Las 13 principales tendencias de marketing de afiliados para 2022

2021 fue todo un año.

Un nuevo presidente prestó juramento, millones de personas se vacunaron (¡y recibieron refuerzos!), los maestros y los estudiantes regresaron a la escuela y los empleados regresaron al trabajo, muchos en nuevas empresas, gracias a La Gran Renuncia.

Con tanta incertidumbre en la economía global, ¿para qué debería estar preparada la industria de las asociaciones en 2022?

Estas son algunas de las principales tendencias de marketing de afiliación que predigo que veremos en el próximo año.

Tendencias de marketing de afiliados para 2022

1. Las marcas cambiarán dólares hacia el modelo de rendimiento

Cuando COVID llegó por primera vez, las marcas sacaron cada centavo de marketing y publicidad que pudieron, ya que nadie sabía cómo una pandemia global afectaría el panorama digital.

Durante el último año y medio, las marcas han desviado sus dólares publicitarios de las compras de medios tradicionales (piense en CPM, CPC, pago por publicación, etc.) y se han desplazado hacia el modelo de afiliado o rendimiento, que permite a las marcas pagar por resultados tangibles. (clics, leads, ventas, etc.).

Las marcas quieren tomar palabras de moda como "marca" y "exposición" y lanzarlas al espacio. Una marca no puede comprar nada con exposición, pero ciertamente puede hacerlo mientras paga para adquirir un nuevo cliente potencial o una venta.

Las marcas han probado el pago por rendimiento y un ROI garantizado, y es posible que los editores nunca vuelvan a ver esos gastos garantizados por rendimiento desconocido de la misma manera.

2. Los editores reforzarán sus equipos editoriales orientados al rendimiento

A medida que las marcas continúan cambiando hacia un modelo de rendimiento, la reacción obvia es que los editores sean los primeros en adoptar para poder trabajar con tantas marcas como sea posible.

Los editores están logrando esto mediante la dotación de personal de sus equipos editoriales, que ahora se están enfocando en monetizar contenido para estas nuevas marcas en el espacio de desempeño.

Reseñas, listas y más serán cada vez más populares a medida que las marcas intenten monetizar todos y cada uno de los artículos que publican.

3. Este año será una sentencia de muerte para las relaciones públicas y los medios ganados

Dado que los flujos de ingresos garantizados ya no son "una cosa", los editores sacarán a sus escritores de relaciones públicas de las piezas de medios ganadas y se centrarán más en el contenido con una compensación monetaria.

Los editores ya no tendrán el ancho de banda para crear contenido de forma gratuita, por lo que más editores presionarán a las marcas para compensarlos por sus esfuerzos, y el medio más fácil para hacerlo es con un programa de afiliados.

4. Habrá luchas constantes por la integridad editorial

Si todos los editores intentan monetizar cada pieza de contenido, inevitablemente veremos contenido que grita como un infomercial de Billy Mays.

Los editores necesitan encontrar ese equilibrio creativo de contenido valioso con el que su audiencia quiere interactuar y también impulsar el rendimiento (*tos ventas tos*) sin sentirse como un anuncio.

5. El contenido snackable crecerá exponencialmente

Gracias a las plataformas de video social como TikTok (y Facebook, Twitter e Instagram, etc.), el contenido de video para picar hará olas masivas este año en el espacio de marketing digital.

Recientemente, Instagram permitió que cualquier persona compartiera enlaces en sus Historias, y TikTok está trabajando febrilmente en cómo integrar métricas de rendimiento medibles para las marcas que desean asociarse con su plataforma.

Busque contenido de marca para picar, particularmente contenido de video de formato corto, para crecer exponencialmente este año, ya que atrae tanto al mercado más joven de Millennial como a Gen Z, pero también a sus padres, ¡e incluso a los abuelos!

6. La programática cambiará más hacia el rendimiento

Las empresas digitales primero vendieron su inventario de visualización sitio web por sitio web, y esto evolucionó lentamente hacia la segmentación y reorientación de la mesa de negociación que estamos viendo hoy en día en el espacio programático.

La capacidad de las marcas para dirigirse a ciertos grupos demográficos objetivo es clave, pero un gran componente que falta es esa verdadera pieza de atribución fuente por fuente.

Muchas redes de display ahora tienen la capacidad de ajustar el gasto para alcanzar los CPA objetivo que establecen las marcas, arbitrando los presupuestos de CPM y CPC que gastan los anunciantes. Dado que estas marcas tienen otras divisiones internas que se ocupan del lado de los afiliados, más acuerdos programáticos se verán obligados a alcanzar esas métricas de rendimiento que confiar en un algoritmo con la esperanza de alcanzar un KPI objetivo.

7. El marketing de influencers se integrará en el Performance Mix

He visto marcas quemadas por personas influyentes con una gran cantidad de seguidores que cobran un brazo y una pierna por una publicación en las redes sociales, para no entregarles un nuevo cliente.

También he visto marcas confiar en micro y nano-influencers para que sean embajadores de marca leales, consistentes y repetitivos para ellos.

El rendimiento es clave, y las marcas buscarán empujar a los influencers hacia un modelo más de rendimiento, en lugar de un modelo de pago por publicación.

Recuerda que no se trata del tamaño de los influencers que siguen, sino de cuán influyentes y atractivos son para su audiencia. Cuanto más orgánica sea la ubicación de las marcas dentro de la comunidad de influencers, más confiables serán los consumidores potenciales hacia su marca.

8. La adquisición de datos de primera persona

Si bien el contenido puede convertirte en un rey (o reina), el contenido más los datos pueden construirte un imperio.

Busque marcas para recopilar directamente cualquier información sobre sus clientes potenciales, desde la dirección de correo electrónico ("¡Ingrese su correo electrónico para ahorrar un 15 %!"), el número de teléfono ("¡Inscríbase para recibir mensajes de texto para nuevos lanzamientos!") direcciones (agradecimiento a la industria del correo directo que sigue haciendo que funcione).

9. Los códigos promocionales de marca estarán en aumento

Con más contenido personalizado en torno a las marcas, los editores querrán sentir que están brindando un verdadero servicio a sus lectores al proporcionarles un código de promoción de marca. Esto no solo es importante para el contenido escrito, sino también importante para las redes sociales, donde no es tan fácil usar enlaces de afiliados.

Para evitar que los códigos promocionales lleguen a un sitio de cupones falso, las marcas deben asegurarse de que están configurando correctamente sus ajustes de atribución.

10. Las marcas aprenderán a adoptar el ecosistema completo de socios

Un aviso para los afiliados de embudo superior, medio e inferior: las marcas necesitarán todos los canales para tener un programa de marketing de socios exitoso.

Las marcas que ignoran segmentos completos del ecosistema de socios no atraerán segmentos completos del mercado y solo aumentarán sus costos de adquisición para nuevos clientes.

Puede ejecutar un programa exitoso tanto con socios de contenido premium como con socios de cupones; solo tiene que hacerlo bien con una combinación saludable de ambos, según sus necesidades de rendimiento.

11. Los programas de lealtad y referencias prosperarán

En 2021, el 85 % de los clientes dijo que las reseñas de los clientes influyeron en sus decisiones de compra, junto con el 71 % que dijo que amigos o personas que conocen influyeron en sus decisiones de compra.

Al crear o desarrollar programas de lealtad y referencias, las marcas pueden ayudar a consolidar la noción de que cada cliente es un embajador potencial de la marca.

12. Las empresas seguirán consolidándose

En 2021, vimos la consolidación de muchas empresas, junto con muchas fusiones y adquisiciones en el espacio digital.

En el espacio de marketing de socios, la agencia de desempeño Gen3 adquirió Oak Digital, Acceleration Partners adquirió Streamline Marketing, ironSource adquirió Tapjoy, Dotdash adquirió Meredith y la lista continúa.

Las empresas duplicarán las fortalezas existentes o aprovecharán las asociaciones estratégicas para poder ofrecer una oferta más sólida.

13. El futuro sin galletas es ahora

Google y Apple están cambiando para siempre la forma en que se utilizarán las cookies de terceros en el futuro, por lo que la necesidad de realizar un seguimiento sin cookies es más importante que nunca.

Google retrasó la eliminación gradual de las cookies de terceros hasta el próximo año para dar tiempo a las empresas a planificar con anticipación.

Las marcas que no son cookies ahora ya están rezagadas, así que busque marcas para educarse rápidamente o quedarse atrás.

¿La razón de todo esto? Privacidad del consumidor. Con tantas violaciones de datos a lo largo de los años, los consumidores exigen que sus datos estén seguros y protegidos, y un futuro sin cookies será la nueva normalidad.

¿Qué otras tendencias de marketing de afiliación crees que veremos en 2022? ¡Déjame saber abajo en los comentarios!