Las 15 principales empresas de generación de leads y cómo elegir

Es posible que haya escuchado en alguna parte que las estrategias de generación de prospectos pueden hacer o deshacer su negocio en el mercado competitivo de hoy. Sin uno sólido, está desperdiciando valiosos recursos tratando de vender en la oscuridad.

Sin embargo, ¿sabe que el 61% de los especialistas en marketing dicen que generar clientes potenciales de alta calidad es su mayor desafío?

A medida que el proceso de generación de prospectos se vuelve difícil y complicado, muchas marcas optan por subcontratar sus programas de generación de prospectos a una de las muchas empresas creadas especialmente para este fin.

Entonces, en esta guía, lo guiaremos a través de la definición exacta de generación de prospectos , las 15 principales empresas de generación de prospectos y, finalmente, cómo elegir una empresa adecuada .

¡Lee hasta las últimas palabras y encontrarás cosas increíbles!

¿Qué es la generación de leads?

De hecho, el concepto de una ventaja puede ser sorprendentemente complejo. No es de extrañar por qué tantos profesionales del marketing y de negocios todavía se preguntan: "¿Qué es un prospecto?"

Entonces, para simplificar, un prospecto es otra palabra para un prospecto. Para ser específicos, un cliente potencial es un posible cliente de un producto o servicio, creado cuando una persona o empresa expresa interés y luego proporciona información de contacto.

Para capturar estos clientes potenciales, debe aprovechar diferentes tácticas de marketing que harán que los usuarios se registren para algo en línea completando un formulario, contactando directamente a su empresa o incluso ingresando a su tienda física. Y este proceso se llama generación de leads.

Por ejemplo, su empresa ha creado un libro electrónico para que sirva como una valiosa fuente de información para nuevos clientes potenciales. Un usuario que envíe su información recibirá algo de valor a cambio, en este caso, su libro electrónico. Este usuario ahora se considera un cliente potencial en su base de datos de marketing. El objetivo de una estrategia exitosa de generación de prospectos es obtener nuevos prospectos o prospectos que se ajusten a los clientes objetivo que define su empresa.

Leer más: Cómo crear un sistema ganador de generación de leads para comercio electrónico

¿Cómo funcionan las empresas de generación de leads?

La generación de leads puede requerir mucho trabajo y esfuerzo para implementarse; por lo tanto, muchas pequeñas y medianas empresas ahora subcontratan su generación de prospectos a empresas que se especializan en atraer y convertir a los consumidores potenciales en compradores.

Las empresas de generación de prospectos brindan a sus empresas los prospectos necesarios que desea atraer nuevos clientes. Al mismo tiempo, puede liberar su tiempo para dedicarlo a otras tareas esenciales, como el desarrollo de productos o el control de calidad.

Una empresa de generación de leads, en primer lugar, desarrolla un sitio web o se asocia con diferentes sitios web en los que promocionan y anuncian sus productos o servicios. Un cliente encuentra estos sitios y directorios informativos y, con suerte, completa un formulario de solicitud en línea. La información del cliente finalmente se verifica y se compara con los proveedores apropiados.

Además, las empresas de generación de prospectos pueden usar una variedad de tácticas para recopilar nuevos prospectos, como:

• Publicidad online
• Marketing de medios sociales
• Optimización de la página de destino
• Aumentar el tráfico a su sitio web y ayudar a obtener sus propios clientes potenciales

El objetivo final de estas empresas es trabajar como un tercero para programar citas en general para que los clientes potenciales tengan conversaciones con su equipo de ventas.

Ventajas de contratar una empresa de generación de leads

Muchas empresas pueden manejar la generación de prospectos por su cuenta. Sin embargo, como se indicó anteriormente, puede llevar mucho tiempo y esfuerzo investigar e implementar. Mientras tanto, hay muchos beneficios cuando se trabaja con una empresa de generación de prospectos, en lugar de intentar un enfoque de bricolaje (hágalo usted mismo).

Algunas de las ventajas de contratar una empresa de generación de prospectos incluyen las siguientes:

• Acceda a la asistencia de expertos . Las empresas pueden aprovechar al máximo a los expertos que ya tienen un conocimiento profundo y herramientas para atraer clientes potenciales de calidad.
• Manténgase enfocado en los resultados . Al hacer que una agencia genere nuevos clientes potenciales para su empresa, puede concentrarse en otros objetivos, iniciativas y prioridades.
• No más llamadas en frío . ¿Sabes que solo el 2 % de las llamadas en frío dan como resultado una cita? Por lo tanto, cuando trabaja con una agencia de generación de prospectos, su empresa puede pasar menos tiempo llamando en frío y más tiempo hablando con clientes potenciales que están listos para realizar una compra.
• Manejar prospectos de manera efectiva . Cómo manejar los clientes potenciales después de que se obtienen hace una gran diferencia. Por lo tanto, las empresas de generación de prospectos pueden crear una estrategia de seguimiento que ayude a las empresas a saber qué hacer con cada prospecto para obtener más ventas.

Las 15 principales empresas de generación de leads

Muchas empresas de generación de prospectos afirman tener la "mejor base de datos" y la "información más actualizada", pero ¿cómo podría saber exactamente cuál producirá prospectos de calidad que conviertan?

Para ayudarlo a tener una comprensión profunda, aquí hay una lista de quince a considerar. Cada empresa en esta lista incluye una descripción general, sus servicios, así como ejemplos de proyectos destacados.

1. Ameridio

Sitio web: www.ameridial.com

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Ameridial es un servicio de centro de llamadas entrantes y salientes diseñado para mejorar la experiencia general del cliente y desarrollar más relaciones con los clientes.

Fundada en 1987 y con sede en North Canton, Ohio, Ameridial brinda soluciones de centros de contacto a empresas en una variedad de industrias, desde atención médica, productos de consumo hasta organizaciones sin fines de lucro y empresas Fortune 500.

Se enfocan constantemente en cumplir y superar los objetivos de conversión de front-end y rendimiento de back-end, incluidas las tasas de visualización, las tasas de retención y las tasas de instalación.

Servicios de Ameridial:

• Servicios entrantes
• Servicios salientes
• Subcontratación del centro de llamadas
• Soporte multicanal

Ejemplo de proyecto:

Ameridial se asoció con una empresa líder en reciclaje y desechos de América del Norte, una empresa Fortune 500, que apuntó a un mejor retorno de la inversión. Ameridial aceptó el desafío y generó una tasa de conversión de prospectos del 68 %, alta productividad durante las primeras 200 horas de llamadas.

2. Callbox

Sitio web: www.callboxinc.com

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Callbox es una empresa de generación de contactos B2B que trabaja con pequeñas y medianas empresas (PYME) y clientes comerciales en EE. UU., Malasia, Canadá y otros países de habla inglesa.

La empresa ofrece servicios de generación de contactos para empresas de una amplia gama de campos, que incluyen tecnología de la información, telecomunicaciones, productos de software, productos y servicios comerciales, medicina y atención médica, marketing y publicidad, recursos humanos, consultoría de gestión, fabricación y distribución y servicios financieros. .

Callbox se basa en un enfoque multicanal, que va desde el correo electrónico, la voz, el chat, las redes sociales, los dispositivos móviles y los canales del sitio web para llegar a los clientes y presentarles los productos y servicios de un cliente.

También brindan a los clientes acceso a una herramienta de automatización de marketing y CRM (gestión de relaciones con el cliente) privada, llamada Callbox Pipeline para ayudar a los clientes a alcanzar y rastrear a sus prospectos.

Servicios de Callbox:

• Configuración de citas
• Verificación de datos
• Gestión de base de datos
• Campañas multitáctiles (y de canal)
• Adquisición de clientes
• Cualificación de clientes potenciales
• Evento de mercadeo

Ejemplo de proyecto:

Callbox inició una campaña de telemercadeo para The Client, un proveedor de soluciones de datos de clase mundial. El objetivo era invitar a los participantes a eventos y distribuir libros electrónicos gratuitos. Como resultado, Callbox generó 165 clientes potenciales calificados, lo que superó con creces las expectativas del Cliente. Este éxito demuestra un punto de entrada al mercado efectivo que ha creado Callbox. Si desea obtener más información sobre sus ejemplos de proyectos, puede consultar la página de historias de éxito de sus clientes.

3. Ciencia

Sitio web : ciencia.com

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Fundada en 2015, Cience es una solución B2B de generación de prospectos e impulsada por personas para la asistencia de ventas salientes. La empresa ha servido a más de 300 clientes de más de 130 países, generando decenas de millones de clientes potenciales para grandes empresas (Fortune 500), pequeñas (startups que buscan a sus primeros clientes) y todo lo demás.

Como People-as-a-Service (Paas), proporcionan equipos dedicados de investigadores expertos y tecnología de punta para encontrar y nutrir clientes potenciales para sus clientes. Ayudan a crear audiencias objetivo, segmentar clientes y recopilar datos. Los clientes pueden elegir qué servicio necesitan, sin importar si se trata de una pequeña ayuda de marketing o de una solución integral.

Como era de esperar, se ha demostrado que su enfoque único llena las ventas de la parte superior del embudo con clientes potenciales altamente calificados.

Servicios de la ciencia:

Cience ofrece tanto servicios de generación de prospectos como de establecimiento de citas, ya sea de forma independiente o en un paquete.

• Generación de prospectos: Cience enriquece todas las listas de prospectos en función del Perfil de Cliente Ideal (ICP) de sus clientes.
• Configuración de citas: Cience sigue un enfoque multicanal, en el que sus equipos elaboran estrategias, crean e implementan todo el alcance.

Además, pueden buscar puntos de datos específicos que no se pueden filtrar sin esfuerzo humano a través de su último programa de investigación llamado Cience Now.

Ejemplo de proyecto:

Cience es un socio principal de Hubspot Sales Solutions y otras empresas más grandes del mundo, como Google, Uber, Microsoft, Tuxedo Air, Yamaha, US Bank, etc. Son una agencia de marketing saliente clasificada como la número 1 en Clutch. Puede encontrar las reseñas de sus clientes aquí.

4. Descubrir Org

Sitio web: www.descubreorg.com

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DiscoverOrg es una plataforma de inteligencia de marketing y ventas. La compañía tiene como objetivo ayudar a las empresas de todos los tamaños a superar a la competencia mediante el uso de información precisa sobre los clientes objetivo, así como las tendencias del mercado.

Equipado con una amplia gama de herramientas de recopilación, visualización y análisis de datos, DiscoverOrg ayuda a sus clientes a impulsar el crecimiento empresarial utilizando información actualizada sobre números de teléfono, direcciones de correo electrónico, cambios de liderazgo y otros detalles sobre otras empresas en el mercado. . Esta plataforma tiene una función llamada OppAlert, que permite a los clientes recibir notificaciones en tiempo real sobre sus datos.

DiscoverOrg se especializa en tecnología de la información, ventas, marketing, nivel C y recursos humanos.

Servicios de DiscoverOrg:

• Datos verificados por humanos
• Organigramas completos
• Widgets e integraciones de datos personalizables
• Búsqueda avanzada y rápida
• Filtros de pila de tecnología

Ejemplo de proyecto:

Mendix, una empresa de tecnología con sede en Boston, se encontró atada a datos de inteligencia desactualizados e incompletos y le resultó difícil cerrar nuevos acuerdos en un tiempo razonable.

DiscoverOrg crea automáticamente un perfil de prospecto completo, por lo que los equipos de ventas de Mendix no necesitan perder el tiempo investigando los datos faltantes. Junto con la capacidad de crear organigramas completos y detallados, DiscoverOrg ayuda a Mendix a ganar más negocios y acortar sus ciclos de ventas.

5. Inicio rápido de EB

Sitio web: www.ebq.com

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Fundada en 2006, EBQuickstart o EBQ ha ofrecido servicios de ventas y marketing subcontratados a organizaciones de hardware, software y tecnología en la nube. Proporcionan personal dedicado que puede acercarse a los clientes en cualquier punto del proceso de compra para aumentar una gran cantidad de clientes potenciales de calidad como resultado.

EBQ también proporciona datos de clientes, ofrece asistencia de marketing, establece citas, proporciona un equipo de ventas basado en cuotas, educa a los clientes sobre sus productos y brinda soporte tanto a clientes como a consumidores.

Servicios de EBQuickstart:

• Verificación de datos
• falta de llenado de datos
• limpieza de base de datos
• Comercialización de ferias comerciales
• Correo de propaganda
• Investigación de mercado

Ejemplos de proyectos:

BigCommerce simplemente buscaba un equipo confiable de generación de prospectos para proporcionar a sus nuevos representantes de ventas citas consistentes y valiosas. Durante un año, EBQ entregó 468 clientes potenciales, con 40-60 citas por mes. Gracias al tiempo con EBQ, BigCommerce decidió lanzar su esfuerzo interno de generación de prospectos con confianza y eficacia.

6. Presencia extendida

Sitio web: extendedpresence.com

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Desde 2002, el equipo de Extended Presence de 21 ha sido una empresa de externalización de ventas y generación de clientes potenciales. Han ayudado a los clientes a aumentar sus ingresos, cerrar la brecha entre ventas y marketing, mejorar su flujo de ventas y proporcionar un considerable retorno de la inversión.

Han gestionado y entregado citas fijas dentro de una variedad de segmentos de mercado, como TI, atención médica, finanzas, servicios públicos, telecomunicaciones, manufactura, comercio minorista, educación, gobierno local y estatal.

Han trabajado con diferentes empresas, incluidas empresas emergentes dinámicas, organizaciones de canales de mercado medio y empresas de tecnología Fortune 500 líderes en la industria.

Servicios de Presencia Extendida:

• Generación de leads B2B
• Configuración de citas
• Oportunidades de ventas del canal
• Crianza de plomo
• Perfilado de clientes objetivo
• Servicios de seminarios web y eventos

Ejemplo de proyecto:

Extended Presence fue elegido por el proveedor líder mundial de software de base de datos para ayudar a vender sus nuevos productos y servicios en EE. UU. y Canadá. El resultado se volvió estelar cuando se aseguraron 180 citas con tomadores de decisiones clave en 8 meses, el 85 % de las cuales pasó a una segunda cita.

7. plomo

Sitio web: leadium.io

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Leadium es una empresa de generación de prospectos que se enfoca en asociarse con equipos internos de ventas y marketing existentes para entregar clientes a escala. Simplemente diga cuáles son sus objetivos y el equipo de Leadium se alineará con ellos.

Leadium ayuda a encontrar contactos B2B potenciales a través de métodos de investigación especializados. Luego, identificarán y priorizarán los clientes potenciales para usted después de conocer quiénes son sus clientes ideales. También ofrecen campañas de generación de prospectos salientes de servicio completo a través de múltiples canales con mensajes personalizados y adaptados que alientan a los clientes a actuar.

Además, para acercarse a los clientes con información relevante, debe actualizar los datos del cliente. Y Leadium puede ayudarlo con esto limpiando la información obsoleta o incorrecta.

Los servicios de Leadium:

• Datos de contacto bajo demanda
• Validación de base de datos
• llamadas salientes
• Correo de propaganda
• Investigación de mercado

Ejemplo de proyecto:

Leadium fue elegido para diseñar un programa de ventas salientes para Reliant Parking. Por un corto tiempo, Leadium generó más de 60 contactos, que rápidamente se convirtieron en reuniones de negocios. Además, hasta el momento se han producido más de 16.000 correos electrónicos, con una tasa de respuesta del 46%.

8. Generadores de plomo internacional

Sitio web: clientfinders.com

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Desde 1992, Lead Generators International ha sido una empresa de generación de oportunidades que brinda servicios de enriquecimiento de datos B2B y soluciones de configuración de citas totalmente administradas.

Con un enfoque en televentas y llamadas en frío, cooperan principalmente con empresas de consultoría y servicios B2B para crear clientes potenciales de alta calidad y programar citas con clientes potenciales.

Lead Generators International también ofrece otros servicios para ayudar a las empresas a obtener datos válidos y mantener su cartera constantemente llena de prospectos de alto valor.

Los servicios de Lead Generators International:

• Configuración de citas
• Actualización de la base de datos
• Impulso de eventos
• Generación de leads telefónicos
• Encuestas telefónicas

Ejemplo de proyecto:

Proveedor de soluciones de SAP: Coastal Range Systems eligió Lead Generator International para ayudarlos a aumentar los clientes potenciales calificados en los mercados canadiense y estadounidense. Mediante el desarrollo de guiones telefónicos altamente específicos y efectivos, junto con la creación de una base de datos de prospectos, Lead Generator International ayudó a SAP a generar 162 prospectos calificados y más de $1 millón en ingresos potenciales.

9. Línea de red

Sitio web: netline.com

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Netline Corporation proporciona la mayor red de generación de leads de sindicación de contenido específico para B2B. La compañía ofrece programas avanzados de generación de prospectos, de servicio completo y de autoservicio, según sus necesidades.

Netline llega a 125 millones de visitantes únicos y genera más de 700 000 contactos mensuales en 300 sectores industriales. La calidad superior, el acceso a pedido, así como los informes de campaña avanzados, permiten a todos los clientes lograr el éxito en la generación de prospectos.

Servicios de Netline:

• Generación de leads de sindicación de contenido basada en el rendimiento
• Campañas de marketing basadas en cuentas
• Consultoría estratégica
• Análisis y optimización de campañas avanzadas
• Gestión de cuentas dedicada

Ejemplo de proyecto:

Mediante el uso de Netline, Aggreko, un proveedor de servicios modulares móviles de energía, temperatura, control y energía, generó el doble de clientes potenciales y 1000 veces el ROI (retorno de la inversión) en menos de un año. Los informes en tiempo real de Netline ayudan a Aggreko a medir métricas clave y optimizar su estrategia de contenido a través de datos creados por profesionales reales. El éxito tanto en calidad como en cantidad muestra una entrega competente y consistente por parte de Netline.

10. OnBrand24

Sitio web: onbrand24.com

Visión general

OnBrand 24 es una empresa de centro de llamadas con sede en Massachusetts con más de 30 años de experiencia. Proporcionan una selección completa de servicios de centro de llamadas entrantes y salientes, lo que la convierte en una opción flexible para empresas con diferentes necesidades o deseos de crecer con un servicio de centro de llamadas.

OnBrand 24 hace más que solo ayudar a los clientes actuales y potenciales; también pueden generar nuevos y más clientes potenciales para su empresa.

OnBrand24 ha sido nombrada recientemente en Inc. 5000 empresas de más rápido crecimiento. Además, también han sido galardonados con honores de TopTenReviews dos años seguidos por ofrecer soluciones de centro de llamadas profesionales y sobresalientes.

Servicios de OnBrand24:

• Servicios entrantes: subcontratación de servicio al cliente, servicios de mesa de ayuda, soporte de chat en vivo, soporte de redes sociales, soluciones de agentes en vivo.
• Servicios salientes: establecimiento de citas, recuperación de clientes, depuración de listas/datos, investigación de mercado y encuestas de clientes, generación de prospectos B2B.

Ejemplo de proyecto:

OnBrand24 sirve como centro de llamadas para un fabricante de papel de América del Norte. OnBrand24 también brinda servicio de atención al cliente entrante, elaboración de informes, procesamiento de pedidos, mantenimiento de bases de datos y programas promocionales, con más de 10 000 envíos por año.

11. Ventas Aladin

Sitio web: www.salesaladin.com

Visión general

Fundada en 2016 en Ghaziabad, India, SalesAladin es una agencia de marketing y ventas de servicio completo que ayuda a los clientes a identificar clientes potenciales y comunicarse con ellos.

Con un equipo de más de 40 empleados, SalesAladin ayuda a los clientes en las industrias de TI, servicios comerciales y atención médica con generación de demanda, ventas internas, marketing entrante, procesos de ventas, mejores prácticas, configuración de centros de llamadas y tecnologías de ventas.

Una de las ventajas competitivas más destacadas de SalesAladin es su programa piloto gratuito de tres meses. En otras palabras, los clientes pueden probar SalesAladin durante tres meses para evaluar qué tipo de clientes potenciales se producen. SalesAladin también tiene varios estudios de casos disponibles en su sitio web que brindan a los posibles clientes una mirada al flujo de trabajo y los resultados efectivos.

Los servicios de SalesAladin:

• Marketing y ventas salientes: investigación de marketing, extracción y limpieza de datos, alcance multicanal (correo electrónico, redes sociales y llamadas)
• Inbound marketing: servicios de SEO, marketing de contenido, servicios de encuestas y comentarios, servicios de sindicación de reseñas
• Servicios tecnológicos: proceso y configuración de CRM, automatización de marketing.

Ejemplo de proyecto:

Una empresa de servicios de TI de EE. UU. se acercó a SalesAladin con la intención de generar nuevas demandas, programar citas y aumentar el ROI. Al aplicar marketing saliente junto con estrategias de automatización de marketing, SalesAladin ayudó a su cliente a lograr 27 prospectos calificados dentro de los 6 meses posteriores al compromiso y un 30 % más de ingresos en comparación con el año anterior.

12. Rutas de ventas

Sitio web: salesroads.com

Visión general

Establecida en 2006 y con sede en Coral Springs, Florida, SalesRoads es una empresa líder en generación de contactos B2B, establecimiento de citas y televentas.

Con más de 30 empleados, SalesRoads ha trabajado con algunas de las marcas más grandes del mundo para ayudar a revisar su proceso de ventas, productos y clientes actuales para crear una solución personalizada, que ofrece un flujo constante de clientes potenciales.

Servicios de SalesRoads:

• Revisión del proceso de ventas
• CRM
• Generación de leads B2B
• Subcontratación de ventas
• Gestión de datos
• Programas de formación en ventas.
• Planificación estratégica

Ejemplo de proyecto:

Al igual que muchas empresas SaaS (Software-as-a-Service), Kuebix ofrece una estructura de precios que incluye opciones pagas y no pagas ("freemium"). Desafortunadamente, sin embargo, la gran mayoría de sus usuarios solo se inscriben en sus productos freemium. Esto hace que su equipo de ventas carezca del ancho de banda o los procesos internos para convertir de manera constante y exitosa su creciente base de clientes para adoptar sus productos premium pagados.

SalesRoads recibió la tarea de crear un equipo de ventas interno para programar citas con usuarios freemium para que los gerentes de cuentas de Kuebix puedan venderles productos premium pagados.

Después de crear estrategias efectivas, SalesRoads reservó 966 citas y el programa de ventas internas triplicó su tamaño. Además, la campaña de llamadas en frío iniciada por SalesRoads generó un nuevo interés en Kuebix con clientes empresariales de marca de operaciones nacionales y globales, como Dupont, Chevron y Herbalife.

13. Rompe cubierta

Sitio web: smashdeck.com

Visión general

Ubicada en los EE. UU., Smashdeck es un proveedor de alcance y prospección B2B que trabaja principalmente con empresas de tecnología. Trabajan en generar listas de clientes potenciales, programar campañas de correo electrónico y llamar a clientes potenciales en el mercado.

Además de la generación de prospectos, también ofrecen programación de citas a sus clientes. Además, brindan un enfoque multicanal para la generación de prospectos salientes, incluida la estrategia y la optimización continua de campañas.

Servicios de Smashdeck:

• Investigar
• Creación de listas
• estrategia de prospección
• Coordinación multicanal
• Mejoramiento
• Reuniones de ventas reservadas

Ejemplo de proyecto:

Smashdeck ayudó a Hilton Publishing, una corporación Fortune 500, a desarrollar su proceso de ventas salientes y agregar 27 clientes potenciales por mes, más de 200 000 en la nueva canalización de ventas potenciales y un aumento del 12 % en la tasa de conversión.

14. VSA

Sitio web: www.vsaprospecting.com

Visión general

VSA, Inc. fue fundada en 2001 y actualmente cuenta con unos 100 empleados que se especializan en servicios de voz. VSA es una empresa de televentas B2B que trabaja principalmente con empresas del mercado medio, pero también tiene clientes pequeños y grandes.

Trabajando en múltiples industrias, VSA ha desarrollado experiencia en las áreas de atención médica, educación, fabricación y logística. En 2018, VSA fue incluida en la lista de las 5000 empresas privadas de más rápido crecimiento de Inc.

Los servicios de VSA:

• Cualificación de clientes potenciales
• Actualización de listas de prospectos
• Configuración de citas
• Llamadas en frío
• Campañas de correo electrónico

Ejemplo de proyecto:

VSA brindó servicios de generación de oportunidades de venta y establecimiento de citas para una empresa de software que deseaba determinar los propietarios de negocios con los que potencialmente podrían asociarse. VSA llevó a cabo una investigación y desarrolló una lista de empresas potenciales, y organizó reuniones con las personas de C-Suite de esas empresas. Como resultado, VSA superó sus expectativas y entregó exitosamente prospectos calificados.

15. Webi Max

Sitio web: webimax.com

Visión general

WebiMax es más que una empresa de generación de oportunidades; son una empresa de marketing digital de servicio completo que se especializa en SEO, anuncios de pago por clic, redes sociales, diseño web, fomento de clientes potenciales y relaciones públicas en línea.

La empresa informa una tasa de retención del 96 %, lo que demuestra un impresionante nivel de compromiso y lealtad de los clientes de Webimax, así como sus estrategias efectivas para hacer negocios.

Para las empresas que buscan una solución de marketing y ventas inclusiva y completa, WebiMax es una excelente opción.

Servicios de WebiMax:

Si bien WebiMax es un proveedor de marketing digital completo, sus servicios de generación de prospectos se adaptan a las empresas que buscan formas de mejorar su presencia digital e incluyen:

• Diseño y renovación del embudo de ventas
• Crecimiento de la presencia web a través de SEO y publicidad paga
• Datos de contacto B2B
• Redes sociales

Ejemplo de proyecto:

WebiMax ha trabajado con muchas marcas importantes como Community Quest, J&G Industrial Supply, America's Tax Office, Wesley College, etc. Puedes leer testimonios en su sitio web.

Lee mas:

• ¿Cómo crear un sistema de generación de prospectos ganador?
• Las 4 mejores aplicaciones de desarrollo de clientes potenciales para Shopify

Cómo elegir una empresa adecuada de generación de leads

Hay más y más empresas de generación de prospectos para elegir hoy en día; por lo tanto, encontrar uno que ayude a generar más clientes potenciales de calidad es crucial.

En la última parte de esta guía, sabrá cómo asegurarse de no desperdiciar tiempo y dinero en malos clientes potenciales de empresas generadoras de clientes potenciales, que no saben lo que están haciendo.

Consulta la experiencia de la empresa

Generar leads para una empresa de comercio electrónico no puede ser lo mismo que para una empresa de software. Del mismo modo, la generación de clientes potenciales B2B requerirá un enfoque diferente en comparación con los clientes potenciales B2C.

Por lo tanto, puede verificar la experiencia de una empresa de generación de prospectos aprendiendo más sobre las empresas con las que se han asociado en el pasado, así como los resultados. Además, debe tener en cuenta las diferencias significativas entre las empresas con las que ha trabajado. Al hacer esto, puede comprender cuán flexibles son con sus enfoques y estrategias. También muestra si pueden personalizar sus servicios para brindar mejores resultados a sus clientes.

Descubra cómo obtienen clientes potenciales

Es probable que la calidad de los clientes potenciales varíe según cómo los obtengan. Por ejemplo, hacen que los vendedores telefónicos llamen a los clientes al azar para crear una lista de clientes potenciales; esas pistas probablemente no serán muy buenas.

En cambio, si se acercan a los clientes mediante el uso de una estrategia integral de marketing de contenido, pueden ayudar a atraer más clientes potenciales de alta calidad. O, en algunos casos, los clientes potenciales que provienen de los consumidores que completan formularios para obtener más información pueden generar más ventas que el telemercadeo.

Las empresas de generación de leads suelen utilizar diferentes métodos y canales para generar leads. Sin embargo, cada negocio requiere un enfoque único, haciendo que algunos métodos sean adecuados y otros no. Por lo tanto, antes de firmar un contrato con una empresa de generación de prospectos, debe asegurarse de comprender cómo obtienen prospectos calificados para sus empresas.

Busca calidad, no siempre cantidad

La cantidad es importante, pero cuando se trata de generar leads, la calidad es mucho más esencial. Por supuesto, las empresas desean atraer tantos clientes potenciales como sea posible, para que puedan intentar obtener más ventas. Sin embargo, cuando el enfoque es solo la cantidad, la mayoría de esos clientes potenciales pueden ser de baja calidad, lo que significa que es probable que no resulten en una venta.

Por lo tanto, asegúrese de elegir una empresa que se centre en clientes potenciales de calidad para reducir el tiempo perdido y aumentar la cantidad de ventas. Puede consultar nuestra lista de 15 empresas de generación de leads en la parte anterior para tomar la mejor decisión.

Verifique cómo manejar los informes

La generación de informes es un componente indispensable de la generación de leads. Las empresas necesitan saber qué tan efectivo es el servicio, cuántos clientes potenciales se generan por mes, cuántos de ellos son clientes potenciales calificados y cuántas ventas se realizan. Esto hace que sea fácil y transparente ver el retorno de la inversión y seguir lo que realmente está sucediendo.

Por lo tanto, sería de gran ayuda si elige una empresa que proporcione un informe periódico y detallado con un análisis exhaustivo. Al hacer esto, su empresa puede discutir con la empresa de generación de prospectos y determinar si hay cambios o mejoras o no.

Leer reseñas de clientes

Cuando tenga dudas, puede leer las reseñas de los clientes, los comentarios y los testimonios sobre la empresa de generación de prospectos a la que se dirige. Algunos sitios web populares están disponibles y son confiables, como Clutch, Google Reviews, etc. Además, puede obtener más información en los canales de redes sociales, foros y recursos independientes para saber más sobre sus servicios y calificaciones.

La línea de fondo

Generar contactos puede ser un desafío para muchas empresas, pero es una parte integral en el proceso de crecimiento y desarrollo. Dada la importancia de la generación de leads, cada vez más marcas optan por confiar en las empresas de generación de leads para esta tarea difícil y desafiante.

Hay docenas de empresas de generación de leads en el mercado y, como puede ver en la lista anterior, cada una tiene algo excepcional y diferente que ofrecer. Cuando investigue las principales empresas de generación de prospectos, asegúrese de tener objetivos comerciales claros y comprender su base de clientes. Al analizar este tipo de información con la empresa de generación de prospectos, puede comenzar a crear un plan y establecer puntos de referencia que no solo aumenten los prospectos sino también las ventas.