11 consejos y estrategias efectivos para ganar más (de freelancers reales)

El trabajo independiente ha sentado un nuevo precedente en 2020. Poco a poco se está aceptando como la nueva norma a medida que nos adaptamos a trabajar desde casa, y parece que para los trabajadores independientes no hay otro lugar al que ir sino hacia arriba. Ahora hay un 36 % más de trabajadores independientes a tiempo completo, que sin duda cambiarán el panorama del trabajo en línea. Entonces, en este artículo, me propuse explorar lo que se necesita para sobrevivir como trabajador independiente en 2021 y cómo puede hacer que funcione para usted a tiempo completo.

Por qué trabajar para uno mismo es difícil

Durante algunos años, mientras terminaba la universidad y comenzaba mi primer trabajo de tiempo completo, me contentaba escribiendo aquí y allá. Trabajar para diferentes clientes en todo tipo de proyectos resultó ser una experiencia invaluable en cuanto a presentación, negociaciones, ética laboral y comunicación empresarial en general. Pero lo único que nunca parecía entender era ganar más dinero.

No sabía cómo ampliar mi base de clientes.

No tenía idea de cómo aumentar mis tarifas y justificarlas ante los clientes habituales.

Mi confianza era pésima y nunca valoré adecuadamente mi trabajo.

Sabiendo que no podía proporcionar consejos independientes experimentados de mi parte, decidí contactar a dos de mis buenos amigos de muchos años. Uno de ellos es Stefan Radojcic, quien atravesó las buenas y las malas del trabajo independiente para convertirse en gerente de comunicación de marca. La otra es Jovana Zoric, a quien le encantaba escribir, pero finalmente decidió cambiar el estrés y las incertidumbres del trabajo independiente por un trabajo más seguro como directora de éxito del cliente en una empresa de desarrollo de software.

Stefan y Jovana pasaron por dificultades similares como autónomos, pero terminaron en dos extremos muy diferentes, lo que me pareció excelente para la entrevista. Los puse en una llamada una noche y les pedí que pensaran en lo que se necesita para avanzar en un mercado ya saturado.

Aquí está lo que tenían que decir.

Consejos y estrategias que todo freelancer necesita en 2021

Stefan estaba más que feliz de compartir su experiencia de años, ya que rápidamente se hizo cargo de la conversación. Comenzó enfatizando cómo la mayoría de estas estrategias surgieron como resultado de numerosos ensayos y errores.

Incluyen pasos para ganar más dinero a través de:

• Adquirir clientes de alto perfil
• Subiendo tus tarifas
• Crear más valor a partir de su trabajo
• tácticas de negociación
• Ser tu propio experto en marketing

Los que está a punto de leer son solo algunos que Jovana y Stefan encontraron que funcionaron mejor para llevarlos a donde están hoy.

1. Nunca te subestimes cuando trabajes por cuenta propia

Stefan comenzó diciendo que el mayor error que cometió desde el principio fue fijar un precio demasiado bajo para sus servicios. Y aunque en retrospectiva, seguía siendo una valiosa oportunidad de aprendizaje, aconsejaba a las personas que pensaran detenidamente sobre cuánto valoran su trabajo.

Calcula el valor de tu tiempo

Le pregunté a Stefan si siempre cobraba por hora o si seguía el otro consejo común de cobrar por proyecto.

Insistió en cobrar por hora y calcular el valor de su trabajo cuando comienza . Estos datos son lo único infalible que tienes como trabajador independiente porque la fijación de precios exitosa por proyecto requiere mucha experiencia y habilidad. No es algo fácil de evaluar.

Cuando desee aumentar sus tarifas, tenga un período de dos semanas para realizar un seguimiento de su tiempo con más detalle mientras trabaja.

• Tenga en cuenta cuánto tiempo dedica a la investigación

Algunos clientes o empresas requerirán más tiempo y esfuerzo que otros; Incluso las agencias experimentadas lo saben.

• Tener en cuenta las negociaciones

Realice un seguimiento del tiempo dedicado a las llamadas y cuente la cantidad de correos electrónicos intercambiados porque también afectan su tiempo de trabajo;

• Observa cuánto tiempo dedicas a las revisiones

Por supuesto, habrá cosas que necesitan arreglo. Pero para asegurarse de que los clientes no se excedan y le cuesten un tiempo valioso, siempre debe realizar un seguimiento del tiempo dedicado a estas correcciones.

• Los informes son tus mejores amigos

Después de realizar un seguimiento del tiempo en varios proyectos, puede utilizar su software de seguimiento del tiempo para generar un informe para sus clientes. De esa manera, ambas partes pueden ver cuánto tiempo se dedicó a qué actividad: trabajo real, reuniones, correos electrónicos, revisiones, sesiones de intercambio de ideas, etc.

Si decide ganar más cobrando más, está haciendo una declaración sobre el valor de su tiempo. Así que asegúrese primero de todos los datos necesarios para respaldar cualquier pregunta que los clientes potenciales puedan hacer cuando vean el cambio en el precio.

Establezca un precio más alto que el mínimo por el que está dispuesto a trabajar

A medida que adquiría más experiencia, Stefan había aprendido un pequeño truco ingenioso:

“ Está bien si quieres trabajar por, digamos, $35 la hora. Sin embargo, debe establecer su tarifa en $ 45 o incluso $ 50. Porque cuando presenta sus servicios a un cliente, ya sea a través de una plataforma o de forma independiente, puede "bajar" el precio a $35 si es necesario. Esto hace dos cosas: en primer lugar, te permite regatear el precio sin rebajar demasiado y, en segundo lugar, el cliente no sabe realmente que tu tarifa real es de $35. Entonces interpretarán la tarifa más baja como su entusiasmo por trabajar en su proyecto. ”

En resumen, otra estrategia efectiva es tomar la tasa deseada y aumentarla en un pequeño porcentaje. Algunos clientes pagarán sin pensar, mientras que con otros, puede regatear hasta su tarifa de trabajo real.

Haz la investigación necesaria

Para saber cuánto más puede ganar con respecto a su nicho y conjunto de habilidades, querrá:

• Estudia a otros autónomos

Vea cómo se comparan con usted. ¿Qué ofrecen? ¿Cuánto cobran por cada servicio? ¿Quiénes eran sus clientes? ¿Qué tipo de críticas reciben? ¿Qué los hace destacar?

• Estudia tu mercado laboral

No todos los mercados son iguales. Los programadores tendrán luchas muy diferentes a las de los escritores de contenido. El propio Stefan dijo que observar la oferta y la demanda en el campo de la redacción publicitaria lo ayudó a determinar qué servicios debería ofrecer y cuáles debería dejar atrás.

Fuente: Clockify: tarifas promedio por hora de trabajo independiente y consultoría

Si su nicho específico tiene un mercado saturado, tendrá que esforzarse mucho más para sobresalir o cambiar a algo con mayor demanda, pero con poca oferta.

2. Aprende a presentarte ante los demás

Una de las cosas en las que Jovana y Stefan están de acuerdo es que la forma en que una persona se presenta en línea contribuye a conseguir clientes de mayor perfil.

Si desea comenzar a ganar más atrayendo clientes más serios, independientemente de lo que haga, es importante tener:

• Una foto tuya de aspecto profesional;
• Un perfil de LinkedIn que enfatice sus habilidades y fortalezas, proyectos en los que ha trabajado, impresiones previas de clientes y compañeros de trabajo, etc.
• Una plantilla de correo electrónico informativa con su título, correo electrónico, enlaces relevantes y/o números en la parte inferior;

Piensa en ello como dar lo mejor de ti mismo. Es más probable que una presencia en línea limpia y clara atraiga a clientes que pagan más.

3. Haz una hoja de ruta profesional independiente clara

Antes de entrar en pasos específicos, el primer paso crucial es hacer una hoja de ruta.

Este es el momento en el que reserva unos días para reflexionar sobre sus objetivos de trabajo independiente. Si desea ganar más dinero, eche un vistazo a dónde se encuentra ahora, dónde quiere estar y qué pasos debe seguir para llegar allí . Ya sea que se trate de objetivos a corto o largo plazo, tener este tipo de marco lo ayuda a planificar su próximo movimiento, evaluar los riesgos a tiempo y tomar decisiones más informadas.

En 2019, Harvard Business Review publicó un artículo que analiza lo que se necesita para ser un profesional independiente exitoso. Enumeraron que el kit de supervivencia de cada trabajador independiente necesita tres cosas:

• Agilidad mental;
• Resiliencia y
• Proactividad.

En su investigación, aquellos dispuestos a reservar tiempo para planificar sus trayectorias profesionales y crear marcos con objetivos específicos, informaron tener una mayor satisfacción laboral y más éxito.

Como ejemplo, una hoja de ruta de trabajo independiente podría verse así:

Fuente: Adam Yaeger, Medio

Si su objetivo es ganar más, puede reducirlo a un objetivo específico. Por ejemplo:

• Aumentar mi precio de $35/hr a $50/hr en dos meses

Entonces su hoja de ruta podría verse así:

Evaluar clientes actuales —- Evaluar flujo de trabajo actual —– Primer aumento —— Segundo aumento

4. Cree un sitio web personal y una cartera para mostrar sus habilidades a los demás

“ Probablemente mi mayor aumento en el precio se produjo después de crear un sitio web personal ”, cuenta Stefan. “ Hablaría con clientes potenciales en una plataforma, ya sea Upwork o LinkedIn, y luego los dirigiría a mi sitio web si quisieran obtener más información sobre lo que hago. ”

Como se basa en su propio ejemplo, un sitio web de calidad puede eliminar una gran parte de la presión de la comunicación inicial con el cliente. Hay menos necesidad de formar un tono perfecto o emplear frases estratégicas solo para llamar su atención. Porque una vez que una persona sigue el enlace a su sitio web, deja que la cartera hable por usted.

El único inconveniente de esta estrategia es que nunca se puede saber si los clientes potenciales visitarán el sitio web y lo contratarán. Hoy en día, muchos empleadores están acostumbrados a que la información se entregue en el acto. Es posible que a algunos no les apetezca dedicar tiempo a examinar su cartera y elegir al siguiente mejor candidato.

Aún así, tener un sitio web es un recurso invaluable, ya que también tendrás empleadores que te encontrarán a través de él.

¿Qué tipo de sitio web debe construir?

Esta es una elección totalmente individual.

Dependiendo de la industria en la que trabaje, el diseño, el diseño y los ejemplos específicos para el portafolio variarán. Afortunadamente, hoy en día contamos con numerosos sitios web y plataformas de alojamiento que se adaptan a los trabajadores independientes de todos los niveles.

Así que no necesariamente tendrás que aprender a codificar.

1. WordPress es una opción sólida y segura para cualquier principiante que quiera un poco más de control sobre su sitio web. Stefan mismo enumera esto como una razón importante para usarlo al principio, y cito: "Realmente quería hacerlo genial y patear traseros, y quería estar orgulloso de él, aunque hacerlo me hizo envejecer desde todos los puntos de vista". estrés, ya que no puedo codificar en absoluto”.
2. Wix es una plataforma de creación de sitios web con cientos de plantillas para elegir. Se clasifican según el tipo de trabajo que realiza: diseñadores, escritores, propietarios de pequeñas empresas, arquitectos, etc. Incluso hay soluciones para educadores, hoteleros y agentes de viajes.
3. GoDaddy es otro ejemplo similar a WordPress, pero se diferencia en que permite a los usuarios crear sus sitios web simplemente arrastrando y soltando cuadros en el diseño. Es fácil y accesible, pero no tiene tantas funciones como WordPress.

5. Aprende a venderte a ti mismo

Upselling es una técnica que usan los expertos en ventas, y es más común de lo que piensas.

Un ejemplo es cuando McDonald's solía ofrecer a sus clientes un gran tamaño de su comida al momento de pagar. En lugar de papas fritas o refrescos regulares, obtendrían el tamaño más grande por una fracción de un precio más alto. La misma técnica es utilizada por los vendedores de autos cuando ofrecen el mismo modelo pero con asientos de cuero, o Dollar Shave Club , al tener sus productos más caros justo en el medio de la página de destino.

Ahora, antes de descartar esto como una táctica furtiva, considere que numerosas empresas (e individuos) necesitan formas de destacarse de sus competidores. Y no hay estafa involucrada: simplemente estás jugando el juego de manera inteligente.

Stefan en realidad dio un gran ejemplo:

“ Hice que este cliente se pusiera en contacto conmigo, creo que querían que escribiera un breve discurso. Pero, por aquel entonces ya no hacía proyectos de copywriting de tan pequeña escala . He pasado a un trabajo más lucrativo. Sin embargo, visité el sitio web que vincularon y, sinceramente, se veía difícil. Estuvo mal.

Así que respondí y fui directo: 'Mira, puedo escribir el tono más perfecto para ti, pero el hecho es que la gente visitará tu sitio web y posiblemente se apague. No convertirás a los clientes de esa manera. Ella me entendió y me preguntó si hacía sitios web, que era el trabajo más lucrativo que estaba haciendo en ese momento. ”

A través de solo tres o cuatro mensajes, logró aterrizar un proyecto que potencialmente le hace ganar de cinco a diez veces más dinero. Además, sobresalir en un trabajo de alto perfil como ese gana la confianza del cliente y posiblemente los convierta en clientes a largo plazo.

Por supuesto, este no es el único método de venta adicional. Hay grandes ejemplos de cómo lo hacen las marcas, especialmente en el comercio electrónico. Con un poco de lluvia de ideas, puede convertir fácilmente cualquiera de esos métodos para que se adapte a sus necesidades.

6. Use la táctica de apilamiento, o "¿Qué hay para ELLOS?"

Mientras hablábamos de aumentar las ventas, Jovana recordó a Russel Brunson, un emprendedor en serie y autor de Traffic Secrets . En uno de sus seminarios web, mencionó una táctica de marketing llamada "apilamiento".

Para Brunson, este método es tan simple como parece: "Haz que lo que ofreces sea mucho más valioso que lo que pides a cambio". Como le gusta ilustrar, ¿preferirías tener una cita con una persona que se acerca con:

A: “ ", o:

B: “ Podemos ir a almorzar antes, conozco un gran lugar italiano. Y hay una pequeña cafetería genial que abrió recientemente, podemos ir después. ”

La diferencia entre los dos es que A está pidiendo una cita sin decir claramente por qué TÚ querrías salir. Todo lo que saben es que les beneficia. Mientras que B comparte abiertamente la experiencia que tendrá, lo que hace que la oferta sea mucho más tentadora.

Lo mismo es en los negocios. Jovana lo resumió muy bien:

“ Lo más probable es que los clientes no sepan lo importante que es esa página de destino, o el folleto que quieren, o lo que implica el diseño del logotipo de una marca. Debe señalar eso y hacerles saber el valor de lo que trae a la mesa. Realmente necesita hacer un esfuerzo adicional, pero con cosas que no necesariamente llevarán mucho tiempo, como preparar una página de destino, corregir, la estructura de un sitio web, etc.

7. Cíñete a tu especialidad, pero prepárate para expandirte

En su búsqueda de mayores ganancias, es lógico que trabaje para expandir su conjunto de habilidades. Ya sea a través de cursos adicionales, estudios, artículos, tutoriales de YouTube, etc. Sin embargo, tanto Jovana como Stefan están de acuerdo en que los trabajadores independientes deben permanecer en su carril y no expandirse demasiado.

“ Como escritor de contenido, por ejemplo ”, dice Jovana, “ querrás aprender a hacer y realizar presentaciones atractivas, crear esquemas, corrección de pruebas perfecta, etc. No entras listo para aprender a codificar porque tal vez algún día algún cliente también necesite esos servicios. Solo te estás estirando y no te ayudará a ganar más dinero. ”

Stefan agrega que si desea comenzar a ganar más a través de las habilidades, debe seguir estos pasos:

1. Comience dentro de un nicho (como la redacción de textos publicitarios, por ejemplo) y ofrezca tantos servicios dentro de ese nicho;
2. Después de un tiempo, encuentra el único aspecto de tu nicho en el que sabes que eres bueno y te encanta hacerlo. Trabaja en perfeccionar esa habilidad y las relacionadas con ella; Especializarse.
3. Cuando perfeccionas un servicio, termina convirtiéndose, como lo llama Stefan, en una habilidad de alto impacto, en la que justificadamente puedes cobrar más. Sin embargo, también alcanza este "techo" de habilidad y no puede aumentar el precio de ese servicio más allá de cierto punto. Es entonces cuando busca en campos relacionados las habilidades que lo ayudarán a ampliar su cartera. Y el ciclo comienza de nuevo.

Él mismo asegura que solía hacer de todo, desde redacción, redacción de contenidos, marketing, básicamente “llevar café virtual a los clientes”. Con el tiempo, redujo sus servicios y trabajó hasta que notó que estaba llegando al límite de habilidades: no había nada nuevo que aprender, ni podía mejorar. Lo que es más, no había una forma real de que él aumentara sus tarifas.

Entonces, para seguir evolucionando como freelancer, poco a poco pasó a desarrollar estrategias de marca. Era un campo nuevo (pero aún en el nicho de marketing), una buena oportunidad de aprendizaje y, lo que es más importante, pagaba más.

8. Practica tus habilidades de negociación

Las negociaciones son una gran parte de la carrera de un profesional independiente. Después de todo, usted es su propio agente, estratega de marketing y vendedor. La mayoría de las veces, ganar más dinero significará aumentar sus tarifas, lo que significa hablar con los clientes y convencerlos de por qué sus servicios valen tanto.

Cuando les pregunté sobre sus propias experiencias de negociación, ambos tenían algunas valiosas pepitas de sabiduría.

Tratar las plataformas freelance como mercados

Incluso Upwork se anuncia a sí mismo como un mercado de talentos. Jovana aconseja mirar estas plataformas como eBay :

“ Si quiero vender algunas computadoras, puedo listarlas en eBay o Craigslist y hacer que la gente las encuentre simplemente navegando por las categorías del sitio. Pero si quiero venderlos sin una plataforma, tendré que crear un anuncio, encontrar periódicos que los impriman, pagarlos y aún así el alcance será mucho menor. ”

Los sitios web de empleo son un excelente punto de partida para que todos los autónomos aprendan cómo anunciarse mejor y negociar precios. Puede tener hasta docenas de interacciones por día, lo que por sí solo es una gran ayuda para desarrollar las habilidades y la confianza adecuadas.

La confianza y la paciencia no siempre se pueden aprender

Stefan compartió el ejemplo de un amigo que comenzó como autónomo, pero rápidamente se dio cuenta de lo mucho que le desagradaba negociar precios y la naturaleza voluble de los empleadores. Y como no tenía paciencia ni impulso para mejorar, renunció.

Es bueno verificar primero con usted mismo qué tan bien se comunica con los clientes, cuál es su umbral de paciencia y qué tan bien puede proyectar confianza. ¿Le resultarán fáciles las negociaciones de tarifas o es algo que puede ser un obstáculo potencial?

La dura realidad es que las negociaciones jugarán un papel importante en cuánto gana. Y si no puede superar ciertos miedos o problemas (falta de confianza, ansiedad, comportamiento antisocial, irritabilidad), es posible que no tenga un futuro brillante en el trabajo independiente.

Invierte tiempo en aprender lo que puedas

Además de practicar en plataformas de trabajo, es útil buscar materiales de aprendizaje reales. Hay libros, canales de YouTube, charlas TED y cursos en línea que enseñan tácticas de negociación.

Si bien son una cuestión de confianza, las tácticas de negociación no son algo natural, sin importar cuántas veces al día converse con los clientes. La mayoría de ellos deben aprenderse con el tiempo.

En uno de nuestros artículos, hemos cubierto cómo los autónomos pasan su tiempo. ¿Qué opinas, cuánto tiempo dedican a promocionarse y comercializarse a sí mismos?

Después de todas las estrategias que hemos cubierto aquí, es sorprendente, ¿no? Como hemos visto, debería llevar más de dos horas a la semana trabajar en la planificación de cómo ganar más dinero. Para leer el resto de las estadísticas, puedes ir aquí:

• Cómo pasan el tiempo los freelancers

9. Esté preparado para dejar ir a algunos clientes y aceptar el riesgo

En nuestros humildes comienzos como autónomos, todos desconfiábamos justificadamente de perder clientes. Después de todo, cuando no tienes mucho trabajo y todavía estás construyendo una presencia en línea, existe la necesidad de aferrarse a cualquier trabajo, incluso si paga menos de lo que queremos.

Por lo tanto, no sorprende que el aumento de las tarifas venga con el temor de perder más clientes de los que ganará. Sin embargo, es un riesgo que todo trabajador autónomo debe afrontar en algún momento. Mientras los entrevisté, Jovana señaló cómo esto era especialmente la diferencia entre Stefan y ella como trabajadores independientes.

Donde él estaba dispuesto a subir los precios y cambiar las mareas a expensas de los antiguos clientes que no estaban dispuestos a escalar con él, ella se mostró renuente. Además, tenía problemas para dejar ir a los clientes que sabía que no estarían dispuestos a pagar más porque necesitaba el trabajo.

Como dice Stefan, necesitas hacer algo de introspección:

“Estoy trabajando con este tipo de clientes en este momento que están pagando X cantidad de dinero. ¿Quiénes son los 'clientes 2.0' que estarán dispuestos a pagar más?”

Puede usar preguntas como estas al formular su hoja de ruta de trabajo independiente. Te llevará a crear los pasos exactos que te ayudarán a alcanzar la meta más rápido y con más confianza.

10. Usa el miedo a perderte algo para probar las aguas

A medida que nuestra conversación se acercaba al final, Jovana mencionó una táctica que a menudo ve en los negocios como especialista en marketing.

“Si no está seguro de cómo reaccionarán sus clientes existentes ante un aumento de tarifas, puede anunciarlo por correo electrónico uno o dos meses antes de que realmente aumente los precios. Además de ser un aviso para medir qué tan bien sus clientes aceptan el aumento, aprovecha la oportunidad para crear FOMO (miedo a perderse).

Hágales saber que, si no están dispuestos a contratarlo nuevamente después del aumento, aún pueden usar su servicio al precio actual más asequible. Algo así como un período de promoción”.

Y personalmente, lo encuentro ingenioso (como alguien que realmente nunca intentó comercializarse a sí mismo). Los clientes que han aprendido a confiar en usted y se han acostumbrado a la calidad de su trabajo probablemente se quedarán. Aquellos que valoran sus finanzas por encima de los trabajadores independientes probablemente dejarán pasar la oportunidad, lo cual es una bendición disfrazada.

11. Busque nuevas ideas en todas partes

Stefan compartió cómo creó una zona para sí mismo, donde encontraría inspiración en cosas aparentemente cotidianas. Se estaba inspirando en "Wolf of Wall Street", o mientras navegaba por los sitios web de sus clientes y compañeros.

Es importante crear un marco que se adapte a su personalidad y sus objetivos profesionales. Después de todo, ¿cuántas veces has escuchado a empresarios que encontraron inspiración en personajes de ficción? Casi 20 años después, la infame escena del "café para los cerradores" de Glengarry Glen Ross inspira a millones de personas. Estudia películas, libros, podcasts, busca inspiración en personas y filosofías que te representen.

Otras estrategias

Después de hablar con Stefan y Jovana, me encontré investigando aún más. Después de todo, es 2021, por lo que debe haber aún más estrategias que no hemos cubierto. Y, por supuesto, después de investigar un poco, encontré algunos más que me apetecía compartir, que no están necesariamente relacionados directamente con el aumento de los precios.

Ganar más a través de plataformas de crowdfunding

Para los freelancers en el negocio creativo, siempre hay plataformas de crowdfunding como Patreon, Ko-Fi, Indiegogo, etc. Este tipo de trabajos paralelos pueden volverse bastante lucrativos si eres diseñador, ilustrador, dibujante, escritor, presentador de podcasts, etc.

Las plataformas de crowdfunding te permiten como usuario creador hacer tu página donde puedes subir varios tipos de contenido para un público específico. Los visitantes pueden suscribirse a su contenido mensualmente, pagando una tarifa fija. Esta es una forma única de ganar más mientras busca otras vías.

Por supuesto, no hace falta decir que las páginas de Mecenas exitosas provienen de personas con un poco más de notoriedad. Los ilustradores y dibujantes de cómics de Instagram pueden ser los más prolíficos.

Encuentra tu “tribu” independiente para que te ayude

Si bien conectarse con varios otros trabajadores independientes y empresarios a través de LinkedIn suena tentador, no siempre es prolífico. Cuando abrí mi propia página, me entusiasmó la idea de tener cientos de conexiones porque bueno, tendré más exposición, ¿verdad? Bueno en realidad no. Cada usuario en una plataforma como esa tiene como objetivo expandir su red por su propio interés. Muy pocos dirigirán sus conexiones a ofertas de trabajo interesantes o personas que podrían usar sus habilidades.

Su mejor apuesta sería encontrar personas con las que realmente pueda establecer contactos. A quién puede ayudar y quién, a su vez, lo empujará hacia adelante. Personas que le darán su opinión, le ofrecerán consejos, con los que puede asistir a seminarios web, intercambiar información, etc.

Por supuesto, siempre es más fácil decirlo que hacerlo. Pero siempre puedes usar tus redes sociales, ofrecer consejos, seguir a las personas que te parezcan interesantes e interactuar con sus publicaciones en LinkedIn...

Por ejemplo, hace unos años había encontrado un ilustrador en Instagram cuyo trabajo admiraba mucho. Dejé algunos comentarios y seguí su trabajo durante aproximadamente un año antes de enterarme de que querían publicar algunos de sus trabajos en forma de folleto. El artista preguntó en su historia de Instagram si alguno de sus seguidores podría ayudar a corregirlo después. Me puse en contacto con ellos de inmediato y, efectivamente, debido a nuestro interés común en la ilustración y a que nos conocíamos hasta cierto punto (incluso si se trataba de algunos comentarios de ida y vuelta), la persona estaba más que dispuesta a contratarme.

Y por único que haya sido, todavía es una persona más que potencialmente me contactará nuevamente o me recomendará a sus compañeros.

Use blogs, sitios web y boletines independientes a su favor

Todas las estrategias anteriores que hemos mencionado requieren una gran proactividad de su parte. Después de todo, es lo que hace que trabajar por cuenta propia sea tan desafiante. Y también hace que la piel se vuelva más gruesa después de haber pasado algunos años luchando para llegar a la cima.

Sin embargo, no siempre tienes que estar alerta y revisar tu correo electrónico obsesivamente. Elija algunos sitios web y blogs independientes para seguir. Normalmente ofrecen buenos consejos, avisos sobre nuevas plataformas que surgen, oportunidades, etc. Hay docenas de boletines de freelancers, que le envían por correo electrónico las últimas ofertas de trabajo, noticias, cambios legales y más. Es una buena manera de mantenerse al día sobre los últimos desarrollos. No pierdes el tiempo buscándolos por tu cuenta.

Conclusión

Con la forma en que está cambiando el panorama independiente, debemos ser más ingeniosos y creativos para ganar en línea. Eso incluye repasar las habilidades de negociación, saber cuáles son las mejores plataformas, valorar adecuadamente nuestras propias horas de trabajo y adaptar las tácticas de ventas y marketing de las grandes empresas a nuestro espectáculo individual.

Y aunque usar estas estrategias requiere bastante esfuerzo, la recompensa será enorme. No solo obtendrá tarifas de horas de trabajo más altas, sino que también adquirirá habilidades de comunicación, podrá leer mejor el mercado, conocerá sus propias fortalezas y debilidades para poder usarlas en su beneficio. Averiguar cómo ganar más en el trabajo independiente lo convertirá en un trabajador independiente más valioso en todos los sentidos.

Finalmente, me gustaría agradecer a Jovana y Stefan por tomarse el tiempo para conversar conmigo sobre este tema y compartir valiosos consejos de buena gana.

Si desea ponerse en contacto con ellos, puede encontrarlos en LinkedIn:

Jovana Zoric – Jefa de Éxito del Cliente

Stefan Radojcic - Gerente de comunicación de marca independiente