Cómo Tonal está alterando el estado físico en el hogar con las páginas de destino de comercio electrónico

Tonal, el sistema de fitness más inteligente del mundo, está revolucionando la industria del fitness. Su equipo de última generación y la guía experta en entrenamientos de cuerpo completo, en el hogar y bajo demanda no se pueden encontrar en ningún otro lugar. Además, el sistema de acondicionamiento físico inteligente para el hogar Tonal conoce los objetivos de salud y acondicionamiento físico de sus usuarios para ofrecer programas altamente personalizados y producir resultados.

Sin embargo, esa no es la única forma en que Tonal aprovecha la personalización. La empresa también utiliza tácticas de publicidad personalizada probadas para promocionar su marca y producto. Específicamente, orientación extrema de anuncios y páginas de destino posteriores al clic de comercio electrónico.

El artículo de hoy presenta un excelente ejemplo de página de destino posterior al clic de comercio electrónico de Tonal que la marca utiliza para aumentar la conciencia y, en última instancia, generar ventas. Pero primero…

¿Por qué son necesarias las páginas de destino post-clic de comercio electrónico?

Una página de destino posterior al clic de comercio electrónico es el boleto para más conversiones de compra. Esto se debe a que, aunque casi 1 de cada 4 compradores en línea comienza su recorrido como cliente en la página de un producto, aproximadamente el 96 % de ellos no está listo para comprar cuando llega allí. A su vez, es mucho más probable que reboten que los visitantes reales de la página de destino posterior al clic.

Las páginas de productos también tienen un rendimiento inferior al de las páginas de destino posteriores al clic para el comercio electrónico:

• Los visitantes de la página del producto ven un 42 % menos de páginas (8,8 por sesión de compra) que los visitantes de la página de destino posterior al clic (12,5 por sesión de compra)
• Las páginas de productos convierten casi la mitad de los visitantes que las páginas de destino posteriores al clic (tasa de conversión del 1,5 % frente al 2,9 %, respectivamente)
• Los ingresos por sesión en las páginas de productos son aproximadamente la mitad de los de las páginas de destino posteriores al clic ($ 1.72 y $ 3.43, respectivamente)

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre una página de destino posterior al clic y una página de producto? Principalmente, sus propósitos.

El propósito de una página de producto es atraer a las masas y atraer a los navegadores. Está diseñado para presentar y educar a los visitantes sobre su marca, producto o servicio. A menudo incluye enlaces a otras ubicaciones de su sitio web para que los visitantes puedan navegar por todo.

Una página de destino posterior al clic, por otro lado, es una página web independiente con un solo objetivo en mente, diseñada específicamente para convencer a los visitantes de cumplir ese objetivo (regístrate, compra, descarga, etc.).

A medida que las empresas se basan más en los datos, las páginas de destino posteriores al clic se ven cada vez más favorecidas debido a su capacidad para generar más clientes potenciales, impulsar las conversiones y, en última instancia, ofrecer un alto ROI. Esto se debe a que cada cliente es único y requiere atención personalizada y compromiso para ser persuadido de comprar, y las mejores páginas de destino posteriores al clic de comercio electrónico le permiten hacer esto.

Las páginas de destino post-clic de comercio electrónico también se conocen como páginas de destino post-clic "antes del carrito" porque se encuentran antes del carrito de compras para ayudar en el proceso de compra. Si bien los anuncios de comercio electrónico y las páginas de productos siguen siendo importantes para incluir en su estrategia, las páginas de destino posteriores al clic sirven como escaparates digitales especializados, lo que le permite adaptar su negocio a clientes individuales para aumentar las ventas.

Dicho esto, detallaremos el proceso desde el anuncio hasta el pago de Tonal fitness y cómo se dirigieron al fundador y director ejecutivo de Instapage, Tyson Quick.

Ejemplo de página de destino posterior al clic de comercio electrónico de fitness tonal

La campaña comienza con un anuncio de Facebook:

Tonal probablemente se dirigió a este usuario en función de varios factores de segmentación de marketing diferentes:

En su nivel de orientación más básico, este anuncio probablemente utilizó la ubicación geográfica para aparecer frente al usuario. Vive en San Francisco, CA, y Tonal actualmente realiza envíos a San Francisco, Los Ángeles, Orange County y San Diego.

El anuncio probablemente también se dirigió a este usuario en función de la segmentación demográfica y psicográfica. Como fundador y director ejecutivo de una empresa de SaaS, se puede suponer que le gusta usar tecnología nueva y de moda (psicográfico) y probablemente tiene el poder adquisitivo para comprar una máquina de ejercicios Tonal (demográfico).

Además, como joven director ejecutivo que dirige una empresa, pasa mucho tiempo trabajando y no tiene mucho tiempo para ir al gimnasio. Por lo tanto, es muy probable que prefiera los entrenamientos en casa para satisfacer las necesidades de su estilo de vida. Este es otro ejemplo de marketing psicográfico.

Por último, tener muchos equipos de gimnasio no es una opción porque es probable que viva en un apartamento pequeño (¡después de todo, es San Francisco!). Eso hace que el equipo todo en uno de Tonal (brazos ajustables y 200 libras de peso digital compactado en una máquina de entrenamiento de fuerza plana directamente sobre una pared) sea la solución perfecta para él. Ahorrará una tonelada de espacio en su hogar.

Una vez que hizo clic en el anuncio, fue llevado a esta página de destino posterior al clic de comercio electrónico de Tonal:

La página de destino posterior al clic está optimizada con muchas prácticas recomendadas, que incluyen

• Un diseño de clic para reducir la fricción.
• Un titular intrigante y específico.
• Copia mínima y personalizada
• Imágenes para narrar una historia y resaltar las características y beneficios del producto
• Colores análogos, creando una página estéticamente agradable
• Múltiples botones de CTA para más oportunidades de conversión

Sin embargo, es posible que Tonal quiera probar A/B solo algunos elementos:

• Cambiar el color del botón CTA a uno más contrastante haría que se destaque más
• La eliminación de los enlaces a las otras páginas del sitio web probablemente aumentaría la tasa de conversión en esta página.
• Agregar una prueba social, como un testimonio de un cliente, crearía más credibilidad de la marca y del producto (Nota: hay varios testimonios incluidos en la página del producto a continuación, pero agregarlos a la página de destino posterior al clic garantizaría una mayor visibilidad, ya que aparece primero en el secuencia.)

Después de aprender todo sobre el sistema de acondicionamiento físico Tonal, puede hacer clic en los botones de CTA "Obtener mi Tonal" para ver esta página del producto:

La página del producto le presenta información de precios y la opción de agregar el kit de accesorios inteligentes al pedido. También ofrece opciones de financiación y reserva, así como información sobre devoluciones, instalación y garantía:

Finalmente, puede hacer clic en la página de pago para ver el resumen del pedido y completar la transacción:

Nota: este ejemplo de página de destino posterior al clic de comercio electrónico de Tonal destaca una campaña publicitaria de Facebook, pero es probable que la empresa también envíe tráfico a su página de destino posterior al clic a través de otros canales.

Siga el ejemplo de Tonal para obtener más ventas

Tonal está revolucionando la industria del fitness y asegurándose de que el mundo lo sepa. La empresa está creando conciencia de marca, informando a las personas sobre su producto y generando ventas con su estrategia de página de destino posterior al clic.

Aprenda del ejemplo de Tonal y cree sus propias páginas de destino post-clic de comercio electrónico personalizadas con Instapage. Regístrese para una demostración de Instapage Enterprise hoy.