¿Estás pensando en iniciar tu propio negocio? Esto es lo que debe saber

Pocas cosas son tan estimulantes como iniciar un nuevo negocio . Ya sea que desee diversificar sus ingresos con un ajetreo adicional o dejar un impacto duradero, comenzar su propio negocio es un camino atractivo a seguir.

Pero antes de dar el paso al trabajo por cuenta propia , es importante tener en cuenta que la vida de un empresario puede estar llena de desafíos y contratiempos. Y con más de 465 000 solicitudes comerciales nuevas presentadas solo en junio, prepárese para enfrentar una competencia feroz.

Al considerar el espíritu empresarial y considerar un cambio drástico en el estilo de vida, tómese un tiempo para procesar algunas estadísticas clave para que pueda comenzar a elaborar su enfoque paso a paso para superar los desafíos comunes. Entre el siete y el diez por ciento de las nuevas empresas de pequeñas empresas cierran cada año y las cifras aumentaron al 23 por ciento durante la pandemia de COVID-19.

Eso hace que sea crucial que los aspirantes a emprendedores y los nuevos emprendedores anden con precaución. Aquí hay algunos consejos útiles para iniciar su propio negocio y encontrar el camino hacia el éxito.

Delinea tu plan de negocios

Uno de los errores más comunes que cometen los nuevos empresarios es iniciar un negocio sin un plan de negocios concreto . Avanzar sin un plan podría llevar a su empresa al fracaso.

La creación de un plan de negocios completo requiere mucho trabajo duro , pero es útil en varias etapas, como cuando se acerca a los inversionistas para obtener financiamiento o cuando se buscan ideas para escalar operaciones. Debe definir varios aspectos de su negocio, incluida su idea de negocio , mercado objetivo , estructura, estrategia de crecimiento, costos iniciales anticipados , su misión y visión.

Comience identificando un nicho y definiendo su idea de negocio . Determina si puedes construir un modelo de negocio rentable con esta idea. Identifique y analice competidores potenciales para obtener una idea de la demanda del mercado y comenzar a trazar el tipo de negocio que le gustaría tener.

Use cuestionarios, grupos focales y encuestas para comprender si su producto o servicio atraerá suficientes clientes que pagan en su grupo demográfico objetivo . También es un buen momento para decidir el nombre de una empresa y establecer sus objetivos a corto plazo y su visión a largo plazo.

A continuación, decida la estructura legal que desea establecer para su negocio. Puede elegir una de las siguientes estructuras comerciales :

• Propietario único
• Camaradería
• Corporación (S-Corp o C-Corp)
• Sociedad de responsabilidad limitada (LLC)

El tipo de entidad comercial que elija influye en varios factores, como su responsabilidad personal y los impuestos que debe pagar.

No olvides tu licencia, registro y seguro.

El registro comercial es un paso crucial para lanzar su negocio legalmente. Tienes que registrarlo con el secretario de estado. Además del registro legal, también deberá obtener un número de identificación de empleador del IRS .

A continuación, es hora de obtener licencias comerciales y permisos para realizar sus operaciones comerciales. Los permisos específicos que necesita dependerán de su estructura comercial , industria y ubicación. También debe abrir una cuenta bancaria comercial y probablemente solicitar un crédito comercial .

Mientras lo hace, asegúrese de obtener una cobertura de seguro comercial adecuada . El tipo más común de cobertura que utilizan los propietarios de pequeñas empresas es el seguro de responsabilidad general . Protege su negocio contra reclamos por lesiones en el lugar de trabajo, lesiones personales y daños a la propiedad.

Dependiendo de tu nicho y mercado objetivo , también puedes optar por coberturas adicionales, tales como:

• seguro de responsabilidad del producto
• Seguro de responsabilidad mediática
• Seguro de continuidad de negocio
• Seguro de compensación de trabajadores

Centrarse en la planificación financiera

Ya sea que inicie un negocio en línea como un negocio de ropa de envío directo o una empresa de servicios profesionales , necesita un capital de trabajo adecuado. Esto es fundamental para realizar estudios de mercado , desarrollar nuevos productos/servicios, atraer clientes potenciales y construir su marca.

Antes de conocer a posibles inversores, debe delinear un plan financiero sólido . Le dará una idea clara de los gastos inmediatos y a largo plazo y cuánto dinero necesitará para alcanzar el punto de equilibrio.

Si sus finanzas lo permiten, el arranque de su negocio garantiza la propiedad total y le brinda más control sobre las operaciones comerciales. Sin embargo, si el arranque no es una opción, puede obtener fondos de inversionistas ángeles y firmas de capital de riesgo. Alternativamente, puede optar por préstamos o subvenciones para pequeñas empresas para evitar la dilución anticipada del capital. También puedes usar plataformas de crowdfunding como Kickstarter para invitar a otros a invertir.

Conseguir financiación es sólo el primer paso en la planificación financiera . También necesita una estrategia de gestión del flujo de efectivo bien definida para aprovechar al máximo las finanzas comerciales .

Priorizar el desarrollo de productos

Su producto o servicio tiene que sobresalir entre la multitud. De lo contrario, es probable que tenga dificultades para atraer y retener clientes.

Comience por analizar los productos de la competencia para encontrar formas de diferenciar su negocio. A continuación, defina su base de clientes objetivo y segmente su mercado objetivo para determinar las necesidades, preferencias y puntos débiles de cada grupo. La clave es refinar y adaptar sus ofertas para cada segmento de mercado.

Vale la pena señalar que el desarrollo de productos es un proceso continuo. Debe perfeccionar sus ofertas e introducir nuevas funciones en función de los comentarios de los clientes. Realice encuestas y controle las solicitudes de servicio al cliente para identificar áreas de mejora.

Construye tus estrategias de marketing y branding

Necesita una identidad de marca consistente y memorable para eclipsar a sus competidores. Defina un personaje de marca claro y utilícelo para diseñar el logotipo, el sitio web, los activos de redes sociales , las tarjetas de presentación, los folletos y otros materiales promocionales de su empresa.

Cree una estrategia sólida de optimización de motores de búsqueda (SEO) para establecer y mejorar la visibilidad en línea de su sitio web. Usa herramientas como Semrush y Ahrefs para identificar tus palabras clave objetivo. Luego, use estas palabras clave para crear contenido personalizado de alta calidad para cada segmento de clientes.

Cualquiera que sea su nicho, es crucial desarrollar un plan de marketing omnicanal y fortalecer su presencia en línea con marketing en redes sociales , marketing de contenido y, si es factible, publicidad paga. Identifique las plataformas de redes sociales que es más probable que use su público objetivo y publique contenido enriquecedor, relevante y valioso en estas plataformas para crear una audiencia leal.

Definir una estrategia de adquisición de clientes.

Las campañas de marketing adecuadas pueden ayudarlo a llamar la atención. Pero para construir un negocio exitoso , debe delinear un canal de ventas concreto que califique, nutra y convierta clientes potenciales. En otras palabras, identifique y optimice varios puntos de contacto por los que pasa un prospecto antes de comprar su producto.

El marketing por correo electrónico puede ser útil aquí. Utilice campañas automáticas de correo electrónico de goteo para llevar a cada cliente potencial a un viaje de compra personalizado.

Una sólida plataforma de gestión de relaciones con los clientes (CRM) puede brindarle a su equipo de ventas una descripción detallada de cada cliente potencial y cliente. Úselo para monitorear dónde se encuentra cada cliente potencial en el canal de ventas e idear formas de avanzar.

Una solución CRM como Act! CRM con automatización de marketing incorporada puede ser fundamental para atraer y retener clientes. Con Acto! , puede segmentar listas de correo, configurar campañas de correo electrónico basadas en respuestas automatizadas y agilizar la crianza de clientes potenciales.

Optimice las operaciones con la tecnología

Lanzar y hacer crecer un negocio se puede simplificar utilizando soluciones modernas impulsadas por la tecnología. Por ejemplo, puede utilizar el software de gestión de proyectos para facilitar la colaboración y la comunicación de los empleados, una característica particularmente útil para tratar con una fuerza laboral híbrida.

Del mismo modo, el software de contabilidad como Quickbooks puede optimizar la contabilidad y eliminar los errores humanos. También puede usar herramientas para automatizar varias funciones comerciales, incluidos recursos humanos, nómina y marketing.

Además de aprovechar la automatización, puede subcontratar tareas específicas a proveedores externos o autónomos . Esto puede mejorar la eficiencia y darle más tiempo para concentrarse en escalar su negocio.

Desarrolla tus habilidades

Como empresario , necesita más que perspicacia comercial y experiencia técnica para construir un negocio exitoso . Debe desarrollar y pulir un amplio espectro de habilidades, desde la negociación y la creación de redes hasta la resolución de problemas, la elaboración de presupuestos y el pensamiento estratégico. También necesita habilidades gerenciales y de liderazgo.

Si bien debe ser un apasionado de hacer crecer su negocio, también es crucial priorizar el equilibrio entre el trabajo y la vida . El agotamiento interferirá con su capacidad para liderar e inspirar a su equipo y lograr sus objetivos. Sepa cuándo y cuánto delegar a sus empleados, si los tiene, y busque el apoyo y la orientación de otros propietarios de negocios en su red o miembros de la administración de pequeñas empresas ( SBA ).

Inicie su propio negociode la manera correcta

Ahora que sabe cómo iniciar su propio negocio , debe estar ansioso por comenzar su viaje. Pero antes de hacerlo, tómese el tiempo para delinear su plan de negocios y estrategia de crecimiento. Además, asegúrese de tener una idea clara de cómo promocionará sus ofertas y atraerá clientes. Por último, adopte la tecnología adecuada para enderezar su camino hacia la ampliación.

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