5 consejos para usar la mensajería en frío de Linkedin y obtener respuestas

1. Optimiza tu perfil
2. Escribe tu mensaje basado en un terreno común
3. Hazlo breve y conversacional
4. Reserva el terreno de juego para otro momento
5. Asegúrate de darles una razón para responder

Herramientas útiles:
1. Newoldstamp - Marketing de firma de correo electrónico
2. Mailchimp: generador y remitente de correo electrónico
3. Hubspot Email Marketing - Plataforma de automatización de marketing
4. MailerLite - Creador de páginas de destino
5. Canva - Herramienta online para hacer diseños

Mahatma Gandhi dijo una vez: “si no pides, no recibes”. Esto podría aplicarse en todos los aspectos de la vida.

Recuerdo esos momentos en los que te gustaba alguien pero tenías miedo de acercarte a él. Donde crecí, es normal que un chico se acerque a una chica, y ambas partes lo sabían. Es raro que una chica sea lo suficientemente valiente como para acercarse primero, así que si no me acercara a ella, nuestra historia probablemente terminaría ahí.

Es lo mismo en los negocios. Los vendedores que esperan a que sus clientes acudan a ellos simplemente tendrán menos éxito y cerrarán menos ventas en comparación con los que salen y aprovechan las oportunidades.

La pregunta clave aquí es cómo obtener clientes potenciales de calidad. Muchas empresas no guardan los correos electrónicos de los tomadores de decisiones en sus sitios, por lo que hay muchas dificultades para llegar a ellos. Afortunadamente, existe LinkedIn, una de las mejores plataformas para las ventas salientes.

fuente: Neón

LinkedIn se creó para la comunicación B2B, y esta red está llena de profesionales que se interesarán por tu producto. La mejor opción cuando la prospección de LinkedIn es la mensajería en frío.

Sin embargo, hay ciertos obstáculos:

• Usuarios que no abrirán su mensaje si la línea de asunto no es lo suficientemente atractiva
• Usuarios que pueden pensar que es un mensaje de spam que se ha enviado a muchas direcciones y es posible que no lo abran
• Usuarios que abrirán un mensaje pero no estarán lo suficientemente interesados ​​como para responder
• LinkedIn registra a quienes envían mensajes de spam y, a menudo, los prohíbe.

Esto puede parecer mucho, pero no se preocupe, porque la mensajería en frío es una táctica utilizada por muchos vendedores en LinkedIn, con gran éxito. Para tener una alta tasa de apertura, obtener respuestas y evitar la prohibición, debe abordar este problema sistemáticamente. En este artículo, sugiero los siguientes consejos para una estrategia de divulgación exitosa.

#1 Optimiza tu perfil

La primera impresión siempre es importante, tanto en la socialización como en los negocios. Dado que la comunicación empresarial en este caso se traslada a lo digital, tu perfil de LinkedIn es el que da la primera impresión.

Piense en su perfil como una página de destino: desea que sus visitantes se queden en lugar de rebotar de inmediato.

fuente: vendedigital

Al recibir tu mensaje y antes de abrirlo, muchos usuarios primero van a tu perfil para comprobar si eres legítimo. Para causar una buena impresión, es importante optimizar su perfil para que luzca profesional y verificable.

Algunos de los pasos a seguir son:

• Tanto la foto de perfil como la de portada deben ser claras y profesionales.
• Tener muchas conexiones con expertos de la industria y líderes de opinión.
• Escriba un título convincente, porque es algo que los usuarios ven primero, además de su foto de perfil.
• Únase a grupos relevantes de LinkedIn donde pueda encontrar los clientes potenciales adecuados
• Publicar contenido valioso con regularidad puede hacerte parecer un líder de opinión.

#2 Escribe tu mensaje basado en un terreno común

Lo mejor de LinkedIn es que puedes averiguar mucho sobre una persona a partir de la información que pone en su perfil. Con eso en mente, puedes encontrar intereses mutuos de los que hablar.

Tener un tema en común te permite iniciar una conversación sin parecer un vendedor de inmediato. Mire lo que comparten y vuelven a publicar e intente encontrar algo que también le interese, para no sonar falso durante la conversación. La gente puede reconocer cuando alguien está fingiendo, y de esa manera podrías perder un cliente para siempre.

Si no hay puntos en común, lo mejor sería primero educarse sobre un tema en particular para que pueda iniciar una conversación. Luego, debe crear el primer mensaje en consecuencia porque eso aumenta la posibilidad de obtener una respuesta.

Además, asegúrese de que el líder y usted tengan una conexión común que pueda presentarlo.

#3 Hazlo breve y conversacional

La longitud de sus mensajes tiene una gran influencia en si el receptor responderá o no. Depende de la persona, por supuesto, pero la mayoría de las personas hoy en día tienen poca capacidad de atención, por lo que escribir un párrafo largo puede hacer que pierdan el interés al instante.

LinkedIn es más una mensajería instantánea que una conversación por correo electrónico. Así que asegúrese de iniciar la conversación escribiendo como lo haría con un amigo o un colega.

Mantenerlo breve y conciso aumentará la posibilidad de que su cliente potencial lea el mensaje y comprenda de qué se trata. Si el mensaje es largo, confuso y difícil de leer, el receptor puede incluso darse por vencido antes de empezar a leer, porque podría asumir que se trata de un texto de ventas.

#4 Guarda el tono para otro momento

Sé que puede estar impaciente por cerrar un trato, pero es muy poco probable que eso suceda al principio. Se necesita algo de tiempo para animar a su prospecto, así que solo converse al principio.

No es bueno si su objetivo es hacer un trato de inmediato, porque eso rara vez sucede y ese enfoque sería incorrecto.

Incluso si no cierra el trato, ha hecho una nueva conexión con un cliente potencial y ha ampliado su red de LinkedIn, por lo que quién sabe, es posible que cambie de opinión en algún momento.

Además, puede volver a intentarlo, después de un tiempo. Hacer un seguimiento de sus mensajes puede traerle éxito porque los usuarios generalmente necesitan más convencimiento, así que sea persistente.

#5 Asegúrate de darles una razón para responder

Cuando estás enviando mensajes a un extraño, debes ponerte en su lugar. ¿Qué te haría abrir y responder a un mensaje? Es importante que esté escribiendo el tipo de mensajes que atraigan a los prospectos para que los abran y los lean.

Ya mencioné que debes apuntar a hacer conexiones al principio, pero aún necesitas incluir preguntas para mantener activa la conversación. Tiene que haber un incentivo para que se comprometan con usted.

Pregúntales sobre sus intereses, tus temas comunes o algo que hayan vuelto a publicar recientemente. Esto debería hacer que se involucren más en la conversación, ya que a las personas les encanta hablar sobre las cosas que les gusta hacer. Trate de pedir consejo que solo alguien con su experiencia pueda responder, para que se incline a responder.

Mostrar interés en su trabajo y negocios puede resultar más cálido que una presentación directa y una solicitud de conexión.

Envolviendolo

Incluso las mejores estrategias de salida tienen un bajo porcentaje de éxito. No es que pudieran hacerlo mejor, es que las personas desconfían de que se les acerquen extraños, por lo que tienden a no abrir los mensajes.

Necesita escribir mensajes convincentes para aumentar sus tasas de apertura. No se dé por vencido si no recibe respuestas durante algún tiempo, este es un proceso que se realiza mejor a través de prueba y error. Notarás rápidamente lo que funciona y lo que no.

Cuida tu perfil, para que parezca legítimo porque tus prospectos podrían revisarlo. Obtenga más información sobre ellos antes de acercarse a ellos y recuerde mantener sus mensajes breves y concisos. Sea amigable y no trate de venderles de inmediato. ¡Tenga en cuenta estos consejos y estará en el camino correcto!