Todo lo que necesitas saber sobre la publicidad en TikTok

Cue la plataforma social que es la comidilla de la ciudad: TikTok. Aunque la plataforma ha existido desde 2016, ha estado ganando una enorme cantidad de tracción fuera de los círculos de la Generación Z en los últimos años. Ahora, los anunciantes B2B y B2C están creando nuevas estrategias publicitarias para la plataforma social.

Esta publicación le brindará una descripción general de la publicidad TikTok y cómo crear anuncios TikTok utilizando el administrador de anuncios TikTok.

¿Qué es la publicidad de TikTok?

La publicidad de TikTok ofrece a los anunciantes el uso de formatos únicos y opciones de orientación que los ayudan a acceder a uno de sus grupos de audiencia de redes sociales más grandes.

Según Hootsuite, la audiencia más grande de TikTok está en los Estados Unidos con 120,768,500 personas que usan la plataforma. Lo que es aún más interesante es el porcentaje de la población adulta a la que pueden llegar los anuncios de TikTok en países fuera de América del Norte, especialmente en Oriente Medio y Asia.

¿Cómo funcionan los anuncios de TikTok?

Al igual que Facebook e Instagram, los anuncios y el contenido patrocinado aparecen entre el contenido orgánico generado por el usuario (UGC).

Aquí hay un ejemplo de anuncio de TikTok para cosméticos ELF:

Cuando aparecen los anuncios de TikTok y los videos patrocinados, los espectadores tienen la oportunidad de hacer clic para obtener más información, enviándolos a una página de destino.

TikTok presenta contenido altamente curado basado en los intereses de los usuarios: la plataforma tiene una orientación científica gracias al aprendizaje automático avanzado. Los videos de TikTok varían desde un par de segundos hasta un máximo de 60 segundos, y actualmente hay una prueba para que algunos usuarios creen videos de hasta tres minutos de duración.

Con tanto contenido generado por los usuarios en la plataforma, ¿cuántos anunciantes realmente utilizan TikTok para sus marcas? En nuestra Encuesta de tendencias de publicidad digital de 2021, el 25 % de los anunciantes respondieron que comenzaron a usar TikTok este año. Y 116 especialistas en marketing identificaron a TikTok como "la próxima gran novedad en publicidad digital".

Entonces, ¿cómo empiezas a anunciarte en TikTok?

¿Cómo configura su cuenta en TikTok Ads Manager?

Este es el proceso paso a paso para crear sus anuncios de TikTok en el Administrador de anuncios de TikTok.

1. 1. Crear una cuenta en TikTok Ads Manager.
   2. Elija su país o región de facturación y luego seleccione si está usando la cuenta para una empresa o una persona.

1. Ingrese su información básica cuando se le solicite, como su dirección de correo electrónico y contraseña. Luego ingrese el código de verificación que TikTok envió a su correo electrónico o teléfono.
2. Confirme que está de acuerdo con los términos y condiciones, luego haga clic en "Registrarse".

Una vez que se apruebe su marca, simplemente puede iniciar sesión en su tablero y finalizar la configuración inicial de la cuenta de acuerdo con las instrucciones.

Después de crear su cuenta, es crucial generar anuncios atractivos y dirigidos y páginas de destino que cuenten una historia continua y entusiasmen a los consumidores. Es muy fácil pasar un anuncio en la plataforma, por lo que desea captar la atención de los espectadores lo más rápido posible.
Hay varios tipos de anuncios de TikTok entre los que puede elegir:

Hay varios tipos de anuncios de TikTok entre los que puede elegir:

Vídeos integrados. Estos videos aparecen orgánicamente en la página "Para ti" o FYP de los usuarios, que es el feed o flujo de contenido que ven los usuarios.

Adquisición de marca. Los anuncios que aparecen cuando un usuario abre la aplicación se conocen como anuncios de adquisición de marca.

Desafíos. También llamados desafíos de hashtag, estos anuncios invitan a los usuarios a interactuar con su marca mediante la creación de contenido de marca relevante.
Contenido de realidad aumentada de marca. Este enfoque es menos un anuncio y más una presencia. Brand AR viene en forma de pegatinas y otros componentes de marca que los usuarios pueden integrar en sus videos.

Anuncios patrocinados. También conocidas como anuncios de influencers, estas colaboraciones con influencers o usuarios exponen su marca a nuevas audiencias al poner su marca frente a los seguidores de los influencers. Este enfoque también ayuda a generar confianza en su marca, ya que es más probable que los seguidores del influencer confíen en sus recomendaciones que en un anuncio de una marca con la que no tienen relación.

Cómo usar Tik Tok

Ahora que está familiarizado con los distintos tipos de anuncios, es hora de comenzar a crear experiencias publicitarias personalizadas. Esta lista no es exhaustiva, pero aquí hay algunas mejores prácticas clave a seguir:

Familiarícese con el contenido de tendencias. Las tendencias de TikTok siempre están cambiando, por lo que es importante estar al tanto de ellas.

Encuentra un nicho. Con tantos usuarios en TikTok, desea que sus anuncios sean lo más específicos y únicos posible. Al igual que con las mejores prácticas generales de marketing, debe segmentar sus audiencias y crear contenido personalizado para cada una.

Puede incorporar hashtags de tendencias o crear los suyos propios para iniciar una tendencia y animar a otros a participar. Algunos de los hashtags más populares no están directamente relacionados con el contenido de los videos de los usuarios, pero son una forma de mostrar el contenido a un público más amplio. Los ejemplos incluyen: #viral, #trending, #foryou, #foryoupage, #fyp e incluso #tiktok.

Usa hashtags. Puede incorporar hashtags de tendencias o crear los suyos propios para iniciar una tendencia y animar a otros a participar. Algunos de los hashtags más populares no están directamente relacionados con el contenido de los videos de los usuarios, pero son una forma de mostrar el contenido a un público más amplio. Los ejemplos incluyen: #viral, #trending, #foryou, #foryoupage, #fyp e incluso #tiktok.

Una vez que comience a publicar, vigile sus análisis para evaluar los tipos de contenido y hashtags que funcionan mejor con su audiencia. Y si eres una marca aventurera, intenta crear tu propio hashtag; si tienes uno bueno, podría volverse viral.

Cómo aprovechar al máximo la publicidad de TikTok

TikTok hace gran parte del trabajo pesado cuando se trata de mostrar sus anuncios a las personas adecuadas (recuerde, tienen un sistema de aprendizaje automático muy avanzado), pero aún hay cosas que puede hacer para aumentar su retorno de la inversión (ROI) y el retorno de la inversión publicitaria (ROAS).

¿Cuánto cuestan los anuncios de TikTok?

Probablemente te estés preguntando: ¿Cómo puedo aprovechar al máximo mi presupuesto publicitario? ¿Y cómo se comparan los precios de los anuncios de TikTok con otras plataformas?

El tipo de anuncio que elija es el factor más importante en la medida en que puede estirar su presupuesto. Los objetivos publicitarios, los métodos de oferta, las audiencias y la industria también juegan un papel importante en lo lejos que puede llevarlo su presupuesto. Sin embargo, los anuncios de TikTok aún son nuevos, lo que significa que TikTok puede permitirse cobrar una tarifa superior por ellos porque la plataforma sabe que los anunciantes no van a abandonar TikTok para competir con sus competidores por el espacio publicitario principal de Facebook/Instagram.

Tenga en cuenta que el tipo de anuncio que elija determinará el precio, por lo que incluso las pequeñas empresas pueden seguir siendo grandes jugadores en el juego si tienen una estrategia sólida y contenido personalizado. Mientras que Facebook le permite iniciar una campaña por tan solo $ 1, TikTok requiere un presupuesto de campaña mínimo de $ 500.

Otra consideración importante al establecer un presupuesto de campaña para TikTok es que, a diferencia de Facebook y Google, TikTok no usa el costo por clic como métrica. En su lugar, la plataforma utiliza el costo por mil (CPM), que se traduce en el costo por 1000 vistas. El precio comienza en $10 por CPM, por lo que es posible mantener los costos relativamente bajos.

Sin embargo, el principal atractivo de TikTok es crear un gran impacto, idealmente viralizándose con contenido pago u orgánico. Por ejemplo, un Branded Hashtag Challenge puede requerir hasta $ 150,000 para aparecer en el banner Discovery de TikTok.

En relación a plataformas como Facebook y Google, está claro que TikTok es más caro. Además de eso, es más difícil calcular el CPC, una medida fundamental para muchos especialistas en marketing. Al decidir si anunciarse en TikTok:

1. Establecer metas claras
2. Defina su audiencia para esta plataforma específica
3. No escatimes en el presupuesto
4. Preste mucha atención a los videos y hashtags de tendencias
5. Actualice su contenido en consecuencia, y con frecuencia

Personalización de su viaje publicitario en TikTok

TikTok es conocido por ser una plataforma auténtica, breve y atractiva. Sus anuncios deben conectarse en una fracción de segundo con su público objetivo, pero su estrategia y personalización no pueden terminar en el anuncio, deben continuar hasta la página de destino. Si no tienes una narrativa clara y consistente, perderás a tu audiencia de inmediato.

Una vez que conoce los entresijos de TikTok, el siguiente paso es optimizar lo que sucede después del clic: la experiencia de la página de destino. La mejor manera de hacerlo es creando páginas de destino totalmente optimizadas. Instapage está aquí para ayudar.

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