Riesgo frente a recompensa: cómo las principales marcas evalúan las oportunidades de marketing de afiliados

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El marketing de afiliación brinda amplias oportunidades para las marcas a precios potencialmente mucho más baratos que los canales tradicionales de publicidad gráfica, sin embargo, muchas marcas luchan por aprovechar al máximo. En esta publicación de blog, analizaremos los posibles riesgos y beneficios de la industria del marketing de afiliación, además de cómo las principales marcas pueden capitalizarla.

Una industria en crecimiento

Si hubo rumores de la muerte del marketing de afiliación , es seguro decir que esos rumores se pueden poner a descansar. Un estudio de Forrester examinó el gasto en marketing de afiliados de EE. UU. y predijo que el gasto total en marketing de afiliados crecerá un 10% cada año hasta 2020. En 2017, el gasto de afiliados fue de alrededor de $ 5 mil millones y para 2020, se prevé que aumente a $ 6.4 mil millones. Según Google Trends , solo entre diciembre de 2017 y julio de 2018, el interés de búsqueda del término "marketing de afiliación" aumentó en un 44 por ciento. Y el 81% de las marcas utilizan marketing de afiliación.

Por lo tanto, es seguro decir que si aún no está aprovechando el marketing de afiliación, al menos debería considerarlo. Como cualquier nueva empresa de marketing, existen riesgos y recompensas que se deben considerar primero. Aquí hay algunos que debe tener en cuenta.

Riesgos de marketing de afiliados

1. Leyes que varían según el país.

GDPR es un poderoso recordatorio de que ningún país existe en una burbuja, y con la economía global, las marcas deben prestar más atención a las reglas y regulaciones de cada país en lo que respecta a divulgaciones, impuestos y, sí, marketing de afiliación. Como tal, es importante asegurarse de tener el socio adecuado para ayudarlo a navegar por los mercados en los que utilizará el marketing de afiliación.

2. Diferentes normas culturales.

Al igual que varias leyes culturales, las normas culturales pueden variar según el país, e incluso dentro de los países. Asegúrese de que alguien en su equipo esté prestando atención a los matices culturales, o asóciese con una agencia que lo haga. No prestar atención puede resultar en una reacción violenta para su marca y el efecto opuesto al deseado que se produce con una estrategia de afiliación.

3. Ningún socio es el número 1 en todos los mercados.

El hecho de que una agencia o red diga que cubre una determinada región no significa que sea su mejor opción. Ninguna red o socio es el número uno en todas las regiones, así que no tenga miedo de diversificarse para encontrar el socio adecuado para diferentes audiencias y ubicaciones.

4. Fraude publicitario.

El fraude es un problema particularmente en el espacio de afiliados. Tenga cuidado con tácticas como el relleno de clics , controle su tráfico en busca de patrones sospechosos y elija a sus socios con cuidado .

Recompensas de marketing de afiliados

La buena noticia: con el riesgo también viene la recompensa. Aquí hay algunas razones por las que el marketing de afiliación puede valer la pena el riesgo:

1. Crecimiento acelerado de la marca con menos trabajo preliminar.

Dado que los afiliados ya han creado sitios web, audiencias y seguidores, pueden acelerar la velocidad a la que las marcas se conectan con los consumidores en un nuevo mercado.

2. Más confianza que la publicidad tradicional.

Debido a que la mayoría de los afiliados tienen un nivel de confianza construido con sus seguidores, es más probable que ayuden a las marcas a ganarse la confianza desde el principio, especialmente en comparación con las formas tradicionales de publicidad.

3. Más rentable que la publicidad tradicional.

Debido a que el marketing de afiliación está más relacionado con las conversiones (clics, participación, etc.) que con la publicidad gráfica, en la que puede estar pagando simplemente por las impresiones, el marketing de afiliación puede generar más por su dinero y un mejor retorno de la inversión.

4. Más audiencias de nicho y menos competencia.

Ciertos afiliados tienen audiencias muy específicas que serían más difíciles de obtener a través de canales de marketing más grandes como Facebook y Google. Como tal, el marketing de afiliación puede ser una gran oportunidad para que las marcas lleguen a los consumidores objetivo con menos competencia que los canales predeterminados que todos usan.

5. Prometedor para la expansión.

Incluso para las marcas conocidas, expandirse a nuevas ubicaciones puede ser un desafío debido a las sutiles normas culturales y la competencia. Seguir la ruta del marketing de afiliación puede ser una excelente manera de establecer una marca en un nuevo entorno de una manera confiable y creíble.

Maximizar el retorno de la inversión

Llevamos casi una década en el espacio del marketing de rendimiento y afiliados . Esto es lo que vemos que las mejores marcas hacen de manera constante que les da mejores resultados que la competencia, que también puede implementar:

1. Experimenta con diferentes formatos.

No se limite solo a formatos probados cuando nunca ha habido más tecnologías con las que experimentar. Business Insider predice que el video representará el 82% de todo el tráfico de Internet para 2021, y se espera que el video en vivo crezca 15 veces , del 3% del tráfico de video de Internet al 13% para 2021. De manera similar, la investigación a través de la tecnología de seguimiento ocular muestra que los consumidores miran los anuncios nativos con un 53 % más de frecuencia que los anuncios gráficos. El mercado está lleno de nuevas oportunidades, formatos y canales. Pruebe para encontrar a qué formatos responden más sus clientes, luego optimice a partir de ahí.

2. Obtenga la mayor transparencia de datos posible.

Los editores y las marcas exigen acceso a más datos de marketing de sus afiliados. Cuantos más datos tenga sobre lo que funciona en todo el recorrido del cliente, más decisiones informadas podrá tomar y mejor será su ROI, así que no se avergüence de preguntar.

3. Elija socios de confianza.

Con tantos socios en la industria, puede ser un desafío mantener una lista mental de cuáles son confiables y cuáles lo ponen en riesgo de fraude y despilfarro de dólares publicitarios.

4. Asegúrate de estar en el móvil.

No hace falta decirlo, pero el móvil es donde están sus clientes . No se concentre tanto en sus campañas de escritorio que se olvide de aprovechar todas las oportunidades de afiliación en dispositivos móviles como Instagram y Snapchat.

5. No lo construyas todo desde cero.

Claro, definitivamente puedes construirlo desde cero. Pero muchas de las principales marcas asignan la mayor parte de sus recursos al desarrollo de una excelente estrategia de marketing de afiliación, y simplemente construyen sobre una plataforma personalizable en lugar de usar prueba y error para encontrar lo que funciona.

la comida para llevar

Con la estrategia correcta, el marketing de afiliación puede ofrecer más recompensas que riesgos. A medida que crece la forma de comercialización, querrá aprovecharla para ingresar a nuevos mercados, alcanzar nuevos suministros y vencer a la competencia.

Díganos en los comentarios a continuación: ¿su empresa encuentra valioso el marketing de afiliación?

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