Guía definitiva para el marketing de socios: Parte 3: Reclutamiento e incorporación

¡Bienvenido a la Parte 3 de nuestra serie Guía definitiva para el marketing de socios! En esta serie, exploramos las estrategias que se encuentran en La guía definitiva para el marketing de socios y las hacemos realidad a través de marcas modernas y casos de uso. Si recién está descubriendo la serie, diríjase primero a la Parte 1 y la Parte 2 .

Hasta ahora, hemos cubierto cómo planificar una estrategia ganadora para un programa de marketing de socios. En esta tercera publicación, nos centraremos en cómo construirlo, comenzando con el proceso de reclutamiento de socios. También echaremos un vistazo a los consejos de contratación de algunas de las principales empresas de empleo del mundo y los aplicaremos a los programas de marketing de asociación.

De los planes de asociación a las acciones del programa

Ahora que sabe cómo planificar un programa de socios, es hora de salir y construirlo. Lo siguiente en TUNE In Framework es la sección Operacionalizar, que cubre cómo traducir ideas estratégicas de marketing en asociaciones y resultados reales.

Sin embargo, antes de que pueda ver resultados, necesita asociaciones de marketing para obtenerlos. Es por eso que nuestra primera orden del día es explorar formas de reclutar e incorporar exitosamente a los socios del programa.

El proceso de reclutamiento e incorporación de socios

Atraer a los tipos correctos de socios e involucrarlos en un programa requiere tiempo, pensamiento estratégico y más que un poco de esfuerzo. Recomendamos dividir su estrategia de reclutamiento en cuatro fases.

Cada fase está diseñada para cubrir los elementos esenciales del programa y minimizar los riesgos relacionados con los socios. Y si bien estas fases generalmente requieren mucho tiempo, es mejor hacer el esfuerzo ahora para asegurar asociaciones de calidad y un programa diverso, en lugar de perder el tiempo más adelante examinando candidatos que no encajan bien y optimizando el desempeño por debajo del promedio.

Las cuatro fases son las siguientes:

1. Fase I: Establecer criterios de aprobación de socios.
   Los criterios de aprobación reflexivos atraen al tipo adecuado de socios de inmediato. Asegúrese de incorporar sus políticas de marketing en el proceso de registro y solicite a los socios que las acepten para ser aprobados para su programa.
2. Fase II: Construya la base de su cartera de socios.
   En muchos programas de socios, el 20 % de los socios genera el 80 % de los ingresos. Esta fase se trata de asegurar ese 20%. Elabore un discurso, comparta una propuesta de valor clara y muestre cómo su programa beneficia el negocio del socio. La personalización es clave aquí.
3. Fase III: encontrar y llenar los vacíos en la cobertura de socios.
   ¿Hay socios que no están en su programa y están generando resultados para su competencia? Investigue lo que se necesita para hacer y mantener estas asociaciones, y luego comuníquese individualmente para iniciar una conversación sobre por qué deberían trabajar con usted.
4. Fase IV: Identificar socios que suban en las listas.
   El seguimiento de su programa para los mejores y las estrellas en ascenso es un esfuerzo continuo. Además de mantener felices a las principales asociaciones, busque oportunidades para nutrir a las que están en ascenso. A menudo, estos socios solo necesitan un pequeño empujón para alcanzar su máximo potencial.

Como siempre, puede encontrar más información, incluidas tácticas adicionales y mejores prácticas para cada fase, así como consejos y trucos de incorporación, en la versión completa de nuestra Guía definitiva gratuita para el marketing de socios .

Mejores prácticas para reclutar a sus mejores asociaciones

Cuando se trata de consejos comprobados para reclutar afiliados y socios de marketing, ¿por qué no confiar en los expertos? Los LinkedIn , Indeed y Monsters del mundo han demostrado que ciertas estrategias de reclutamiento conducen al éxito, sin importar la industria o el puesto. Lo mismo ocurre con las asociaciones de marketing. (A veces, la respuesta obvia es la correcta).

Tomemos una página de los libros de las principales marcas centradas en el empleo, bolsas de trabajo y profesionales de carrera sobre las mejores prácticas de reclutamiento. LinkedIn, por ejemplo, sugiere lo siguiente para complementar su enfoque de reclutamiento basado en datos:

• Mire más allá de los candidatos y fuentes obvios. (En otras palabras, averigüe dónde está el talento y busque allí socios similares).
• Aproveche la tecnología para reducir los puntos de fricción.
• Enfatice lo que los candidatos quieren saber. (Comparta información por adelantado para responder las preguntas que son más importantes para sus socios , y no solo las preguntas que desea que hagan).
• Sea claro y conciso.
• Recuerde a los usuarios de dispositivos móviles. (Los socios tienen que ver con la optimización de las experiencias y el rendimiento; si los decepciona en un área clave, como las ofertas móviles para personas influyentes de Instagram, su asociación puede terminar incluso antes de que comience).
• Considere las trayectorias profesionales y las oportunidades de crecimiento. (Comuníquele a los socios potenciales cómo los beneficiará su programa ; después de todo, el objetivo es construir una asociación comercial mutuamente beneficiosa).

Para obtener más programas de nicho, es aconsejable buscar las marcas que atienden a audiencias de nicho, como FlexJobs, cliente de TUNE.

FlexJobs proporciona una bolsa de trabajo en línea específicamente para trabajo a tiempo parcial, por encargo y por cuenta propia. También conectan empresas que buscan cubrir estos roles especializados con las personas que los buscan. Cuando se trata de reclutamiento, los consejos de FlexJobs se aplican tanto a los afiliados y socios de marketing como a los trabajadores de la economía informal.

Por ejemplo, este consejo de un artículo sobre reclutamiento para trabajos flexibles:

1. Se específico.
2. Sepa a quién está buscando.
3. Sepa dónde buscar.

Consejos simples pero vitales al buscar asociaciones que ayudarán a hacer crecer un programa en lugar de quitarle tiempo. Aquí hay algunas palabras más de sabiduría de reclutamiento de FlexJobs que dan en el clavo de marketing de socios en la cabeza:

• Cada interacción con una empresa (o un socio) es un reflejo de usted (y su programa).
• Sea coherente en toda su marca (programa).
• Cuida tu correspondencia (pareja).
• Lento y constante no gana la carrera (cuando se trata de la incorporación).

Pero quizás el mejor consejo de todos sea este: piense como piensa un socio. Si comprende qué impulsa a sus socios de marketing, estará mejor equipado para satisfacer sus necesidades y motivaciones. Incluso una pequeña idea puede conducir a mejores relaciones y hacer maravillas para encaminar un programa hacia el éxito.

A continuación: Talking the Talk y Walking the Walk

Con el reclutamiento y la incorporación de socios en la bolsa, estamos listos para pasar a la comunicación y el cumplimiento. Cubriremos los elementos más importantes de una estrategia de comunicación de socios, métodos para hacer cumplir el cumplimiento sin alejar a los socios y ejemplos de programas que se destacan en ambos. ¡Vuelve en dos semanas para nuestra próxima entrega!

¿Cuál es su mayor desafío en el reclutamiento o la incorporación de socios? ¿Cómo lo has solucionado? ¡Háganos saber en los comentarios a continuación!

Si está listo para su propio programa de asociación, comience solicitando una prueba de TUNE Partner Marketing Platform o envíenos sus preguntas a [email protected] .

Aprenda a planificar, crear y hacer crecer programas de socios de canales cruzados con nuestra serie Guía definitiva para el marketing de socios. Síganos mientras presentamos estrategias de la Guía definitiva y las hacemos realidad a través de marcas y anunciantes líderes.

• Parte 1 : Planificación de la estrategia de su programa de socios
• Parte 2 : Determinación de los pagos de los socios y las políticas de marketing
• Parte 3 : Reclutamiento e incorporación de socios
• Parte 4: Comunicación para el cumplimiento de los socios
• Parte 5: ofertas de socios gerentes
• Parte 6: pagos de socios
• Parte 7: análisis y optimización del programa