La guía definitiva de productos y soluciones de marca blanca [Actualizado]

¿Qué es la marca blanca?

Los productos y servicios de marca blanca son artículos renombrables y revendibles producidos por una empresa para ser renombrados y revendidos por otra empresa. Los proveedores de marca blanca crean un producto o servicio para ser renombrado por una empresa revendedora para que puedan revenderlo como su propio producto a sus consumidores finales.

Esta guía lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre la etiqueta blanca, incluidos los tipos, los beneficios, los riesgos y más.

Si está buscando soluciones de marca blanca para revender, consulte nuestro blog de 9 soluciones de marca blanca.

Aprenda a hacer que su próxima oferta de marca blanca sea un éxito. Obtenga la guía GRATIS hoy y descubra 18 consejos para ofrecer soluciones renombrables a sus clientes comerciales locales.

Tabla de contenido

• ¿Cómo funciona el etiquetado blanco?
• Ejemplos de marca blanca
• ¿Cuál es la diferencia entre marca blanca, marca privada, marca compartida y subcontratación?
• ¿Cuáles son los distintos tipos de marca blanca?
• ¿Por qué querría una agencia la marca blanca?
• ¿La marca blanca es rentable?
• Software de marketing digital de marca blanca
• Servicios de agencia digital de marketing de marca blanca
• Mercado de marca blanca
• ¿Qué buscar en un socio de marca blanca?
• ¿Qué tener en cuenta al contratar a un socio de marca blanca?
• Marca blanca: un último consejo

Origen: antes de que los discos se lanzaran al público en general, la carátula final del álbum aún no estaba diseñada e impresa, por lo que se enviaban copias promocionales a los DJ en una funda blanca. Luego, los DJ lanzaban estos ritmos en la estación de radio o en el club nocturno para medir el interés y estimar mejor cuántos discos hacer.

¿Cómo funciona el etiquetado blanco?

Los artículos de marca blanca son producidos por un proveedor para ser renombrados y revendidos a un cliente final. La etiqueta blanca brinda acceso al proveedor a una gran red de distribución a través de sus socios revendedores, y los revendedores pueden expandir su línea de productos y servicios fácilmente sin producir sus propios productos desde cero. La clave de la marca blanca es el anonimato, ya que los consumidores que compran el producto final no saben que fue producido originalmente por un proveedor de marca blanca.

¿Sabía que muchos productos y servicios tienen marca blanca y son revendidos por grandes marcas sin que los consumidores se den cuenta?

Ejemplos de marca blanca

Aquí hay algunos ejemplos de situaciones comunes de etiqueta blanca (hay muchos tipos diferentes de etiqueta blanca, que definimos más abajo):

Software de marca blanca

Un software de marca blanca es como arrendar o alquilar un software de otra marca que la empresa compradora puede usar y marcar como propio. El software de marca blanca se proporciona sin marca a un revendedor o proveedor de servicios, que agrega su propia marca y vende acceso a la plataforma.

Por ejemplo,

1. La empresa X, un proveedor de software de marketing de marca blanca, vende su software de marketing a la empresa Y, una agencia, para revenderlo.
2. Luego, la empresa Y cambia el nombre del software de marketing con su propio logotipo y se lo vende a la empresa Z para que lo use.

Por lo general, se trata de un acuerdo de SaaS y los usuarios se suscriben y pagan mensualmente .

En este caso, el usuario final es otro negocio. El software de marca blanca también se puede vender a clientes finales, según el modelo de producto y servicio del proveedor y distribuidor de software de marca blanca.

El software de marca blanca tiene varios beneficios, incluido el rápido despliegue, ya que una empresa no tiene que desarrollarlo internamente. Esto también brinda a los proveedores de servicios o revendedores una cartera ampliada de ofertas de productos, ya que venden este software de marca blanca como propio, lo que aumenta la credibilidad de su marca y atrae a nuevos clientes.

¿Dónde puedo encontrar un software de marca blanca?

Hay varios proveedores de software de marca blanca destacados en el mercado, pero la mayoría trabajaba en dominios específicos, mientras que algunos, como Vendasta, operan en una amplia gama de negocios. Algunos ejemplos:

Vendasta: Vendasta es el proveedor de software de marca blanca número 1 del mundo que vende software de marketing digital a agencias y empresas de medios. Vendasta Marketplace ofrece nuevos productos en todas las categorías. Los socios pueden cambiar la marca de nuestro software con su nombre y logotipo, establecer su estrategia de precios y venderlo a sus clientes comerciales. Cuenta con más de 200 productos y servicios para satisfacer las necesidades de las PYMES más comunes del mundo.

Agency Platform: Agency Platform proporciona herramientas para inteligencia y auditorías de SEO, monitoreo de redes sociales, colaboración de proyectos y PPC. La cantidad de herramientas disponibles dentro de la plataforma brinda a un proveedor de servicios el potencial de escalar operaciones sin contratar personal adicional o subcontratar el trabajo a contratistas.

DashClicks : el software de diseño de sitios web DashClicks lo ayuda a crear sitios web personalizados con su marca rápidamente. La plataforma equipa a las agencias de todos los tamaños con las herramientas que necesitan para tener éxito, todo bajo su marca, y también la oportunidad de personalizar según sus necesidades.

AppInstitute: este creador de aplicaciones de arrastrar y soltar afirma ser el creador de aplicaciones en línea más fácil donde puede crear aplicaciones para Android e iOS sin escribir una sola línea de código. Simplemente elige una plantilla, marca tu aplicación, edita el contenido y publica.

3dcart: 3dcart afirma que tiene todo lo que necesita para construir su tienda en línea; desde el envío en tiempo real hasta su elección de pagos. Su software todo en uno tiene temas listos para dispositivos móviles, los últimos estándares de SEO y herramientas de marketing para ayudarlo a aumentar las tasas de conversión.

AlphaPoint : AlphaPoint es la plataforma de marca blanca para intercambios, corretaje y tokenización de activos. Proporciona software de pila completa de marca blanca para operar un intercambio de criptomonedas, así como empresas que buscan crear y administrar sus propios tokens de seguridad utilizando blockchain.

ProfitBooks: ProfitBooks ofrece software de contabilidad de marca privada flexible y rico en funciones para una amplia gama de proveedores de servicios, como firmas de contabilidad y proveedores de servicios de contabilidad, desarrolladores de aplicaciones que buscan soluciones integradas o consultores de software que buscan ofrecer un software personalizado a los clientes.

Nuwebgroup: Si está atendiendo al negocio de eventos, este es el lugar para estar. Ya sea que sea un emprendedor o una empresa nueva que busca iniciar un nuevo negocio o expandirse a un nuevo mercado bajo su marca, la gama de software de Nuwebgroup, ya sea venta de entradas para eventos, plataforma de eventos virtuales, asientos reservados, registro de eventos o monedero electrónico sin efectivo, le permite para aumentar rápidamente su cartera y ejecutar sus proyectos.

Servicios de Marca Blanca

Del mismo modo, un servicio de marca blanca es donde se subcontratan servicios como el marketing. Esto es como conseguir que otra agencia o productora haga tu trabajo, o parte del trabajo a cambio de un pago, pero lo ofreces como tus servicios a tus clientes. Los servicios de marca blanca, como la automatización de marketing, pueden ayudar a sus clientes a utilizar múltiples canales para llegar a su público objetivo.

Por ejemplo,

1. La empresa A, el proveedor de servicios de agencia digital, vende sus servicios de agencia digital a la empresa B para revenderlos.
2. Luego, la empresa B cambia la marca de los servicios con su propio logotipo y se los vende a la empresa C, el consumidor final.
3. El equipo de la empresa A cumple con los servicios digitales que la empresa C compró a la empresa B bajo la marca de la empresa B.

Por lo general, se trata de un acuerdo de SaaS y los usuarios se suscriben y pagan mensualmente.

En este caso, el usuario final es otro negocio. Los servicios de marca blanca también se pueden vender a clientes finales, según el modelo de producto y servicio del proveedor y distribuidor de servicios de marca blanca.

Una vez más, Vendasta es un ejemplo de un proveedor de servicios de marca blanca que vende servicios de agencia digital a agencias y empresas de medios. Las agencias y las empresas de medios luego cambian el nombre de nuestros servicios con su propia marca, establecen su estrategia de precios y la venden como propia a sus clientes comerciales.

Vea cómo la plataforma y el mercado de marca blanca de Vendasta pueden ayudarlo a convertirse en una máquina de ingresos recurrentes. ¡Obtén una demostración gratis!

¿Dónde puedo encontrar un servicio de marca blanca?

Hay varios proveedores de servicios de marca blanca en el mercado que ofrecen diferentes tipos de servicios, desde contenido hasta marketing por correo electrónico y administración de redes sociales. Algunos ejemplos destacados son:

Vendasta: los servicios de marketing digital de marca blanca de Vendasta pueden hacer todo el trabajo de cumplimiento que su marca necesita, ya sea publicidad digital, diseño web, contenido de redes sociales, gestión de reputación, creación de contenido como blogs y campañas de correo electrónico o gestión de listados. El servicio de marketing de marca blanca está totalmente integrado con la plataforma de marketing de Vendasta, lo que le brinda acceso a un poderoso panel con todos los informes de sus servicios de marketing en un solo lugar. Las agencias pueden usar el Informe ejecutivo de Vendasta para ayudar a los clientes a realizar un seguimiento de todo su trabajo.

ActiveCampaign: ActiveCampaign es una marca popular que proporciona una completa automatización de marketing y una suite de CRM para empresas. Puede elegir sus servicios como marketing por correo electrónico, automatización de marketing y herramientas de CRM y venderlo como propio.

Mautic: la automatización de marketing de Mautic se basa en tecnología de código abierto. Propiedad de la empresa Acquia, la única nube de marketing abierta del mundo, Mautic permite a las marcas integrar y personalizar todas sus propiedades y canales digitales en una experiencia perfecta para el cliente.

Inbox Army : las agencias pueden utilizar los servicios de marketing por correo electrónico de marca blanca de Inbox Army, como la gestión de campañas de servicio completo, la producción de plantillas de correo electrónico, la estrategia de marketing por correo electrónico, la codificación y el diseño de correos electrónicos e incluso las auditorías de campañas. Su plataforma multi-ESP admite una variedad de software como MailChimp y Salesforce y otros, y tiene la flexibilidad que se puede adaptar a sus necesidades o las de sus clientes.

Contenido constante: este es el lugar para el contenido de marketing de marca blanca donde uno puede encontrar especialistas para escribir en blogs, documentos técnicos y copia del sitio web para usted, o incluso hacer SEO.

Social Pilot: la gestión de redes sociales de etiqueta blanca de SocialPilot proporciona una gama completa de servicios de redes sociales, que incluyen programación y publicación, bandeja de entrada social integrada, integración de API, interfaz segura con controles de acceso, integración de correo electrónico y personalización.

Landingi: con los servicios de marca blanca de Landigi, puede crear páginas de destino ilimitadas de forma rápida y sencilla. También se integra sin esfuerzo con soluciones como Zapier, MailChimp, HubSpot, SalesForce o cualquier herramienta de marketing por correo electrónico o CRM que esté utilizando.

Productos de Marca Blanca

Los productos de marca blanca son creados por una empresa ( el proveedor ) para ser renombrados y revendidos por otra empresa ( el revendedor ) a un cliente final ( el comprador ). La etiqueta blanca permite a los revendedores expandir sus ofertas sin producir productos desde cero, lo que les permite escalar rápidamente sus ofertas, costos e ingresos.

Por ejemplo, el proveedor (empresa D) fabrica un producto de marca blanca, el revendedor (empresa E) le cambia la marca y lo vende a un cliente final, el comprador (Bob).

En este caso, el usuario final es un consumidor final. Los productos de marca blanca también se pueden vender a empresas, según el modelo de producto y servicio de los productos de marca blanca, el proveedor y el distribuidor.

¿Dónde puedo encontrar un producto de marca blanca?

Un producto de marca blanca puede ser cualquier cosa, desde una botella de agua hasta la funda de un teléfono móvil e incluso un destornillador. Debe investigar a los fabricantes de su línea de productos y realizar pedidos. Alibaba.com tiene uno de los directorios más completos que conecta a los proveedores con los comerciantes de todo el mundo.

¿Cuál es la diferencia entre marca blanca, marca privada, marca compartida y subcontratación?

Etiqueta blanca vs etiqueta privada

Por lo general, los términos "marca blanca" y "marca privada" se usan indistintamente y son lo mismo cuando se hace referencia a software y servicios de cambio de marca. El término "marca privada" se usa más comúnmente en referencia a productos, mientras que "marca blanca" es un término más comúnmente usado entre aquellos en la industria del software. Se mire como se mire, el producto o servicio que se vende se puede cambiar de marca para que el vendedor pueda venderlo bajo su propio nombre a su consumidor.

Variaciones de etiqueta privada

En la industria de la moda, por ejemplo, la marca privada es una práctica común en la que los minoristas crean sus propias marcas con estilos de ropa similares a un precio competitivo (generalmente para ofrecer un estilo similar de camisa o vestido, pero por un costo mucho más económico).

También en el caso de productos de marca privada, algunos productos son de marca blanca bajo la etiqueta privada para marcas exclusivas. Dicho esto, existen algunos modelos o estrategias diferentes de cómo se canalizan los productos de marca privada, pero al final del día, la marca privada tiene la marca del vendedor, ya sea el fabricante o el revendedor de los artículos.

La etiqueta blanca, en el caso de software y servicios, permite a los revendedores lograr un punto de precio competitivo (un punto que lo hace similar a un modelo de marca privada), sin tener que agregar los gastos de fabricación o codificación interna del software. , lo que permite a las empresas centrarse en sus competencias básicas. Todo lo mejor por mucho menos dinero.

Marca blanca frente a marca compartida

Un producto o servicio puede ser de marca blanca o de marca compartida, pero no ambos. La marca compartida (como estoy seguro de que habrá adivinado por el nombre) es cuando la marca del proveedor original se agrega al producto, así como la marca del revendedor. El método aprovecha eficazmente el poder de marca de la marca más conocida. Esto es muy diferente en comparación con la marca blanca, en la que solo aparece una marca en el producto o servicio final.

Marca blanca vs Outsourcing

Este puede ser más complicado. La subcontratación es pagarle a otra persona para que haga una función para su negocio, ya sea una cosa única o un servicio continuo. Un servicio o la producción de un producto se puede subcontratar y puede o no tener una etiqueta blanca. Es solo etiqueta blanca si compra un producto o servicio y luego lo vende a otros con su marca.

Por ejemplo, si desea subcontratar la función de su agencia digital, simplemente está subcontratando sus servicios de agencia digital bajo su propia marca. Pero, si desea subcontratar los servicios de su agencia digital a otra empresa y vender los servicios con la marca de su empresa, está subcontratando y etiquetando en blanco. Ahora bien, si desea mantener los servicios de su agencia digital internamente y vender los servicios bajo la marca de otra empresa, está subcontratando y no marca blanca.

Lectura relacionada: Agencia de marca blanca: su boleto para más (crecimiento) por menos (trabajo)

¿Cuáles son los distintos tipos de productos y servicios de marca blanca?

Aquí hay una lista de algunos tipos comunes y términos relacionados:

• Marca blanca B2B: Productos o servicios proporcionados por una empresa de marca blanca que vende sus productos o servicios a un revendedor que los revende al usuario final, otra empresa.

Ejemplo: Vendasta crea soluciones de marketing digital de marca blanca que nuestros socios de agencias cambian de marca y revenden a sus clientes comerciales.

• Marca blanca B2C: Productos o servicios que son revendidos por una empresa y vendidos al usuario final, que es un consumidor o persona.

• SaaS de marca blanca: Aka   software como servicio. Software renombrable que tiene licencia por suscripción y está alojado en Internet (no se requieren descargas). Los revendedores califican el software como propio y lo venden a los clientes del revendedor. Interrumpió el método tradicional de entrega de software donde los usuarios tendrían que comprar una suscripción anualmente. Ofrece rendimientos distribuidos de manera más uniforme mensualmente = más flujo de caja.

Ofertas específicas de marca blanca:

• Contenido: copia escrita (blogs, anuncios, copia web, estudios de casos, libros electrónicos, copia de correo electrónico, etc.) producida de forma anónima que se ofrece como un paquete de productos o servicios, se marca con el nombre de una empresa y se revende a un usuario final.

• Tablero: Tablero renombrable en software de marca blanca que se proporciona a los clientes del revendedor para que puedan administrar múltiples soluciones desde una ubicación.

• Publicidad digital: servicios de publicidad digital que pueden cambiar de marca que crean SEM (marketing de motores de búsqueda) y campañas de publicidad social para los clientes del revendedor bajo la marca del revendedor.

• Agencia digital: Servicios de marketing digital gestionados rebrandable para clientes de revendedores. Las agencias de marca blanca varían en los servicios prestados, pero pueden variar desde publicidad en línea, gestión de reputación, gestión de listados y soluciones de marketing social.

• Marketing digital: productos o servicios de marketing digital renombrables para clientes de revendedores.

• Gestión de listados: software de gestión de listados y citas que se subcontrata pero que tiene la marca de la agencia. La agencia aumenta su precio de venta y vende el software de administración de listados a los clientes de la agencia. El software de gestión de listados es proporcionado por un proveedor de software de marca blanca.

• Software de marketing: plataforma de software de marketing que se puede cambiar de marca y que el revendedor marca como propio, aumenta sus precios y revende a sus clientes.

• Marketplace: Mercado renombrable donde los revendedores pueden seleccionar una selección de productos, aplicaciones, paquetes y soluciones digitales para sus clientes como propios. Muchos productos se pueden cambiar de marca, lo que les permite brindarles a los clientes las mejores herramientas mientras maximizan la exposición de su marca.

• Plataforma: plataforma de software renombrable que el revendedor marca como propia, aumenta sus precios y se revende a los clientes del revendedor.

• Productos: un producto fabricado por una empresa y revendido por otra empresa bajo su marca.

• Gestión de la reputación: software de gestión de la reputación en línea que se subcontrata pero que tiene la marca propia de la agencia. La agencia aumenta su precio de venta y vende el software de gestión de la reputación a los clientes de la agencia. El software de gestión de la reputación lo proporciona un proveedor de software de marca blanca.

• SEO: software o servicio de SEO que se subcontrata pero que se marca como propio de la agencia. La agencia aumenta su precio de venta y vende el software SEO a los clientes de la agencia. El software SEO es proporcionado por un proveedor de software SEO de marca blanca.

• Servicios: Servicios renombrables que los revendedores venden a sus clientes usuarios finales, realizados por el proveedor de servicios de marca blanca.

• Gestión de redes sociales: software de marketing de redes sociales que se puede cambiar de marca y que los revendedores de agencias venden a clientes comerciales. Permite a las empresas aumentar su base de seguidores, aumentar la participación y compartir contenido relevante en todos los canales de redes sociales desde una única ubicación.

• Sitios web: Plataformas o servicios de creación de sitios web fáciles de usar y revendibles que se venden a agencias de diseño y desarrollo web.

Lectura recomendada: 9 soluciones de marca blanca para disparar sus ingresos

¿Por qué querría una agencia la marca blanca?

Cuatro razones principales

En esta sección, discutiremos las diferentes razones por las que una empresa querría usar la marca blanca, así como los pros y los contras de revender software y servicios. Hay muchas razones por las que una agencia puede querer considerar el software de marketing digital de marca blanca y/o los servicios de marketing digital, que incluyen:

1.) Desea expandir sus ofertas (y rápidamente)

Ya sea que desee atraer nuevos clientes, mantener los que tiene (reducir la rotación) o aumentar el tamaño de su cesta de la compra de sus clientes actuales, la etiqueta blanca le permite aumentar el alcance de sus ofertas actuales. Puede que sea una agencia que se especializa en la gestión de la reputación, pero sus clientes piden sitios web o SEO. ¿Cómo se salta uno a eso?

2.) Desea obtener más clientes y más grandes (escala, escala, escala)

Este punto juega un poco con el punto anterior, pero si puede ofrecer más productos y servicios, más podrá atraer la atención de los peces más grandes en el estanque que necesitan más de un producto o servicio digital. Ya no quiere ser una tienda de un solo stock, sino una agencia de servicio completo que puede ser una ventanilla única que satisfaga todas las necesidades de sus clientes, y tan bien, que sigan regresando.

3.) Quiere mejorar la marca de su empresa (ser visto como un competidor serio)

Desea agregar más productos y servicios, pero desea hacerlo bajo el nombre de su empresa. ¿Qué tan extraño se vería si comenzara a ofrecer productos o servicios de SEO bajo el nombre de otra marca? Sus clientes pueden estar un poco confundidos y podrían perder la confianza en su negocio. Sus clientes acuden a usted porque confían en usted y poner su marca de confianza en un producto o servicio de marca blanca no solo hace que su marca se destaque más, sino que mejora aún más su reputación como un actor confiable de la industria.

4.) Quiere volver a centrarse en su competencia principal: las ventas (mantenga el embudo de ventas en marcha)

Desarrollar un nuevo programa de software o un nuevo servicio requiere mucha energía y tiempo, especialmente si no sabe cómo desarrollar un programa o cómo desarrollar el nuevo servicio que desea ofrecer. Agregar su etiqueta a un software o servicio probado (haga su diligencia debida para asegurarse de que nuestra guía lo ayudará), le ahorrará muchos riesgos, capital y tiempo... cosas que muchas agencias o empresas no tienen en exceso.

Pros y contras de elegir una estrategia de marca blanca [infografía]

¿La marca blanca es rentable?

Software de marketing digital de marca blanca

Si se pregunta si el software de marketing digital de marca blanca es el movimiento correcto, esta sección es para usted.

4 beneficios del software de marketing digital de marca blanca

1.) Usted se beneficia de la experiencia y los recursos de su socio

Ya existen soluciones fantásticas de compañías que han estado en el juego por un tiempo. Han tenido mucho tiempo y experiencia en el desarrollo de su software y lo han mejorado continuamente desde el principio. Si puede etiquetar en blanco ese software, entonces su agencia se está beneficiando de su historial, experiencia en el espacio y capacidad para avanzar con confianza con una solución sólida. El desarrollo de software puede ser una tarea arriesgada y requiere una gran cantidad de recursos para construir, mantener y mejorar.

2.) Puede expandir su oferta rápidamente, dejándole más tiempo para concentrarse en hacer crecer su negocio

El etiquetado blanco le permite ofrecer un producto con su marca con relativa rapidez. Después de completar la incorporación y la capacitación, puede comenzar a vender el software como propio. Evitar todo el trabajo preliminar necesario para desarrollar su propio software libera su tiempo y energía para que pueda concentrarse en lo que mejor sabe hacer: ayudar a sus clientes y vender. Si está etiquetando en blanco más de un producto, entonces se está expandiendo a más mercados y puede vender más productos a sus clientes actuales, aumentando así su amplitud y profundidad. Esto le permite escalar y hacer crecer su negocio mucho más rápido que intentar desarrollar software usted mismo, todo con muy pocas barreras de entrada.

3.) Puede lograr un flujo de efectivo constante con un modelo de ingresos incrementales de SaaS

Si bien todos nos hemos acostumbrado a pagar una tarifa anual por el software, la computación basada en la nube y el software al que se accede a través de Internet han desaparecido con la compra de una licencia de software anual y las empresas ahora cobran mensualmente por los productos de software. Puede parecer un poco aterrador que un cliente pueda irse mensualmente en lugar de anualmente, pero esta distribución de ingresos recurrentes mensuales ayuda a mantener estable su flujo de caja. Ofrecer productos adicionales y un excelente servicio de atención al cliente ayudará a que sus clientes vuelvan a usted. Además, permitirles pagar los costos mensualmente también ayuda a su flujo de efectivo, por lo que SaaS de marca blanca es beneficioso para todos.

4.) Tu pareja quiere que tengas éxito: tu éxito es su éxito

Su socio de marca blanca quiere verlo triunfar porque, en última instancia, su éxito es el éxito de ellos. Si puede hacer un negocio de revender su software, es probable que continúe siendo un cliente, ¡y su socio de marca blanca quiere mantenerlo como cliente! Por lo tanto, están (o al menos deberían estar) ahí para ayudarte en lo que necesites para seguir vendiendo y haciendo crecer tu empresa, como debe ser una verdadera sociedad. Esto incluye capacitación, soporte y materiales para ayudarlo a seguir siendo un experto en el software, así como materiales de marketing para ayudarlo a presentarlo a sus clientes. Esté preparado para crear parte del contenido usted mismo, pero su socio debe darle una buena cantidad de materiales que se pueden cambiar de marca para que pueda comenzar.

Aplicación de marca blanca frente a aplicación de terceros: ¿cuál es mejor?

Todo esto depende de las necesidades y objetivos de su agencia. Si su agencia no se siente cómoda poniendo su marca en el software de otra persona, o si realmente prefiere una determinada aplicación de terceros porque las funciones se alinean bien con sus ofertas actuales (o cualquiera que sea el motivo), entonces puede optar por a través de un tercero. Tal vez su precio sea correcto o le estén ofreciendo una gran oferta, tenga cuidado de que el ahorro de costos supere cualquier posible contra. Asegúrese de realizar un proceso de investigación exhaustivo y de hacer tantas preguntas como sea posible.

Una cosa a tener en cuenta: algunas aplicaciones de terceros y socios de marca blanca pueden vender a sus clientes, empresas locales. Esto haría que su socio también fuera su competidor. Encuentre un proveedor que tenga objetivos similares, uno con la menor cantidad posible de intereses contrapuestos. Eso es muy importante para nosotros, por lo que Vendasta no vende a pequeñas y medianas empresas, solo trabajamos con agencias y empresas de medios.

Sin embargo, hay algunas empresas de marca blanca que también venden directamente a las pymes. Al analizar qué solución y ruta desea seguir con una oferta de software, asegúrese de preguntarle a su posible socio si también vende a las empresas a las que se dirigirá y qué pasos toma para no atacar a ninguno de los clientes actuales y potenciales de sus socios. .

¿ Debería revender software de marketing digital de marca blanca?

¿Tiene algún problema para poner su marca en el software de otra empresa? Existe un riesgo al hacerlo, y es importante hacer su debida diligencia para elegir el proveedor de soluciones adecuado con el que asociarse. Si hay un problema con el software, el cliente le echará la culpa a usted, porque su logotipo está en él. Dicho esto, elija una solución sólida, una en la que eso no suceda. Sugiero sopesar los pros y los contras del etiquetado blanco. ¿Los pros superan los contras? Si es así, el siguiente paso debería ser un proceso de comparación de proveedores de software de marca blanca y examinarlos hasta que encuentre la combinación adecuada para su empresa. Usa esta guía para ayudarte a descifrar entre una buena y una mala pareja.

Servicios de marketing de marca blanca

Si se pregunta si los servicios de agencia digital de marca blanca son la opción adecuada para usted, esta sección es para usted.

4 beneficios de los servicios de agencia digital marca blanca

1.) Puede agregar más ofertas de servicios a su agencia, rápida y fácilmente

Muchas agencias comienzan en el negocio haciendo una cosa, tal vez reseñas o marketing social. Luego obtienes algunos clientes más grandes, pero se van porque también quieren listados y SEO. Desea convertirse más en una agencia de servicio completo para mantener a sus clientes y ofrecerles más valor, además de atraer continuamente más negocios. Bueno, cuanto más pueda hacer, más podrá agrupar y brindar valor a sus clientes. Puede ser su ventanilla única y reducir parte del desorden de proveedores al que se han enfrentado.

2.) Los servicios de agencia digital de marca blanca son completamente escalables

Cuando realiza servicios de agencia digital de marca blanca, solo le factura al cliente. Hay un proceso de incorporación y hacer que la agencia funcione de acuerdo con sus estándares y preferencias, pero cuando sus clientes tienen problemas, los agentes digitales de marca blanca le brindan soporte y el trabajo pesado.

3.) Libera su tiempo para concentrarse en sus competencias básicas

Como vender más y construir su libro de negocios. Si algunos servicios de agencias digitales no son su timón, entonces necesita convertirse en un experto en SEO y capacitar a sus agentes actuales en SEO. El SEO (y otras especialidades de marketing digital) son áreas de especialización en las que se necesita mucho tiempo y conocimientos para ser bueno, y muchos clientes quieren ver pruebas sólidas, como la autoridad de dominio, para saber que tiene experiencia con los servicios de SEO.

4.) Obtiene un equipo dedicado de agentes informados y capacitados enfocados en su negocio

No tiene que lidiar con los gastos generales de recursos adicionales como impuestos, seguros u otros gastos generales. No tiene que lidiar con la rotación de agentes digitales, el costo de adquirir y retener agentes digitales. Y quizás lo más importante, no tiene que lidiar con problemas de recursos humanos, contratación, capacitación y desarrollo profesional de empleados fuera de su ámbito de especialidad.

Agencia digital de marca blanca versus interna: ¿cuál es mejor?

Nuevamente, todo esto depende de las necesidades y objetivos de su agencia. Si su agencia no se siente cómoda poniendo su marca en los servicios de la agencia digital de otra persona, o si realmente prefiere un determinado servicio de terceros porque combina bien con sus valores o tienen una experiencia sin igual en un segmento específico de marketing digital (o cualquiera que sea el motivo), entonces es posible que desee recurrir a un tercero.

Tal vez su precio sea correcto o le estén ofreciendo una gran oferta, tenga cuidado de que el ahorro de costos supere las posibles desventajas. Como dicen, obtienes lo que pagas, así que asegúrate de no pagar por lo que obtienes. Asegúrese de realizar un proceso de investigación exhaustivo y haga tantas preguntas como sea posible para asegurarse de que tengan un proceso de incorporación estelar y que sean realmente buenos para manejar a sus clientes, tan buenos, si no mejores, que su agencia.

Una cosa a tener en cuenta: una vez más , algunas agencias de terceros y agencias de marca blanca venden directamente a pequeñas y medianas empresas, así que conviértase en su competidor con acceso a su lista de clientes. Encuentre un socio de agencia que tenga objetivos similares, uno con la menor cantidad posible de intereses contrapuestos. Al analizar qué solución y ruta desea seguir para agregar o expandir su oferta de agencia digital, asegúrese de preguntarle a su posible socio si también vende a las empresas a las que se dirigirá y qué pasos toma para no criticar a ninguno de sus socios. clientes actuales y potenciales.

Si está debatiendo usar una agencia de marca blanca o autónomos, o tener una agencia interna, le recomiendo escribir todos los pros y los contras de cada uno y compararlos con los objetivos de su negocio. ¿Qué te va a ayudar a alcanzar tus metas? ¿Qué se alinea con la visión de su empresa?

¿ Deberías revender servicios de marketing de marca blanca?

Similar a la conversación anterior con respecto al software de marketing digital de marca blanca: ¿Tiene algún problema para poner su marca en los servicios de agencia digital de otra empresa? Existe un riesgo al hacerlo, y es importante hacer su debida diligencia para elegir la agencia de marca blanca adecuada con la que asociarse. Si hay un problema con el servicio al cliente, o si se comete algún error, el cliente te echará la culpa porque tu nombre está en juego.

Dicho esto, elija una agencia sólida, una en la que eso no suceda. Sugiero sopesar los pros y los contras del etiquetado blanco. ¿Los pros superan a los contras? Si es así, el siguiente paso debería ser un proceso de comparación de agencias digitales de marca blanca. ¿Ofrecen todos los servicios que deseaba agregar? Examínelos hasta que encuentre la combinación adecuada para su empresa.

Mercado de marca blanca

Ahora, si desea agregar tanto software como servicios, y si desea una buena combinación de ambos mundos, es posible que desee considerar algún tipo de mercado de marca blanca para facilitar la administración de productos, paquetes y más de marca blanca. para usar, todo en un solo lugar.

A marketplace provides the software, services and a place to sell everything. Customers can help themselves by adding products and packages, or even researching a bit more about products.

What to look for in a white label partner?

• They have similar goals and vision, it's a good fit

Find a white label partner that has a vision or goals that align with your business. Remember, this is going to be your strategic business partner and you want to make sure this is a good fit for both sides. Unless they can create strict policies and assurances they won't try to sell to your customers, I would steer clear of a partner that sells directly to SMBs.

• They provide a solid product or service that is right for your business

Look for a partner that has a solid solution, whether it is a software or a service. If it is software, do they continuously improve their product? Are they willing to make improvements based on your suggestions? Is it user-friendly?

• They have a solid reputation and track record

Are they honest, transparent and upfront? Do they have a good reputation in the industry? We know all about reviews in our industry, so do your homework on the business. How long have they been around? Are they considered an expert in the industry?

• They have experience being a white label partner

If you are white labeling their product or service, make sure they have experience and knowledge in being a good partner. White labeling software and services is more involved than just adding a logo to an existing product, it requires unique processes that are strategic and well thought out.

• They offer stellar service and support

Is there a clear and organized method for on-boarding and training your business so you can start selling soon? Is there a detailed and thorough training process for the process and using the software/service? Do they have adequate resources to help you continually learn and grow? How fast they have been responding to you thus far is a good indication of how organized and fast the company is.

• They offer proof of performance through reporting

What kind of reporting, or analytics do they offer so that you can provide proof of performance to your customers? You need to be able to show that the product and service is worth it and is helping the business. Otherwise, your clients will have little reason to stick around.

• Their contract terms are clear

Do they have a detailed contract process and are they clear about the terms and conditions? If they are transparent and open, you will be able to tell now if you haven't been able to tell before. They should be clear on their minimum lock-in period. Don't be afraid to ask questions before signing on the dotted line.

• You can test drive the product or service

How will you know if a service or software will for your business if you can't try it before you buy it? You should be able to take a look at the software or play the part of a potential customer with their digital agents to learn how their services model flows and can work for your business.

What to watch out for while hiring a white label partner?

• They also sell to SMBs

If they do, make sure there is a way that they can ensure that they won't poach your clients or that you won't be in competition with them for prospective clients. If they can offer a lower price and you are selling the same product, you know that the SMB is probably going to choose the more cost-effective option.

• Their products/services are too cheap to be true

If so, they probably are. You are looking to add a product or service that adds benefit to your clients. Make sure you do your homework and act in the best interests for your agency and customer. Don't let your clients down like that!

• They are bad and/or inconsistent with communication

Bad communication between you and the white label service provider can lead to problems that will build up and end in broken client relationships. Remember, with a white label product or service, your brand name is on the line. Make sure you put your brand name on a product or service that you are proud to offer your customers—as proud as you are to offer your own in-house products and services.

• There is little brand consistency

This is another point that lines up with communication. Make sure your product/service provider knows your brand and how to represent you. If you are just another number to your partner, expect them to treat your customers the same. If you have specific standards or procedures for how you treat your customers, don't settle for any less. You want the white label software or services to be an extension of your brand and the level of quality that you bring to the table.

One last word of advice

Don't drown in the white label

White labeling doesn't mean that you should lose your brand's identity. Make sure you are still making a name for your agency! Have a defined brand and core that stems from your company vision and goals. Offer something unique of your own, to differentiate and stand out from the digital marketing crowd. As you know, the space is becoming more fragmented.

Other agencies will be working with these suppliers as well. As convenient as it is to use their white label materials, try to mix it up where you can and add a few pieces of original content where possible. If your partner provides a one page sheet or a blog, but you know that you can provide more knowledge because it is your specialty (ex. review management for lawyers), don't be afraid to produce some original content to show prospective clients you are the king of your niche or your area of expertise.

Just because you are white labeling your digital agency product or services, doesn't mean you should stop practicing the art of marketing your business. Businesses are constantly marketed and pitched to, how can you offer them something that they need, that no one can fulfill as well as you can? I know it is hard to fit it in when you are busy trying to get more business, but the investment can pay off greatly for your company if done correctly.

How to get started with white label?

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