Redacción de páginas de destino para cada tipo de página de destino

¿Venderías un auto de la misma manera que venderías un raspador de hielo para parabrisas?

Por supuesto no. Son dos productos completamente diferentes que, si bien están relacionados, vienen con un conjunto completamente diferente de beneficios y objeciones. Para enfatizar esos beneficios y superar esas objeciones, usaría un vocabulario diferente para cada uno.

Para vender el automóvil, puede usar palabras como "garantía", "asequible" y "cómodo", mientras que usaría "duradero", "efectivo" y "fácil de usar" para vender el raspador. Las ofertas de su página de destino posterior al clic funcionan de la misma manera.

Para convencer a alguien de que compre su producto, debe usar una frase diferente a la que usaría si los estuviera persuadiendo para que descarguen un libro electrónico o una hoja de consejos. Desde la página de destino posterior al clic hasta la página de destino posterior al clic, deberá elegir las palabras con cuidado. Solo una frase mal utilizada puede hacer que los prospectos busquen la "X" en la esquina de su navegador porque la desafortunada verdad es...

Nadie quiere leer la copia de su página de destino posterior al clic.

Pregúntele al famoso investigador de usabilidad Jakob Nielson cómo leen las personas en las páginas web, y él le dirá lo mismo que nosotros:

Sus visitantes no están leyendo por placer: están escaneando su página de destino posterior al clic en busca de palabras y frases específicas que los ayuden a determinar si vale la pena reclamar su oferta. Entonces, antes de sumergirse de lleno en escribir una copia de su oferta, debe saber cómo hacer que su página sea fácil de leer.

Los diferentes tipos de páginas de destino posteriores al clic deben presentar diferentes frases, pero esas palabras siempre deben configurarse de la misma manera, independientemente de si está ofreciendo un libro electrónico o una demostración. Esa configuración se llama una "jerarquía visual".

Crear una jerarquía visual con texto

No todas las palabras en su página de destino posterior al clic son igualmente importantes para sus lectores. Quieren saber cuál es tu oferta, por lo que el título es crucial. Quieren saber cómo su producto mejorará sus vidas, por lo que los beneficios son decisivos. Quieren saber cómo reclamar su recurso, por lo que su llamado a la acción debe ser estelar.

Estos elementos de la página forman el esqueleto textual de su página de destino posterior al clic. Entonces, cuando se trata de formatear su contenido, todos deben llamar la atención y organizarse de una manera que resulte familiar para los lectores.

Los primeros estudios de seguimiento ocular muestran que las personas leen "ingresando" una página a través del título, luego escaneando el texto en negrita o en cursiva y guardando el cuerpo del texto para el final. Esto es lo que significan esos resultados para el esqueleto de su página de destino posterior al clic...

El título de la página de destino posterior al clic

Las palabras en su título son las más importantes en su página de destino posterior al clic porque son las que convencen a su visitante para que se quede. Sin un gancho que haga que las personas lean el contenido restante, ni siquiera verán los beneficios de su producto ni aprenderán cómo reclamarlo.

Atraiga el sentido de interés propio de sus visitantes transmitiendo su USP. Hágales saber, en letras grandes y en negrita en la parte superior de la página, por qué su oferta es mejor que la de sus competidores. ¿Cuál es la mayor forma en que se beneficiarán de ello?

Los beneficios de tu oferta

Muchos creadores de páginas de destino posteriores al clic se jactan de las características de su oferta. Sin que ellos lo sepan, las características tienen poco que ver con si la oferta es reclamada. En cambio, son los beneficios que brindan esas funciones los que hacen que las personas sigan un llamado a la acción.

Haga que esos beneficios se destaquen entre su cuerpo de texto escribiéndolos en una lista con viñetas, y considere ponerlos en negrita para que sea aún más difícil pasarlos por alto. Sin embargo, tenga cuidado, los estudios han demostrado que estilizar demasiado su texto hará que se ignore. Apéguese a las viñetas y la negrita, y manténgase alejado del subrayado y la cursiva.

La llamada a la acción

Esta será probablemente la frase más corta en su página de destino posterior al clic, pero no se equivoque, es increíblemente importante. Algunas empresas han disparado las conversiones simplemente cambiando una palabra en el llamado a la acción.

En lugar de seguir la ruta tradicional al hacer que la suya esté orientada a la acción con palabras como "registrarse" y "descargar", considere usar palabras que enfaticen los beneficios de reclamar su oferta. ¿Qué ayudará a registrarse a su visitante? Después de descargar su recurso, ¿en qué se convertirá su prospecto? Obtén más información sobre cómo elegir la mejor llamada a la acción aquí.

consejos de redacción de páginas de destino post-clic para cada parte del embudo

Algunas páginas de destino posteriores al clic dedicarán una copia a los testimonios y otras no. Algunas incorporarán escasez y en otras páginas estará ausente. Sin embargo, el esqueleto textual debe estar presente en cada página. Fuera de esos tres elementos, la copia que use, su longitud y su enfoque dependen del tipo de página que esté creando.

Apretar página

De todas las variedades de páginas de destino posteriores al clic, la página de compresión es la más fácil de redactar. Es breve, es simple y solo solicita el nombre y la dirección de correo electrónico del visitante. Entonces, con las pocas palabras que usa, ¿en qué debe concentrarse?

El enfoque de su copia: enfatice lo que el visitante obtiene a cambio de enviar tan poca información personal y justifique tomar su dirección de correo electrónico. ¿Por qué lo necesitas? ¿Qué estás enviando a su bandeja de entrada? Para un impulso persuasivo adicional, crea pruebas sociales compartiendo cuántas personas hay en tu lista de suscriptores (pero solo si son más de 200, de esa manera puedes decir "cientos").

Palabras y frases clave: Exclusivo, gratis, solo para miembros, obtenga (recurso) gratis ingresando su correo electrónico a continuación, únase a (cientos, 1,000+, miles) de otros suscriptores

Longitud de la copia: Corta

Dónde usarlo en su embudo: Arriba

Ejemplo: Curata

página de bienvenida

Una página de inicio es diferente a cualquier otra página de destino posterior al clic en una forma clave: los visitantes no esperan aterrizar en ella. Cuando un usuario de Internet hace clic en un enlace de su anuncio, anticipa llegar a una página de destino posterior al clic en la que puede evaluar su oferta. Sin embargo, las páginas de presentación son una parada sorpresa en el camino de sus prospectos hacia otra página. Es posible que hayan hecho clic en un enlace a una publicación de blog o hayan ingresado la URL de su sitio web; sea lo que sea, han sido redirigidos a una página de inicio y debe informarles por qué.

El enfoque de su copia: ¿Necesita hacer un anuncio? ¿Está haciendo un último esfuerzo para anunciar una promoción por tiempo limitado? Informe a los visitantes por qué están en su página de bienvenida y cómo continuar hasta su destino.

Palabras y frases clave: Se le ha dirigido aquí porque..., bienvenido a (nombre de su sitio web), continúe, acceda, será redirigido en un momento, según su interés en (destino) que pensamos que podría interesarle , antes de visitar (destino)…

Longitud de la copia: Corta

Dónde usarlo en su embudo: superior, medio, inferior

Ejemplo: Forbes

Página de destino posterior al clic de captura de clientes potenciales

Las páginas de destino posteriores al clic de captura de clientes potenciales pueden presentar innumerables ofertas: libros electrónicos, informes, demostraciones, pruebas, etc. Pero para reclamar lo que sea, cada visitante deberá completar un formulario. Como resultado, además de escribir una copia específica de lo que se ofrece, deberá ayudar a sus prospectos a superar el miedo a la invasión de la privacidad.

El enfoque de su copia: concéntrese en escribir para su oferta específica, pero también en aliviar el miedo de sus prospectos al spam. Al completar este formulario, te permiten ingresar a su bandeja de entrada y tal vez te den acceso a su teléfono. ¿Accederás a ellos con respeto?

Palabras y frases clave: Respetamos tu privacidad, nunca venderemos tu información a terceros, llena el formulario para reclamar tu (recurso)

Longitud de la copia: corta a mediana

Dónde usarlo en su embudo: superior, medio, inferior

Ejemplo: MarketingDive

Libro electrónico, informe, libro blanco, estudio de caso, página de inicio posterior al clic

Pensarías que crear una página de destino posterior al clic para un recurso gratuito sería fácil porque, después de todo, es gratis. ¿Por qué su visitante no lo descargaría? ¿Qué tienen que perder?

Puede que no sea dinero, pero pueden perder tiempo y privacidad (ya que le están dando su información personal) cuando descargan un libro electrónico lleno de contenido sin valor. Por lo tanto, la página de destino posterior al clic para su recurso descargable debe transmitir su valor sin divulgar demasiada información... pero ¿cómo?

El enfoque de su copia: Informe a los visitantes por qué su libro electrónico, informe o estudio de caso es valioso. Han sido engañados para que descarguen demasiado contenido reciclado. Enfatice qué empresas conocidas utilizan sus recursos para informar las decisiones comerciales y bríndeles una idea de qué esperar dentro con referencias específicas a su contenido. Si personas influyentes de la industria lo ayudaron a armar esto, dígalo. Si encuestó a miles de especialistas en marketing en todo el mundo, hágaselo saber.

Palabras y frases clave: completo, paso a paso, replicable, todo incluido, experto, último recurso, esto es lo que puede esperar en el interior, obtenga información, aprenda cómo, la guía rápida y fácil para...

Longitud de la copia: corta a mediana

Dónde usarlo en su embudo: superior y medio

Ejemplos: Marketo, Emarsys, LinkedIn

Página de destino posterior al clic del seminario web

Hoy en día, los seminarios web pueden ser la forma de contenido más valiosa en el arsenal de un especialista en marketing. Según Bizibl, 148 asistentes permanecieron comprometidos durante 50 minutos durante el seminario web promedio del año pasado.

Pero para aprovechar los beneficios de este fascinante medio, deberá convencer a los visitantes de que vale la pena asistir a su seminario web con algunas inclusiones clave que no encontrará en todas las páginas de destino posteriores al clic.

El enfoque de su copia: hay dos cosas que hacen que valga la pena asistir a un seminario web. El primero es el tema y las conclusiones. El título “Twitter Marketing Webinar” no hará mucho para convencer a sus posibles clientes de que asistan sin una explicación del contenido de la lección. Asegúrese de que sus visitantes sepan exactamente lo que van a aprender después de pasar una hora en su seminario web y cómo pueden aplicarlo a sus vidas.

Lo segundo que hace que valga la pena inscribirse en los seminarios web es el orador. Un seminario web de marketing de Twitter dirigido por su vecino, el autoproclamado "experto en redes sociales", no atraerá a una multitud tan grande como uno dirigido por Jeff Bullas, uno de los 20 principales influyentes de Forbes. ¿Por qué la gente debería tomarse un tiempo de su día para verte educar a ti o a tu orador? Dígales con una biografía colorida que presenta el nombre, la posición y los logros de su orador.

Palabras y frases clave: oferta por tiempo limitado, guardar mi lugar, reservar mi asiento, disponible solo por tiempo limitado, los espacios son limitados, los asientos son limitados, las principales conclusiones, esto es lo que aprenderá, duración estimada, fecha del seminario web, programado hora de inicio

Longitud de la copia: corta a mediana

Dónde usarlo en su embudo: superior, medio, inferior

Ejemplo: 46 millas

Demostración, página de inicio posterior al clic de prueba gratuita

Los testimonios y los estudios de casos son excelentes, pero antes de que sus visitantes compren, querrán asegurarse de que su producto o servicio pueda resolver problemas específicos de su negocio. La mejor manera de averiguarlo es con una demostración o una prueba gratuita.

El enfoque de su copia: en una página de destino posterior al clic de demostración, sus visitantes querrán saber si tendrán que programar un recorrido o si pueden ver uno de inmediato. Si está programado, ¿quién lo dirigirá? ¿Cuánto tiempo tardará?

En una página de destino posterior al clic de prueba gratuita, sus visitantes tendrán estas preguntas: ¿Tendré que ingresar una tarjeta de crédito? Si es así, ¿se cobrará después de que termine el juicio? ¿Cuánto dura este juicio? ¿Podré usar todas las funciones del producto durante la prueba o estarán limitadas? Asegúrese de que su copia tenga respuestas para todas ellas.

Palabras y frases clave: Pruebe sin riesgos, no se requiere tarjeta de crédito, gratis, gratis por (X) días, comience ahora, disfrute de todos los beneficios de (X producto) gratis por (X) días, comience ahora gratis, comience gratis, programe una demostración con nuestros expertos, vea el poder de (X producto) en acción, descubra cómo (X) puede cambiar su negocio, obtenga una demostración gratuita de nuestros expertos en productos, vea la demostración ahora

Longitud de la copia: corta a mediana

Dónde usarlo en su embudo: Parte inferior

Ejemplos: Infusionsoft, Vidyard

página de ventas

La página de ventas es la última prueba de un redactor. Aquí, necesitará más que un título atractivo, una lista de beneficios y un llamado a la acción convincente. Para que sus visitantes aflojen el control sobre sus billeteras, tendrá que superar todas sus objeciones con frases cuidadosamente redactadas que resuenen con ellos. Deberá crear autoridad y confianza con ejemplos específicos de relaciones con los clientes. Y en algunos casos, incluso necesitará canalizar su narrador interior.

El foco de tu copy: El foco de tu copy aquí es despejar dudas. Haz una lista de las mayores objeciones de tus prospectos y supéralas una por una con ejemplos detallados de relaciones pasadas. ¿Tu producto es demasiado caro? ¿Es complicado? Utilice un testimonio para explicar lo rápido que se amortiza en ROI y una lista numerada para mostrar lo fácil que es configurarlo. Aumente la confiabilidad con una garantía de satisfacción y una prueba social que cuente cuántas personas reclamaron su oferta. Aumente la autoridad al hacer referencias a clientes conocidos y premios que haya ganado su empresa.

Si su producto es sencillo y económico, puede salirse con la suya escribiendo menos texto. Sin embargo, si es complicado, nuevo o costoso, deberá presentar un argumento más convincente con un texto extenso. Si su copia se extiende por debajo del pliegue, asegúrese de separarla en partes pequeñas y legibles con subtítulos en negrita. Cuanto menos abrumadora se vea tu página, más fácil será leerla.

Palabras y frases clave: (Cientos, miles) de clientes satisfechos, consulte nuestras reseñas, lo que dicen nuestros clientes, confiado por (miles de clientes, marcas conocidas), galardonado, garantía de devolución de dinero, satisfacción garantizada

Longitud de la copia: media a larga

Dónde usarlo en su embudo: Parte inferior

Ejemplo: AWAI (haga clic para ver la página de 5300 palabras)

Pagina de "gracias"

Los visitantes solo llegan a una página de "gracias" después de convertir una oferta, momento en el que se convierten en clientes potenciales o clientes. Una gran página de "gracias" puede impulsar el sentimiento de marca y nutrir su cliente potencial a la siguiente etapa de su embudo, pero desafortunadamente, la mayoría no son muy buenas. Leen algo como “Gracias por descargar”, y eso es todo. Si ha consultado nuestra publicación, Cómo crear y realizar pruebas A/B de páginas de agradecimiento, sabrá por qué esta es una forma incorrecta.

El enfoque de su copia: el trabajo de su copia es triple: primero, debe transmitir aprecio a su nuevo cliente potencial. Te acaban de dar su información de contacto. Hágales saber que están en buenas manos con un sincero "gracias". Gran parte del marketing digital es inhumano, por lo que incluso algo como "¡Gracias, eres increíble!" puede tomarlos gratamente desprevenidos.

En segundo lugar, debe informarles cómo obtendrán la oferta que acaban de convertir. ¿Se enviará a su casa en 5 a 7 días hábiles? ¿Será enviado a su correo electrónico?

En tercer lugar, debe dirigirlos a otros contenidos o productos que les puedan gustar. Ayúdelos a mejorar sus resultados guiándolos al siguiente paso en el embudo de marketing.

Palabras y frases clave: Eres increíble, te amamos, un millón de gracias (nombre), eres el mejor, estamos felices de tenerte, estamos emocionados de tenerte a bordo, vigila tu correo electrónico , puede acceder a su (recurso) aquí mismo, puede esperar su (recurso) en los próximos 20 minutos, aquí hay otras cosas que le pueden gustar...

Longitud de la copia: Corta

Dónde usarlo en su embudo de marketing: Abajo

Ejemplo: grano único

La redacción publicitaria basada en el tipo de página de destino posterior al clic aumentará la tasa de conversión

Al igual que no usaría el mismo anuncio para todos los productos de su empresa, no debería usar la misma copia de la página de destino posterior al clic para todas sus ofertas.

Comience con un objetivo de marketing que desee lograr. A partir de ese objetivo, desarrolle una oferta que lo ayude a lograrlo. Luego, cree una página de destino post-clic persuasiva en torno a esa oferta. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.