8 consejos para lanzar su empresa nueva en Australia

¿Tienes una idea de negocio fantástica y quieres lanzar tu propia startup?

A las startups australianas les ha ido muy bien en los últimos años, y en este mercado, si tienes una idea única e innovadora, por lo general vale la pena explorarla en algún nivel.

Dadas las oportunidades, Australia es un lugar increíble para desarrollar nuevas ideas de negocios. Las pequeñas empresas con mentalidad de puesta en marcha están disfrutando de un rápido crecimiento en el país, con muchas empresas, incluidas Atlassian y Canva, que han irrumpido en el mercado global.

Aún así, lanzar una nueva empresa es mucho más fácil decirlo que hacerlo. Antes de considerar convertirse en su propio jefe, debe tener una idea clara de cómo administrar un negocio real. El entusiasmo y la innovación pueden llevarlo muy lejos, pero ser verdaderamente exitoso también requiere habilidades comerciales efectivas.

Con eso en mente, aquí hay 8 consejos que debe tener en cuenta al pensar en lanzar una nueva empresa en Australia.

1. Analiza tu idea de negocio antes de decidirte a lanzar tu start-up

A menudo, los nuevos entusiastas de los negocios pueden desdibujar las líneas entre un negocio y un pasatiempo, lo que puede ser un enfoque costoso.

Obviamente, hacer lo que amas es muy positivo y puede ayudarte, pero eso no garantiza necesariamente la viabilidad de tu puesta en marcha. Debe asegurarse de que sus productos o servicios planeados tengan demanda en el mercado en lugar de seguir sus sueños sin considerar debidamente sus posibilidades de éxito.

También es muy importante preguntarte si tu idea de negocio es factible.

¿Quiénes son sus competidores? ¿Está preparado para el desafío de establecer su marca? ¿Tiene las habilidades gerenciales y técnicas necesarias para llevar a cabo su plan? La capacidad financiera es otra cosa importante a considerar aquí.

2. Comprende e investiga los intereses de tus clientes potenciales

No es suficiente asegurarse de que su negocio tenga un mercado potencial. Una puesta en marcha exitosa necesita comprender muy bien su mercado objetivo y su demografía.

La mejor manera de hacerlo es crear un perfil basado en datos de sus posibles clientes. Entre otras cosas, concéntrese en sus hábitos de gasto, edad, género, preferencias de compra (online vs en la tienda) e intereses en general.

3. Prepara el plan de negocios inicial y determina tus objetivos

Antes de lanzar una start-up es necesario tener un plan de negocio claro. Un plan de negocios lo mantendrá encaminado y lo ayudará a lograr sus objetivos comerciales.

Es imposible establecer una puesta en marcha exitosa sin algún tipo de plan inicial cuando comienza.

4. Cree una estrategia de marketing y una estructura de precios efectivas

Es muy importante tener una estrategia de marketing y precios antes de entrar en producción.

Como empresa nueva, es probable que se enfrente a la competencia de empresas ya establecidas. Le resultará difícil adquirir clientes al principio, por lo que es imperativo tener alguna estrategia a la que recurrir.

Esto es cierto incluso si planea lanzar un tipo de producto o servicio completamente nuevo. Su estrategia de marketing inicial puede determinar si podrá despegar.

Debe comprender dónde se encuentra su producto en el espectro de precios.

• Para productos de nivel de presupuesto, debe seguir siendo competitivo bajando el precio.
• Para productos de gama alta, es mejor competir en calidad y servicio al cliente.

La gente tiende a relacionar el precio con la calidad, por lo que reducir agresivamente el precio no siempre es una estrategia viable.

Muchas nuevas empresas no entienden cómo comercializar sus productos de manera efectiva; usted puede tener un excelente producto que puede ayudar a mucha gente, pero si no lo está comercializando al público de manera efectiva, nunca va a despegar.

Para tener éxito, debe invertir en estudios de mercado y realmente hacer su tarea.

5. Asegúrese de poder asegurar la inversión inicial requerida. Y prepárese para la gestión financiera continua

Obtener suficiente inversión inicial es fundamental para su puesta en marcha. Puede considerar las siguientes fuentes para obtener financiamiento para su negocio:

• Préstamo bancario
• Ahorros personales
• Financiacion gubernamental
• inversores de capital de riesgo
• Préstamo de dinero de otras fuentes

Su plan de negocios es una parte importante de la búsqueda y gestión de la inversión inicial. Más adelante, a medida que su negocio continúe desarrollándose, necesitará una estrategia más elaborada (y en algunos casos ayuda profesional) para administrar sus finanzas.

6. Seleccione un modelo de negocio adecuado que se adapte a la naturaleza de su puesta en marcha

Cada negocio en Australia pertenece a uno de los siguientes cuatro modelos de negocios:

• Comerciante único
• Camaradería
• Compañía
• Confianza

Dependiendo del tamaño y tipo de su puesta en marcha, deberá elegir la estructura que mejor se adapte a sus necesidades.

En términos generales, un modelo de comerciante único es ideal para empresas emergentes de pequeña escala. En este caso, la puesta en marcha no se registrará como una entidad separada y todas las responsabilidades financieras y legales recaerán sobre el propietario. Cualquier impuesto relacionado con su negocio pasa por su propia declaración de impuestos.

En un modelo de sociedad , la puesta en marcha tendrá dos o más propietarios. Las ganancias y pérdidas se compartirán de acuerdo con los términos de la sociedad y necesitará un archivo de impuestos separado para el negocio.

Para start-ups con mayores inversiones, un modelo de empresa es el más adecuado. Si su puesta en marcha está estructurada como una empresa, entonces se considera una entidad legal separada de los fundadores de la puesta en marcha. El director de una empresa tiene obligaciones adicionales en comparación con el propietario de un negocio único.

Un fideicomiso es un modelo de negocio donde el negocio es administrado por un tercero. Por lo general, esta no es una estructura adecuada para una puesta en marcha.

7. Solicitar impuestos, registro y seguro

Existen diferentes tipos de impuestos que pueden aplicarse a su puesta en marcha en función de su naturaleza comercial y volumen de negocios. Posiblemente sea mejor consultar con un asesor de negocios o consultor con respecto a los impuestos.

Si bien no es obligatorio en todos los casos, registrar un número comercial y un nombre comercial es muy importante para establecer su marca.

Si su puesta en marcha es una empresa, entonces su nombre comercial debe estar registrado cuando registre la empresa. En otros casos, deberá registrar su razón social en la ASIC, a menos que su razón social sea la misma que la suya o la de su socio.

Incluso para las pequeñas empresas emergentes, es fundamental contar con un seguro para minimizar el riesgo y garantizar la seguridad de los trabajadores y empleados. Algunos tipos de seguros son obligatorios para casi todas las empresas australianas. Estos son-

• Seguro de compensación para trabajadores (para proteger a los empleados de dificultades financieras en caso de que sufran una lesión relacionada con el trabajo)
• Seguro de daños personales a terceros (relacionado con cualquier vehículo motorizado que sea propiedad de su empresa)
• Seguro de responsabilidad civil (puede no ser aplicable para algunas empresas)

8. Tener una fuerte presencia en la web y las redes sociales

La mayoría de las personas no sabrán nada sobre tu puesta en marcha a menos que tengas un sitio web y cuentas activas en las redes sociales. No espere hasta que haya lanzado correctamente su negocio, más bien informe a la gente sobre su futura puesta en marcha desde la etapa de planificación.

Si tiene suerte, hacer esto podría incluso despertar el interés de algunos inversores.

La presencia temprana en línea no solo funcionará como una gran campaña de marketing, sino que también le permitirá tener una idea de la opinión pública con respecto a su idea.

También debe pensar en configurar un sitio web lo antes posible, que puede funcionar como un hogar en línea para su puesta en marcha.

A ti

Una cosa que va de la mano con el espíritu emprendedor es la innovación. Ofrezca algo único a sus clientes, ya sean productos emocionantes o servicios exclusivos. Pero al mismo tiempo, debes conocer tus límites y nunca intentar alcanzar algo que simplemente está fuera de tu alcance.

Al final del día, la preparación adecuada es clave. La encuesta Startup Muster de 2016 muestra que la operación comercial, la gestión de proyectos y el servicio al cliente son las habilidades más comunes de los fundadores de empresas emergentes en Australia.

La mala gestión y un plan de negocios débil paralizan muchas empresas emergentes potenciales, a pesar de tener ideas innovadoras. Las habilidades gerenciales efectivas, la comprensión del mercado y el flujo adecuado de financiamiento son las fuerzas clave que pueden convertir su puesta en marcha en una historia de éxito.