitios web de comercio electrónico. Para estos vendedores, lo ideal es elegir una pasarela de pago que admita ambas plataformas.

¿Cómo ayuda PIM a los vendedores en Amazon?

Un software de gestión de información de productos (PIM), como Apimio, permite a los proveedores y minoristas gestionar fácilmente todos sus productos en una ubicación central. Permite a los usuarios importar todos los datos del producto a su tienda de Amazon, de manera fácil y eficiente.

Además, si también tienes una tienda en Shopify, también te permite integrar tu tienda Shopify con Apimio con solo un clic.

Conclusión

Amazon es un gran lugar para vender sus productos y ganar dinero. Sin embargo, debe seguir todas sus reglas y pautas cuidadosamente al enumerar sus productos.

Al revisar nuestra Guía definitiva para vender en Amazon hoy, esperamos que pueda evitar algunos errores comunes que cometen los nuevos vendedores. ¡Nos encantaría saber de usted en la sección de comentarios a continuación! Por último, si hay algo más que podamos hacer por usted, háganoslo saber comentando o visitando nuestro sitio web hoy.