Las 10 mejores marcas de fragancias clasificadas por MIV (S1 '22)

Ya hemos determinado la crema de la cosecha para el cuidado de la piel y repasamos los jugadores de maquillaje más impactantes. Hoy, nos abrimos paso a través de la deliciosa niebla de las marcas de fragancias que encabezaron nuestra clasificación de Media Impact Value ( MIV ) en S1.

Desde clásicos atemporales como Chanel No.5 hasta esfuerzos más recientes como Black Opium de YSL, el mercado de los perfumes no se puede olfatear.

De hecho, el marketing de marcas de fragancias ha evolucionado exponencialmente a lo largo de los años, desde la simple venta de un aroma hasta la promoción de un perfume que resume el estilo de vida o incluso las aspiraciones del comprador. No es de extrañar que el mercado de las fragancias de lujo crezca 4200 millones de dólares antes de 2025.

Siga leyendo para ver las marcas (y la competencia) que encabezan las listas y las publicaciones que son el "olor" celestial.

Las 10 mejores marcas de fragancias de MIV

Durante la pandemia, la industria experimentó una gran caída en las ventas de perfumes. Inmediatamente después, las marcas tuvieron que trabajar horas extras para reconstruir el ROI. Por suerte, el impulso volvió y con gusto.

Avance rápido hasta el S1, 2022 y las marcas de fragancias de prestigio han dominado la tabla de clasificación de MIV . Sin embargo, el hecho de que L'Oréal Paris se consolide en el número nueve demuestra que los especialistas en marketing no deben despreciar los medios de comunicación del mercado masivo.

Y es difícil para muchos encender una vela a Jo Malone, una marca innovadora conocida por experimentar con combinaciones inesperadas de ingredientes.

El equipo es igual de creativo en su estrategia de medios. De hecho, en S1, la marca obtuvo $ 41,5 millones en MIV en ubicaciones relacionadas específicamente con fragancias. La impresionante cifra representa el 69% de su MIV total durante la temporada.

La posición más alta de Jo Malone viene a través del uso estratégico de Voice en forma de celebridad, Urassaya Sperbund. Una sola publicación de Instagram de Urassaya, promocionando la colección Blossoms de la marca, logró $360K en MIV.

Hablando de ubicaciones y publicaciones exitosas de Voice...

Las 10 mejores publicaciones de fragancias de MIV

Encontramos algunos sospechosos habituales en nuestra clasificación de publicaciones principales, pero también vimos algunas caras de fragancias frescas.

Una vez más, el uso estratégico de las ubicaciones de Voice ha significado que nueve de cada diez publicaciones provengan de cuentas propiedad de celebridades.

En nuestra lista de productos para el cuidado de la piel, las publicaciones de mayor rango presentaban celebridades que respaldaban sus propias marcas. En fragancias, vemos lo contrario, con celebridades respaldando marcas a través de asociaciones. Esta parece ser la relación más impactante para las compañías de perfumes y las menciones exitosas en los medios.

Nuestra ubicación MIV de mayor rango es la colaboración de Shehnaaz Gill con Mama Earth. Esta marca de fragancias en particular, una compañía libre de crueldad y toxinas, logró $ 1.1 millones con solo una publicación. La marca también apareció dos veces en nuestro ranking de los diez primeros, lo que significa que es una marca para observar.

MIV ofrece una gran métrica para medir la competencia. A medida que las marcas de fragancias más nuevas ganan terreno en la industria con sus menciones en los medios, es importante mantenerse al día sobre cuáles están subiendo de rango y por qué. Esto le ayudará a evaluar su propia estrategia de marketing.

Hablando de estrategia, veamos un poco más de cerca los puntos en común y las tendencias en el desempeño de las marcas de fragancias.

Desempeño y tendencias de la marca de fragancias

Una nueva versión de las campañas

En S1, las principales campañas parecen tener un ángulo centrado en el estilo de vida, evocando sentimientos de limpieza y frescura. Según un estudio de caso de Glossy, la industria de la 'belleza limpia' generará 11.600 millones de dólares para 2027.

Millie Bobby Brown logró nuestro segundo puesto más alto en el ranking MIV promocionando su propia marca, Florence by Mills. La actriz de Stranger Things ni siquiera necesitaba presentar el producto en su publicación. El telón de fondo floral, su apariencia de maquillaje minimalista y un sutil guiño a la fragancia en su pie de foto hicieron el trabajo.

Del mismo modo, la publicación de Sydney Sweeny para el perfume Armani presenta a la actriz de Euphoria con el rostro fresco, maquillaje natural y una mención a los tonos florales en el pie de foto. Cada vez, las celebridades crean sutilmente una conexión entre la audiencia y un aroma fresco, limpio y despojado.

Cambiando las necesidades del consumidor

Está bien documentado que los consumidores de la Generación Z, que ahora representan más de un tercio de la población, están más orientados al valor en sus decisiones de compra.

Los informes han demostrado que los clientes de la Generación Z son más propensos a comprar productos ecológicos . El 73% de ellos incluso pagará un 10% extra por artículos sostenibles.

Florence by Mills y la empresa con sede en la India, Mama Earth, anuncian abiertamente el espíritu sostenible y libre de crueldad de su marca. Esta podría ser otra razón por la que se han convertido en un éxito entre el consumidor moderno.

Con solo tener acceso a los datos MIV de sus competidores, puede reconstruir las tendencias observadas en los de alto y bajo rendimiento.

Estos conocimientos valiosos pueden informar su propio desempeño, manteniéndolo por delante de la competencia. Luego, puede concentrarse en dar forma al sentimiento que le gustaría evocar de su propia audiencia, promocionando campañas con confianza respaldada por datos.

Finalmente, es hora de profundizar en algunos de estos intérpretes de perfumes para comprender sus exitosas estrategias de voz con más detalle.

Dior contra Chanel

Cuota de canal por MIV

Canalizando el perfume adecuado

Durante S1, nuestros mejores resultados fueron Dior ($ 91,6 millones en MIV) y Chanel ($ 65,6 millones en MIV). A pesar de que ambos alcanzaron las dos primeras posiciones, no se puede negar la brecha significativa en su MIV total logrado.

En lo que algunos especialistas en marketing podrían considerar un giro sorprendente, especialmente en esta era centrada en la tecnología, los medios impresos juegan un papel importante en la estrategia de medios de Chanel.

Posteriormente, el 21% del MIV de la marca de belleza proviene de menciones impresas . Eso es casi tanto como su cuenta de Instagram, que solo tiene una grabación MIV 1.1% más alta.

Dior y Chanel ven sus propias cuentas de Instagram ('Medios propios') muy destacadas. El MIV total de las cuentas de Dior llega a $15 millones, el número total de Chanel es un 35% más bajo a $5,5 millones.

Ambas marcas están aprovechando las oportunidades en el mercado chino , con sus estrategias de marketing en China viendo contenido compartido en Douyin, el equivalente de TikTok del país.

Dior, por ejemplo, tiene un MIV promedio de $ 38K por ubicación de Douyin, a pesar de que la marca de fragancias solo tiene 216 ubicaciones en la plataforma.

Share of Voice por MIV

Dior utilizó Influencers como su voz clave para S1, mientras que Chanel se basó más en los medios para lograr una mayor participación de MIV.

Si bien los Influyentes representan colectivamente una gran parte del MIV para ambas marcas, las Voces más valiosas en términos de relación MIV/ubicación son en realidad celebridades. Esto se debe a que la ubicación de un Influencer generalmente tiene menos impacto monetario que la mención de una celebridad.

También vale la pena mencionar que el puntaje MIV promedio de Dior es significativamente más alto (126 %) que el de Chanel.

En conclusión, si bien ambas marcas utilizan una combinación de Voces y Canales, la estrategia de Dior se basa en el amplio alcance y el público más joven accesible a través de las redes sociales. Mientras tanto, Chanel mantiene su estatus atemporal al mantener a los medios impresos al frente de su campaña.

Marcas de fragancias: sé el centro de atención

Cada mención en los medios juega un papel clave en el desempeño de la marca. Saber cuál es su posición frente a la competencia y los resultados que pueden generar los diferentes canales o voces puede hacer o deshacer una campaña (y su presupuesto de marketing).

Durante años, hemos trabajado con las marcas más importantes en el espacio FLB, proporcionando datos en los que pueden confiar. Si desea acceder a miles de publicaciones, métricas reales de participación y tener la disponibilidad para medir su éxito a escala global, comuníquese con nuestro equipo hoy.

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