Las 5 mejores estrategias de construcción de enlaces B2B que realmente funcionan

Similar a la construcción de relaciones comerciales, las estrategias efectivas de construcción de enlaces funcionan. Solo que con la creación de enlaces, puede mejorar la clasificación de su sitio web y generar tráfico, en lugar de firmar cheques comerciales.

Según el 92 por ciento de los especialistas en marketing, la construcción de enlaces seguirá siendo un factor de clasificación esencial en cinco años. Por lo tanto, la construcción de enlaces es un proceso continuo e implacable para cualquier organización que busque el éxito en línea. Pero no puede tener éxito en la construcción de enlaces si está utilizando estrategias obsoletas.

Entonces, si está buscando una estrategia de construcción de enlaces que valga su tiempo y esfuerzo, esta publicación es para usted.

1. Escribe blogs de invitados de alta calidad

Puede crear conciencia de marca y vínculos de retroceso a su sitio web mediante la publicación de artículos en otros sitios web.

Sin embargo, cuando escriba blogs de invitados, asegúrese de que estén bien escritos, sean únicos y no promocionales. Deben ser valiosos para la audiencia a la que te diriges. El primer paso en los blogs de invitados es encontrar blogs que acepten publicaciones de invitados. Puedes hacer esto de muchas maneras:

Consulte otros blogs en su nicho (o nichos relacionados) y vea si tienen un enlace "Escriba para nosotros", "Envíe una publicación" o "Publicación de invitado" en la navegación o en el pie de página.

Alternativamente, use Google para buscar frases como:

• Tu tema + “Escribe para nosotros”.
• Su tema + "Pautas de blogs para invitados".
• Su tema + "Envíe un artículo".

Sus resultados deberían mostrar una página (similar a la imagen a continuación) con pautas detalladas sobre cómo ser un escritor invitado en ese sitio web.

Además, herramientas como Ahrefs Content Explorer o Buzzsumo pueden ayudarte a encontrar artículos de alto rendimiento en tu nicho. Estos son algunos ejemplos de consultas que puede utilizar:

• Buzzsumo: contenido más compartido en [tu nicho]
• Explorador de contenido de Ahrefs: páginas principales en [tu nicho]

Al escribir estas publicaciones de blog, corrobore afirmaciones y hechos audaces con datos y estadísticas para demostrar que sus publicaciones son creíbles, únicas y originales.

2. Crear activos enlazables

Un activo vinculable es cualquier parte de su sitio web que se puede vincular. Esto podría ser una publicación de blog, una infografía, un video o un libro electrónico. Lo más importante, debe ser algo a lo que la gente quiera vincularse naturalmente.

Si no tiene nada en su sitio que se ajuste a esta descripción, ¡cree algo! Valdrá la pena el esfuerzo a largo plazo. Escribir un contenido bien elaborado no se trata solo de incluir una palabra clave relevante, sino también de crear una que sea de gran relevancia y valor para su mercado e industria.

Ejemplos de activos dignos de enlace incluyen:

• Artículos de procedimientos.
• Estadísticas y tendencias.
• Investigaciones y estudios originales que benefician a su industria.
• Estudios de caso.
• Infografía.
• Contenido de hoja perenne.

La infografía sobre el estado del marketing en redes sociales B2B de Mashable de 2010 todavía sirve como un valioso activo enlazable, con blogs como Marketo enlazando a ella años después.

Imagen: Mashable

Si necesita inspiración, intente buscar algunas de las empresas más exitosas de su sector. Vea qué tipos de contenido ofrecen en sus sitios web o blogs.

También puede recurrir a la herramienta de autocompletar de Google o AnswerThePublic para obtener ideas sobre qué tipos de contenido podrían ser útiles para los miembros de su audiencia. Esto puede servir como un activo enlazable para su sitio web.

3. Reemplazar enlaces rotos

Encuentre enlaces de sitios web rotos en su industria. Comuníquese con ellos para ofrecerles un artículo de reemplazo con un enlace a uno de sus activos de alta calidad. Puede utilizar un buscador de correo electrónico para encontrar los datos de contacto del editor o de los propietarios del blog.

La estrategia debe centrarse en la investigación de palabras clave relevantes. Además, busque oportunidades para crear contenido valioso que brinde valor real a la audiencia de otro sitio web.

Para reemplazar enlaces rotos, primero deberá encontrarlos.

Así es como se hace esto:

Use una herramienta de SEO como la herramienta SEMrush Backlink Audit para localizar enlaces rotos. Seleccione "Auditoría de backlinks" para iniciar la herramienta e insertar su dominio. Una vez completada la auditoría, vaya a la pestaña de la página de destino. Ahora puede ver los vínculos de retroceso que devuelven errores en su sitio web.

Imagen: SEMrush

Otra forma de hacerlo es revisando las páginas de recursos porque es probable que contengan enlaces rotos. Después de todo, las páginas de recursos están llenas de enlaces que son fáciles de encontrar. Utilice operadores de búsqueda en Google con palabras clave relevantes relacionadas con su nicho:

• Título:recursos + “palabra clave”
• Inurl: enlaces + “palabra clave”

Por ejemplo, si estaba apuntando a un área sobre marketing B2B, use el operador de búsqueda con su palabra clave relevante: [Intitle:resources + "B2B Marketing".]

Cree una hoja de cálculo con las diez páginas de recursos principales que encontró para ese operador de búsqueda y la combinación de palabras clave relevante que buscó.

Después de ordenar la lista, es hora de buscar enlaces rotos en esas páginas. Use una herramienta como Check My Links for Chrome para rastrear la página e identificar los enlaces rotos por usted. Navegue a una página, haga clic en el icono Verificar mis enlaces en la barra de herramientas de Chrome y se resaltarán todos los enlaces rotos en rojo.

Aunque parezca mucho trabajo, encontrar un enlace roto y reemplazarlo por uno propio puede ser una excelente manera de mejorar los resultados de búsqueda y generar tráfico a su sitio.

4. RoundUPS y listas

Otra estrategia popular de construcción de enlaces B2B es reunir a un grupo de expertos, personas influyentes o líderes de opinión de la industria y hacerles todas las preguntas. Luego, presente sus respuestas en una publicación de blog.

¿Por qué? Porque crea contenido experto y compartible que es valioso para los lectores. Además, le permite obtener opiniones de expertos sobre temas de actualidad de expertos en su campo. Sus comentarios e ideas pueden ser una gran adición a su artículo.

Fuente: UnboundB2B

Estas personas aprecian la exposición y es probable que la compartan con sus seguidores y fanáticos, lo que hace que su resumen sea más probable que se vuelva viral.

Herramientas como Voila Nobert pueden ayudarlo a encontrar correos electrónicos de líderes de opinión en su industria. Una vez que publique su artículo, envíe un correo electrónico a cada persona destacada para informarles que su artículo está en vivo. La mayoría lo compartirá con su red, lo que significa enlaces a su sitio web desde el de ellos.

5. Enlaces de redes sociales

Las empresas B2B suelen utilizar plataformas de redes sociales como Facebook, LinkedIn y Twitter para establecer relaciones con sus clientes.

Sin embargo, estas plataformas también son útiles para atraer más tráfico, generar enlaces y aumentar las ventas. La estrategia es simple: publique contenido de alta calidad en sus cuentas de redes sociales.

Puede obtener enlaces de redes sociales de alto valor al:

• Generar contenido de valor (infografías, fotos, videos) para compartir en redes específicas.
• Dirigirse a personas influyentes con la mayor cantidad de seguidores en su industria y compartir su contenido con ellos directamente (no solo con sus seguidores).
• Establecer relaciones con personas influyentes de la industria a través de chats de Twitter, reuniones o reuniones de expertos en su nicho.
• Desarrollar contenido con palabras clave relevantes que atraigan a una amplia audiencia y animen a compartir (p. ej., listas de herramientas, entrevistas o guías).

HackerEarth, por ejemplo, creó un seminario web sobre "cómo crear un reclutamiento social efectivo" en LinkedIn que atraiga a una amplia audiencia. Se entrevista a un experto en reclutamiento y se presentan sus consejos. Esta fue una excelente oportunidad para agregar nuevos enlaces y ganar exposición a través de la red de este experto.

Fuente: HackerEarth LinkedIn

Cuantos más seguidores tengas que compartan tu contenido, mayores serán las posibilidades de que lo publiquen en sus redes. Dicho esto, anime a sus seguidores a compartir su contenido con otros usuarios relevantes. Una vez que las personas compartan su contenido, aumentará su alcance y obtendrá más enlaces.

Terminando

No existe una solución mágica para la construcción de enlaces. Y no siempre es una tarea sencilla. Lo que podría funcionar para otros en su industria puede no funcionar para usted.

Debe trabajar para descubrir qué funciona mejor con su negocio. No necesitas ser un experto en link building ni saberlo todo sobre SEO. Entonces, a medida que crea su campaña, recuerde que se trata de construir relaciones que pueda aprovechar para obtener vínculos de retroceso valiosos.

El SEO es un juego largo, y la mayoría de las campañas tardan entre tres meses y un año antes de ver resultados serios. Sin embargo, seguir estos cinco pasos asegurará que tenga las estrategias correctas para tener éxito con sus objetivos de construcción de enlaces B2B.