La guía inicial para construir un Airbnb para alquiler de autos

Se prevé que la economía colaborativa, que promueve una forma de vida sostenible proporcionando a sus pares un acceso rápido a recursos compartidos, logrará un crecimiento notable en los próximos años. Según las estadísticas, la tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de la economía colaborativa también se encuentra entre las más altas (28,96% en el período previsto 2023-2028). Si bien Airbnb ha sido uno de los principales contribuyentes a la economía colaborativa desde 2007, se ocupa principalmente de alojamiento en familias y alquileres de bienes raíces. Es decir, que las oportunidades para lanzar mercados P2P en otros sectores aún están abiertas.

Uno de esos nichos de alquiler P2P es el alquiler de coches. En nuestra investigación reciente , descubrimos que el tamaño general del mercado de la industria del alquiler de automóviles se estima en $ 102 mil millones en 2024. También se espera que la industria del alquiler de automóviles crezca a una impresionante tasa compuesta anual del 3,1 % en los próximos cinco años. Por lo tanto, para los empresarios que aspiran a poner un pie en la economía colaborativa, lanzar un mercado entre pares como Airbnb para el alquiler de automóviles es una propuesta comercial lucrativa. A continuación se presentan algunas ideas que debe considerar al lanzar un AirBnb para automóviles.

Beneficios de alquilar autos de pares

La industria del alquiler de automóviles está fragmentada en empresas de alquiler de automóviles de tamaño pequeño y grande. Sin embargo, la experiencia de alquilar en una empresa de alquiler de coches y la de un compañero difiere mucho. Alquilar a pares puede brindar a los clientes una experiencia de alquiler más personalizada. Algunos beneficios clave de alquilar autos a pares son:

• Rentabilidad: los propietarios individuales de automóviles alquilan sus vehículos de repuesto como una forma de generar ingresos adicionales y evitar que sus automóviles se deterioren con el tiempo.Gracias a esto, pueden alquilar sus coches a precios mucho más asequibles que las empresas de alquiler de coches privadas.
• Más sostenible: si bien el alquiler en sí mismo se considera sostenible, el alquiler a pares es una práctica aún más ecológica.Esto se debe a que las empresas de alquiler de coches invierten en una flota adecuada de vehículos comerciales, mientras que sus pares utilizan sus coches de repuesto.
• Alcance de la negociación en términos: en el alquiler de automóviles P2P, los términos y condiciones del alquiler se pueden negociar con los propietarios del automóvil.Por otra parte, no existe margen de negociación en los contratos de alquiler de las empresas de alquiler de vehículos.
• Aceptación de comentarios: los propietarios de vehículos de alquiler P2P a menudo dependen de clientes habituales.Debido a esto, están más dispuestos a aceptar y trabajar en los comentarios de los clientes.
• Coches únicos: las empresas de alquiler de coches suelen tener una flota de coches muy similar, seleccionados en función de la demanda del mercado.Por otro lado, nuestros compañeros también pueden proporcionarle automóviles únicos y raros que quizás no encuentre en la flota de ninguna empresa de alquiler.

¿Por qué lanzar un Airbnb para coches?

Los conocimientos de la industria del alquiler de vehículos indican la creciente demanda de alquiler de vehículos y destacan las crecientes oportunidades comerciales. Además de las ideas, todavía existen algunas otras razones para invertir en un modelo de negocio Peer-to-Peer similar a Airbnb para el alquiler de automóviles.

1. Modelo de negocio con pocos activos

Lanzar un Airbnb para automóviles requiere muchos activos. El término "modelo de negocio con pocos activos" se refiere a aquellas empresas en las que el propietario solo debe invertir el capital mínimo. En un mercado de alquiler de automóviles P2P, el propietario del mercado solo debe invertir en costos de plataforma y registros comerciales, mientras que los propietarios de automóviles independientes listan sus propios automóviles.

Flujo de trabajo de Airbnb como mercado de alquiler de coches

Para comprenderlo mejor, consulte el siguiente flujo de trabajo de los mercados de alquiler de automóviles P2P.

1. Varios propietarios de automóviles registran y listan sus automóviles en el mercado
2. Los clientes exploran esos autos y seleccionan el auto que prefieren
3. Para reservar un automóvil, los clientes ingresan la fecha de alquiler en el calendario de reservas y proceden al pago.
4. Durante el pago, los clientes pagan la tarifa de alquiler y envían un depósito de seguridad.
5. El propietario del vehículo entrega el vehículo al cliente mediante el método seleccionado (recogida o entrega)
6. A la devolución del vehículo, el propietario del vehículo lo inspecciona para detectar posibles daños.
7. En caso de daños, los reembolsos se deducen del depósito de seguridad del cliente y el importe restante se devuelve al cliente.
8. Al alcanzar un monto mínimo de retiro, los propietarios de automóviles pueden retirar sus ganancias a sus cuentas bancarias.

Generación de ingresos en el negocio de alquiler de coches P2P

El propietario de un mercado de alquiler de automóviles P2P puede generar ingresos de las siguientes maneras:

1. Comisión de alquiler
2. Listas destacadas
3. Anuncios gráficos
4. Paquetes de suscripción

2. Baja competencia

Si bien existe una mayoría de sitios web y mercados para alquiler de automóviles, como Enterprise, Budget, Avis, Alamo y Hertz, operan predominantemente en el sector B2C. Por ejemplo, nueve de las 10 principales empresas de alquiler de automóviles solo realizan operaciones de alquiler de automóviles B2C donde los propietarios de automóviles independientes no pueden comercializar sus automóviles. El escenario del mercado es bastante similar en casi todas partes del mundo. Esto ofrece la oportunidad de lanzar un mercado de alquiler de automóviles P2P como Turo y escalar al nivel de los mejores jugadores.

Algunos jugadores de alquiler de coches P2P en los que puedes inspirarte son:

• Turo (el único jugador P2P en el top 10 de empresas de alquiler de coches)
• Moverse
• Snapcar
• IrMás

3. Aumento de las tasas de propiedad de automóviles

Las tasas de propiedad de automóviles también han aumentado a nivel mundial, y Nueva Zelanda y Estados Unidos tienen el número máximo de matriculaciones de automóviles. A estos países les siguen Polonia, Italia, Australia, Canadá y Francia. En los años 90, los consumidores solían tener un coche por casa, pero ahora este número ha aumentado a varios coches. En muchas ciudades desarrolladas, cada miembro de la familia tiene un coche propio y tampoco es raro ver a alguien con 3 o 4 coches propios.

En escenarios en los que una familia o una persona posee varios automóviles, las posibilidades de que un automóvil quede inactivo en el garaje son muy altas. Por lo tanto, para ayudar a los propietarios de automóviles a monetizar dichos vehículos, los empresarios pueden lanzar un mercado de alquiler de automóviles P2P.

4. Inflación

Según el Fondo Monetario Internacional, la tasa de inflación global en 2024 será del 5,8%. Debido a las altas tasas de inflación, muchos consumidores han recurrido a realizar trabajos adicionales para poder llegar a fin de mes. Esto dio lugar a la mentalidad de trabajo secundario. En Estados Unidos, alrededor del 93% de la población activa parece haberse entregado a un trabajo secundario.

Sin embargo, cuando se habla de alquiler de coches, no se trata sólo de una actividad secundaria para muchas personas, sino también de una fuente de ingresos pasiva en la que los propietarios de automóviles no están obligados a participar activamente en el negocio. Para satisfacer las necesidades de estos propietarios de automóviles, lanzar un Airbnb para el alquiler de automóviles es una propuesta comercial muy rentable.

5. Negocio para todas las estaciones

Otra razón para lanzar un mercado de alquiler de automóviles P2P es que es un negocio que funciona durante todo el año. Independientemente de la temporada (primavera, verano, otoño o invierno), la demanda de alquiler de coches sigue siendo constante. Incluso durante las vacaciones, cuando otras empresas experimentan una caída, las empresas de alquiler de automóviles experimentan una subida. Por lo tanto, al invertir en un mercado de alquiler de automóviles P2P, puede garantizar retornos estables durante todo el año y crear un negocio altamente resiliente.

Cómo crear Airbnb para coches

Después de comprender las estadísticas del mercado, el comportamiento de los usuarios y las oportunidades, podemos pasar a los aspectos técnicos de la creación de un Airbnb para alquiler de coches. Aquí, es esencial comprender la tecnología que puede utilizar para construir su mercado y las características necesarias para ayudarlo a administrar las operaciones de alquiler de automóviles P2P.

Paso 1: seleccione las características clave

Para crear un mercado de alquiler de automóviles P2P, es necesario buscar ciertas características centradas en el alquiler. Estas funciones también abarcarán los diversos casos de uso de la industria del alquiler de automóviles y lo ayudarán a administrar un Airbnb para automóviles. En caso de que estas funciones no estén disponibles, busque software alternativo u opte por aquellos que sean totalmente personalizables.

• Calendario de reservas de alquiler: un calendario incorporado para mostrar la disponibilidad del automóvil a los clientes y aceptar entradas de fechas de alquiler.Este calendario también evita dobles reservas y ayuda en la facturación.
• Filtro de vista de mapa: con la ayuda de un filtro de búsqueda de vista de mapa, los clientes pueden buscar fácilmente vehículos cercanos.Esto puede ayudarlo a aumentar sus tasas de conversión y brindar un mejor servicio a los clientes.
• Gestión de acuerdos y firma electrónica: para alquilar un automóvil, cada propietario tiene términos y condiciones diferentes.Por ejemplo, algunos prefieren tener mascotas en sus automóviles mientras que otros no.Por lo tanto, para sancionar dichos términos y condiciones, necesita un módulo de gestión de acuerdos junto con la opción de firma electrónica.
• Gestión de seguridad de alquiler: para reembolsar cualquier daño a los propietarios de automóviles, puede cobrar los depósitos de seguridad de alquiler de los clientes.El monto del depósito de seguridad también se puede utilizar para deducir cualquier otro cargo y el monto restante sigue siendo reembolsable.
• Precios escalonados: para dirigirse a diversos grupos de clientes, es importante tener un módulo de precios escalonados que ayude a los propietarios de automóviles a establecer y cobrar precios de alquiler diarios, semanales y mensuales.Además, un sistema de alquiler por horas en su mercado también puede resultar muy útil.
• Solicitud de cotización (módulo RFQ): Los propietarios de automóviles que no quieran definir ningún precio fijo para sus vehículos pueden utilizar el módulo RFQ.Este módulo ayudará a dar y negociar cotizaciones de precios personalizadas en la plataforma de alquiler de automóviles P2P.
• Comparación de vehículos: Encontrar un coche de alquiler para viajes o desplazamientos diarios es difícil.Puede simplificar el proceso de toma de decisiones para sus clientes proporcionándoles una función de comparación de vehículos.Esta función crea tablas de comparación automatizadas para automóviles seleccionados y ayuda a los clientes a encontrar los automóviles adecuados según sus preferencias.
• Gestión de cancelaciones tardías: las cancelaciones tardías a menudo causan pérdidas a los propietarios de automóviles en términos de costos de procesamiento de pedidos, que pueden incluir limpieza, servicio o repostaje de combustible de los vehículos.Para evitar tales pérdidas, puede definir períodos y cargos de cancelación escalonados.
• Gestión de devoluciones tardías: al reservar un automóvil por más tiempo que el período reservado, las devoluciones tardías generan pérdidas en términos de costos de oportunidad perdida para los propietarios del automóvil.Por lo tanto, también puede definir períodos de devolución tardía personalizados y los cargos aplicables.
• Complementos de alquiler: al proporcionar productos y servicios de servicios complementarios, como asientos para niños, WiFi, ambientadores para automóviles, cortinas para ventanas, etc., los propietarios de automóviles pueden aumentar el tamaño general de sus boletos y las tasas de conversión.Por lo tanto, una función de complementos de alquiler también es importante para su AirBnb para automóviles.
• Período de reserva de mantenimiento: el software de alquiler seleccionado debería permitirle definir un período de reserva de mantenimiento.Este período comenzará automáticamente después de que el cliente devuelva el automóvil y se puede utilizar para realizar las comprobaciones e inspecciones necesarias.Una vez finalizado el período de mantenimiento, el automóvil se sincronizará automáticamente con el inventario en línea.
• Gestión de inventario: el sistema de gestión de inventario de su software de alquiler de coches debería permitirle realizar un seguimiento de todo el inventario en tiempo real.Debería alertarlo sobre un recuento bajo de flota, ayudarlo a administrar la falta de disponibilidad de vehículos y proporcionar informes de inventario completos.
• Administración de usuarios: para administrar múltiples usuarios, el software debe tener funciones esenciales de administración de usuarios que le permitan verificar su historial de pedidos, autos listados, calificaciones y reseñas, y otros detalles relacionados con la cuenta.
• Gestión de comisiones: para gestionar sus ganancias, el software necesita un módulo de gestión de comisiones.Esto le permitirá establecer y cobrar sus tasas de comisión en todas las transacciones.
• Configuración de retiro: el software debería permitirle definir el monto del umbral de retiro y el período mínimo de intervalo de retiro.Sólo después de cumplir estos requisitos los propietarios de automóviles podrán retirar sus ganancias a sus cuentas bancarias.
• Soporte multilingüe y multidivisa: como se mencionó anteriormente, el soporte multilingüe y multidivisa lo ayuda a dirigirse a una audiencia diversa y simplificar la expansión comercial.

Paso 2: seleccione una tecnología de software

Según las funciones seleccionadas, puede avanzar y seleccionar la tecnología de software adecuada para crear su Airbnb para automóviles. Existen múltiples métodos de desarrollo de software disponibles en la actualidad. Repasémoslos uno por uno para comprender qué método es el más adecuado y tiene todas las funciones necesarias.

1. Desarrollo a medida

El enfoque tradicional para crear cualquier software es el desarrollo a medida. Estuvo muy en práctica en los años 90 y 2000, pero hoy ha perdido su prominencia debido a los nuevos métodos de desarrollo. Para desarrollar un mercado de alquiler de automóviles P2P, el desarrollo personalizado puede no ser el enfoque correcto por las siguientes razones:

• Implica encontrar un equipo de desarrollo y pagarles tarifas de desarrollo por horas. Esto infla el costo total de desarrollo en miles de dólares.
• Como todos los flujos de trabajo, funciones, módulos e interfaces se desarrollan desde cero, el plazo general de desarrollo oscila entre 2 y 5 años.
• También necesitará personal para coordinar y gestionar el equipo de desarrolladores y realizar un seguimiento del progreso de todo el proyecto.

2. Software SaaS

El software como servicio (SaaS), como su nombre indica, se refiere al software listo para usar que se aloja en los propios servidores de los proveedores de software y se proporciona como un servicio recurrente mensual.

Tampoco se recomienda el software SaaS para crear un mercado completo debido a su escalabilidad limitada.

• Debido a sus interminables costos recurrentes, las soluciones SaaS son muy costosas a largo plazo. Para obtener acceso a sus funciones completas, también deberá actualizar a su paquete premium.
• El software SaaS viene con opciones de escalabilidad limitadas. Para aumentar la cantidad de listados, transacciones y usuarios, nuevamente deberá pagar más
• La mayoría del software SaaS disponible en el mercado admite operaciones de alquiler u operaciones de múltiples proveedores, pero no ambas.

3. Software autohospedado

El software autohospedado también son soluciones listas para usar con funciones dedicadas para respaldar las operaciones de alquiler. Están probados y comprobados para múltiples casos de uso empresarial y, debido a su amplio soporte y asequibilidad a largo plazo, pueden usarse para desarrollar su Airbnb para alquiler de automóviles.

Algunas razones para seleccionar soluciones autohospedadas son:

• Las soluciones autohospedadas están disponibles a un costo único y, a diferencia de las soluciones SaaS, no tienen precios recurrentes.
• No hay restricciones en la cantidad de listados, transacciones y perfiles de usuario.
• Obtienes acceso a todas las funciones del software desde el principio.
• Altamente rentable a largo plazo
• Proporcionarle total flexibilidad para seleccionar su propio servidor de hosting

Paso 3: Implementación y Comercialización

El software autohospedado y otro software listo para usar se puede implementar rápidamente en su servidor de alojamiento. Una vez implementado, realice algunas configuraciones principales, como configurar el logotipo del mercado, los identificadores de redes sociales, la página de contacto, la página acerca de nosotros, los banners de la página de inicio, la sección de pie de página y más. También puede cambiar el color y la fuente del tema y asegurarse de que todo el mercado esté listo para los propietarios de automóviles.

Después de la configuración completa de todo el sistema, promociona tu Airbnb para automóviles tanto para propietarios como para clientes. A los propietarios de automóviles a bordo, puede ofrecerles varios incentivos. Eche un vistazo a este blog para tener una idea de las estrategias de marketing que puede implementar para atraer e incorporar a los propietarios de automóviles.

Para fines de generación de leads, inicialmente, necesitarás invertir simultáneamente en campañas pagas y marketing orgánico. Después de desarrollar una sólida base de SEO, puede reducir el gasto en campañas pagas y confiar en el boca a boca, las pruebas sociales y las clasificaciones de SEO. Del mismo modo, también deberá idear una estrategia de rebajas para ganar terreno en el mercado.

Software de alquiler de coches recomendado: YoRent

El software de alquiler de coches Yo!Rent se desarrolla meticulosamente teniendo en cuenta los requisitos minuciosos de las empresas de alquiler de coches. Al ser un software de múltiples proveedores, es la mejor solución de mercado de la industria para operaciones de alquiler de automóviles P2P. Integrado con todas las herramientas y características esenciales que pueden ayudarlo a facilitar, administrar y hacer crecer su negocio de alquiler de automóviles, Yo!Rent simplifica las operaciones P2P como ningún otro software. Además, gracias a sus listados, transacciones y perfiles de usuario ilimitados, puede escalar y hacer crecer su negocio tanto como desee.

Algunas razones para seleccionar YoRent son:

• Viene con todas las características esenciales para las operaciones de alquiler de automóviles.
• La solución de mercado líder en la industria del alquiler
• Preintegrado con más de 25 pasarelas de pago
• Viene con una licencia de por vida por un costo único
• Totalmente escalable y personalizable
• Un año de soporte técnico gratuito
• Altamente rentable a largo plazo

Conclusión

Las principales áreas de atención al lanzar una startup de alquiler de automóviles P2P son la selección de la tecnología de software adecuada y la incorporación oportuna de usuarios en regiones comerciales lucrativas. A medida que más personas conozcan los beneficios de alquilar automóviles entre sus pares, se puede esperar que todo el modelo del mercado de alquiler de automóviles P2P crezca. Debido a esto y a la competencia limitada en numerosas regiones, es el momento adecuado para capitalizar un negocio de mercado de alquiler de automóviles P2P. Además, debido a su naturaleza de pocos activos, gestionar un Airbnb para alquiler de coches también es muy rentable.