11 formas de encontrar productos de moda para vender en su sitio de comercio electrónico

Publicación de invitado de Brian Dean de Backlinko

Aprovechar una categoría de productos de tendencia puede ser una mina de oro para cualquier sitio de comercio electrónico. Eso es porque un producto de tendencia significa menos competencia en Google. Menos anuncios de Facebook en ese espacio. Y, por lo general, puede cobrar más de lo que podría por un producto con más de 1000 competidores. Todo lo cual puede aumentar sus márgenes.

La pregunta es: ¿cómo encuentra productos que son tendencia antes que sus competidores? Bueno, eso es exactamente lo que vamos a cubrir en la publicación de hoy.

1. Amazon sugiere

Si ejecuta un sitio de comercio electrónico, probablemente ya use Amazon para encontrar ideas de productos y categorías.

Pero lo que quizás no sepa es que la función de sugerencia de búsqueda de Amazon es una excelente manera de descubrir palabras clave de categorías y productos de tendencia . A menudo, antes de que obtengan una categoría dedicada en Amazon.

Por ejemplo, supongamos que vende golosinas para perros. Bueno, ingresarías "golosinas para perros" en la barra de búsqueda de Amazon. Y ver qué palabras clave sugieren. Esas son búsquedas de tendencias que muchos compradores están buscando. Como beneficio adicional, estas son típicamente "palabras clave de cola larga" que tienen una competencia relativamente baja en términos de SEO.

Consejo profesional: puede aplicar este mismo enfoque a cualquier sitio de comercio electrónico con una función de búsqueda sólida. Entonces, si está en el espacio de las mascotas, puede usar esta táctica en el sitio de Chewy o PetSmart.

2. Tendencias de Google

Si está considerando agregar un producto a su sitio de comercio electrónico, primero asegúrese de verificar el crecimiento de la búsqueda de ese producto en Google Trends. Incluso si un producto tiene muchas búsquedas ahora, eso no significa que lo hará en 12 a 18 meses.

Así que dirígete a Google Trends. Escriba su producto. Y echa un vistazo a la línea de tendencia.

Obviamente, si la tendencia está subiendo, es una buena señal. Pero también desea analizar la línea de tendencia en sí. Una fuerte tendencia alcista a veces puede representar una moda pasajera. Y para cuando obtenga su producto y lo agregue a su sitio, la moda podría estar desapareciendo.

Por otro lado, una tendencia alcista lenta y constante a menudo significa que la tendencia está aquí para quedarse a mediano y largo plazo.

3. Tickets de atención al cliente

Los tickets de atención al cliente (específicamente, las solicitudes de productos) pueden descubrir una demanda oculta que sería difícil de encontrar de otra manera.

Para que este enfoque funcione, debe tener un sitio de comercio electrónico con cierta tracción. Pero si lo hace, debe pedir a sus representantes de servicio al cliente que envíen solicitudes de productos a alguien que maneje productos. De esa manera, pueden detectar patrones.

Y si notan que se solicita el mismo producto (o categoría de producto) una y otra vez, podría ser una buena idea ponerlo en producción lo antes posible.

4. Explosión de temas

Exploding Topics es una lista seleccionada de miles de diferentes temas de tendencias. Y la herramienta cuenta con un apartado específicamente dedicado a “Productos”.

Dicho esto, probablemente también desee consultar las tendencias en su industria. Por ejemplo, si está en el espacio de suplementos, puede ver las tendencias en la sección "Salud". Y tener una idea de las tendencias que suceden en ese espacio.

Incluso si no son términos centrados en el producto, puede usar estas tendencias para tener una idea de lo que está a punto de convertirse en algo grande en su nicho específico.

5. La biblioteca de anuncios de Facebook

La biblioteca de anuncios de Facebook es una fuente sin explotar de nuevas ideas de productos emergentes. ¿Por qué?

Porque la mayoría de las marcas de DTC con nuevos productos inician su comercialización con una campaña publicitaria de Facebook. Y si observa las marcas de la competencia, puede ver exactamente qué productos están vendiendo a través de sus anuncios. (Sin mencionar sus creatividades y textos publicitarios).

El único inconveniente de este enfoque es que ya debe conocer la marca que desea buscar con anticipación. Pero una vez que tenga una marca en mente que tiende a lanzar muchos productos nuevos, puede hacer que revisar sus anuncios a través de la Biblioteca de anuncios de Facebook sea parte de su rutina de investigación competitiva.

6. Lista de productos de tendencia de Shopify

Shopify mantiene una lista actualizada periódicamente de productos de tendencia. En la superficie, esta lista parece solo una publicación de blog. Pero el beneficio de consultar esta lista es que los datos se basan 100 % en las ventas.

Entonces, si bien Google Trends y Amazon Suggest pueden ayudarlo a mostrar qué productos está buscando la gente, esta lista le muestra qué tipo de productos está comprando la gente junto con datos sobre cuánto aumentan las ventas.

7. Impulsores y agitadores de Amazon

La lista Movers and Shakers de Amazon puede ayudarlo a encontrar productos que han sido tendencia en los últimos días. Esto significa que no siempre es la mejor manera de encontrar tendencias a largo plazo. Pero es ideal si eres un dropshipper. O tener la capacidad de lanzar productos rápidamente.

Incluso clasifican los productos por diferentes categorías (como electrónica y belleza). De esa manera, puede concentrarse en los productos de tendencia que se relacionan directamente con lo que vende en su sitio.

8. Conversaciones Reddit

Definitivamente hay mucho ruido vs señal en Reddit. Pero si está dispuesto a profundizar en discusiones largas, a menudo puede descubrir productos interesantes. El enfoque más sencillo es navegar por un subreddit centrado en el producto, como "Cállate y toma mi dinero". Y hay valor allí.

Pero quizás la mejor manera de sacar valor de Reddit es pasar el rato en subreddits relacionados con tu nicho. Entonces, si vende ropa vintage en su sitio de comercio electrónico, dedique algún tiempo a los subreddits relacionados con la moda. Y esté atento a los patrones.

9. Sugerencia de Pinterest

Esto funciona igual que la táctica de sugerencia de búsqueda de Amazon que describimos anteriormente. Pero a veces puedes descubrir gemas ocultas en Pinterest que no aparecerán en Amazon durante meses.

10. Vídeos de desempaquetado de YouTube

Los videos de "unboxing" de YouTube continúan siendo un pilar en la plataforma. Y para ciertos nichos de comercio electrónico (como moda, belleza y electrónica), estos pueden ser una mina de oro para descubrir qué productos tienen una mayor demanda.

Todo lo que necesita hacer es buscar en YouTube términos como "unboxing" o "unboxing" + su categoría de producto. Y echa un vistazo a algunos de los videos recientes. Esté atento a los videos relativamente nuevos (menos de una semana) que tienen una gran cantidad de vistas. Estos videos a veces pueden incluso arrojar leña al fuego para un producto que recién comienza a ser tendencia.

11. Etsy

Con millones de vendedores y decenas de millones de productos, Etsy es una excelente manera de estar al tanto de lo que se vende bien en tu espacio.

Lo mejor de investigar en Etsy es que la mayoría de estos productos tienden a ser caseros (o al menos artesanales). Por lo tanto, los productos en Etsy a veces son tendencia mucho antes de que un producto se produzca en masa y se generalice.

El único inconveniente aquí es que buscar productos en Etsy realmente solo es útil en ciertos nichos (como el hogar, el jardín, la moda, los juguetes y la decoración). Entonces, si vende suplementos, es posible que Etsy no tenga sentido para usted.

Relacionado: Cómo vender en Etsy

Pensamientos finales

Eso concluye nuestra lista de estrategias que puede usar para encontrar productos de moda para vender.

Una cosa a tener en cuenta a medida que avanza en esta lista es que cualquier estrategia probablemente no sea suficiente. Para encontrar esas verdaderas gemas escondidas, generalmente necesitas lanzar una red amplia. Lo que significa implementar varias de estas técnicas al mismo tiempo.

Cuando lo haga, por lo general podrá descubrir productos de moda que su competencia aún no conoce.