Las 20 principales tendencias de marketing B2B a seguir en 2022 para la aceleración empresarial

El marketing B2B ha evolucionado mucho en los últimos años. Este sector empresarial ha pasado de las llamadas en frío impersonales a la creación de una marca digital atractiva en un abrir y cerrar de ojos.

En 2021, el tamaño del marketing B2B global está valorado en 7,72 billones de dólares. Se prevé que esta cifra alcance los 25,56 billones de dólares para 2028.

Sin duda, el marketing B2B está cabalgando sobre un caballo salvaje que no se detendrá en el corto plazo. Eso significa que las marcas B2B deben estar al tanto de las últimas tendencias de marketing B2B para hacer crecer sus negocios en los próximos años.

En 2022, resurgirán muchas tendencias de marketing B2B nuevas y antiguas para llevar el marketing digital un paso adelante. Entonces, abrochémonos el cinturón y observemos estas 20 tendencias de marketing B2B en 2022.

20 tendencias de marketing B2B que decidirán tu destino en 2022

El marketing B2B lo ha visto todo: marketing de contenido innovador, marketing creativo en redes sociales, marketing de influencers y más. Pero esto no significa que aquí se haga marketing B2B.

No, de hecho, el marketing B2B evolucionará más en los próximos días, por lo que será mejor que estés preparado para el marketing B2B 2.0. Y comencemos los preparativos con estas 20 tendencias de marketing B2B:

1. Contenido atractivo

El marketing de contenidos siempre ha sido una gran tendencia de marketing B2B. Pero en 2022, no puede esperar resultados publicando algunos blogs de SEO en su sitio web.

Tienes que personalizar tus esfuerzos de marketing de contenido y producir contenido atractivo pero de alta calidad. Nunca olvide que el 52% de los clientes B2B comprarán después de leer el contenido en el sitio web de un proveedor.

Por lo tanto, debe producir una variedad de contenido en 2022, como libros electrónicos, infografías, trabajos de investigación y más.

2. Automatización de marketing

Esta no es una nueva tendencia de marketing B2B. Pero debe acelerar su tasa de automatización de marketing en 2022. ¿La razón?

Las marcas B2B se están enfocando en el marketing de múltiples canales hoy en día, como el marketing por correo electrónico, las redes sociales, el contenido, etc. Para esto, los equipos de ventas y marketing deben colaborar constantemente y trabajar en la misma longitud de onda. Y para eso, es importante armarlos con las herramientas de marketing adecuadas.

Según la encuesta trimestral de confianza en la automatización de Zapier, el 30 % de los empleados cree que el software de automatización puede ahorrar tiempo y dinero a la empresa. Por lo tanto, debe utilizar varias herramientas de marketing en 2022, como:

• Herramientas de CRM para capturar y nutrir clientes potenciales
• Programas de gestión e integración de datos
• Herramientas de marketing en redes sociales

3. Vídeo marketing

El video marketing ocupará el primer lugar en 2022. Según un estudio de Cisco, el 82% del tráfico en línea provendrá de videos para 2021.

Por lo tanto, el video marketing es la nueva tendencia de marketing B2B que no puedes ignorar hoy en día. Las empresas deben crear contenido de video atractivo para promocionar sus servicios, como tutoriales de productos, testimonios, videos detrás de escena y más.

Por ejemplo, Taulia es una aplicación de facturación aburrida y técnica. Pero la compañía ha creado un video muy divertido para entusiasmar a la gente con su producto.

4. Marketing por correo electrónico

No, el marketing por correo electrónico no está muerto. De hecho, se prevé que el tamaño global del marketing por correo electrónico aumente hasta $ 17.9 mil millones para 2027.

Sin embargo, el marketing por correo electrónico será más personalizado y dirigido en 2022. En lugar de enviar un correo electrónico estándar a personas aleatorias, se enviarán correos electrónicos personalizados en función de la intención y la posición del usuario en el canal de ventas.

Por lo tanto, las marcas B2B deben comenzar a segmentar sus listas de correo electrónico hoy para preparar campañas de correo electrónico específicas en 2022.

5. Marketing basado en cuentas

El ABM habilitado para la puntuación de clientes potenciales o el marketing de retención también aparecerán en 2022. En este enfoque de marketing, los especialistas en marketing retendrán a los clientes existentes en lugar de dirigirse a nuevos clientes.

El beneficio detrás de esta estrategia de marketing B2B es que los clientes existentes se convierten más rápido y se requieren menos recursos para nutrirlos. Los clientes actuales ya están familiarizados con sus productos y estilo de trabajo, por lo que no es necesario educarlos sobre su negocio.

6. Comparte historias reales

¿Sabes que el 81% de los consumidores quiere confiar en una marca antes de tomar una decisión de compra?

Eso significa que primero debe ganarse la confianza de sus consumidores antes de venderlos. Y para eso, es útil compartir historias reales de creación de marca.

Cuando comparte historias como cómo construyó su marca, qué estrategias de marketing siguió y cómo su equipo trabaja en conjunto para crear un producto centrado en el cliente, esto cierra una brecha entre usted y sus clientes. Todas estas historias personales ayudarán a tus clientes a conectarse con tu marca y confiar en ella.

7. Marketing visual

Muchas personas vinculan el video y el marketing visual de la misma manera. Pero ambos enfoques de marketing están separados. El marketing visual es un término general bajo el cual se aprovechan todos los aspectos del marketing visual, como infografías, imágenes de archivo y más. Por otro lado, el video marketing tiene que ver con el contenido de video.

Por lo tanto, el marketing visual tiene un hemisferio más amplio y se enfoca en la identidad visual general de su marca. Bajo el marketing visual, las marcas B2B deben enfocarse en construir una presencia visual innovadora al:

• Creación de un sitio web estéticamente atractivo
• Uso de imágenes de archivo de alta calidad en el sitio web
• Creación de un logotipo de empresa
• Selección de colores de marca utilizando la psicología del color, etc.

8. Mercadeo en redes sociales

¿En serio? Bueno, podríamos sonar como un disco rayado aquí. Pero el marketing en redes sociales es algo que los especialistas en marketing B2B no pueden ignorar en 2022.

Según los últimos informes de referencia de Facebook, Instagram y LinkedIn, las redes sociales son la mejor manera de crecer orgánicamente. Además, las redes sociales brindan la oportunidad de construir una relación con los clientes, comprender los puntos débiles y monitorear el crecimiento de su negocio en tiempo real.

9. Márketing móvil

Según el Informe de estadísticas y tendencias de comercio electrónico de SaleCycle 2021, el 68 % del tráfico en línea se basó en dispositivos móviles en 2020. Eso significa que más personas prefieren comprar o buscar marcas en dispositivos móviles en lugar de computadoras de escritorio.

Por lo tanto, debe optimizar sus esfuerzos de marketing B2B para pantallas pequeñas. Ya sea que esté diseñando sitios web o creando anuncios digitales, tenga en cuenta a los usuarios móviles.

10. Usa chatbots

Los chatbots aún no son una nueva tendencia de marketing B2B. Pero debido a la pandemia, las personas evitan las interacciones físicas y prefieren comunicarse virtualmente con las empresas.

A menos que esté utilizando un sistema de centro de llamadas automatizado o una plataforma de CRM, le resultará más difícil proporcionar servicios de mesa de ayuda y ventas virtuales a sus clientes globales.

En esta situación, los chatbots pueden ser útiles. Con los chatbots, puede brindar asistencia inmediata a sus clientes sin aumentar la carga para su equipo. Los chatbots pueden ayudar a mejorar su experiencia de cliente en línea en muy poco tiempo.

11. Marketing emocional

El marketing B2B siempre ha ido al grano. Se enfoca más en productos/servicios. Por lo tanto, las emociones humanas nunca son el objetivo de los especialistas en marketing B2B.

Pero esto cambiará en 2022. Los especialistas en marketing B2B tienen que robar una página de los libros de jugadas de sus compañeros especialistas en marketing B2C para estimular las emociones a través de campañas de marketing. Dirigiéndose a los problemas sociales y los puntos débiles de la audiencia, los especialistas en marketing B2B deben crear estrategias de marketing en 2022.

12. Marketing de voz

Google dice que el 27% de las personas prefieren usar búsquedas en línea basadas en voz. Esto significa que los especialistas en marketing deben explorar los canales de marketing basados ​​en voz en 2022 para llegar a más personas.

Tienes que optimizar tu contenido para la búsqueda por voz. Los especialistas en marketing necesitan manipular herramientas como Alexa, Google Home y Siri.

13. Centrarse en los datos de intención del comprador

Los datos son el nuevo amigo de los especialistas en marketing digital. Les ayuda a comprender mejor a las audiencias objetivo y a elaborar estrategias de campañas de marketing.

Hoy en día, los especialistas en marketing tienen múltiples canales para recopilar datos de intención de los compradores en tiempo real para crear estrategias de marketing personalizadas. Mediante el uso de cookies, rastreadores de sitios web y otros servicios de recopilación de datos, los especialistas en marketing B2B pueden recopilar fácilmente los datos de intención de los compradores para tomar medidas efectivas.

14. Marketing presupuestado

Las grandes empresas están inyectando enormes recursos comerciales en el marketing digital en la actualidad. Esto está dificultando que las pequeñas empresas crezcan en línea.

Pero, afortunadamente, hay muchas estrategias de marketing digital asequibles que pueden ayudar a las pymes, como la sindicación de contenido, la optimización de SEO y más.

15. Publique anuncios digitales

Los métodos publicitarios tradicionales son costosos y lentos para las empresas modernas. Además, los anuncios de televisión tradicionales o las vallas publicitarias no proporcionarán opciones de control presupuestario y análisis en tiempo real.

Es por eso que el gasto en publicidad digital alcanzó los $ 46,5 millones en 2021. Por lo tanto, debe canalizar su presupuesto publicitario en anuncios digitales para obtener mejores conocimientos y llegar a su público objetivo.

16. Marketing omnicanal

Los especialistas en marketing B2B también deben seguir un enfoque de marketing omnicanal en 2022. El marketing omnicanal les permite a los especialistas en marketing recopilar clientes potenciales de varios canales de marketing.

Además, los clientes pueden conectarse con las marcas utilizando un enfoque de marketing preferido. Además, cuando las organizaciones B2B asignan el 5 % de su presupuesto total al marketing, es una buena idea explorar tantos canales de marketing como sea posible.

17. Eventos virtuales

Los eventos virtuales ganaron mucha popularidad durante la pandemia. Los eventos en línea son organizados por empresas B2B para establecer una comunicación directa con sus clientes. Esto ayuda a comprender los puntos débiles de los posibles clientes potenciales y llevarlos al embudo de ventas.

18. Marketing de influencers

Esta tendencia de marketing B2B ha estado en la cima desde 2020. De hecho, el 90% de los especialistas en marketing encuentran que el ROI del marketing de influencers es más alto que otros canales de marketing.

Por lo tanto, debe conectarse con las personas más influyentes de su industria y colaborar con ellos para hacer crecer su negocio en 2022.

19. Análisis predictivo

Los especialistas en marketing B2B no solo deben centrarse en comercializar su marca hoy. Deben pensar en evaluar los datos de marketing para tomar decisiones comerciales acertadas.

Para ello, los especialistas en marketing deben utilizar herramientas de seguimiento, técnicas de análisis, datos históricos y metodologías predictivas. Esto ayuda a optimizar mejor las campañas de marketing para impulsar el máximo rendimiento.

20. Interactuar con la audiencia

Esta podría ser la última tendencia de marketing B2B en la lista, pero es la más importante. Hoy, la gente quiere construir una conexión real con las marcas.

No quieren jerga florida de marketing ni falsas promesas. La gente solo quiere conocer sus marcas. Por lo tanto, debe utilizar diferentes canales de marketing, como redes sociales y contenido, para involucrar a su gente en 2022.

¡Listo para seguir las principales tendencias de marketing B2B!

Ahora debe estar emocionado de implementar todas estas 20 tendencias de marketing B2B en 2022. Por lo tanto, no lo retendremos más y le permitiremos hacer crecer su negocio.

Solo quiero agregar una nota de despedida que debe probar diferentes tendencias de marketing en 2022 y seguir constantemente los resultados. De esta manera, puede personalizar la estrategia de marketing B2B para su negocio.