Sugerencias para comercializar su empresa nueva o pyme con un presupuesto reducido

Los últimos años no han sido fáciles para los propietarios de pequeñas empresas . La pandemia, los problemas geopolíticos, las interrupciones en la cadena de suministro, las tasas de interés altísimas y la alta inflación han frenado el crecimiento mundial. Si bien los hilos de la cartera se han ajustado, el marketing se ha vuelto más importante que nunca. Sin embargo, la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas no pueden permitirse presupuestos exorbitantes de publicidad y marketing . Ocho de cada diez pequeñas empresas están dirigidas por emprendedores independientes, lo que significa que no cuentan con un equipo de marketing dedicado .

No obstante, si es propietario de una pequeña empresa , ahora es el momento adecuado para promocionar y hacer crecer su negocio . Debe ejecutar las campañas de marketing adecuadas para atraer nuevos clientes y construir relaciones duraderas con los existentes. Existen numerosas técnicas de bajo costo que pueden ayudar a comercializar su pequeña empresa con un presupuesto limitado. La clave es identificar los adecuados para su negocio.

En este artículo, profundizaremos en algunos consejos de marketing asequibles para pequeñas empresas y nuevas empresas .

Invierte en contenido de alta calidad

Según un informe reciente, el 71 por ciento de los especialistas en marketing B2B cree que el marketing de contenidos se volvió más importante para su organización en el último año. El setenta por ciento de los especialistas en marketing B2C informan lo mismo.

Eso significa que es hora de comenzar a planificar su estrategia de marketing de contenido (si aún no lo ha hecho).

Lo primero es lo primero: no necesita mucho dinero para publicar contenido de calidad superior . Lo que necesita es una comprensión profunda de su público objetivo , incluidas sus aspiraciones y luchas.

A continuación, distribuya su contenido utilizando diversas técnicas de marketing digital , incluido el marketing en redes sociales , personas influyentes en línea y correos electrónicos. También es importante comprender las mejores prácticas de optimización de motores de búsqueda ( SEO ) para optimizar su contenido con las palabras clave correctas para que tenga una clasificación más alta en los resultados de búsqueda.

Además de las publicaciones de blog, también puede publicar contenido en otros formatos, como:

• libros electrónicos
• Estudios de caso
• Libros blancos
• Informes de la industria
• Memes
• infografías

También es una buena idea reutilizar los activos de contenido existentes en diferentes formatos para maximizar su alcance y longevidad. Por ejemplo, puede crear una infografía utilizando datos clave y hallazgos de un informe de la industria.

Iniciar un pódcast

Podcasting es una táctica de marketing de bajo costo que ayuda a construir la reputación de su marca y el liderazgo intelectual. Con más de 464 millones de personas escuchando podcasts en 2023, son una excelente herramienta de marketing y creación de marca .

Contrariamente a la creencia popular, no necesita un equipo sofisticado para alojar podcasts . En cambio, puede comenzar con un micrófono y una cámara decentes.

El aspecto más crucial del podcasting es identificar temas que resonarán en su mercado objetivo .

Entreviste a líderes destacados de la industria, colegas podcasters y empresarios (que no sean competidores directos) para ampliar el alcance de su podcast . Además, promocione el podcast en el blog, los perfiles de las redes sociales y los boletines informativos de su empresa .

Caso en cuestión: el lanzamiento de Dags Hub, una plataforma de colaboración de ciencia de datos de código abierto, fue seguido por el lanzamiento de The MLOps Podcast . El podcast cubre varios temas relacionados con la puesta en producción de modelos de aprendizaje automático. Eso, a su vez, ha ayudado a Dags Hub a construir una comunidad activa de científicos de datos, los usuarios objetivo de la plataforma.

Personalice las campañas de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las ideas de marketing más asequibles para las pequeñas empresas . Proporciona un canal para comunicarse directamente con clientes existentes y potenciales y ofrece un ROI excelente.

Sin embargo, el envío de boletines comunes con contenido genérico, recomendaciones de productos y ofertas no funcionará en 2023. En su lugar, debe adaptar sus campañas de marketing por correo electrónico a diferentes segmentos de audiencia.

Es crucial, considerando que el 62 por ciento de los consumidores dice que una marca perderá su lealtad si ofrece una experiencia impersonal. Eso es lo que hace que la personalización sea una de las tendencias de automatización de marketing más integrales de 2023 .

Pero la personalización no significa simplemente agregar el nombre de un destinatario a la línea de asunto o al cuerpo del correo electrónico. En su lugar, debe personalizar sus campañas para clientes potenciales y clientes en diferentes etapas del embudo de ventas.

Una plataforma de automatización de marketing repleta de funciones como Act! viene muy bien aquí. Con Act!, puede enviar correos electrónicos personalizados a los clientes en función de sus interacciones con campañas anteriores. Esto lo ayuda a llevar a cada cliente a un viaje de compra único adaptado a sus necesidades, actividad en línea e intereses.

La mayoría de las plataformas de automatización de marketing también se integran con su sistema de gestión de relaciones con los clientes (CRM), lo que simplifica aún más la personalización. Con un CRM, el seguimiento de la actividad y el comportamiento de los clientes se vuelve más fácil, lo que ayuda a los equipos de marketing a tomar más decisiones basadas en datos.

Forjar alianzas estratégicas

El marketing de pequeñas empresas puede ser un desafío, pero no tiene por qué ser un viaje solitario. Puede colaborar con empresas en categorías similares (pero no competidores directos) para organizar seminarios web , cumbres virtuales y otros eventos en línea.

Es una táctica de marketing de bajo costo para promover su negocio a una nueva audiencia. Y puede fortalecer la reputación de su empresa como líder de la industria.

Supongamos que está creando una plataforma de pago para empresas de software como servicio (Saa)S. Puede asociarse con empresas que ofrecen alojamiento en la nube, gestión de proyectos y soluciones de desarrollo de bajo código para organizar un seminario web sobre "Cómo los proveedores de SaaS B2B pueden maximizar la rentabilidad durante una recesión".

Cada uno de tus socios promocionará el evento en sus redes, dando a tu marca la máxima visibilidad para ayudarte a atraer más clientes y construir una marca más fuerte.

Lanzar un programa de referencia

Los consumidores confían más en las recomendaciones de productos de sus amigos y familiares que en las campañas publicitarias de marca. Puede usar eso a su favor iniciando un programa de referencia .

Ofrezca a su base de clientes existente un incentivo para recomendar su producto o servicio a sus contactos. Puede darles un descuento en su próximo pedido o una actualización gratuita a cambio de cada registro.

Un programa de recomendaciones sólido puede ayudarlo a ganar la lealtad de los clientes y generar ingresos sin aumentar los costos de adquisición de clientes. Uno de los ejemplos más exitosos es el programa de recomendación de Airbnb , que ayudó a la empresa a disparar los registros y las reservas en línea.

Construye tu marca personal

Construir una sólida presencia en línea y reconocimiento de marca es crucial para los propietarios de pequeñas empresas . Es una idea de marketing de bajo costo que establece autoridad y credibilidad, lo que ayuda a atraer clientes , empleados e inversores potenciales.

Desde compartir contenido revelador en LinkedIn hasta hablar en eventos de la industria, existen varias formas de hacer crecer y promocionar su marca personal. Otra táctica inteligente es involucrarse activamente con la comunidad local mediante donaciones a organizaciones benéficas, organizando eventos para recaudar fondos y asistiendo a eventos de redes locales.

Marketing asequible para pequeñas empresas

No necesita millones de dólares para desarrollar y ejecutar campañas de marketing con éxito. Hay varias tácticas de marketing de bajo costo que puede utilizar. La publicación de contenido de primer nivel y el aprovechamiento de las asociaciones de la industria pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo . También es una buena idea comenzar un programa de referencia para hacer crecer su negocio a través del marketing de boca en boca.

También es inteligente considerar el software de automatización de marketing , las plataformas de CRM y otras herramientas de marketing para personalizar sus campañas y mejorar la experiencia del cliente. Un CRM como Act! con funciones de automatización integradas puede ayudarlo a reducir los costos de marketing mientras genera conversiones e ingresos.