Los 5 principales desafíos de fabricación (y qué hacer al respecto)

Después de años de lento crecimiento (y en varios casos de declive), seguido de una pandemia global que cerró naciones enteras, uno pensaría que la manufactura estaría al borde del desastre.

Sin embargo, el sector manufacturero ha mostrado una capacidad de recuperación e innovación increíbles, lo que genera un creciente optimismo y un crecimiento esperado del 7,2 % para el resto de 2021. Ese es definitivamente un pronóstico positivo, pero incluso aquellos que disfrutan del crecimiento seguirán enfrentando desafíos de fabricación en los años venideros.

Hablamos con fabricantes de todos los tamaños todos los días y escuchamos de primera mano los problemas a los que se enfrentan. Sus problemas son reales, por lo que pensamos en destacar algunos de los más apremiantes y brindar información sobre cómo los fabricantes industriales pueden abordarlos de frente.

1. Interrupción de la cadena de suministro

2. Escasez de mano de obra

3. Mantenerse al día y aprovechar las nuevas tecnologías

4. Ciberseguridad

5. Atraer prospectos calificados

1. Interrupción de la cadena de suministro

¿Qué puede detener la producción de un camión de dos toneladas y cerrar varias instalaciones de fabricación? La respuesta cabe en la palma de tu mano. La escasez de semiconductores ha afectado a la industria automotriz mundial, además de otras industrias impulsadas por la tecnología. Las interrupciones en la cadena de suministro se encuentran entre los mayores desafíos que enfrentan los fabricantes por el momento.

Los problemas de la cadena de suministro han afectado al sector manufacturero más que a cualquier otra industria, con inventarios en sus niveles más bajos en décadas. La deslocalización de componentes electrónicos a Taiwán y China, combinada con los efectos de la pandemia y los retrasos en los envíos, han contribuido a importantes interrupciones en la cadena de suministro. Pero no es solo tecnología. La producción nacional también ha tenido problemas para mantenerse al día, con todo, desde madera y combustible hasta perritos calientes y, sí, incluso alitas de pollo. ¡Di que no es así!

Los problemas de gestión de la cadena de suministro han expuesto vulnerabilidades en la mentalidad de fabricación en "tiempo real" que se suponía mejoraría la eficiencia. Dejó a algunas empresas luchando por ponerse al día después de que la demanda aumentara más rápido de lo esperado a raíz de la pandemia de COVID-19. Las empresas que pueden combinar sus prácticas ágiles con la capacidad de pivotar rápidamente según sea necesario tienen una ventaja.

Si hay un giro positivo en el dilema de la cadena de suministro, es el resurgimiento de los productos "Made in America" ​​para ayudar a minimizar la dependencia de los proveedores globales.

2. Escasez de mano de obra

Sin embargo, el mayor contribuyente a la interrupción de la cadena de suministro es la incapacidad para cubrir los puestos de trabajo de fabricación. La falta de trabajadores se teje a lo largo de la cadena de suministro, incluida la fabricación, el almacenamiento, la distribución y la logística, y más.

La fabricación ya tuvo problemas para cubrir los puestos disponibles antes de la pandemia, y ahora el desafío solo se ha profundizado. Para empeorar las cosas, los baby boomers están saliendo de la fuerza laboral en números récord y llevándose habilidades valiosas con ellos. Si bien la automatización y la robótica pueden ayudar a llenar el vacío de habilidades, aún se necesitarán trabajadores para aplicar capacidades de resolución de problemas, realizar análisis y administrar líneas de producción.

Para asegurarse de que están construyendo una fuerza laboral para el futuro, algunos fabricantes se están asociando con la comunidad local y las escuelas técnicas para apoyar los programas comerciales . También están ofreciendo aprendizajes y pasantías que conducen a un empleo de tiempo completo. Algunos incluso ayudan a desarrollar programas y capacitar a los candidatos en todo, desde la fabricación de troqueles y la soldadura hasta la programación de robótica y el laminado de láminas.

Los fabricantes también deben ser creativos en sus esfuerzos por atraer a los trabajadores reuniéndose con ellos donde se encuentren , no a través de los periódicos, la radio, la televisión o las vallas publicitarias, sino en línea. La forma más efectiva de conectarse, especialmente con los millennials, es a través de las redes sociales. Tenga en cuenta que las generaciones más jóvenes de hoy en día no solo buscan una carrera; buscan una cultura positiva centrada en el bienestar de los empleados y la comunidad. Use videos para resaltar los beneficios de trabajar para su organización y promueva la cultura de su lugar de trabajo como un activo principal.

3. Mantenerse al día y aprovechar las nuevas tecnologías

La automatización, el Internet industrial de las cosas (IIoT), la robótica, la computación en la nube y más... la tecnología avanza a una velocidad vertiginosa, y la mayoría de las empresas de fabricación luchan por mantenerse al día , y mucho menos mantenerse a la vanguardia. Para cuando muchos departamentos de TI hayan pasado por el proceso de investigación, obtención de aprobación, compra e instalación de nueva tecnología, es posible que ya haya surgido una solución más rápida y ágil.

Hoy, los fabricantes deben tomar nota de estos importantes desarrollos:

• El mercado de Internet de las cosas (IoT) está creciendo rápidamente, con 46 mil millones de dispositivos conectados utilizados en todo el mundo para tareas diarias este año, lo que equivale a un valor de $ 500 mil millones. Se espera que el mercado de IoT crezca casi cinco veces hasta 2028 con una CAGR del 25,4 %. Impulsada por la conectividad 5G y los avances en tecnología de sensores, la fabricación inteligente verá oportunidades para impulsar el crecimiento mediante la adopción de dispositivos IIoT para aumentar la productividad, mejorar la calidad del producto, reducir costos y optimizar la gestión de proyectos.
• A medida que la IIoT y los sistemas inteligentes se utilicen más ampliamente, habrá un aumento asociado en la cantidad de datos que generan los fabricantes. Lo que se necesita es la capacidad de analizar todos estos datos. La tecnología actualizada de planificación de recursos empresariales (ERP) puede ayudar a los fabricantes a administrar volúmenes de datos y formular conocimientos que conduzcan a una mejor toma de decisiones.

4. Ciberseguridad

A medida que avanza la tecnología, también lo hacen los esfuerzos y las habilidades de los ciberdelincuentes. Los ataques de ransomware a las principales corporaciones e infraestructura han aumentado drásticamente, y 2020 batió todos los récords de pérdida de datos, y 2021 mantiene el ritmo. De manera alarmante, ocho de cada 10 empresas no confían en sus posturas de seguridad a pesar de invertir más para combatir el delito cibernético. Dado que el costo promedio de una violación de datos es de $ 3,86 millones, es fundamental que los fabricantes protejan sus sistemas.

Muchos fabricantes confían en sistemas obsoletos incapaces de abordar la cantidad y complejidad de las amenazas actuales. Las empresas deben emplear formas más sofisticadas de proteger sus redes , ya que el enfoque de firewall tradicional puede no ser adecuado para evitar que los piratas informáticos accedan a ellas y causen daños reales.

Las mejores armas para combatir los ataques cibernéticos son garantizar que todo el software de seguridad informática se actualice periódicamente y educar a los empleados sobre las señales de advertencia de una violación de la seguridad. Sin embargo, la forma más común en que los ciberdelincuentes ingresan a su red es a través del correo electrónico. Uno de nuestros clientes tiene una lista útil de pistas de estafas de phishing por correo electrónico que puede resultarle útil para evitar una infracción. También es un hecho que su sitio web necesita un certificado SSL.

5. Atraer prospectos calificados

Los esfuerzos de marketing tradicionales para los fabricantes están demostrando ser mucho menos efectivos que en el pasado; Las ferias comerciales, los anuncios comerciales y las llamadas en frío ya no funcionan como antes. En la era del marketing digital , las organizaciones deben hacer más que crear un sitio web y esperar que sus mejores prospectos lo encuentren.

Los especialistas en marketing B2B industriales deben hacer un esfuerzo concertado para atraer, involucrar y deleitar a los prospectos, y ser encontrados orgánicamente a través de búsquedas en línea al proporcionar una gran cantidad de información que demuestre relevancia y experiencia. Eso significa que necesitan aprovechar las tácticas de marketing entrante y SEO mediante la creación de contenido que proporcione respuestas a las preguntas y problemas de los clientes potenciales.

Las sólidas estrategias de marketing de fabricación generan clientes potenciales calificados para las ventas al generar confianza a través de blogs relevantes, estudios de casos, libros electrónicos, infografías y otros recursos útiles. Una vez que se construye la confianza a través del compromiso en línea y se nutren los clientes potenciales a través del embudo de ventas, es más probable que esos clientes potenciales se comprometan a nivel personal. Puede comenzar con una solicitud de consulta gratuita, demostración, evaluación u otra oferta de la empresa.

Crear todo ese contenido lleva tiempo. Al igual que los productos que desarrolla requieren las habilidades adecuadas, se necesita un alto nivel de experiencia para hacer que el contenido de su organización se clasifique más alto en los resultados de los motores de búsqueda. Solicite la ayuda de expertos en marketing entrante que comprendan sus puntos débiles y estén enfocados en el sector de la fabricación. Cuando lo haga, estará mejor equipado para enfrentar estos desafíos.

Para obtener más información, consulte nuestra Guía de marketing entrante para fabricantes industriales haciendo clic en el enlace a continuación. Entonces, ¡comuníquese con nosotros para iniciar una conversación!