Las 6 mejores herramientas de marketing entrante de bricolaje

El marketing entrante tiene muchas partes móviles.

Hay contenido avanzado para generar, blogs para escribir, sitios web y páginas de destino para crear y correos electrónicos para enviar. Y eso es solo el comienzo.

La ventaja de tener una agencia que te ayude con tu estrategia de entrada es que conocen las formas en que interactúan todas esas partes y cómo usarlas de manera eficiente. Además, una agencia sirve como una extensión de su departamento de marketing; su equipo puede brindarle su experiencia en la industria y elaborar estrategias con usted para desarrollar un programa sólido de inbound y alcanzar sus objetivos.

Trabajamos con plataformas de entrada, como HubSpot, para administrar todas las diferentes piezas. Es un paquete todo en uno de marketing, ventas, CMS y CRM que realiza todas las funciones mencionadas aquí. Sin embargo, para aquellos que aún no están listos para usar HubSpot o trabajar con una agencia, existen otras herramientas de marketing para ayudarlos a comenzar.

Sitio web / Páginas de destino / Blog

Para ejecutar una estrategia de inbound marketing, debe tener un lugar para compartir su contenido: su propio pedacito de Internet. HubSpot viene de serie con un blog, páginas de destino y tiene un complemento de sitio web para crear diferentes tipos de páginas web.

Hemos escrito sobre los pros y los contras de los creadores de sitios web y ofrecemos una comparación de las principales plataformas. Aparte de HubSpot, hay dos plataformas de creación web que tal vez quieras considerar por su facilidad de uso y popularidad.

espacio cuadrado

¿Necesita un sitio web rápido? Con Squarespace, es posible crear una cuenta y tener una página en vivo en su nombre de dominio único en 5 minutos.

Squarespace presenta un editor simple, lo que ves es lo que obtienes [WYSIWYG] para crear páginas web. Sus plantillas están diseñadas para que no tengas que preocuparte por dónde colocar una foto o qué fuentes elegir. También tienen herramientas de formulario y algunas capacidades de integración con otras plataformas de gestión de contactos. Esto le permite crear páginas de aterrizaje y agradecimiento.

Donde Squarespace puede fallar es que sus sitios web no son tan flexibles como otras plataformas y no están tan optimizados para ejecutar todos los componentes de una estrategia de marketing de entrada B2B como una plataforma dedicada que está diseñada para la entrada.

WordPress

WordPress es prácticamente lo que funciona en Internet. Comenzó como un lugar para publicar publicaciones de blog y ahora más de un tercio de todos los sitios web están alojados con el sistema de administración de contenido de WordPress.

A falta de comenzar desde cero, WordPress le brinda el mayor control de su contenido. Puede profundizar en los archivos PHP subyacentes para hacer que su sitio haga casi cualquier cosa, pero configurar un sitio de WordPress puede ser un poco complicado por su cuenta. Tiene espacio para crecer cuando se trata de ser fácil de usar, y muchos usuarios se quejan de sus muchos fallos.

Hay miles de complementos disponibles, desde editores de contenido visual hasta portales de comercio electrónico, que hacen que agregar funcionalidad a su sitio sea relativamente fácil.

Las desventajas de WordPress son cosas como tener que mantenerse al día con el mantenimiento del sitio web. Los complementos que pueden ser vitales para la funcionalidad de su sitio web pueden fallar cuando hay una actualización, o el desarrollador puede dejar de admitirlos. Estos complementos pueden ser una vulnerabilidad a los ataques cibernéticos si no se actualizan regularmente.

Guía para especialistas en marketing: evaluación de HubSpot frente a WordPress

Medios de comunicación social

Las redes sociales siempre están cambiando. Aparecen nuevas redes todo el tiempo, aunque la mayoría de ellas no crecen lo suficiente como para merecer atención, especialmente para las organizaciones B2B.

Puede intentar administrar sus cuentas de Facebook, Twitter y LinkedIn, cada una en su propia interfaz, pero eso puede llevar mucho tiempo y esfuerzo. Una mejor estrategia es utilizar una herramienta de administración de redes sociales para ayudar a difundir su mensaje simultáneamente en varias plataformas.

Hootsuite

Hootsuite es la mejor opción independiente para administrar las redes sociales. Tienen la mayor cantidad de integraciones de plataformas de redes sociales, por lo que es más probable que admitan las redes que son más importantes para usted.

Puede programar publicaciones, crear respuestas automáticas y usar su extensión de navegador Hootlet para compartir sitios web. También tienen una gran cantidad de aplicaciones que te permiten integrar su plataforma con otros servicios.

La desventaja de Hootsuite es que admitir todas esas aplicaciones y plataformas se ha vuelto bastante complejo. Le llevará más tiempo orientarse en todas las herramientas.

Correo electrónico

Una de las mejores maneras de promocionar su contenido es por correo electrónico. Para enviar correos electrónicos masivos a una lista de contactos y ver cómo funcionan esos correos electrónicos, necesitará una solución de marketing por correo electrónico. HubSpot ofrece una herramienta de correo electrónico gratuita, pero es posible que no satisfaga todas sus necesidades, por lo que también debe considerar las opciones pagas.

mailchimp

Mailchimp es una gran plataforma, especialmente si recién está comenzando con una estrategia de marketing entrante. Basa su precio en la cantidad de emails que quieras enviar.

Al comenzar con una lista de menos de 2,000 contactos, no le cuesta ni un centavo. Luego, el precio aumenta a medida que agrega más y más suscriptores, o si desea enviar más y más correos electrónicos. Si mantiene una lista de contactos bien seleccionada, puede administrar sus costos.

MailChimp también tiene un montón de integraciones con otras plataformas, incluidas las que ya he mencionado.

Informes

Si no está aprovechando las métricas para informar sus decisiones de marketing, entonces no está haciendo marketing entrante. Es así de simple. Un principio básico del inbound marketing es utilizar análisis para medir el éxito y realizar mejoras en función de las interacciones de los usuarios, los comportamientos, el SEO y muchos otros factores.

Google analitico

Google Analytics no necesita presentación. No en vano, es el mayor proveedor de análisis de sitios web del mundo.

Aún mejor, es gratis .

Google Analytics puede mostrarle de dónde se originan sus contactos (búsqueda, social, referencia, directo, etc.). Puede mostrarle cómo se mueven entre varias páginas de su sitio y puede brindarle datos demográficos sobre sus visitantes, como dónde se encuentran.

Incluso puede configurar objetivos de conversión para ver si su sitio web y las páginas de destino están convirtiendo a los visitantes. Incluso HubSpot tiene un campo específico para ingresar su ID de seguimiento de Google Analytics para que pueda usarlo junto con las herramientas de informes de HubSpot.

La desventaja de Google Analytics es su complejidad . Puedes perderte durante horas explorando la cantidad de datos que quiere darte. Y convertir esos datos en algo útil es un trabajo en sí mismo.

Gestión de contactos

Después de reunir todos sus contactos, ¿cómo los administrará? ¿Cómo descubre cómo convertirlos en clientes potenciales y clientes calificados? Necesitas una herramienta para mantenerlos todos organizados.

CRM de HubSpot

Incluso si no está aprovechando la suite de crecimiento entrante de HubSpot (centros de marketing, ventas y servicio), puede usar la herramienta gratuita de gestión de relaciones con el cliente (CRM) de HubSpot. Por ser gratuito, ofrece muchas características y capacidades que son esenciales para iniciar un programa de inbound.

Su tablero limpio y visual le permite organizar y administrar contactos en tiempo real y ver datos para ayudar a diseñar estrategias para los próximos pasos. Puedes tener un número ilimitado de usuarios y datos, con hasta 1 millón de contactos. Otras características incluyen chat en vivo, programación de reuniones, seguimiento y notificaciones de correo electrónico, herramientas de formulario y más. Lo bueno es que cuando esté listo para pasar a Marketing Hub Pro de HubSpot, la integración será perfecta.

Software de crecimiento entrante todo en uno

En un mundo ideal, su equipo de marketing no tendría que aprender a usar varias plataformas diferentes y averiguar cómo navegar por varios paneles. Idealmente, su organización tiene la capacidad de invertir en una única plataforma desde el principio. A la larga, ahorrará tiempo y probablemente dinero, y producirá resultados y ROI más rápidos .

HubSpot ofrece un plan gratuito y de inicio que puede usar para organizaciones de pequeña escala o para mojarse los pies. Sin embargo, sus programas de inicio aún requerirían que reúna algunas de las herramientas antes mencionadas. Para obtener las capacidades todo en uno que necesitará para un programa de entrada B2B completo, querrá comprar una licencia de HubSpot Growth Suite en el nivel Profesional o superior.

Hay una razón por la que usamos y recomendamos HubSpot. Obtendrá capacidades completas de automatización de marketing y podrá tener informes detallados dentro de una sola plataforma. Dado que todo está en un solo lugar, no hay que preocuparse por los complementos ni las integraciones, y hay una curva de aprendizaje mucho más rápida y fácil con solo tener que descubrir un sistema, que es bastante intuitivo. Si ya está utilizando otras herramientas como Salesforce, por ejemplo, puede integrarse perfectamente.

Oferta de HubSpot 2020: herramientas gratuitas y con descuento para ayudar durante la pandemia

Poniendolo todo junto

No importa dónde se encuentre en su viaje de entrada, existen numerosas herramientas disponibles para implementar sus campañas de marketing y ayudar con la generación de clientes potenciales para alcanzar sus objetivos.

Sin embargo, adoptar un enfoque de bricolaje para el marketing entrante no siempre ahorra tiempo o dinero, así que elija sabiamente y observe cómo cada herramienta "juega" con otras. Cambiar de marcha más adelante no siempre es fácil, así que antes de comprometerse a hacerlo solo, considere conectarse con nosotros para ver cómo es trabajar con una agencia asociada de HubSpot para industrias B2B complejas. Si está considerando HubSpot pero no tiene los recursos para trabajar con una agencia en forma continua, también ofrecemos Incorporación guiada para ayudarlo a comenzar a trabajar. Obtenga más información y conéctese con nosotros para una consulta gratuita.