El valor de la generación orgánica de leads y cómo mejorarla

Generar nuevos clientes potenciales es parte integral del crecimiento y el éxito de un negocio. Con una estrategia sólida de generación de prospectos, puede atraer prospectos a su negocio de manera efectiva y nutrirlos a través de su cartera de ventas para convertirlos en clientes. Una de las formas de hacerlo es con la generación orgánica de leads.

¿Qué es la generación de leads orgánicos?

La generación de prospectos orgánicos es un tipo de marketing entrante en el que los posibles prospectos, desde los que se encuentran en la parte superior del embudo hasta los que están listos para comprar, lo encuentran a usted en lugar de que usted los busque. En muchos casos, se encuentran con su negocio durante una búsqueda en línea donde su marca aparece en los resultados de búsqueda orgánicos. El objetivo es lograr que visiten su sitio web y dejen sus datos de contacto, lo que le permitirá conectarse y nutrirlos a través de su embudo de ventas.

Por qué es importante para los negocios

Los consumidores que buscan información sobre un problema en particular, soluciones a ese problema o diferentes marcas, generalmente ya tienen interés en los productos o servicios que ofrece. La generación efectiva de prospectos orgánicos lo alienta a aprender más sobre las necesidades y objetivos de su público objetivo para que pueda crear contenido personalizado que atraiga su atención hacia usted en lugar de la competencia. Es más probable que sus esfuerzos lo ayuden a aumentar sus clientes potenciales y aumentar sus conversiones.

Diferencia entre la generación de leads orgánica y de pago

La generación de prospectos pagada es una estrategia similar que tiene como objetivo hacerte más visible para tu público objetivo y atraer más prospectos. Las tácticas, sin embargo, son muy diferentes. Con la generación de prospectos paga, puede usar publicidad de pago por clic (PPC) y contenido patrocinado para garantizar la visibilidad de la marca. Incluso puede comprar clientes potenciales en lugar de generarlos usted mismo.

Los beneficios de la generación orgánica de leads

La generación de prospectos orgánicos puede requerir más tiempo y esfuerzo, pero genera beneficios significativos para su marca.

Clientes potenciales de mayor calidad

Si bien la cantidad de oportunidades de venta es importante, generar numerosas oportunidades de venta no hará mucho por usted si en realidad no se convierten. La generación de prospectos orgánicos lo ayuda a alcanzar y atraer a su público objetivo de manera más efectiva, lo que le permite acumular prospectos de mayor calidad. Es más probable que estos prospectos se conviertan en clientes de pago.

Rentabilidad

Al contrario de lo que dicen algunas personas, la generación orgánica de leads no es gratis. Lo más notable es que requiere mucho tiempo y esfuerzo. También puede invertir en servicios como creación de contenido, diseño de sitios web o administración de redes sociales. Sin embargo, estos costos son generalmente mucho más bajos que los asociados con las estrategias pagas de generación de prospectos, lo que puede conducir a un mayor retorno de la inversión (ROI).

Beneficios a largo plazo

La creación de contenido perenne y la automatización de sus canales de marketing de contenido brindan resultados a largo plazo. El contenido Evergreen mantiene su valor con el tiempo, permaneciendo "fresco" y relevante por más tiempo. Como tal, una pieza de contenido perenne de alta calidad puede atraer nuevos clientes potenciales semanas, meses o incluso años después. Puede usar embudos de marketing de contenido automatizados repetidamente una vez que los establezca. Por el contrario, las soluciones pagas de generación de prospectos, como PPC y contenido patrocinado, requieren que sigas pagando por ellas si deseas usarlas continuamente.

Mayor conocimiento de la marca

Con estrategias orgánicas de generación de leads, puede aumentar su visibilidad y reconocimiento de marca en un mercado digital cada vez más competitivo. Muchas tácticas lo ayudan a obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda, colocándolo frente a su público objetivo y ayudándolo a destacarse de sus competidores. Una mayor conciencia de marca puede generar confianza, promover la lealtad e impulsar más ventas.

Mejores prácticas para mejorar la generación orgánica de leads

Cuando se trata de cómo generar clientes potenciales orgánicos, querrá tener en cuenta algunas prácticas recomendadas:

Investigación y optimización detallada de palabras clave

Una investigación exhaustiva de palabras clave lo ayuda a descubrir las palabras y frases que su público objetivo está escribiendo en la barra de búsqueda para encontrar información sobre su marca y los productos o servicios que ofrece. También puede ayudarlo a comprender su intención de búsqueda: la motivación o el objetivo detrás de sus consultas en línea. Herramientas como Google Keyword Planner y Moz Keyword Explorer pueden facilitar el proceso.

Incorpore palabras clave relevantes en todo el contenido de su sitio web para asegurarse de aparecer frente a su mercado objetivo cuando realizan búsquedas en línea. La colocación natural es clave. Si las palabras clave aparecen fuera de lugar, o las metes en una página para tenerlas allí, en realidad podrían dañar tus esfuerzos orgánicos de generación de leads.

Creación de contenido de alta calidad

El marketing de contenidos es una de las herramientas más valiosas para la generación orgánica de leads, ya que te permite compartir información relevante y útil con tu público objetivo. Con los resultados de la investigación de audiencia y palabras clave, puede crear contenido de alta calidad que satisfaga a los clientes potenciales en cada etapa del recorrido del cliente.

Escribe a tus Personas de Cliente

Si bien querrá optimizar su contenido para obtener una clasificación más alta en las páginas de resultados de búsqueda, recuerde que su audiencia debe ser lo primero. Son los que está tratando de convertir en clientes potenciales y, eventualmente, en clientes que pagan, no en el motor de búsqueda.

Al publicar contenido, asegúrese de crearlo teniendo en cuenta a su público objetivo. Es mucho más probable que el contenido atractivo y dirigido que coincida con la intención de búsqueda de sus prospectos y brinde información relevante y valiosa lo ayude a atraer y convertir prospectos.

Cumplimiento de las mejores prácticas de SEO

Optimizar su contenido, y su sitio web en general, para los motores de búsqueda juega un papel importante para ayudarlo a llegar a su público objetivo y generar clientes potenciales de forma orgánica. La investigación de palabras clave y la creación de contenido son solo el comienzo. Existen numerosas tácticas de SEO que puede utilizar para garantizar que los algoritmos de los motores de búsqueda lo clasifiquen más alto en las páginas de resultados de los motores de búsqueda. Las mejores prácticas incluyen:

• Optimización de títulos de página, meta descripciones y URL
• Crear estructura con el uso adecuado de las etiquetas de encabezado
• Incluyendo enlaces internos
• Crear backlinks de calidad
• Hacer que su sitio web sea intuitivo y fácil de navegar
• Asegurarse de que sus páginas se carguen rápidamente

Optimización y Promoción de Redes Sociales

Las publicaciones en las redes sociales pueden ser una herramienta eficaz para aumentar el conocimiento de la marca, generar más tráfico orgánico a su sitio web y generar más clientes potenciales orgánicos. Cuando cree una nueva pieza de contenido, compártala en las plataformas elegidas. Asegúrese de optimizar cada publicación con hashtags para asegurarse de que llegue a más de su público objetivo.

También puede aprovechar el marketing de influencers en las redes sociales para la generación orgánica de leads. Con esta estrategia, construyes relaciones con personas influyentes relevantes. Promocionan sus productos o servicios entre sus seguidores, lo que le permite llegar a más clientes potenciales. Sus recomendaciones, que según las estadísticas pueden ser más efectivas que el contenido creado por la marca, pueden atraer más tráfico a su sitio web.

Estrategias para la Generación de Leads Orgánicos

Las siguientes estrategias pueden ayudarlo a llegar a su público objetivo de manera más efectiva, llamar su atención sobre su marca y alentarlos a interactuar con usted:

Comprender las personas del comprador

Los Buyer Personas son perfiles de los clientes ideales para tu marca. Cuentan con una variedad de detalles cruciales, que incluyen:

• Información demográfica
• Ingresos del hogar
• Ocupación
• Comportamiento en línea
• Hábitos de compra
• Pasatiempos o intereses
• Puntos de dolor

Con esta información, puede determinar quién es más probable que esté interesado en sus productos o servicios: su público objetivo.

Su negocio, como muchos otros, puede dirigirse a muchos tipos diferentes de personas. Tómese el tiempo para considerar los grupos de personas que desea atraer a su marca y que pueden beneficiarse de lo que tiene para ofrecer. Cuando sabe a quién quiere dirigirse, puede determinar las mejores formas de lograr su objetivo y generar clientes potenciales más calificados.

Mercadeo de Contenidos

Cuando la mayoría de las personas piensan en estrategias de marketing de contenido, piensan en publicaciones de blog. Mantener un blog informativo y actualizado periódicamente en su sitio web es una herramienta eficaz para llegar a su público objetivo de forma orgánica en línea y atraer clientes potenciales de calidad. Su investigación de palabras clave y personas compradoras lo ayudarán a crear contenido informativo que convierta.

Las publicaciones de blog no son la única forma de marketing de contenido que puede utilizar. Tu también tienes:

• libros electrónicos
• Libros blancos
• Estudios de caso
• Boletines por correo electrónico
• contenido de vídeo
• podcasts

Las formas de marketing de contenido que utilice para generar clientes potenciales orgánicos dependerán de su negocio y de sus clientes objetivo. Independientemente de los que elija, tenga en cuenta que su contenido debe ser informativo, relevante y valioso para quienes interactúan con él.

Creación de redes sociales y comunidades en línea

No se puede ignorar la popularidad de las redes sociales. Al menos el 82% de los usuarios de Internet en los EE. UU. lo usan, y más de la mitad (56%) de los adultos conectados a Internet tienen cuentas en múltiples plataformas. El usuario promedio pasa casi 2,5 horas al día en las redes sociales.

Además de todo eso, las redes sociales se han convertido en una herramienta de marketing popular para empresas de todos los tamaños, con aproximadamente el 93% de las organizaciones usándolas para promocionar sus marcas. Establezca una presencia donde su público objetivo pasa su tiempo. Sea activo, comparta contenido recién publicado e interactúe con sus seguidores. Cree una comunidad en línea alrededor de su marca. Cuantas más personas conozcan y confíen en su marca, es más probable que se conviertan.

Aumentar las asociaciones para la publicación de invitados

La publicación de invitados es una estrategia de marketing de contenido que implica la creación de contenido de alta calidad para el sitio web de otra empresa. Un beneficio significativo de esta táctica es atraer nuevo tráfico a su sitio web, lo que puede ayudarlo a aumentar sus clientes potenciales y generar más ventas. También beneficia a la empresa que aloja su contenido, brindándoles información nueva y relevante para su audiencia.

El primer paso para la publicación de invitados es la creación de redes y asociaciones con empresas de su industria. Junto con su nombre y el nombre comercial, no olvide incluir un enlace a su sitio web. Ese acceso directo les facilita visitarte y conocer más sobre tu marca.

Crear seminarios web

Organizar un seminario web es un canal de marketing que le permite mostrar su producto o servicio y su experiencia frente a una audiencia virtual, a menudo en tiempo real. Ofrece una manera fácil de generar muchos clientes potenciales de calidad rápidamente, ya que la mayoría de las personas se registran según el tema y lo que esperan obtener de su seminario. Los asistentes de todas partes se reúnen en un espacio de reunión en línea para escuchar la información que tiene que compartir. De esta manera, puede interactuar directamente con su audiencia y responder cualquier pregunta que puedan tener en el acto.

Optimización móvil primero

Cada vez más personas utilizan teléfonos inteligentes y dispositivos móviles para acceder a la información en Internet. Hoy en día, poco más de la mitad de todas las visitas web son móviles. Sin embargo, no todos los sitios web funcionan bien con estos dispositivos. El contenido y las imágenes se cargan de manera incómoda, o no se cargan en absoluto, arruinando la experiencia del usuario y alejando a los prospectos.

Prioriza la compatibilidad con dispositivos móviles. Optimiza tu sitio web para dispositivos móviles. Sus páginas, incluidas las páginas de destino y los formularios de generación de clientes potenciales, deberían cargarse rápida y correctamente. También deberían funcionar correctamente. La prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google es una manera fácil y gratuita de verificar la compatibilidad con dispositivos móviles de su sitio.

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