Más de 11 consejos increíbles para optimizar la página de destino y aumentar la conversión

Una página de destino es donde coloca toda la información importante de su producto y lleva al cliente a comprar el producto directamente.

La optimización de la página de destino le permite reducir los costos de adquisición de clientes, adquirir más clientes, maximizar el valor de su gasto publicitario y aumentar la conversión.

Si bien la página de destino y la conversión están significativamente interconectadas, todos debemos revisar nuestra página de destino con frecuencia. Si su página de destino no funciona bien, lea los siguientes consejos para optimizar la página de destino y aumentar la conversión . Estamos seguros de que incluso el simple ajuste es beneficioso.

1. Utilice una familia de fuentes principal

Este es un principio tan básico que nunca se puede seguir sin problemas. La familia de fuentes como Helvetica, Verdana, Arial, Roboto, ect. Estas son todas fuentes diferentes con diferentes opciones para agregar cursiva, negrita, semi-negrita, etc. Echa un vistazo a muchas fuentes aquí con sus combinaciones populares.

¿Por qué necesita usar solo una o dos familias de fuentes?

Porque los ojos de los clientes siempre desean el tipo de letra limpio y sin cambios en un montón de contenido en su página de destino. Cuando los ojos humanos ven un tipo de letra diferente a otro, tienen que adaptarse nuevamente a ese tipo de letra, lo que los cansa.

Por lo tanto, debe apegarse a una familia principal de fuentes sin importar qué, para que sus clientes se concentren en el contenido que muestra.

2. Use menos o igual a tres colores principales

Además de las familias de fuentes limitadas, le recomendamos que utilice un máximo de tres colores principales para su página de destino. El hecho de que usar demasiados colores en una página hace que se vea menos profesional. En muchos casos, agregar demasiados bloques de diferentes colores en un pliegue hace que los usuarios de su página se confundan acerca de dónde deben hacer clic y qué acción deben realizar.

Además, debe asignar a cada color principal un rol en su página de destino. Por ejemplo:

• Tome un color para botones importantes como un CTA, y ese color es el color fuerte para que el CTA se destaque.
• Intente contrastar colores para cada parte importante de la página, de modo que los clientes puedan encontrar fácilmente piezas relacionadas en su página de destino.

Debido a que los clientes no tienen tanta paciencia con el proceso de navegación en su página, atesore el tiempo y use los colores de manera inteligente.

3. Utiliza el poder de las imágenes

¿Puede revisar sus páginas de destino en este momento y hacerse esta pregunta: esas imágenes utilizadas en ellas son identificables o significativas? Si la respuesta es no, cámbielos lo antes posible.

Debido a que los ojos humanos pueden reconocer las imágenes más rápido que los textos, las imágenes utilizadas deben ser un ejemplo visual del producto o servicio que desea vender o transmitir el mensaje que desea transmitir. Por ejemplo :

• Si vendes ropa, piensa en incluir en la imagen el estilo de vida que viviría tu cliente objetivo.
• Si vende seguros para jubilados, piense en una imagen que incluya el futuro sin preocupaciones de sus clientes, como un anciano pescando junto al lago, que es un mensaje pacífico y soñador pero efectivo.

¡Entonces comience a generar ideas sobre el mensaje de su marca ahora y use una imagen útil en su página de destino!

4. Haz habitaciones para espacios negativos

“Cuanto más blanco es el espacio alrededor de un objeto, más atrae la atención”

El espacio en blanco o espacio negativo es el área que dejaste vacía sin contenido en tu página de destino, lo que permite que los clientes descansen y también usen tiempo para consumir tu contenido.

En el ámbito del diseño priorizado en la experiencia del usuario, el espacio en blanco se menciona como una herramienta útil para llamar la atención. Una caída en la densidad de los objetos hace que los clientes noten el elemento en el que desea que se centren .

Una de las mejores prácticas para aprovechar el espacio negativo en la página de destino es usar esta táctica para la sección de llamada a la acción que requiere que “todos los ojos estén puestos”. Después de haber revisado un montón de información, es una buena idea brindar a los clientes espacio para que "absorban" lentamente su mensaje y tomen una buena decisión.

Por lo tanto, aprovecha el espacio en blanco para deshacerte de información innecesaria y llevar a los clientes a la acción final, verás un resultado positivo.

5. Incluya titulares centrados en los beneficios

Este consejo parece obvio que todos los especialistas en marketing ya han implementado en su página de destino, sin embargo, la realidad demuestra lo contrario.

Todos podemos reconocer que necesitamos hablar sobre el beneficio, pero a veces no adquirimos realmente la idea de lo que necesitan los clientes .

La gente sólo dedica tiempo a leer qué hay de sí misma, ni más ni menos.

Un titular atractivo va directo al grano y su responsabilidad es captar la atención del cliente desde la primera vez. Solo cuando capte su atención por los titulares, puede continuar explicando las características de su producto.

Acerca de cómo elaborar un título atractivo, estos son algunos criterios importantes :

• Transforme las características de su producto en el impacto que tienen en el problema de los clientes cuando eligen usar su marca.
• Elimine las palabras confusas que solían probar la legibilidad de las audiencias. Si le resulta difícil encontrar los titulares correctos que transmiten el mensaje correcto, nuestro consejo es que se ponga en el lugar de los clientes y entonces nombrará los beneficios correctamente.
• El mensaje correcto hará que los clientes descubran más en su sitio. Cuanto más tiempo permanezcan en tu página, mayores serán las posibilidades de que te compren.

Si ya ha elaborado títulos y subtítulos atractivos, en muchos casos, los clientes pueden ser completamente persuadidos por ellos, la siguiente acción llegará pronto y fácilmente.

6. Agregue más videos valiosos

Neil Patel ha mencionado en su publicación de blog que los videos se convierten como locos. Los videos tienen la capacidad de entregar el mensaje más rápido y de manera más influyente que las imágenes y el texto. También brinda una sensación de autenticidad y alta calidad, ya que incluye muchos elementos que son difíciles de falsificar. Además, los videos hacen que sus clientes permanezcan más tiempo en la página de destino, lo que es beneficioso para los resultados de SEO. Los videos pueden ser un arma poderosa en el siguiente tipo de contenido :

• Explicar las características del producto.
• evocar emociones
• Reseñas de los clientes

Acerca del video de "explicación de las características del producto" , si desea describir las características de sus productos, intente visualizarlas con indicaciones claras y definidas y use ejemplos para amplificar el uso práctico del producto.

Además, aproveche la voz en el video para explicar términos ambiguos y hacer que el video sea más fácil de ver. Deje que sus clientes vean el video en un estado relajado, no en un estado contundente que tienen que ver el video para comprender su marca.

Por ejemplo , Neil Patel y su equipo trataron de explicar el producto desconocido de Crazy Egg e incluyeron toda la información sobre los antecedentes de la empresa y las características del producto en un video gráfico de 2,5 minutos de duración. Este video luego ayudó a Crazy Egg a aumentar la tasa de conversión en un 64%.

En cuanto a los videos para evocar emociones , podemos nombrar algunos como alegría, orgullo, diversión, miedo, orgullo, sorpresa, afecto, incertidumbre, etc. Si alguna vez consideras incluir emociones en tu video, entonces sí, es hora de que comiences a implementar esa táctica.

Debe considerar qué tipo de emoción ayudará a impulsar las acciones en su página de destino y cómo puede resonar la demanda de sus clientes con los productos. Debido a que en muchos casos, la emoción se convertirá en el impulso más fuerte para que los clientes actúen, entonces no querrá perderse esta oportunidad.

En cuanto a los testimonios en video , debido a la faceta auténtica, potencian inmensamente a los testimonios. Los clientes siempre pueden conectarse con personas como ellos. Si ven testimonios creíbles y auténticos en la pantalla que experimentan las mismas cosas y tienen una solución para ellos, la solución sería razonable.

Ya sea que sea una empresa B2B o B2C, todos sus clientes desean el caso realmente exitoso que puedan replicar para abordar su problema actual. Esto será de gran ayuda para la conversión de su página de destino.

7. Aumentar la confianza mediante indicadores de confianza

Los problemas de confianza siempre han sido un problema para muchos propietarios de tiendas de comercio electrónico. Aumentar la confianza mediante los indicadores de confianza es una táctica imprescindible en la creación de una página de destino. Si no ha agregado estos elementos a su aterrizaje, consulte ahora mismo y realice los cambios.

Hay siete indicadores clave de confianza que convierten :

• Testimonios : citas escritas (aunque a veces en forma de video) de clientes muy satisfechos que promocionan su producto en su nombre.

• Premios empresariales : elementos impactantes que motivan a los clientes a elegir su marca sobre las demás con el reconocimiento de los asociados
• Reseñas de productos : la revisión de los clientes sobre sus experiencias reales con los productos de la marca y ayuda a su tienda a obtener más comentarios y mejorar el servicio.
• Certificados de compra : agregue el certificado SSL que protege los activos importantes de los clientes, como transacciones con tarjetas de crédito, transferencia de datos e inicios de sesión, y más recientemente se está convirtiendo en la norma cuando se protege la navegación en sitios de redes sociales.
• Múltiples métodos de envío : la capacidad de envío eficiente es una parte integral en el siglo del comercio electrónico, los clientes exigen una logística confiable y oportuna. Ofrecer múltiples opciones de envío puede ser una gran ventaja para las tiendas de comercio electrónico.
• Devoluciones convenientes : los compradores en línea confían en los videos o imágenes de los productos, por lo que debe asegurarse de que puedan devolver los productos si hay algún problema.
• Atención al cliente : teléfonos disponibles, correos electrónicos o chats en vivo que funcionan de inmediato para atender consultas, preguntas o quejas de los clientes.

Todos los indicadores de confianza anteriores son vitales para las páginas de destino. Ambos cultivan la confianza en sus clientes y fortalecen la relación entre su marca y los clientes leales. De todos modos, todos conducen a una tasa de conversión más alta.

8. Haga coincidir el contenido de los anuncios y la página de destino

Una empresa tiene varios anuncios agrupados en Internet, como periódicos electrónicos, página de búsqueda de Google, Facebook, Twitter, Linkedin, etc. Por lo tanto, el flujo esperado será que sus clientes ya estén interesados ​​en el contenido de los anuncios, hagan clic en el anuncio para obtener información útil y tomen las medidas necesarias para finalizar su viaje y obtendrán beneficios.

Echando un vistazo a este viaje, la importancia de la coincidencia de contenido/mensaje entre los anuncios y la página de destino es innegable. Entonces, ¿qué debe hacer en detalle? Echa un vistazo aquí.

Hay varios elementos que debemos hacer coincidir entre los anuncios y la página de destino, estos son:

• Contexto
• Diseño
• Mensaje
• etc.

En términos de contexto, por ejemplo, sus anuncios informan a los clientes sobre noticias que su empresa se ha desarrollado con éxito. Luego, cuando sean redirigidos a la página de destino, asegúrese de que mencione alguna información basada en el nuevo producto, no solo el producto en sí con características y un formulario de contacto o un CTA.

En cuanto al diseño , asegúrese de tener el mismo estilo de anuncios y de página de destino.

Y sobre el mensaje, trata de explicar/responder/aclarar el mensaje que incluyes en el anuncio para que las audiencias no se confundan con la información que obtienen después de haber hecho clic en un anuncio.

Mira este ejemplo de una mala coincidencia :

En los anuncios, vemos una estrategia prometedora que ayuda a las empresas a medir la activación de los usuarios y una llamada a la acción "Obtener libro electrónico" puede hacernos hacer clic instantáneamente para descubrir información interesante. Sin embargo, cuando vamos a la página de destino, esto es lo que vemos :

Una forma aburrida sin guía. Apenas vemos nada relacionado con la estrategia del producto o la activación del usuario. Esto es más que un fracaso que las audiencias presionen el botón del navegador en un abrir y cerrar de ojos.

Por lo tanto, mira este ejemplo de una buena combinación .

El anuncio hace directamente al público una pregunta que preocupa a todo el negocio en este momento. Y aquí está la página de aterrizaje .

Esta página de aterrizaje incluye:

• Un breve contexto
• una respuesta directa
• Un formulario para obtener el documento.

Aunque la página de destino parece simple, aún satisface a las audiencias con contenido conciso y una guía para la próxima acción que deben realizar. Da respuesta a la pregunta en el anuncio, proporciona contexto donde se hace la pregunta y guía a las audiencias al próximo paso para comenzar a explorar el

Una página de destino eficiente puede evitar altas tasas de rebote, clics desperdiciados y una baja tasa de conversión. Por lo tanto, asegúrese de no tirar dinero por la ventana con anuncios.

9. Elabora una llamada a la acción orientada a la acción

La mayoría de las veces, un CTA se reconocerá por su color y tamaño contrastantes. Y con frecuencia, para maximizar su magnetismo, lo agregamos a un botón. Este botón tiene la función de impulsar a los clientes a hacer clic instantáneamente en él para realizar la acción deseada.

En primer lugar, sé muy específico sobre la acción pero lo suficientemente inspirador para ganarte el corazón . Es posible que desee deshacerse de estos CTA aburridos como "haga clic ahora", "por ahora" o "contáctenos ahora". En lugar de usar esas frases, trate de usar palabras más amigables como "ir a/descubrir/explorar X", o incluir el mérito inspirador de adquirir su producto, por ejemplo, "Acelere el proceso de pago ahora" o "Elimine la tasa de abandono del carrito". ahora mismo”, “Permítanos enviarle el plan detallado”, “Comience una prueba gratuita”, etc. Un mensaje valioso con un enfoque orientado a la acción CTA solicitaría a los clientes que realicen la acción final más rápido.

En segundo lugar, no debe usar solo un CTA en la página de destino larga . A veces, no sabe qué parte de la página de destino persuadirá con éxito a los clientes primero. El hábito de lectura es diferente entre las audiencias y cada tema en su página de destino puede atraer a una cierta cantidad de clientes debido a preocupaciones personales. El número de llamadas a la acción depende de la estructura del contenido de la página de destino. Si tiene un contenido simple, una CTA puede estar bien, pero si su página de destino está cargada de información, asegúrese de colocar CTA aquí y allá.

Por último, otra táctica útil que utilizan muchos sitios es crear una sensación de escasez . Por ejemplo, limitar la cantidad de artículos con precios especiales puede ser un plan efectivo para cualquier marca en cualquier momento. Esta escasez deliberada influye en la perspectiva de sus clientes sobre el valor de los productos que los empuja a eliminar la vacilación del proceso de toma de decisiones.

10. Pruebas A/B

Naturalmente, si desea saber si el cambio en la página de destino es bueno o malo, compare los números que muestran el rendimiento entre dos versiones. ¿Cómo podría hacer ese trabajo al mismo tiempo y obtener el resultado más eficiente?

Las pruebas A/B están diseñadas para traer la solución. En una prueba A/B, toma una página web o la pantalla de una aplicación y cambia su elemento para crear una segunda versión de la misma página. Esta modificación puede ser tan simple como un solo título o botón, o ser un rediseño completo de la página. Luego, a la mitad de su tráfico se le muestra la versión original de la página (conocida como el control) ya la otra mitad se le muestra la versión modificada de la página (la variación).

Aquí hay elementos que las herramientas de prueba A/b instan a las marcas a hacer pruebas en la página de destino :

• Titulares y redacciones
• CTA
• Imágenes, audios y videos
• líneas de asunto
• profundidad del contenido
• Descripciones de productos
• Pruebas sociales

Las pruebas A/B le permiten realizar cambios cuidadosos en sus experiencias de usuario mientras recopila datos sobre los resultados. Puede reconocer por qué los elementos de la página web afectan el comportamiento de sus clientes. Entonces se puede demostrar que está equivocado: que su opinión sobre la mejor optimización puede demostrarse incorrecta a través de una prueba A/B.

11. Optimizar la página de destino para SEO

No importa qué tan bien practique todas las tácticas anteriores, es posible que la conversión no esté asegurada.

¿Qué lleva a la conversión?

Es el tráfico correcto, lo que significa apuntar a las audiencias correctas.

¿Cómo dirigirse a las audiencias adecuadas?

La respuesta es que debe realizar una serie de acciones para que su página de destino sea compatible con SEO.

Todos sabemos que hay una forma gratuita de promocionar su página de destino que es el resultado de búsqueda orgánica de Google. Y si desea asegurarse de que su página de destino se dirija al mismo tiempo al grupo correcto pero abundante de audiencias, debe hacer que al menos el algoritmo de Google muestre su página frente a sus clientes objetivo en una buena posición.

Por lo tanto, aquí hay algunas mejores prácticas que son fundamentales para su página de destino en términos de SEO.

• Contenido : crea contenido relevante y útil, conoce a quién le estás escribiendo y escribe para resolver los problemas de los clientes.
• Imágenes : utilice imágenes relevantes y de alta calidad. Considere el formato y el tamaño de la imagen para asegurarse de que no sea demasiado pesado para el sitio, lo que puede causar una baja velocidad de carga de la página.
• Palabras clave : determine la palabra clave correcta y colóquela estratégicamente en el contenido de la página de destino. Esto es muy importante para la página que necesita conocer a las audiencias correctas. Trate de hacer una buena lista de palabras clave de cola larga con las que sus clientes pretenden encontrar sus productos.
• Etiqueta de título : es una visualización de nombre en la página de resultados de búsqueda y en la pestaña del navegador. Hágalo convincente para alentar el clic. Incluir palabras clave importantes en la etiqueta del título también es una forma de informar al buscador y al público sobre el contenido de la página.
• Meta descripción : coloque palabras clave importantes en la breve descripción debajo de las etiquetas de título para brindarle al buscador un resumen de lo que tiene en su página
• Texto alternativo de la imagen : cree texto alternativo para todas las imágenes en su página de destino y también ayuda a describir mucho mejor el contenido de su página.
• Velocidad de carga de la página : el 40% de las personas abandona un sitio web que tarda más de 3 segundos en cargar. Luego verifique la velocidad de su sitio web y realice las mejoras necesarias con Google PageSpeed ​​Insights.
• Vínculos de retroceso : Google siempre otorga un alto valor a las páginas que están vinculadas desde otras páginas. Por lo tanto, si puede asegurar sus vínculos de retroceso y hacerlos crecer con sitios influyentes, su sitio puede obtener una mejor posición más fácilmente.
• Diseños y formatos : dar una estructura clara y un formato de contenido bien administrado ayudará al buscador a “entender” mejor tu página.
• Mobile-responsive : uno de los factores más importantes que influyen en el rango de la página de destino. Asegúrate de haber incorporado imágenes responsive que se adapten a la visualización de todos los dispositivos.

Algunas herramientas considerablemente útiles se enumeran en esta publicación con su guía que puede permitirle seguir adelante con la optimización de su SEO para las páginas de destino.

12. Asegure la página de destino receptiva

Los clientes pueden acceder a su página de destino a través de cualquier dispositivo. Si bien un visitante cuesta una cantidad de dinero, no querrá dejar caer solo uno debido a la mala respuesta de la página de destino. Entonces, ¿qué es el diseño web receptivo?

“El diseño web receptivo es el enfoque que sugiere que el diseño y el desarrollo deben responder al comportamiento y el entorno del usuario en función del tamaño de la pantalla, la plataforma y la orientación”.

Mire el informe anterior , puede ver que se acerca el momento de los usuarios de pantallas múltiples y no puede dejar a sus usuarios solo por el diseño.

Y este ejemplo de la página de destino de Hubspot puede mostrarle claramente cómo funciona la página de destino receptiva y debe incorporarla directamente a su página de destino para impulsar la conversión.

El resumen

El trabajo de actualización de la página de destino se realizará periódicamente hasta que obtenga el mejor resultado. Tómese su tiempo para modificar las cosas y luego pruebe si la modificación genera un cambio positivo en su conversión. Estamos aquí para brindarle consejos útiles para optimizar la página de destino y aumentar la conversión . Y si ve cambios positivos en el rendimiento de su página de destino, ¡no olvide informarnos al respecto en el cuadro de comentarios!