Los 10 mejores trucos de marketing hipotecario para la generación de clientes potenciales de SEO

Como proveedor de hipotecas, usted sabe lo importante que es la generación de leads de SEO para su negocio. Los clientes potenciales representan clientes potenciales que pueden respaldar constantemente sus objetivos de ventas y tal vez brindar referencias en el futuro. Las herramientas adecuadas de optimización de motores de búsqueda pueden mejorar la generación de oportunidades hipotecarias y mejorar su plan de marketing inmobiliario.

Sin embargo, con todas las opciones que existen, ¿cómo elige cuáles implementar? Aquí hay diez de las principales herramientas de SEO que pueden ayudar a su compañía hipotecaria a generar clientes potenciales de alta calidad.

¿Qué estrategias de SEO son las mejores para la generación de oportunidades hipotecarias?

Es difícil exagerar la importancia de la generación de leads de hipotecas SEO. Según HubSpot, más del 60 % de los profesionales de marketing mencionan mejorar el tráfico y los clientes potenciales como su mayor desafío. ¿Y por qué es eso? Hay cientos de sitios web que compiten por la atención de los usuarios interesados. Como proveedor de hipotecas, no solo está tratando de aparecer en la página principal de Google, sino que también quiere que los visitantes se conviertan en clientes.

Más que nunca, los proveedores de hipotecas enfrentan una feroz competencia en el mercado en línea. El creciente número de millennials que buscan hipotecas hace que sea vital asegurarse de que su negocio pueda competir en la esfera en línea donde la mayoría de los consumidores más jóvenes investigan y compran. Tener una presencia en línea nunca ha sido más necesario.

Inicialmente, puede pensar en los banners de sitios web y los anuncios pagados como las opciones de marketing en línea para la generación de clientes potenciales de hipotecas, pero las tácticas de SEO para clientes potenciales de ventas de hipotecas van mucho más allá. De hecho, la mayor parte del tráfico orgánico puede llegar sin quemar un agujero en su presupuesto publicitario.

Crear un sitio web impresionante, interactuar con su público objetivo en numerosas plataformas y mejorar su contenido escrito son formas sólidas de generar interés que puede generar ventas. ¿Listo para aprender más sobre estos trucos de marketing hipotecario? Aquí vamos.

1. Comience con la optimización de su página de inicio

El marketing entrante puede ser más efectivo que la publicidad paga externa. La diferencia entre los dos es donde pones la mayor parte de tu esfuerzo. El marketing entrante se ocupa de cerca de las publicaciones y los medios dentro de su sitio web, lo que puede ser aún más notable en la industria hipotecaria. La mayoría de los visitantes llegan a su sitio web porque están investigando activamente sus opciones de préstamo, lo que hace que la generación de clientes potenciales para hipotecas sea más fácil que nunca. Solo tienen que encontrarte primero.

Como tal, es esencial asegurarse de que el sitio web de su empresa sea llamativo, profesional y fácil de navegar. Eyeviewdigital descubrió que si una página tiene incluso un retraso de 1 segundo, las conversiones de clientes potenciales disminuyen un sorprendente 7%. Si solo un retraso de un segundo puede cambiar la opinión del 7% de sus clientes potenciales de ventas de SEO de calidad, ¿qué hace el resto de su sitio web?

Es importante comenzar con una página que la mayoría de los usuarios visitarán primero. Tener una página de destino enfocada en SEO con una copia sólida y gráficos elegantes puede alentar a los visitantes a pasar tiempo en su sitio y tal vez completar un formulario de contacto. Dale a tu página de inicio un buen cambio de imagen con widgets mejorados, mejores gráficos y un diseño de primer nivel.

Una vez que le guste el diseño de su página de inicio y otras páginas, debe concentrarse en el contenido. Las palabras en su sitio web son cruciales para la generación de clientes potenciales de hipotecas porque les dicen a sus lectores lo que puede ofrecerles. Si no tiene el tiempo o el deseo de escribir el contenido de su sitio web internamente, puede optar por subcontratar mediante la contratación de expertos. De esa manera, puede obtener contenido personalizado de primer nivel sin gastar recursos internos ni apartar a ninguno de sus empleados de sus tareas normales.

2. Utiliza estrategias locales de SEO

El siguiente paso para obtener mejores oportunidades de venta de hipotecas es concentrarse en su área local, de donde provendrán la mayoría de sus clientes potenciales. ¿Qué es la búsqueda local? Es comparable a un filtro, donde los resultados de Google están restringidos por una ubicación geográfica. Como proveedor de hipotecas, desea que los contactos locales lo encuentren tanto en persona como en Internet.

Mejorar el rendimiento de su sitio en los resultados de búsqueda locales puede ser clave para la generación de clientes potenciales de SEO. Es probable que un cliente potencial elija trabajar con un proveedor de hipotecas o una oficina de préstamos en su área local (o en el área de la nueva casa) debido a la proximidad del negocio, lo que naturalmente brinda muchos beneficios.

Hay varias estrategias esenciales para mejorar su clasificación de búsqueda local, como actualizar las listas de directorios en línea de su empresa. Asegúrese de que el nombre, la dirección y el número de teléfono de su empresa sean correctos en todas las ubicaciones en línea para que las personas puedan encontrarlo. Muchos negocios de bienes raíces mantienen su información de contacto fácilmente visible en su sitio web, lo que hace que los lectores se comuniquen con ellos a un clic de distancia.

Una estrategia de SEO eficaz para la generación de oportunidades de venta de hipotecas es personalizar el contenido de su sitio para los usuarios de su área geográfica. Esto significa incluir palabras clave de ubicación y resaltar eventos o noticias locales. Estos elementos ayudan a Google a reconocer su sitio web como una opción relevante para las búsquedas locales. Junto con la optimización, mejore la experiencia móvil de su sitio web y cree reseñas en línea para aumentar su rango de búsqueda local.

3. Fortalezca los titulares de su sitio hipotecario

Conseguir tráfico a su sitio suele ser el primer paso para encontrar clientes potenciales. Sin embargo, puede mejorar la generación de clientes potenciales para hipotecas con texto fuerte y atractivo en las páginas de su sitio. Esto es especialmente cierto para los titulares.

Si desea que sus visitantes interactúen con su sitio y obtengan más información sobre las opciones disponibles, debe captar su atención. Los titulares concisos y atractivos pueden aumentar el tiempo que los usuarios pasan en su sitio. Aquí hay algunas formas de modernizar los titulares en las publicaciones de su blog y las páginas de destino:

Simplifique su elección de palabras

Un encabezado es una frase corta que describe el contenido debajo. Se destaca a los lectores, lo que significa que tiene que dejar una impresión para captar el interés de posibles clientes potenciales de hipotecas de SEO. Condense los encabezados llenos de palabras y use un vocabulario con el que los visitantes puedan relacionarse y comprender.

ser poderoso

Acortar el encabezado tiene sus ventajas, pero puedes enriquecerlo aún más si agregas un vocabulario poderoso. Las palabras de acción atraen a tu audiencia, especialmente si tienen mucho significado o poder detrás de ellas. Use la palabra "usted" para llegar personalmente a los visitantes.

Ofrece algo útil

¿Estás ofreciendo un asesoramiento hipotecario increíble? Deja que tus lectores sepan en el título que ofreces algo que simplemente no se pueden perder. Encabezados como "Guía hipotecaria definitiva para principiantes" o "3 cosas que debe saber sobre su presupuesto" pueden llamar mucho la atención, especialmente cuando incluye palabras clave. Mire estos encabezados llamativos de estos tres resultados principales de la consulta de búsqueda "qué saber sobre una hipoteca".

Cuando los visitantes pasan más tiempo en su sitio en lugar de hacer clic inmediatamente, están un paso más cerca de una mayor generación de clientes potenciales para hipotecas. Ofrezca a los lectores contenido digerible que los deje con ganas de más.

4. Destaca con gráficos y videos

Las imágenes en su sitio web pueden hablar más fuerte que las palabras que publica. ¿Es su sitio web elegante y atractivo? ¿Funciona sin problemas? Es posible que desee realizar algunos ajustes para mejorar el diseño de su sitio web.

Agregar color, gráficos y/o videos a su sitio puede ayudarlo a destacarse de sus competidores. Hacerlo también es una buena manera de hacer un seguimiento de esos titulares llamativos en los que trabajó anteriormente. Hay numerosos estudios que muestran que los espectadores procesan las imágenes más rápido que el texto. Si una imagen vale más que mil palabras, entonces es importante usarlas tanto como puedas. La mayoría de las personas también recuerdan mejor el contenido cuando incluye videos o elementos gráficos.

Junto con los medios, dedique algo de tiempo al diseño de su sitio web. Los colores deben ser atractivos y las fuentes deben ser legibles. Debido a que tiene presencia en línea, es su responsabilidad hacer que su sitio web sea lo más fácil de usar posible. La generación de leads de SEO orgánico mejora solo si los clientes potenciales tienen una razón para estar interesados.

Si está colocando gráficos o videos en su sitio web, asegúrese de que su servicio de alojamiento pueda manejar este tipo de contenido. Los tiempos de carga lentos pueden frustrar a los visitantes y reducir drásticamente su clasificación en los motores de búsqueda.

En el mundo digital, los lectores aprecian los párrafos más pequeños, los espacios en blanco y las viñetas. También se preocupan por la apariencia del sitio web. Cree una guía de estilo para el contenido de su hipoteca para mantener la consistencia del diseño, sin importar quién esté escribiendo.

Una vez que aumente los aspectos tanto de las imágenes como de la escritura, puede tener un sitio web que sea interesante de leer y que no esté abarrotado por un diseño descuidado.

5. Realice una investigación de palabras clave para encontrar excelentes palabras clave hipotecarias

Mejorar la generación de oportunidades hipotecarias y la optimización SEO de su sitio se trata de incorporar palabras clave de manera efectiva. Las palabras clave ayudan a Google a determinar si su contenido encajará bien con la consulta de búsqueda de un usuario. Dependiendo de las palabras clave de la hipoteca y la optimización de su sitio web, puede tener rangos de búsqueda orgánicos más altos.

Antes de que pueda comenzar a crear contenido hipotecario optimizado para palabras clave, debe comprender qué palabras clave usar. Mientras investiga los términos, recuerde incorporar una variedad de términos diferentes que se relacionen con sus productos y servicios hipotecarios, su audiencia y su marca. No se olvide de los términos complementarios, como los relacionados con bienes raíces, búsqueda de vivienda y finanzas personales.

Una vez que encuentre las palabras clave de hipotecas que se aplican a sus servicios, utilícelas sabiamente. Enfoca los artículos alrededor de ellos e inclúyelos naturalmente a lo largo de cada artículo. Esto ayudará a Google a comprender su publicación y clasificarla en consecuencia. No olvides usar palabras clave en los encabezados, así como en las partes técnicas de tu redacción, como las metadescripciones y las etiquetas de título.

6. Proporcione información útil

Si mejora la imagen de su empresa a los ojos de su público objetivo, tiene más posibilidades de aumentar la generación de oportunidades hipotecarias. Obtener una hipoteca es un compromiso financiero importante, por lo que los clientes potenciales quieren trabajar con un proveedor que sea confiable y esté bien informado.

Entonces, ¿cómo mejorar la imagen de su marca? Con unas pocas adiciones simples, puede mostrar la experiencia de su empresa y posicionar su marca como un socio solidario. El contenido útil de la hipoteca es un gran primer paso. Cuanto más publiques, más se escuchará tu voz. Aquí hay algunas cosas que debe publicar tanto como pueda:

• Publicaciones de blog
• infografías
• Vídeos
• Publicaciones en redes sociales

Incluya contenido bien escrito y realmente útil, no solo argumentos de venta. Dentro de su contenido, agregue un poco de personalidad para que su negocio parezca más humano. Ya sea a través de historias personales, escritos humorísticos o entrevistas con empleados, no importa. Lo que realmente importa es hacer el esfuerzo de proporcionar contenido relacionado con hipotecas que satisfaga y estimule.

7. Crea una campaña de correo electrónico

Muchos de sus clientes potenciales pasarán tiempo investigando todas sus opciones antes de finalmente firmar los documentos de la hipoteca. Una de las mejores formas de mantener una conexión a lo largo de su proceso es usar el correo electrónico.

Casi todos, incluidos los clientes potenciales de ventas de SEO interesados, revisan sus correos electrónicos todos los días. Para esos clientes potenciales, el asesoramiento hipotecario y los recordatorios convenientes pueden ser activos útiles. El correo electrónico te ayuda a llegar a ellos de forma natural.

Las campañas de correo electrónico de hipotecas bien ejecutadas pueden ayudar a mejorar el reconocimiento de su marca y recordar a los clientes que regresen a su empresa cuando estén listos para tomar una decisión. A medida que aumente la generación de clientes potenciales para hipotecas, tendrá más oportunidades de comunicarse. Recuerde que el texto de su correo electrónico debe ser como el contenido de su sitio y plataformas de redes sociales: libre de errores, sincero, fácil de leer y útil.

8. Involucrar clientes potenciales de SEO de calidad a través de las redes sociales

Si desea que su marca parezca relevante, innovadora y en contacto con un grupo demográfico más joven, sea social. Las redes sociales son un elemento importante de las estrategias de generación de oportunidades de venta de hipotecas y SEO porque lo ayudan a ponerse en contacto con clientes potenciales. Esto es especialmente cierto cuando piensas en todos esos millennials que pueden estar preparándose para comprometerse con una hipoteca. Al involucrarlos allí, puede evitar el paso inicial de esperar que encuentren su empresa a través de un motor de búsqueda.

Las redes sociales también pueden mejorar su ranking de búsqueda. La redacción de contenido hipotecario de alta calidad puede generar mucha notoriedad en sus plataformas de medios, lo que genera más acciones, enlaces y clics en su sitio web. Cuantos más enlaces y tráfico reciba, mayor será su clasificación.

Tener una fuerte presencia en las redes sociales suena genial, pero ¿cómo empezar? Se necesita una estrategia para crear una presencia que sea efectiva en la generación de clientes potenciales para hipotecas. Podemos mostrarle cómo comenzar a generar clientes potenciales de SEO.

Fijar metas

Para ver los mejores resultados, desea ser intencional sobre lo que publica y cómo comercializa a sus seguidores. En primer lugar, elige en qué plataformas de redes sociales te estás enfocando. A partir de ahí, determine qué objetivos tiene y cómo afectan su estrategia de marketing a largo plazo.

Un gran movimiento de marketing hipotecario es crear un calendario de cuándo publicará. Esto te ayudará a ser consistente con tus objetivos y no abrumarte por ellos. También mantiene la mayoría de tus publicaciones en un solo lugar, para que puedas modificarlas y editarlas con facilidad.

Obtener personal

Las plataformas de redes sociales son únicas porque te permiten ser más humano con tus seguidores. Sonar "humano" ayuda a los seguidores a confiar en sus servicios hipotecarios. En lugar de sentirse intimidados por un sistema robótico, ven a las personas detrás de la empresa que viven vidas reales y quieren ayudar a otros con sus necesidades inmobiliarias.

Aunque ser casual puede tener sus ventajas, sepa dónde caminar en la línea entre la publicación informal y formal. Sea coherente con la voz de su marca, ya que la estabilidad puede aumentar la confianza de los seguidores. Esa confianza puede alentar a los seguidores a compartir sus servicios con sus amigos y ayudarlo con su estrategia de generación de oportunidades hipotecarias.

Mantenga su presencia en línea

Aunque herramientas como los calendarios y la planificación estratégica son extremadamente útiles, nunca ignore su presencia en línea. Las redes sociales pueden ayudarte a construir relaciones con clientes potenciales. Comuníquese con sus seguidores con frecuencia y esté atento a las noticias relacionadas que pueden iluminar bien sus servicios hipotecarios disponibles.

9. Interactúa con tu audiencia

Una vez que tenga un sitio con contenido optimizado y algunas cuentas de redes sociales activas, es posible que se pregunte cómo generar clientes potenciales de hipotecas en SEO de manera más consistente. La interacción es la clave definitiva. La gente necesita involucrarse contigo, aprender de ti y trabajar contigo.

Esto puede significar responder preguntas en los comentarios de su blog o publicaciones en las redes sociales. También puede usar su campaña de correo electrónico para abordar las preguntas frecuentes o brindar consejos útiles para elegir un agente de bienes raíces o un proveedor de hipotecas. Cualquier cosa que llegue a su audiencia puede alentarlos a comunicarse con usted.

A medida que aumenta el compromiso con los lectores, trabaje con otras empresas locales o empresas relacionadas para ampliar aún más su alcance de marketing hipotecario. Escriba algunos artículos de invitados o menciones comerciales para aumentar los clientes potenciales de ventas de SEO en ambos lados. Cada interacción adicional puede crear una conexión que puede beneficiarlo en el futuro.

10. Mantén un blog activo

Una de las maneras más fáciles de interactuar con su audiencia, mejorar su clasificación en los motores de búsqueda y aumentar la generación de clientes potenciales para hipotecas es mantener un blog de alta calidad. Un blog hipotecario es mucho más que una oportunidad para escribir sobre temas inmobiliarios, puede convertirse en una de las principales fuentes de tráfico. Con publicaciones de blog optimizadas para palabras clave y enlaces a redes sociales, los lectores interesados ​​accederán a su sitio web a través de su contenido.

Puede alojarlo en su sitio web y crear publicaciones simples en las redes sociales para vincular a contenido nuevo. Un blog de bienes raíces también es un excelente lugar para brindarles a los clientes potenciales consejos útiles y relevantes que mejoren la reputación de su empresa y proporcionen vínculos de retroceso. También puede incorporar palabras clave de SEO en las publicaciones de su blog, optimizando aún más su sitio para una alta clasificación en los motores de búsqueda.

Dando el siguiente paso en la generación de oportunidades hipotecarias

Estos trucos de marketing hipotecario pueden ser claves esenciales para una mejor generación de clientes potenciales hipotecarios. Un poco de optimización conduce a más tráfico, lo que en última instancia puede conducir a una mayor exposición a clientes potenciales. Afortunadamente, la mayoría de estos métodos son bastante simples de implementar y pueden comenzar a llamar la atención rápidamente.

Debido a que el éxito requiere tanto calidad como consistencia, puede hacer que el proceso sea aún más fácil si deja la redacción a los expertos en SEO. Creamos contenido atractivo y de alta calidad para páginas de destino, blogs y otros escritos de generación de prospectos para que pueda concentrarse en brindar a sus clientes un servicio hipotecario excepcional.