Las 7 estrategias de marketing B2B más efectivas para 2023

Siempre tiene que haber un punto óptimo entre las necesidades de su audiencia y el presupuesto de su empresa. Mediante el uso de métricas de marketing específicas , puede medir la eficacia de sus estrategias. Con lo dinámica que es la industria del marketing, debe adaptarse a las diferentes tendencias, especialmente porque el marketing para empresas difiere del marketing para consumidores individuales. Aquí en Scripted, hemos seleccionado una lista de las siete estrategias de marketing de empresa a empresa (B2B) más efectivas para 2023. Obtenga más información sobre estas estrategias y cómo puede usarlas para su marca.

1. Marketing de contenidos

Con el marketing de contenidos B2B, debe centrarse en algo más que promocionar sus productos o servicios. Para que una estrategia de marketing de contenido B2B tenga éxito, su contenido (por ejemplo, blogs, correos electrónicos, publicaciones en redes sociales) debe proporcionar información valiosa e informar a su audiencia. Además de eso, su plan de marketing de contenido debe trabajar de la mano con su estrategia de marketing SEO, ya que necesita aprender a anticipar lo que su audiencia generalmente busca. De esta manera, les estás ayudando a descubrir lo que ofrece tu sitio web y, eventualmente, aumentan tus posibilidades de convertirlos en uno de tus clientes potenciales. Alrededor del 56 % de los especialistas en marketing de contenidos que aprovechan los blogs dicen que es una estrategia de marketing eficaz y el 10 % afirma que genera el mayor retorno de la inversión.

Una forma de aprovechar el marketing de contenidos para sus estrategias de marketing B2B es asegurarse de ofrecer a sus clientes contenido útil: práctico, informativo y muy relevante para sus industrias. Además de utilizar de manera efectiva un calendario de contenido y formatos de contenido fácilmente disponibles, hay otra forma de garantizar la eficiencia de sus tácticas de marketing de contenido. Al trabajar con una empresa de redacción independiente o un especialista en contenido que conoce los entresijos de su industria, también puede aprovechar al máximo cada contenido que produce.

2. Utilización de una investigación de mercado en profundidad

Todo sobre su marca, desde sus blogs, ideas de contenido, podcasts, productos y servicios, hasta cómo interactúa con su audiencia, siempre debe basarse en datos de investigación de mercado en profundidad.

La investigación lo ayuda a comprender a su público objetivo. Puede identificar sus necesidades, el entorno con el que interactúan (que en última instancia afecta esas necesidades) y cómo se comportan sus competidores para responder a esas necesidades. Los ingresos globales de la industria de investigación de mercado de 2008 a 2021 aumentaron drásticamente de 32,46 mil millones de dólares a 76,42 mil millones de dólares. Las previsiones también muestran que para 2022, los ingresos de la industria de investigación de mercado aún podrían aumentar a 82,62 mil millones de dólares.

Para utilizar de manera efectiva la investigación de mercado para sus estrategias de marketing B2B, debe aprovechar múltiples recursos y utilizar una investigación de palabras clave efectiva relevante para su industria. En este caso, intente no limitarse a los materiales de investigación en línea e intente buscar también recursos fuera de línea. Busque en la investigación académica, los hallazgos de la industria y el gobierno, los informes de noticias y entrevistas de las autoridades de la industria, e incluso el contenido de las redes sociales.

Aquí hay algunas herramientas gratuitas para realizar estudios de mercado:

• Tendencias de Google
• Piensa por Google
• estatista

3. Marketing basado en cuentas

A pesar de la pandemia de COVID-19, todavía se prevé que el mercado mundial de marketing basado en cuentas (ABM) alcance los 1600 millones de dólares para 2027 , desde un valor estimado de 749,4 millones de dólares, con un crecimiento exponencial a una tasa compuesta anual del 11,6 % entre 2022 y 2027. Y solo con el mercado estadounidense, ya se proyecta que los ingresos de ABM alcancen los $ 202,3 millones entre 2021 y 2022.

Con este tipo de estrategia de marketing de contenido B2B, está utilizando un enfoque más personalizado para las generaciones de clientes potenciales y para aprovechar al máximo cada cuenta que maneja. En lugar de crear contenido, digamos un correo electrónico o un mensaje de texto, y difundirlo hacia un mercado para que pueda atraer algunas cuentas para comprar sus productos o servicios, con el marketing basado en cuentas, modifica la secuencia de este proceso.

Debe pensar en cada cuenta como si fuera un mercado en sí mismo y crear tipos específicos de contenido para CADA una de esas cuentas. Eche un vistazo a cómo estas 7 empresas utilizaron tácticas de marketing basadas en cuentas para hacer crecer su negocio con éxito.

ABM es más efectivo si te diriges a un nicho de audiencia en un punto de compra muy alto. Supongamos que su empresa ofrece servicios de redacción independiente y otros productos de marketing de contenido para cafeterías locales que poseen blogs; el mercado sería lo suficientemente pequeño como para saber exactamente a quién deberías vender. Al obtener solo unas pocas cuentas, puede obtener mayores ingresos.

4. Redes sociales y marketing de influencers

Tanto si eres fanático de las redes sociales como si no, tendrás que aceptar el hecho de que definitivamente llegaron para quedarse. Aunque sería demasiado complicado y llevaría mucho tiempo tener presencia en todas las plataformas de redes sociales, aún puede aprovechar estas plataformas para sus estrategias de marketing B2B.

Si se hace bien, el marketing en redes sociales puede ser una herramienta muy eficaz para llegar a su audiencia y aumentar el conocimiento de la marca. Puede comunicar sus historias, continuar construyendo su alcance e incluso impulsar acciones para su marca utilizando plataformas de redes sociales. En estos días, su presencia en las redes sociales también demuestra que es una empresa legítima, por lo que ahora puede usarse técnicamente para demostrar la prueba del pulso.

El marketing de influencers es imprescindible para su estrategia social, implica una asociación con un individuo en su nicho con credibilidad social y muchos seguidores. La mayoría de las personas compran productos o servicios basándose en el boca a boca, qué mejor manera de promocionar su marca que tener una persona de confianza que hable con franqueza sobre ella. El marketing de influencers es una industria de $ 16 mil millones y está creciendo rápidamente. Con el aumento del escepticismo por parte del consumidor y las distracciones provenientes de todos los ángulos, el marketing de influencers es una excelente manera de cerrar esa brecha y es crucial para el crecimiento en 2023.

Ahora que más de la mitad del mundo usa las redes sociales , no es de extrañar que esta estrategia de marketing también pueda aumentar sus ventas. E incluso a nivel mundial , el 93% de los especialistas en marketing de contenido utilizan las redes sociales para sus estrategias de marketing de contenido. Según Statista, el 37,9 % de los encuestados dijo que los anuncios en las redes sociales los motivaron a realizar una compra, lo que ocurre entre el 1 y el 25 % de las veces.

Entonces, ¿cuál es la mejor manera de aprovechar al máximo esta estrategia? Identifique los canales de redes sociales donde sus clientes potenciales e ideales suelen pasar más tiempo. Optimice esas plataformas para su marca, luego asegúrese de publicar regularmente los tipos de contenido que se dirigen a su audiencia. Incluso puede probar anuncios pagados para aumentar su alcance.

5. Comercialización de motores de búsqueda

Por supuesto, no importa qué tan bien diseñado esté su sitio web o qué tan relevantes sean sus blogs para su industria, todos sus esfuerzos podrían perderse si los motores de búsqueda no funcionan a su favor. Debe asegurarse de que sus posibles clientes puedan descubrirlo rápidamente cuando busquen soluciones a sus problemas o productos y servicios que correspondan a sus necesidades y deseos.

Cuando se trata de su estrategia de optimización de motores de búsqueda (SEO), debe considerar tácticas en el sitio y fuera del sitio. En el que está aprovechando palabras clave relevantes dentro de su sitio (en el sitio), y también está vinculando publicaciones en redes sociales o artículos externos que llevan a su público objetivo de regreso a su sitio web (fuera del sitio).

Con estrategias de marketing efectivas de SEO integradas en su marketing B2B, su ROI puede aumentar potencialmente hasta 5x-12x en comparación con el marketing PPC ; además de ayudar a atraer tráfico a su sitio web, lo que potencialmente puede ayudar en su generación de clientes potenciales.

La investigación de palabras clave es un gran jugador en el juego de SEO. Para clasificarse más alto en la búsqueda por encima de sus competidores, debe elegir las palabras clave correctas. Para hacerlo, debe investigar las palabras clave que se buscan mucho y con las que puede competir. Es decir, si encuentra una palabra clave que se adapte a su industria, pero no tiene la capacidad de producir mejor contenido que las clasificaciones principales, es mejor encontrar otra palabra clave en la que pueda superar las clasificaciones principales. Lo que lo hace clasificar más alto se basa en su capacidad para producir contenido 10x (enlace a nuestro blog 10x) que es más fuerte que lo que está clasificado actualmente. Las herramientas y plataformas, como SEMRush y Google Analytics, pueden mantenerlo actualizado sobre las mejores prácticas de SEO y también puede ver cómo sus competidores utilizan palabras clave relevantes.

Aquí hay algunas herramientas de investigación de palabras clave:

• Moz
• Semrush
• Google

Para utilizar de manera efectiva el marketing SEO en sus estrategias B2B, debe aprender a usar los complementos de SEO del sitio web y aprovechar las herramientas de SEO para su beneficio. Existen herramientas complementarias (por ejemplo, Yoast, SEOPress, etc.) que pueden ayudarlo a optimizar todo el contenido de su sitio web, ya sean sus blogs, imágenes y cada una de sus páginas.

6. Marketing de referencia

Otra forma de impulsar su marketing B2B es aprovechar su red profesional. Al asociarse con sus clientes leales o aquellos que confían en lo que su marca puede hacer, puede compartir sus productos o servicios con clientes potenciales en su red.

Una ventaja que el marketing de referencia puede hacer por su estrategia de marketing B2B es aumentar tanto su credibilidad como su alcance de audiencia. Según IronPaper, el 89% de los especialistas en marketing B2B cree que las referencias de clientes son la táctica de marketing de contenido más eficaz.

Para aprovechar al máximo su estrategia de marketing de referencia para su plan B2B, aquí hay algunas cosas que puede hacer:

• Utilice referencias de incentivos. Diseñe un plan de marketing de referencia viable para su empresa donde pueda dar incentivos para recomendar sus servicios o productos a otros. Como parte de su programa de referencia, incluso puede pedirles que incluyan vínculos de retroceso a su sitio web en sus propias páginas.
• Continúe ampliando su red. Participe en capacitaciones y talleres realizados por organizaciones donde pueda conocer personas en la misma profesión/industria. De esta manera, puede seguir construyendo su programa de referencia.

7. Automatización de la comercialización

Una de las mejores formas de garantizar la eficacia de sus estrategias de marketing B2B es aprovechar la tecnología y automatizar algunas de sus tareas de marketing. Podrá ahorrar más tiempo y dinero al reducir y eliminar los procesos manuales de marketing repetitivos y al crear un sistema más eficiente y centralizado para todas sus estrategias. Al utilizar la automatización de marketing, el 80% de las empresas vieron un aumento en sus clientes potenciales. El uso de automatizaciones es la mejor manera de nutrir a las personas curiosas e interesadas en clientes potenciales y, finalmente, en ventas.

Así es como utiliza la automatización de marketing para lograr sus objetivos de marketing:

• Identificar qué tareas se pueden automatizar. Para ahorrar tiempo, debe identificar qué áreas puede priorizar. Es posible que no pueda automatizar todas sus tareas de marketing, pero puede comenzar con uno o dos procesos (es decir, programar sus publicaciones en redes sociales, usar chatbots para manejar conversaciones en línea o incluso buscar un servicio de marketing por correo electrónico automatizado).
• Compara diferentes soluciones de automatización. Hay muchas formas de automatizar sus procesos, por lo que debe considerar sus necesidades y prioridades antes de comprar. Asegúrese de que sus inversiones se alineen con sus objetivos de marketing, necesidades y presupuesto de la empresa.

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