Cómo convertir la cobertura de los medios en China de cero a héroe

¿Busca aumentar su cobertura de medios en China? Está de suerte, ya que el mercado chino se ha vuelto cada vez más importante para las marcas internacionales de moda, lujo y belleza (FLB).

La economía de China no solo es una gran oportunidad, sino que sigue creciendo: según un informe de noviembre de 2022 de Bain & Co, los compradores chinos representarán el 40 % de los consumidores de artículos de lujo para 2030 .

Las marcas de FLB que buscan capturar una parte de ese mercado necesitan una sólida estrategia de marketing en China ahora para garantizar que no se queden atrás. Una parte crucial de esa estrategia debería ser aumentar la exposición a los medios en China como un camino hacia la expansión comercial en 2023 y más allá.  

Echemos un vistazo a cómo superar uno de los desafíos de marketing clave para las empresas globales que ingresan al mercado chino.

Cobertura mediática en China: el desafío para las empresas globales

Con un cambio hacia las compras en línea y en las redes sociales (minoristas electrónicos), la cantidad de puntos de contacto con el consumidor nunca ha sido mayor. Digitalmente, estos puntos de contacto incluyen publicaciones en redes sociales, eventos digitales en vivo, ubicaciones de anuncios y visitas a sitios web. En un panorama tan fragmentado, tener un enfoque holístico y consistente para medir el desempeño de su marca se ha vuelto esencial.

Sin este enfoque, es imposible realizar un seguimiento preciso del rendimiento real de su marca y cómo sus esfuerzos de marketing se comparan con los de la competencia.

Para decirlo de otra manera: si no puede evaluar adecuadamente el desempeño de su marca, ¿cómo puede trabajar para mejorarlo?

Marketing global: la división entre Oriente y Occidente

Al rastrear y medir la cobertura de los medios en China, las marcas también deben comprender algunas diferencias cruciales entre Oriente y Occidente :

• En China, los KOL son más importantes que los Influencers occidentales. Debe comprender el panorama de KOL y con qué KOL trabajar para obtener el máximo retorno de la inversión.
• Los canales de publicidad y las plataformas sociales difieren de los populares en Occidente/a nivel mundial. Es necesario comprender la 'Voz' correcta para su marca, y llegar a esa comprensión puede requerir algunas pruebas y mediciones.
• El continuo crecimiento del mercado de lujo en China exige un enfoque en la lealtad a la marca, especialmente aquellas campañas dirigidas a los consumidores de la Generación Z.

Con eso en mente, aquí hay tres cosas en las que debe concentrarse para realizar un mejor seguimiento de su rendimiento y optimizar su cobertura de medios.

El impacto del marketing de la moda de lujo en China

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3 pasos para convertir su cobertura mediática en China de cero a héroe

1. Realice un seguimiento y mida sus campañas de KOL.

Usted sabe que el marketing de KOL es crucial para el éxito de las marcas de FLB en China. Sin embargo, no es suficiente simplemente seleccionar algunos KOL principales para colaborar y esperar lo mejor. Para cada campaña, debe comprender cuánto ROI acumula cada KOL para que pueda descubrir a sus mejores defensores y maximizar campañas futuras .

Las herramientas de monitoreo de medios adecuadas pueden ayudarlo a comparar los resultados de varios KOL en diferentes plataformas utilizando una métrica estandarizada. De esa manera, puede evaluar fácilmente lo que funciona y lo que no.

2. Desglose: cobertura por voz

Los KOL son importantes en el marketing de China, pero no son la única voz que contribuye a su valiosa cobertura mediática. También debe realizar un seguimiento y medir el impacto de otras Voces, como los medios de comunicación, las celebridades, los socios y los medios propios.

Hacer esto le permite comprender qué voces están funcionando mejor y por qué, y optimizar su estrategia en consecuencia. Recuerde que el objetivo no es simplemente aumentar su cobertura de medios, sino optimizarla para obtener el ROI más alto posible .

3. Comprender las redes sociales chinas.

Las plataformas sociales chinas son diferentes de las occidentales. No solo necesita saber qué plataformas son populares, sino que necesita saber cuáles son populares para su audiencia y grupo demográfico específicos . Esta es la clave para saber con qué KOL y socios colaborar en cada plataforma, qué tipo de campañas ejecutar y qué formato de contenido producir para llegar a su base de clientes ideal.

Ser capaz de rastrear y medir las menciones de la marca y la cobertura de los medios en las plataformas sociales le enseñará cuáles ofrecen el mayor valor . Esto le ayudará a optimizar su futura estrategia de marketing en China.

La forma n.º 1 de realizar un seguimiento del rendimiento del marketing en China

¿Qué pasaría si tuviera una solución única y fácil de usar para rastrear todas sus menciones en redes sociales y medios chinos?

Presentamos Launchmetrics Discover , la primera herramienta de monitoreo de relaciones públicas dedicada a las industrias de la moda, el lujo y la belleza. Gracias a la cobertura integral de canales cruzados, puede revisar y controlar las menciones en los medios que obtiene su marca en los canales impresos, en línea y sociales.

Discover también le permite:

• Defina fácilmente la cobertura de medios que desea monitorear y filtre el ruido de las voces irrelevantes.
• Sumérgete en la cobertura de las redes sociales de las redes chinas más populares como Douyin, Weibo, WeChat, RED y BiliBili.
• Analice mejor el impacto de sus iniciativas vinculando contenido y publicaciones a su evento, campaña o producto relevante.
• Comprenda qué canales, regiones y KOL contribuyen mejor y descubra a sus mejores defensores.
• Compare sus resultados en diferentes canales utilizando Media Impact Value (MIV), nuestro algoritmo patentado de aprendizaje automático que le permite a su marca asignar un valor monetario a cada publicación, interacción o artículo.
• Muestre su éxito en China a través de boletines personalizados y hermosos libros de cobertura.
• Analice su rendimiento periódicamente con nuestros informes de PowerPoint fácilmente exportables y fáciles de editar.

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