TikTok Marketing: una guía definitiva

En nuestro artículo anterior dedicado al marketing de TikTok, abordamos las razones por las que su marca podría querer aprovechar esta plataforma para la promoción, descubrimos cómo funciona el algoritmo de TikTok y mencionamos algunas estadísticas relevantes para 2020 que debe tener en cuenta al crear una marca. cuenta Tik Tok.

En este artículo, hablaremos más específicamente sobre las facetas del marketing de TikTok, es decir, el contenido que funciona mejor en TikTok, los anuncios de TikTok, la información sobre el rendimiento y el marketing de influencers en TikTok.

Marketing de Tik Tok

TikTok está a punto de lanzar TikTok for Business , una plataforma adecuada para los especialistas en marketing. Como afirma TikTok, la plataforma es un ' Hogar de todas las soluciones de marketing actuales y futuras para las marcas. Las soluciones TikTok For Business están diseñadas para brindarles a las marcas y a los especialistas en marketing las herramientas para ser narradores creativos e interactuar de manera significativa con la comunidad TikTok.

La idea detrás de TikTok For Business es ayudar a las marcas a crear y ser descubiertas en la plataforma. Brindará a los especialistas en marketing las herramientas que necesitan para encontrarse en TikTok y conectarse fácilmente con nuevos clientes potenciales.

Según sus objetivos, los especialistas en marketing pueden aprovechar diferentes partes que son fundamentales para TikTok:

• Escala y creatividad: TikTok es una plataforma en crecimiento para que los especialistas en marketing la aprovechen como un destino imprescindible. Es una plataforma basada en el entretenimiento que ofrece a los usuarios y marcas las herramientas para contar sus historias.
• Vista, movimiento y sonido: con TikTok, la industria puede crear un entorno móvil con sonido. Y hay tantas oportunidades para el sonido: música, efectos de sonido, voces en off, reacciones y más.
• Comunidad inclusiva y participativa: TikTok se trata de "unirse". Esto presenta una oportunidad original para que los especialistas en marketing creen un trabajo que se convierta en parte de la comunidad. En TikTok, las personas pueden comprometerse e inspirarse tanto con una campaña de marketing que crearán su propia versión. Las marcas pueden realmente experimentar el impacto que sus campañas tienen en las personas.
• El lugar donde se hace cultura: TikTok es una plataforma abierta donde cualquier persona y cualquier marca pueden ser descubiertas. La oportunidad de aprender sobre lo que está sucediendo en todo el mundo es ilimitada. La cultura se crea de manera abierta e inclusiva en TikTok, todos los días.
• Soluciones perfectas y sencillas: los productos se entregan en todos los puntos de contacto de marketing y permiten una narración rica e inmersiva. Todos son videos fluidos a pantalla completa y aparecen de forma nativa con la experiencia del usuario. Entre otras cosas, TikTok también está trabajando en sus soluciones de medición. Finalmente, la compañía anuncia un nuevo AR Branded Effect llamado Branded Scan, que permite a los usuarios tener una experiencia de realidad aumentada con cualquier marca.

Y para ayudar a las marcas y los creadores a unirse, TikTok está a punto de lanzar la plataforma Creator Marketplace en algunas regiones del mundo.

Las marcas utilizarán TikTok Creator Marketplace para encontrar y cooperar con creadores de contenido en campañas de marca pagas, ayudar a generar conciencia y atraer nuevos clientes.

Así que ahora vayamos al grano y profundicemos en el marketing de TikTok.

TikTok Marketing: contenido

Una peculiaridad atractiva del algoritmo de TikTok es que incluso las cuentas pequeñas pueden obtener millones de visitas en un video, incluso si el creador aún no es muy conocido en la plataforma y carece de seguidores masivos. Esto apenas sucede en otras plataformas, como Instagram y YouTube.

TikTok está cambiando rápidamente y está lleno de tendencias virales pero efímeras. El contenido creativo y único seguramente es bienvenido, pero lo que funciona realmente bien en Tiktok son los videos que cualquier otro usuario puede hacer fácilmente, como:

• Desafíos virales (hashtags)
• Sincronización de labios con canciones populares
• bocetos divertidos
• videos lindos de mascotas
• Duetos con otros usuarios
• Y, por supuesto, ¡bailes!

Para estimar si el video lo está logrando, tenga en cuenta estas métricas: me gusta, comentarios, acciones compartidas, tiempo de reproducción total, fuentes de tráfico y alcance.

También puede realizar una promoción cruzada de videos de TikTok en Instagram u otras plataformas de redes sociales para obtener la máxima exposición y seguidores.

Los consejos y trucos sobre cómo ser descubierto en TikTok se tratarán en nuestro próximo artículo dedicado a los trucos de algoritmos de TikTok.

TikTok Marketing: Anuncios

Al igual que otras plataformas sociales, TikTok no es una excepción cuando se trata de opciones de publicidad profundas e información sobre el rendimiento. Al igual que el administrador de anuncios de Facebook, TikTok permite a las marcas crear campañas publicitarias específicas, realizar un seguimiento del rendimiento, editar y optimizar las creatividades publicitarias para llegar a la mayor cantidad de usuarios posible.

Puede establecer su presupuesto de anuncios por día o de por vida y optimizarlo en cualquier momento mientras se ejecuta su campaña.

Las capacidades de orientación de los anuncios de TikTok también son excelentes. Al igual que en Instagram, Facebook, LinkedIn y otras redes sociales, puede configurar la edad, el género, la ubicación, los intereses e incluso crear una audiencia similar en función de las audiencias que ya ha creado. Esto lo ayudará a llegar a muchos usuarios similares a sus compradores objetivo iniciales.

Anuncios en el feed de TikTok

Los anuncios In-Feed son los anuncios de video que aparecen cuando los usuarios se desplazan por sus páginas Para ti. Los anuncios In-feed le permiten incluir múltiples llamados a la acción y hacer que su video dure de 9 a 15 segundos. Este tipo de anuncios es bastante efectivo, pero solo si puede captar la atención del público objetivo en solo un par de segundos. Los usuarios se desplazan por sus páginas Para ti bastante rápido, por lo que tu anuncio debe ser realmente llamativo.

Para que sea posible, los anuncios In-Feed deben ocupar toda la pantalla, tener una llamada a la acción atractiva, textos y el propio video, teniendo en cuenta que los usuarios a veces desplazan sus feeds silenciados o con sonidos bajos.

Puede crear este anuncio en la plataforma TikTok Ads.

Anuncios de adquisición de marca TikTok

Los anuncios Brand Takeover en TikTok son el tipo de redes sociales pagas que ves justo después de abrir tu aplicación TikTok. Si el primer video o imagen que ve en TikTok al iniciar la aplicación está patrocinado, este es un anuncio de adquisición de marca de TikTok.

Como afirma TikTok, la plataforma se asegura de que no veas más de un Brand Takeover por día. Esto significa que este tipo de anuncios puede brindarle un gran alcance con poca competencia. Pero ten en cuenta que TikTok Brand Takeover es bastante caro.

Desafío de hashtag de la marca TikTok

Si los desafíos de hashtag en sí mismos no son exclusivos de TikTok, definitivamente estos son los que hicieron que TikTok fuera tan popular. No es de extrañar que la plataforma ofrezca oportunidades publicitarias de Branded Hashtag Challenge, que es exclusiva solo de TikTok.

Para encontrar ejemplos de tales anuncios, diríjase a la pestaña Descubrir en TikTok. Allí, entre los desafíos regulares de hashtag respaldados por TikTok o simplemente aquellos que se vuelven virales accidentalmente, encontrará desafíos de Hashtag de marca, patrocinados por marcas. Este tipo de publicidad es una excelente manera de impulsar a los TikTokers para que creen contenido generado por los usuarios e integren naturalmente su marca en la comunidad TikTok.

Una de las desventajas de un anuncio de este tipo es que es bastante costoso: puede pagar hasta $ 150,000 por día para que TikTok muestre su anuncio en el banner superior de la página Descubrir. Además, si Branded Hashtag Challenge puede brindarle un alcance masivo, este alcance no siempre es relevante ya que muchos aspirantes a TikTokers usan su hashtag para promocionar sus videos, sabiendo que el hashtag es popular.

Suena bien, pero sus videos a menudo son irrelevantes para su campaña y no pueden tomarse en serio en términos del rendimiento de la campaña. Por lo tanto, la exposición real será diferente de la de los insights.

Por ejemplo, este es el TikTok Branded Hashtag Challenge patrocinado por Apple Inc. que promociona los nuevos auriculares Beats de Dr. Dre y Ashnikko. Para participar en este desafío, los usuarios deben aceptar el desafío del color, grabar el video al ritmo de la nueva canción de Ashnikko, Daisy, y publicar el video con el hashtag de la marca #BeatsDaisyChallenge.

Al hacer clic en el banner, encontrarás millones de videos con los oficiales en la parte superior. Pero a medida que se desplaza hacia abajo, aparece más contenido irrelevante.

Efectos de la marca TikTok en los anuncios

Otra oportunidad publicitaria creativa de TikTok para las marcas son los efectos de marca de TikTok, como calcomanías, filtros AR y lentes. Esto no es del todo exclusivo de TikTok, ya que Instagram ahora permite que las marcas creen máscaras AR y Snapchat permite que las marcas hagan lentes.

Anuncios principales de TikTok

Los anuncios TopView en TikTok son muy similares a Brand Takeover. Pero a diferencia de ellos, TopView es el primer video que ves cuando abres la aplicación. Puede desplazarlo como cualquier otro video en su feed. Brand Takeover, sin embargo, no se puede desplazar hacia abajo, solo puede omitirlo. Los anuncios de TopView son publicaciones en el feed que ve después de abrir su página TikTok For You.

Sin embargo, tenga en cuenta que los desafíos de hashtag de marca, adquisiciones de marca, efectos de marca y anuncios TopView deben discutirse primero con los equipos de asociación de marca de TikTok.

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Los anuncios de TikTok son relativamente nuevos, por lo que es difícil comprender el gasto promedio o el retorno de la inversión. Además, algunos de los anuncios requieren reserva previa con la propia plataforma.

Para hacer anuncios In-Feed, debe crear una cuenta gratuita de anuncios TikTok y configurar un anuncio con su propio horario y presupuesto. El presupuesto mínimo que necesitas para crear una campaña es de $500 .

Como aprendió anteriormente, los anuncios de TikTok pueden ser bastante costosos, desde $ 50,000 hasta $ 120,000 , lo que depende en gran medida del tipo de anuncios y el tiempo de ejecución.

Si desea reducir los costos de los anuncios de TikTok, le recomendamos que se una a los creadores de TikTok y aumente el conocimiento de su marca con ellos.

TikTok Marketing: información sobre el rendimiento

Al igual que en Instagram, las estadísticas de TikTok solo están disponibles para las cuentas Pro. Para cambiar a una cuenta Pro, abra su página de perfil en TikTok, presione tres puntos en la esquina superior derecha de su página de perfil, diríjase a Administrar mi cuenta , luego Cambiar a cuenta Pro .

Allí puede elegir una cuenta de creador o comercial. Luego solo necesita configurarlo eligiendo su categoría y editar su perfil. El análisis de su perfil consta de tres pestañas: Descripción general, Contenido y Seguidores.

La pestaña Resumen muestra el total de vistas de video, seguidores y visitas de perfil que obtuvo durante los últimos 7 días.

La pestaña Contenido muestra los 9 videos de más rápido crecimiento durante los últimos 7 días y los videos de tendencia, es decir, los que aparecieron en las páginas Para usted o Descubrir.

Si desea ver información sobre un video en particular, haga clic en su miniatura y aparecerán estadísticas como el total de Me gusta, comentarios, veces compartido, tiempo total y promedio visto, vistas, fuentes de audiencia y ubicaciones de vistas.

La pestaña Seguidores muestra datos destacados sobre el género de sus seguidores, las ubicaciones principales, los días y las horas en que son los más activos en TikTok, ¡e incluso qué videos ven y qué sonidos escuchan en TikTok !

TikTok Marketing: Influenciadores en TikTok

TikTok atrae a los anunciantes con tasas de participación más altas que Instagram o Twitter. Esto lo hace ideal para el marketing de influencers. El marketing de influencers de TikTok solo existe desde hace poco tiempo, pero las marcas ya se están subiendo al carro de los influencers de TikTok. Si desea crear una estrategia de marketing de influencers de TikTok procesable, comience siguiendo estos pasos:

Póngase en contacto con personas influyentes relevantes

En términos de marketing de influencers, TikTok no es muy diferente de cualquier otra plataforma de redes sociales. Puede buscar dichos influencers manualmente, usar herramientas como Tiktok Creator Marketplace nativo o agencias de marketing de influencers. No olvide hacer una investigación adecuada y averiguar si estos influencers tienen un historial comprobado de entrega de contenido de alta calidad y generación de un compromiso genuino. Asegúrate de que su audiencia se alinee con la tuya.

Deja que los influencers de TikTok sean ellos mismos

Confía en los creadores que conocen la plataforma, que ya han desarrollado una reputación en su comunidad y el respeto entre sus seguidores. Déjalos hacer su trabajo; saben cómo arreglar las cosas para su audiencia sin promocionar sus productos y suenan como amigos para los seguidores. Deje que sean creativos y hablen sobre sus productos de la forma en que lo sientan.

Medir la información de la campaña de TikTok

Ahora tienes estadísticas relevantes en tu perfil de TikTok, así que no dejes que se desvanezcan en el aire; Rastree, mida y optimice los conocimientos que considere relevantes para una campaña en particular. Dependiendo de los objetivos de su campaña, preste atención a las vistas de su video, clics en enlaces, comentarios, recursos compartidos, tiempo de reproducción total y fuentes de tráfico.

La cobertura completa del marketing de influencers de TikTok estará representada en nuestros próximos artículos. Y si te perdiste nuestro último seminario web sobre marketing de influencers en TikTok, ese es el momento adecuado para verlo.

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