10 consejos para hacer las primeras ventas en Shopify lo más rápido posible

Al iniciar un nuevo negocio de Shopify, obtener sus primeras ventas es uno de los momentos más importantes que debe experimentar. Es el hito que asegura su capacidad de ejecutar un negocio en línea y también el impulso para ayudarlo a seguir adelante. Pero, naturalmente, le llevará tiempo y concentración llegar allí.

Es posible que deba refinar su estrategia de marketing, reorganizar su operación o reinvertir su atención en la actividad correcta, y todo puede sentirse atrapado en un ciclo interminable de ajustes aquí y allá. Por lo tanto, este artículo se hizo para ayudarlo a comprender mejor el camino de su tienda y la forma correcta de obtener las primeras ventas preciosas .

Con eso en mente, te voy a mostrar los diez mejores consejos que necesitas para hacer las primeras ventas en Shopify más rápido . ¡Empecemos!

¿Qué es Shopify?

Shopify es una plataforma de comercio electrónico que permite a los usuarios configurar una tienda en línea y vender sus productos sin aprender a codificar todos los aspectos de una tienda en línea. La interfaz es fácil de usar con un simple sistema de arrastrar y soltar que puede ayudar a crear un sitio en menos de cincuenta minutos.

Después de diez años en el mercado, Shopify es ahora una empresa líder en brindar soluciones para empresas de todos los tamaños. Ya sea que venda en las redes sociales, en línea, en la tienda o directamente en una feria, Shopify puede ayudarlo.

Más de un millón de usuarios o emprendedores de más de 175 países han confiado en Shopify para crear una tienda y vender sus productos. Con tres planes de precios desde solo $ 29 / mes, puede escalar su negocio a medida que crece con el mejor servicio al cliente a su lado.

Si aún no sabe lo que está vendiendo en Shopify, estas son algunas ideas de diferentes productos o servicios que puede usar Shopify para vender:

• Productos físicos : Estos pueden ser cualquier cosa que puedas tocar en la vida real. Pueden estar hechos a mano, fabricados en una fábrica o enviados directamente a los clientes. Por ejemplo: camisetas, joyas, cajas de regalo, chips de pescado, bombas de baño, etc.
• Productos digitales : si vendes libros electrónicos, descargas de audio, plantillas de correo electrónico, cursos electrónicos, patrones de ropa, ajustes preestablecidos para fotógrafos, Shopify puede ayudarte.
• Clases online : Tus clientes pueden comprar, alquilar o reservar clases tuyas o de expertos a través de una tienda online.
• Membresías : si sus productos pueden usar servicios de suscripción o si desea vender sus membresías a una clase de la vida real y crear contenido accesible solo para miembros en su sitio web.
• Servicios o consultas : desde su sitio, sus clientes pueden reservar en línea o recibir consultas en línea de usted, ya sea un entrenador de vida, diseñador o psicólogo.
• Alquileres : si está en un negocio que permite que las personas alquilen autos, vestidos, accesorios u otra cosa, la plataforma Shopify puede ayudarlo a configurar un sitio basado en servicios para que sus clientes accedan a sus servicios.
• Experiencias con boletos: con Shopify, puede configurar fácilmente un sitio y vender boletos para eventos o experiencias, como viajes, talleres prácticos, conciertos en vivo, cenas para establecer contactos o una noche de cata de vinos.

El cielo es el límite con lo que puedes vender usando Shopify. Entonces, si ya sabes lo que vas a vender, eso es bueno para ti. Porque ahora estamos llegando a la parte difícil, que en realidad es hacer algunas primeras ventas con esos productos.

Cómo hacer tus primeras ventas

Cada consejo a continuación tiene su propia ventaja y canal que puede utilizar para atraer clientes. Su objetivo aquí es comprender cómo funciona cada método y qué pueden hacer por usted y su marca, así como lo difícil que puede ser para usted usar la punta.

Antes de probar cualquier consejo, te sugiero que te fijes una meta a alcanzar después de usar estos consejos. Un objetivo medible con un número exacto a seguir, como diez ventas en dos semanas. Entonces eres bueno para ir al primer consejo.

1. Vender a familiares y amigos

La primera y más básica táctica para realizar algunas primeras ventas es persuadir a un familiar o amigo para que le compre legítimamente.

Lo que quiere hacer aquí es descubrir a una persona de su familia o amigos que realmente se beneficiaría del uso de sus productos. Intente conectarse con ellos en persona, traiga sus productos y solicite unos minutos juntos.

Sin embargo , esto no significa que le estés pidiendo a tu madre que te compre un producto pero ella nunca podrá usarlo. Piense en la necesidad de la persona y explíquele los beneficios reales que sus productos pueden proporcionar.

Esta táctica funciona porque puede obtener comentarios honestos de las personas que se preocupan por usted. Quieren que usted tenga éxito, por lo que no reprimirán lo que creen que su producto o servicio puede mejorar.

Y el boca a boca de tus amigos o familiares puede hacerte ganar más clientes de los que puedas imaginar.

Si ya está usando la plataforma Shopify, puede usar algo llamado la aplicación móvil Shopify POS y un lector de tarjetas gratuito para aceptar pagos en persona. Esto le ahorrará a sus familiares o amigos costos de envío y tiempo de procesamiento de pagos en su sitio.

2. Crea tu audiencia antes del lanzamiento

Si espera hasta que su sitio esté configurado para obtener una audiencia, es posible que llegue un poco tarde. Y con todas las tareas requeridas al administrar una nueva tienda, el proceso de atraer nuevos visitantes puede requerir demasiado tiempo para que usted lo maneje.

Así que trate de construir su base de audiencia antes de administrar una tienda. Esto se puede hacer creando páginas de Facebook o Instagram para su tienda y comience a obtener audiencias publicando contenido diario. Puede esperar hasta que su página tenga unos pocos miles de seguidores antes de decidirse a construir una tienda.

Por supuesto, esto se puede hacer más rápido usando publicidad o contratando a un experto en marketing, pero puede hacerlo usted mismo simplemente publicando regularmente en sus páginas de redes sociales. El éxito de construir la audiencia antes de comenzar a vender puede hacer que esas primeras ventas sucedan mucho más rápido.

Oberlo escribió un excelente artículo sobre cómo hacer crecer su cuenta de Instagram para tener diez mil seguidores, puede consultarlo.

3. Realiza un sorteo o concurso

Los obsequios siempre han sido una forma increíble de llamar la atención sobre un nuevo producto. Aunque también se puede decir que los obsequios atraen principalmente a personas que buscan una oferta, un concurso o un obsequio sigue siendo efectivo para hacer ruido en el mercado.

Además, la naturaleza viral de un concurso puede generar una gran cantidad de boca en boca y difundir la presencia y el conocimiento de sus productos o servicios. Por supuesto, eso solo sucede cuando lo haces bien.

Afortunadamente, no tienes que hacerlo solo como en los viejos tiempos. Ahora, obtienes la ayuda de algunas aplicaciones de Shopify realmente geniales que pueden mejorar tus obsequios y expandir el alcance al otorgar puntos a los participantes en función de cómo comparten tus productos/tienda en las redes sociales.

Puede crear su propio concurso en Facebook, Instagram o consultar Gleam o ViralSweep para crear un concurso personalizado.

Por ejemplo, Pig of the Month BBQ se asoció con Instructables para organizar un sorteo con el premio del suministro de tocino para un año. Se alentó a los participantes a crear una receta única de tocino propia y cargar la receta en el sitio.

Las entradas únicas no solo demostraron que los fanáticos de la tienda son realmente creativos y apasionados por la comida; también demostraron que la marca se preocupa por dar una oportunidad a los clientes de expresarse con atractivos premios que les esperan.

No tienes que pensar en algunos concursos listos para usar para comenzar. Hay muchas maneras de obtener entradas, como recomendar amigos, compartir en las redes sociales y más. Y no se limite a regalar a los ganadores, también puede enviar correos electrónicos a todos los finalistas con premios más pequeños.

Puedes darles una tarjeta de regalo de $5 para su primera compra en tu tienda. Esto atraerá aún más clientes y las primeras ventas que desea. Solo asegúrese de que el precio de su producto sea lo suficientemente alto para que la tarjeta de regalo no reduzca las ganancias.

También recuerde no ir demasiado lejos, como regalar tarjetas de regalo para productos gratuitos o puede perder.

4. Lanzar campañas de marketing

Si necesita una gratificación instantánea y desea obtener sus primeras ventas lo antes posible, la publicidad es probablemente la mejor opción que lo ayudará a convertir. Puede usar anuncios de Facebook, Instagram o Google para ejecutar campañas.

Si está vendiendo internacionalmente, existe una opción para dirigirse a audiencias en todo el mundo. Un consejo es que puede eliminar los países que requieren más dinero publicitario como el Reino Unido, los Estados Unidos, Australia, Canadá para que sus anuncios sean más asequibles y efectivos. A continuación, puede crear anuncios separados para estos países.

Con los anuncios, la experimentación es la clave del éxito. Debe crear varios anuncios de precios económicos al comenzar para averiguar qué productos tienen los volúmenes de pedidos más altos. Una vez que lo haya resuelto, puede experimentar con diferentes opciones de orientación para ver qué grupo de clientes se adapta a estos productos. Sigue haciendo esto repetidamente y podrás hacer crecer tu tienda más rápido.

Cuando comience a anunciarse por primera vez, es probable que pague una cantidad inesperada de dinero para obtener sus primeros clientes. Espere esto y dedique su tiempo a ajustar sus campañas, así como a monitorear los resultados.

Tenga en cuenta que sus primeras ventas no tendrán que ver únicamente con la rentabilidad. También pueden ayudarlo a encontrar su producto/mercado adecuado, refinar sus campañas publicitarias y ajustar su proceso de trabajo en cumplimiento, envío y servicio al cliente. La experiencia que obtienes es lo que te mantiene más fuerte en el juego.

Si desea una guía súper detallada sobre la publicidad en Facebook, consulte nuestro artículo sobre el tema.

5. Vender en otros mercados

Como emprendedor de comercio electrónico, tiene la oportunidad de probar todo y ser lo más efectivo posible, lo que incluye probar otros canales y mercados. Los sitios como Amazon o eBay pueden ser excelentes lugares para obtener algunas de sus primeras ventas.

Estos grandes sitios ya tienen mucho tráfico y personas que buscan productos interesantes para comprar. Y si sus productos reciben mucha atención, también pueden obtener publicidad gratuita o mostrarse en la página principal de la plataforma.

Esto puede darle un impulso muy necesario cuando recién está comenzando y puede obtener una cantidad considerable de tráfico en su propio sitio. Esto es realmente valioso para construir su SEO y obtener resultados de búsqueda orgánicos en Google.

Sin embargo, si realiza envíos directos y confía en los precios bajos para conseguir clientes, tenga cuidado de publicar sus productos en Amazon o eBay. Los sitios tienen algunas reglas estrictas sobre el envío directo, por lo que desea conocer todas sus obligaciones antes de comenzar.

Bonificación: para obtener más información sobre las ventajas y desventajas de vender en otros mercados, consulte nuestros artículos sobre Cómo vender en Amazon y Cómo vender en eBay.

6. Únete a comunidades en Reddit, Facebook, Twitter

Reddit es una plataforma comunitaria masiva donde puede encontrar su grupo de personas similares en casi cualquier tipo de interés. Con miles de subreddits, tiene la garantía de encontrar una comunidad específica que probablemente tenga un alto nivel de deseo por sus productos.

Lo primero que debe saber es que no puede simplemente enviar spam y esperar poder vender sus productos en estos subreddits. Estas comunidades también tienen reglas, por lo que debe seguir sus reglas o su cuenta será expulsada.

Estás en una fiesta genial, así que no trates de venderles a todos un reloj con tu gabardina abierta. Para que Reddit funcione, debe convertirse en parte de la comunidad y contribuir con contenido valioso.

El resultado no solo serán posibles primeras ventas a los grupos de personas objetivo correctos, sino también una comunidad de personas que comparten el mismo interés y con las que puede construir excelentes relaciones.

Por ejemplo, Beardbrand se convirtió en una historia de éxito al convertirse en un miembro activo de las comunidades de barba en Reddit. Brindan información sobre cómo dejarse crecer la barba, administrar una marca y compartir excelentes consejos en el camino. Puedes ver sus publicaciones en algún subreddit.

Lo mismo se puede aplicar a los grupos de Facebook, pero en mi opinión, están más interesados ​​​​en vender y comprar que en comunicarse. Puede buscar palabras clave relacionadas con sus productos y encontrar grupos donde puede vender.

Estos grupos también son excelentes para encontrar nuevas ideas de productos y proveedores a los que comprar. También hay grupos para compartir consejos y lecciones, pero la mayoría de las veces, las publicaciones de productos están permitidas en grupos de propietarios de negocios.

Twitter, por otro lado, es excelente para compartir contenido y conectarse con personas de ideas afines. Aprende el poder de los hashtags y podrás encontrar dónde las personas están comprando o vendiendo cosas para que puedas ofrecer tus propios productos. No encontrará grupos en Twitter, pero puede mantener la conversación larga e interesante para que las personas retuiteen sobre su negocio.

7. Usar influenciadores

En 2019, puede ver que las marcas en todas partes están utilizando personas influyentes. Son efectivos con imágenes geniales para sus productos, y sus seguidores no se sienten ofendidos por venderles algo debido a su amor por ellos. Puede comunicarse con un grupo de personas influyentes usted mismo y pagarles por un saludo.

El mejor lugar para conseguir influencers ahora es Instagram, pero quién sabe lo que podamos tener en el futuro. Puede crear su propio gráfico o enviarles una muestra de su producto para que puedan tomar fotografías y subirlas a sus cuentas de Instagram.

Lo que quieres hacer es asegurarte de que estas imágenes sean apropiadas para Instagram. Lo que significa que tienen que verse como si pertenecieran a Instagram y adaptarse al estilo del influencer. Trabaja con tu influencer para que las cosas se vean lo más naturales posible.

Y no busque personas influyentes con pocos seguidores a menos que se dirijan directamente a sus grupos de clientes. Un número de alrededor de 5000 a 50 000 seguidores es lo suficientemente agradable y puede pedirles que presenten una imagen y un título de su elección.

El precio dependerá de la cuenta y la cantidad de seguidores, pero aun así puede ser más económico que otros canales de publicidad con excelentes resultados. Ni siquiera tiene que enviar sus productos si desea mantener un presupuesto más bajo y tener su producto editado con Photoshop en un fondo agradable y recibir un reconocimiento.

Hay una fórmula simple que puedes usar para calcular la tasa de participación de un influencer como un porcentaje:

Total de Me gusta + Comentarios en los últimos 30 días / Número total de publicaciones en los últimos 30 días = Compromiso promedio por publicación

Compromiso promedio por publicación / Número total de seguidores = Tasa de compromiso x 100%

Puedes utilizar esta fórmula para decidir qué influencers funcionan mejor con tu marca y elegir con quiénes seguirás trabajando en el futuro.

8. Usar una ventana emergente de intención de salida

En las primeras semanas, existe una alta probabilidad de que las personas abandonen sus carritos o no realicen ninguna compra porque aún es un negocio nuevo en el mercado. Para evitar esto, considere usar una ventana emergente de intención de salida.

Los anuncios, las redes sociales y las campañas de marketing pueden atraer más tráfico al sitio web de su tienda. Luego, cuando alguien está a punto de salir de su sitio, aparece una ventana emergente. Esto les permitirá ingresar sus direcciones de correo electrónico y recibir un código de descuento que pueden usar de inmediato para comprar un artículo.

¿Por qué es esto efectivo? Una ventana emergente de intención de salida puede ser el empujón final que hace que un cliente decida sacar su billetera. Ya pusieron algo en sus carritos, por lo que un poco de estímulo de un código de descuento puede generar ventas reales.

La estrategia ha sido utilizada por muchas tiendas y las ventas directas son siempre los resultados. Además, puede usar esta ventana emergente para crear su lista de correo electrónico y enviar boletines o crear los siguientes anuncios para obtener más ventas.

En caso de que necesite algunas sugerencias, he recopilado una lista de las 12 mejores aplicaciones de intención de salida para Shopify. Todos están disponibles en la tienda de aplicaciones Shopify y tienen pruebas gratuitas para experimentar. ¡Échale un vistazo!

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9. Promocionar en las redes sociales

En caso de que no lo hayas notado, las redes sociales son una plataforma interactiva bidireccional. Lo que significa que no solo puede publicar en sus páginas, sino que también puede llegar a las personas y promocionar su marca/productos/servicio.

Un comentario en Facebook, una respuesta en Instagram, un retweet en Twitter, todos pueden conducir a un mayor compromiso con su marca y cómo puede generar más ventas. Si desea hacerlo al estilo antiguo, busque las páginas, la cuenta o el tweet relevantes y mencione su marca en la sección de comentarios. Puede mostrar que también está realizando campañas de promoción para llamar más la atención.

Si desea tener algunas herramientas para automatizar las cosas, consulte FollowerMonk de Moz. Con esta herramienta, puede usar palabras clave para encontrar a sus clientes ideales. También puedes buscar clientes potenciales usando la ubicación o el número de seguidores. Por lo tanto, también es una herramienta útil para encontrar personas influyentes para su nicho.

Puede jugar con palabras clave como la jerga de su nicho, las recomendaciones, las ideas y la necesidad de comprar. Luego, comuníquese con ellos como mencioné anteriormente. Si eres constante en esta táctica varias veces al día, las primeras ventas pueden ocurrir antes de lo que piensas.

10. Prueba el marketing de afiliación

Cuando está construyendo un nuevo negocio, un nuevo poder que puede probar es utilizar el marketing de afiliación. Dado que su marca es nueva, debe ofrecer un incentivo que atraiga a posibles afiliados. Prepárese con un poco de presupuesto para incentivos en efectivo y ofertas de obsequios para que pueda encontrar socios afiliados.

En caso de que aún no sepa qué es el marketing de afiliación, esta es la definición: El marketing de afiliación es el proceso en el que los editores promocionan los productos de otras empresas y ganan una comisión por cada venta que realizan. Con un motivo impulsado por la comisión, los editores harán todo lo posible para atraer y convencer a los clientes potenciales para que vean el valor de los productos del comerciante (que es usted) y terminen comprando.

Puedes encontrar algunas redes de afiliados en la tienda de aplicaciones de Shopify, pero si quieres acelerar el proceso, busca grupos de Facebook sobre marketing de afiliados a los que puedas unirte y encontrar socios. También puede comunicarse con personas influyentes populares por su cuenta y ofrecer un acuerdo de afiliación.

Después de eso, promocionarán sus productos a su audiencia por usted y usted pagará sus tarifas. La diferencia con el método de influencers es que pondrán un enlace para que los seguidores puedan acceder a tu sitio y puedas comprobar los datos de cuántos visitantes atrajo el enlace.

Ahora puede obtener datos para mejorar su próxima campaña de marketing de afiliación. Y cuantas más personas puedan comunicarse con sus socios afiliados, más probabilidades tendrá de obtener sus primeras ventas en un período breve.

En la tienda de aplicaciones Shopify, hay dos aplicaciones famosas que pueden ayudarlo a crear su campaña de marketing de afiliación. Que son Referral Candy y Affiliate Marketing Goaffpro. Ambas aplicaciones tienen una calificación de 4.9 de 5 estrellas y cientos de usuarios para demostrar que funcionan.

Si desea un ejemplo, Wirecutter, un sitio especializado en equipos y dispositivos, solo hace recomendaciones después de entrevistas, informes y pruebas vigorosas por parte de un equipo profesional. El sitio fue adquirido por The New York Times en 2016 y aún sigue participando en el marketing de afiliación. Si está en la industria de herramientas de cocina o artículos de viaje, ¡compruébelos!

¿Qué sigue después de conseguir las primeras ventas?

Estos diez consejos lo ayudarán a acelerar la velocidad para obtener sus primeras ventas , tal vez incluso antes de que finalice su prueba de 14 días con Shopify. Sin embargo, a medida que su negocio crece cada vez más, es posible que necesite tácticas avanzadas para continuar escalando su tienda en línea.

Pero después de las primeras ventas , las cosas seguramente se pondrán más fáciles. Ahora obtiene el impulso y menos miedo de gastar demasiado dinero o regalar demasiados descuentos para conseguir clientes. La rentabilidad llegará cuando sepa cómo afinar su negocio, mejorar sus actividades de marketing y optimizar su proceso de trabajo.

¡Así que sea paciente, siga adelante y podrá tener éxito! Si tiene alguna pregunta, simplemente déjela en la sección de comentarios a continuación y me aseguraré de que se responda.