20 tipos diferentes de contenido avanzado que obtienen resultados [infografía]

Para la mayoría de las empresas que utilizan un plan de crecimiento entrante , las publicaciones de blog regulares suelen constituir la columna vertebral de la estrategia de contenido.

Pero los blogs no son el único tipo de contenido que necesita un programa entrante eficaz.

Las piezas y ofertas de marketing de contenido avanzado también juegan un papel clave.

Estos diferentes tipos de contenido de marketing atraen, involucran y deleitan al público objetivo al brindarles información relevante y de alta calidad que les ayuda a resolver los desafíos que enfrentan.

Cuando el contenido avanzado funciona, genera confianza y hace avanzar a los clientes potenciales a lo largo del camino del viaje de su comprador hacia una compra.

Entonces, ¿ qué contenidos y formatos cumplen con la definición de contenido avanzado y cómo puede posicionarlos para satisfacer las necesidades de sus clientes potenciales y servir mejor a su estrategia de marketing de contenidos?

Echemos un vistazo a los formatos de contenido avanzado mejor probados y verdaderos, así como algunas ideas creativas para diversificar su contenido para garantizar que atraiga a las personas adecuadas, en el lugar correcto, en el momento correcto.

¿Qué es el contenido de marketing avanzado?

El contenido avanzado es fundamental para el inbound marketing. Se desarrolló para satisfacer las necesidades específicas de su público objetivo y se refinó mediante la investigación de palabras clave para asegurarse de que ese público pueda encontrarlo fácilmente cuando lo necesite. Comprender qué atrae a los visitantes de los motores de búsqueda a su sitio web puede ayudarlo a crear y entregar mejor contenido.

En Weidert Group, usamos el término contenido avanzado para describir el contenido que ofrece valor y, a su vez , genera conversiones al incitar a los usuarios a confiarnos su información de contacto. En resumen, si le pedimos a los visitantes que envíen sus nombres y correos electrónicos, entendemos la necesidad de ofrecer algo de valor a cambio.

El contenido avanzado brinda valor y, a su vez, impulsa las conversiones al incitar a los usuarios a intercambiar sus datos de contacto por herramientas o información que los ayudará a resolver sus desafíos.

Podría ser una pieza de formato largo, como un libro electrónico o un documento técnico entregado como una descarga de PDF o un video incrustado como contenido de blog o una página pilar de formato largo. En cualquier caso, el contenido avanzado debe demostrar un conocimiento autorizado líder en la industria combinado con buena voluntad para su público objetivo. Muestra una clara comprensión de sus desafíos y demuestra su experiencia en la solución de sus problemas.

¿Cómo funciona el contenido avanzado en una estrategia de entrada?

Los diferentes formatos de contenido y niveles de profundidad atraen, involucran y deleitan a diversos prospectos y clientes potenciales a medida que avanzan en el camino de los viajes de sus compradores y se mueven desde la parte superior hasta la parte inferior del embudo, por lo que es vital comprender cómo sus compradores pueden cambian en términos de su conciencia, conocimiento y desafíos a lo largo del tiempo.

El contenido avanzado debe brindar valor a sus prospectos, pero ¿cómo le brinda valor inmediato a usted también?

A menudo, la respuesta radica en su decisión de controlar el contenido. La forma más común de acceder a contenido avanzado es colocar un formulario en línea en el camino del usuario e invitarlo a proporcionar información específica para acceder a la pieza o herramienta.

Al seleccionar ese contenido, lo ha habilitado para generar conversiones . La clave, por supuesto, es asegurarse de que los clientes potenciales consideren que su contenido vale la pena antes y después de pasar por la puerta. Si bien los formularios en línea son la forma número uno de acceder al contenido, también funcionan otras formas: contraseñas , el nivel de actividad de un visitante (cookie o habilitada para IP) o registros de cuentas (como en el comercio electrónico).

Pero no todo el contenido avanzado es contenido cerrado. Y eso se debe a que es mejor dejar cierto contenido detallado sin restricciones . Al permitir el acceso no restringido a algunos contenidos avanzados, puede demostrarles a los visitantes cuán valioso es su contenido, lo que aumenta la probabilidad de que proporcionen información de contacto cuando encuentren una pieza protegida.

Ya sea cerrado o abierto, la definición unificadora de contenido avanzado es que hace avanzar a los visitantes a su embudo de marketing al convertirlos en clientes potenciales . Puede medir el valor de una pieza de contenido avanzado por la cantidad de conversiones que genera mensualmente.

¿Necesitas inspiración?

1. Las hojas de consejos son ofertas breves y concisas que brindan consejos, atajos o mejores prácticas.
2. Las listas de verificación ofrecen orientación para seguir un proceso específico para completar una tarea
3. Las infografías son mejores para situaciones en las que tiene mucha información o datos para proporcionar
4. Los diagramas pueden ayudar a los usuarios a visualizar procesos, técnicas o sistemas complejos.
5. Los glosarios son una excelente manera de introducir terminología técnica en etapas tempranas de conocimiento.
6. Los estudios de casos son historias de éxito de clientes que explican cómo su empresa pudo ayudar a un cliente
7. Los libros electrónicos ayudan a educar a los prospectos sobre un tema en un formato conciso y fácil de consumir
8. Los libros blancos presentan un problema y una solución específicos de la industria; son detallados, informativos y, a menudo, proporcionan resultados de investigación
9. Las encuestas y/o los informes de investigación son una excelente manera de despertar el interés de los prospectos con las noticias "más recientes" y deberían ayudar a presentar un caso para su producto o servicio.
10. Las guías prácticas pueden ser breves o más detalladas, pero siempre deben proporcionar instrucciones claras para resolver un desafío o realizar una tarea.
11. El contenido de video puede explicar cómo resolver puntos débiles, demostrar productos y servicios o mostrar algo de interés para los prospectos.
12. Los cursos en línea pueden ser ofertas multimedia compuestas por una serie de lecciones centradas en un solo tema.
13. Los seminarios web , a menudo compartidos como una serie, suelen ser eventos en vivo que cubren un tema con un experto en la materia (SME), a quien los participantes pueden hacer preguntas.
14. Los podcasts son ofertas de audio que pueden cubrir cualquier cosa, desde noticias de la industria y preguntas frecuentes hasta entrevistas con expertos.
15. Las plantillas ayudan a los usuarios a crear documentos valiosos que pueden ayudarlos a resolver problemas específicos
16. Las hojas de trabajo a menudo ayudan a los usuarios a recorrer un proceso de pensamiento para simplificar los desafíos o promover un enfoque sistemático para la resolución de problemas.
17. Las páginas pilares son páginas web detalladas de contenido de formato largo sobre un tema central con enlaces a subtemas relacionados; la opción de descargar una copia en PDF agrega valor y potencial de conversión
18. Los cuestionarios y calculadoras interactivos pueden ofrecer una excelente combinación entre atractivo visual, interactividad e información.
19. Los talleres y las sesiones de trabajo pueden centrarse en temas avanzados con mayor probabilidad de mover a los clientes potenciales hacia la parte inferior del embudo.
20. Los kits pueden agrupar estratégicamente múltiples ofertas para un atractivo aún mayor

El contenido avanzado ofrece opciones casi ilimitadas

Dependiendo de su industria, lo más probable es que pueda generar ideas aún más creativas para audio, video, diseño y contenido escrito que respalde sus esfuerzos de marketing al ayudar a los prospectos a resolver los desafíos que enfrentan a lo largo de sus viajes de compra.

Y si está buscando inspiración y ayuda para llevar sus ideas de contenido avanzado desde el concepto hasta su finalización, asegúrese de reclamar su propia copia de nuestra Guía definitiva de creación de contenido . Obtendrá todas las listas de verificación y las plantillas que necesita para crear una gran cantidad de contenido avanzado efectivo que respalde sus objetivos de crecimiento entrante. Haga clic en el enlace de abajo para obtener el suyo.