9 tipos de estrategias de generación de leads que tu agencia necesita aprovechar

La generación de leads es el primer paso para asegurar el éxito de su agencia digital. También es un proceso continuo que le ayuda a ampliar su negocio de marketing y ayudar a sus clientes a hacer lo mismo.

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Como agencia de marketing, puede aprovechar muchos métodos para identificar y cultivar clientes potenciales. Algunos tipos de generación de leads comunes en la actualidad incluyen marketing de contenidos, optimización de motores de búsqueda (SEO), marketing por correo electrónico y marketing y publicidad en redes sociales. Profundicemos en cada una de estas opciones (y algunas otras) a continuación.

1. Marketing de contenidos

Este es uno de los tipos de clientes potenciales más populares en marketing digital porque funciona en todas las industrias y tipos de negocios. Si desea iniciar una empresa de marketing digital, debe tener contenido valioso y útil que atraiga y nutra clientes potenciales.

El contenido actual va más allá del texto de artículos y publicaciones de blogs e incluye otros medios, como videos e infografías. Su estrategia de marketing de contenidos debe considerar lo que su cliente objetivo quiere y necesita y abordar esos desafíos con narrativas narrativas integrales que incluyan algo para cada tipo de alumno.

No olvide devolver sus estrategias de contenido a las ventas mediante la inclusión de CTA efectivas y específicas. Estos no siempre tienen que incluir (y no siempre deberían) incluir CTA estrictas. Puede equilibrarlos con suaves llamados a la acción para alentar a los clientes potenciales a aprender más o explorar opciones.

2. SEO

Ya sea que desee iniciar una agencia de marketing digital sin experiencia o hacer crecer una agencia digital existente, la optimización de motores de búsqueda es fundamental para el éxito. Estos esfuerzos dentro y fuera de la página ayudan a respaldar las estrategias de generación de leads entrantes al garantizar que sus páginas se muestren a los buscadores adecuados.

Los esfuerzos de SEO deben incluir:

• Investigación eficaz de palabras clave. Debes saber cómo tu público objetivo busca información y productos relacionados con el tuyo.
• Implementación de palabras clave. Utilice palabras clave relevantes con una alta intención de búsqueda en sus páginas. No los rellenes, colócalos en lugares de alto valor, como subtítulos, párrafos de introducción y títulos de imágenes.
• Cree oportunidades de backlinks. Cree contenido de alta calidad que la gente quiera citar o recomendar a otros para optimizar los vínculos de retroceso.
• Optimice el rendimiento de la página. Las páginas de carga lenta, confusas o disfuncionales pueden perjudicar el rendimiento de SEO.

3. Publicidad en redes sociales

La publicidad en las redes sociales puede ser una excelente adición a los servicios de su agencia de marketing y una excelente manera de generar clientes potenciales para su propio negocio. Puede utilizar herramientas en Facebook, Instagram, TikTok y otras plataformas sociales para dirigirse a su usuario ideal en las plataformas que ya está utilizando.

Un beneficio de los anuncios en las redes sociales es que aparecen de forma nativa, lo que significa que están en el feed con publicaciones sociales orgánicas. Esto puede ayudar a aumentar la interacción con los usuarios, ya que se desplazan por el contenido que ya está preparado para interactuar con el contenido.

4. Marketing de referencia

Cuando se trata de tipos de clientes potenciales que las organizaciones de marketing pueden generar, las referencias tienden a estar entre las más calificadas. Los clientes o clientes que son referidos a una empresa tienden a:

• Sea más leal al negocio que los clientes no recomendados.
• Generar altos márgenes de ganancia para el negocio.
• Tener hasta cuatro veces más probabilidades de hacer referencias ellos mismos ( Anexo Cloud )

Incorpore referencias en sus estrategias de generación de leads al:

• Crear un programa de recompensas por referencias. Ofrezca descuentos u otros beneficios a los clientes existentes que recomienden nuevos negocios a su manera.
• Asociación con clientes actuales. Mantenga informados a los clientes actuales cuando lance nuevos servicios y hágales saber cuánto aprecia las referencias.
• Facilitar las referencias. Cree páginas de destino a las que los clientes quieran vincular u ofrezca fácil acceso a enlaces, imágenes y otros recursos que puedan utilizar para recomendar su marca en las redes sociales.

5. Marketing por correo electrónico

¿Hay algo más convincente que el número que parpadea en la bandeja de entrada de un correo electrónico? Ese llamado a abrir mensajes nuevos significa que los correos electrónicos todavía tienen tasas de apertura bastante altas y el retorno de un marketing por correo electrónico bien administrado puede ser del 400% o más.

El correo electrónico le ayuda a establecer relaciones con clientes potenciales y garantizar que el nombre de su agencia siga siendo relevante mientras otras empresas consideran opciones de marketing.

El primer paso para el marketing por correo electrónico es crear una lista, ya que necesita permiso antes de llegar a las bandejas de entrada con correos electrónicos de marketing. Considere lo que puede ofrecer a cambio de suscribirse a la lista. Los valiosos recursos de generación de leads incluyen:

• Seminarios web gratuitos. ¿Qué información útil puede ofrecer mientras muestra su experiencia en marketing digital para atraer a las personas a registrarse para obtener más información?
• Listas de verificación. Considere ofrecer listas de verificación para SEO, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales o algo específico, como el lanzamiento de la página de inicio de un nuevo producto.
• Libros electrónicos. Explore las publicaciones de su blog y combine algunas de las mejores con nueva información para descargarlas de forma gratuita.

6. Publicidad de búsqueda paga

La búsqueda orgánica es una poderosa herramienta de generación de leads a largo plazo. Sin embargo, los mejores resultados tienden a obtenerse cuando se combinan esfuerzos orgánicos con búsqueda paga. Esto es especialmente cierto en los casos que involucran la puesta en marcha de una agencia digital o el lanzamiento de un nuevo producto. El SEO orgánico requiere tiempo para generar tracción, pero los anuncios PPC pueden proporcionar un retorno casi inmediato.

Obviamente, un alto retorno de la inversión requiere campañas publicitarias de alta calidad. Asegúrese:

• Alinee las palabras clave de la campaña con la intención del buscador. Siempre investigue primero y continúe verificando las palabras clave a lo largo de la campaña.
• Cree un texto publicitario atractivo. El texto del anuncio es breve, así que haga que cada palabra cuente. Hable inmediatamente sobre los intereses y necesidades de la audiencia, abordando los puntos débiles con soluciones positivas.
• Modifique anuncios y campañas a medida que avanza. Lo mejor de PPC es que puedes realizar cambios sobre la marcha y ver los resultados en tiempo real. Utilice análisis para tomar decisiones basadas en datos y modificar sus campañas para lograr mejoras continuas en la generación de leads.

7. Optimización de la página de destino

Si su estrategia de marketing digital no incluye páginas de destino de calidad, su máquina de generación de leads podría tener fallas. Las campañas publicitarias o de redes sociales perfectas pueden alimentar un embudo con fugas constantes si las páginas de destino son confusas, desalineadas o no brindan una buena experiencia de usuario.

Cada página de destino debería:

• Aborda algo específico. Evite confundir a su usuario con demasiadas ofertas. Considere crear una página de destino para cada oferta o servicio único. Asegúrese de que la página de destino se alinee con la intención de su campaña publicitaria.
• Tener un diseño estilizado y apropiado para la marca. Las páginas repletas de demasiadas imágenes, texto parpadeante y otros elementos visuales discordantes pueden parecer spam, lo que garantiza que los usuarios reboten rápidamente. Al mismo tiempo, un muro de texto no funciona bien para la mayoría de los usuarios de Internet. Encuentre un equilibrio y asegúrese de que su página de destino tenga un diseño de marca limpio.
• Incluya CTA efectivas. Dígale a la gente qué hacer a continuación con CTA colocadas de manera efectiva. Utilice pruebas A/B para descubrir qué tipo de CTA funcionan para su audiencia y hacia dónde deben ir. Consejo profesional: pruébelos en la mitad superior de la página.

8. Concursos o sorteos

Para algunos tipos de agencias o clientes, los concursos y obsequios pueden aumentar la generación de leads. El contenido relacionado con el concurso puede aumentar la participación en las redes sociales, aumentar el alcance y atraer nuevos miembros potenciales de la audiencia a su contenido.

9. Calificación del líder

La estrategia de tu agencia de marketing no debería centrarse únicamente en la cantidad de clientes potenciales. Debe generar varios tipos de clientes potenciales calificados, lo que puede resultar un desafío. Sólo alrededor del 70 por ciento de los especialistas en marketing creen que sus clientes potenciales son de alta calidad (Hubspot).

Implemente herramientas de puntuación de clientes potenciales en su embudo para identificar clientes potenciales de calidad y de dónde provienen. De esa manera, sabrá cuál de sus esfuerzos lo está conectando con clientes potenciales que tienen más probabilidades de realizar una conversión y podrá invertir más en esos canales.

Importancia de diversificar las estrategias de generación de leads

Mientras trabaja para encontrar clientes de marketing digital, asegúrese de considerar una amplia gama de tipos de clientes potenciales en la generación de clientes potenciales. No eres propietario de muchos de los canales con los que trabajarás como agencia digital, y depender excesivamente de un solo canal administrado por otra persona puede ponerte en una posición riesgosa.

Lo mismo ocurre con su público objetivo. A medida que hace crecer su agencia (o los negocios de sus clientes), considere cómo expandirse a nuevas audiencias objetivo para aumentar las oportunidades de ventas. Recuerde también que su público objetivo evoluciona constantemente. Continúe investigando el comportamiento del consumidor, la tecnología y las necesidades de los clientes para que pueda adaptar sus mecanismos de generación de leads para alinearse con esos cambios.

Cómo elegir los mejores canales para la generación de leads

Los diferentes tipos de generación de leads funcionan mejor que otros para varios nichos de marketing digital. Encuentre lo que funciona mejor para su agencia o clientes:

• Realización de investigaciones de mercados. Busque tendencias con su público objetivo. ¿Con qué canales ya se conectan? ¿Puedes identificar los canales o frutos más fáciles que tu audiencia espera que apoyes?
• Analizar datos existentes. Revisar el rendimiento de campañas o esfuerzos anteriores. ¿Qué canales generaron la mayor cantidad de clientes potenciales? ¿Cuál generó clientes potenciales de mejor calidad?
• Canales de prueba. Utilice métodos de prueba A/B para comparar el rendimiento en varios canales para que pueda asignar tiempo y presupuestos de marketing a las mejores opciones.
• Integración de canales offline. Es fácil quedar atrapado en la naturaleza digital del marketing actual, pero no olvide el valor de integrar canales fuera de línea para lograr un enfoque integral de generación de leads.