Los pros y los contras de combinar el marketing de contenidos con PPC y cómo llevarlo a cabo

No es ningún secreto que el marketing de contenidos y el PPC son dos de los tipos de estrategias de marketing digital más importantes y populares. Pero, ¿qué sucede cuando combinas los dos? ¿Es una unión hecha en el cielo o termina en un desastre? En esta publicación, veremos los pros y los contras de combinar el marketing de contenido con PPC, y también ofreceremos algunos consejos sobre cómo hacerlo funcionar.

¿Qué significa combinar marketing de contenidos con PPC?

Como todos sabemos, el marketing de contenidos tiene que ver con la creación y distribución de contenido valioso, relevante y atractivo para atraer y retener a una audiencia claramente definida para impulsar una acción rentable del cliente. Los especialistas en marketing de contenido se enfocan en crear una copia bien escrita, convincente y compatible con SEO que responda las preguntas de los usuarios y ayude a aumentar el tráfico orgánico y la autoridad del sitio web dentro de un nicho determinado.

Por otro lado, PPC es una forma de publicidad paga que le permite colocar anuncios en motores de búsqueda y otros sitios web para atraer tráfico a su sitio web.

Esto no es nada nuevo. Pero, ¿qué significa exactamente combinar los dos? Significa usar campañas de PPC para promover contenido de gran valor y alta conversión en su sitio web. En otras palabras, está utilizando contenido compatible con SEO para atraer tráfico orgánico al mismo tiempo que utiliza anuncios de PPC dirigidos para dirigir el tráfico a ese mismo contenido.

¿Por qué querrías combinar PPC y marketing de contenidos?

Hay varias razones por las que podría considerar combinar el marketing de contenidos con PPC. Los más importantes son:

1.) El contenido de alta calidad puede ser mejor en la conversión que un anuncio (muy) bien escrito

Es común que los especialistas en marketing de PPC centren su atención únicamente en la calidad de sus anuncios y páginas de destino. Si bien eso es ciertamente importante, no es lo único que importa. Si está generando tráfico solo por el bien de una venta y no tiene en cuenta el motivo o la intención detrás de un usuario que escribe una palabra clave en Google, es probable que los visitantes se den cuenta rápidamente. Se darán cuenta de que no encontrarán lo que buscan en su sitio y harán clic.

Pero si usa su anuncio de PPC para dirigir el tráfico a contenido valioso que responde a la pregunta de un usuario, es mucho más probable que se quede. Esto es excelente para usted porque un buen contenido es mucho mejor para impulsar conversiones y generar clientes potenciales que otras formas de marketing. De hecho, los especialistas en marketing que enfocan sus estrategias en torno al marketing de contenido informan tasas de conversión seis veces más altas que aquellos que no lo hacen.

Pero a veces puede tomar tiempo para que un buen contenido llegue a la cima de los SERP. Es entonces cuando combinarlo con una campaña de PPC bien dirigida puede ayudar. Ambas estrategias funcionan juntas como una sola: su campaña de PPC genera tráfico a su contenido, haciendo que las personas interactúen con su marca y la compartan con otros. Esto ayuda a impulsar la clasificación de su contenido. Por otro lado, es más probable que su contenido convierta a los lectores que solo los anuncios de PPC. Por lo tanto, al dirigir el tráfico a su contenido con sus anuncios de PPC, obtiene efectivamente más valor de su campaña de PPC.

2.) Genere confianza con buen contenido y aumente su ROI de PPC

Cuando los usuarios ven un anuncio de PPC, generalmente saben que es un anuncio y que la empresa está tratando de venderles algo. Esto no es necesariamente algo malo, pero sí significa que hay un cierto nivel de desconfianza allí, lo que hace que sea menos probable que las personas hagan clic en su anuncio. En el mejor de los casos, un anuncio hace muy poco para mejorar el nivel de confianza en tu marca por parte de alguien que acaba de enterarse de que existes.

Pero, ¿qué sucede si, en lugar de venderle algo a su lector desde el principio, lo dirige a un contenido que grita: “ ¡Sabemos de lo que estamos hablando aquí! “?

Si los lleva a contenido que posiciona su marca como una autoridad dentro de su nicho, contenido que ofrece valor y hará que sus lectores sigan regresando por más, esto puede generar confianza entre usted y su audiencia. Hoy en día, la confianza es una de las formas más importantes de equidad que puede tener una marca, ya que es más probable que las personas compren una marca en la que confían.

Es una forma un poco indirecta de hacerlo, pero la verdad es que dirigir el tráfico a contenido valioso usando PPC y generar confianza con su audiencia es una forma efectiva de mejorar las conversiones y, a su vez, el ROI de sus campañas de PPC en el largo plazo.

3.) Puede usar PPC para probar diferentes tipos de contenido

Si no está seguro de qué tipo de contenido funcionará mejor para su público objetivo, usar PPC para probar diferentes piezas es una gran idea. Puede crear diferentes anuncios que se vinculen a diferentes tipos de contenido y ver cuáles funcionan mejor en términos de participación, tasas de conversión y otras métricas importantes.

Esta es una excelente manera de ajustar su estrategia de contenido y enfocarse en tipos de contenido como videos, infografías, artículos de blog y UGC, que tienen más probabilidades de resonar con su público objetivo y generar conversiones.

4.) PPC puede ayudarlo a promover contenido urgente

Si tiene contenido urgente que desea promocionar, usar PPC es una excelente manera de hacerlo. Puede crear anuncios que se dirijan específicamente a las personas que buscan el tipo de información que brinda su contenido y asegurarse de que su anuncio llegue a ellos en el momento adecuado.

Esto es particularmente importante en algunos nichos muy dinámicos como el espacio de criptoinversión o el mercado de valores, donde una noticia puede hacer que un intercambio se incendie, como sucedió en 2021 con la saga Reddit-GameStop-Robinhood. En esos casos, obtener una buena pieza de contenido en un tiempo récord puede significar la diferencia entre triunfar o perder la ola.

Contras de combinar marketing de contenidos y campañas de PPC

PPC puede ser una excelente manera de atraer tráfico a su contenido, pero es importante recordar que no es una panacea. Si no tiene cuidado, puede gastar mucho dinero en anuncios de PPC que no generan conversiones.

Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta si está pensando en usar PPC para atraer tráfico a su contenido:

1.) PPC puede hacer que su marketing de contenido sea mucho más costoso

El pago por clic puede ser una forma muy eficaz de atraer tráfico a su contenido, pero es importante recordar que también puede ser bastante costoso, según su nicho y las palabras clave a las que se dirige. Si no tiene cuidado, puede gastar fácilmente más dinero en PPC de lo que obtiene con los ingresos de su contenido.

Antes de comenzar una campaña de PPC, es esencial investigar y asegurarse de comprender los costos involucrados. De lo contrario, podría gastar mucho dinero con poco que mostrar.

2.) PPC requiere optimización constante

Si desea aprovechar al máximo sus campañas de PPC, debe optimizarlas constantemente. Esto significa probar regularmente nuevos textos publicitarios, palabras clave y opciones de orientación para ver qué funciona mejor.

PPC puede ser mucho trabajo, lo que se suma al trabajo necesario para crear una buena pieza de contenido cuando se combinan los dos. Si no está preparado para dedicar el tiempo y el esfuerzo necesarios, probablemente no valga la pena seguir adelante.

3.) PPC puede ser disruptivo

Si no tiene cuidado, sus anuncios de PPC pueden interrumpir la experiencia del usuario. Esto es particularmente cierto si se orienta por error a palabras clave que no se ajustan bien al contenido que está promocionando, incluso si es un tema relevante.

Por ejemplo, si está publicando un anuncio de PPC para una publicación de blog sobre "Cómo hacer la taza de café perfecta", ese tiene el objetivo final de vender un curso en línea sobre cómo convertirse en barista, pero está apuntando a la palabra clave " granos de café”, podría terminar con muchos clics de personas que buscan información sobre dónde obtener granos de café, y no cómo preparar una taza de café. Si bien la publicación aún puede ser interesante para ellos, es posible que no genere una buena tasa de conversión.

Consejos sobre cómo combinar el marketing de contenidos con campañas de PPC

Siempre que esté atento a las posibles dificultades, las ventajas superan todas las desventajas de la combinación de marketing de contenido y PPC. Entonces, ¿cómo combinas realmente los dos? Hay muchas maneras de usar PPC para atraer tráfico a su contenido sin romper el banco o interrumpir la experiencia del usuario. Aquí hay algunos consejos:

Sugerencia n.º 1: use PPC para promocionar contenido al principio de su estrategia de marketing de contenido

Cuando lanza por primera vez una nueva pieza de contenido, puede ser difícil presentarlo a su público objetivo basándose únicamente en los resultados de búsqueda orgánicos. Como dijimos anteriormente, puede usar PPC para promocionar su contenido en las primeras etapas para darle un impulso y ayudar a que esté frente a más personas y suba en las clasificaciones. Una vez que la publicación u otro tipo de contenido comience a funcionar bien por sí solo, puede desactivar su presupuesto de PPC o dirigirlo a otro contenido.

Por ejemplo, si está promocionando un nuevo cambio de moneda digital en un país como el Reino Unido a través del marketing de contenido, sabe que será bastante difícil destacarse de la competencia solo a través del tráfico orgánico porque los intercambios de criptomonedas están muy saturados. mercado, incluso si hay un par de jugadores importantes que dominan la escena criptográfica. Aquí es donde combinar su marketing de contenido con PPC puede resultar útil, generando tráfico a su contenido y haciendo que Google lo note más.

Consejo n.º 2: use PPC para realizar pruebas A/B de dos tipos de contenido rápidamente dentro de un público de nicho muy específico

Si no está seguro de qué tipo de contenido funcionará mejor con un público objetivo en particular, puede usar PPC para probar dos piezas de contenido rápidamente. Al configurar un anuncio bien orientado (algo en lo que los vendedores de PPC son excelentes) y dirigir a los lectores alternativamente a un contenido u otro, podrá adquirir datos muy importantes sobre su audiencia. Luego puede usar esa información para decidir qué contenido producir más en el futuro.

PPC puede ser una excelente manera de probar rápidamente títulos, tipos de contenido e incluso llamadas a la acción para ver qué funciona mejor con su público objetivo sin esperar a que ambas versiones del contenido comiencen a funcionar bien.

Consejo n.º 3: use PPC para dirigir el tráfico a contenido perenne de alto rendimiento

PPC no solo funciona para hacer que las nuevas publicaciones despeguen; también puede ser excelente para capitalizar su contenido de buen rendimiento. Si tiene un contenido básico que funciona bien y continúa generando tráfico y conversiones a lo largo del tiempo, puede usar PPC para darle un impulso adicional y llegar a una audiencia más amplia. Esta es una forma muy inteligente de hacer que sus dólares de PPC lleguen lo más lejos posible porque este es un contenido que ya sabe que está funcionando bien.

Piénselo, si una compañía discográfica tiene un artista que genera la mayor parte de sus ventas y genera la mayor parte de su ROI, ¿no tiene sentido que la compañía discográfica promueva a ese artista donde sea que pueda? Por supuesto, esto no significa que abandonarán a los otros artistas y pondrán todos sus huevos en una sola canasta, pero ciertamente promocionarán mucho más a los que traen el tocino a casa.

Por ejemplo, suponga que está ejecutando un sitio web que enseña a las personas sobre finanzas personales, elaboración de presupuestos y gestión de gastos. Estos tipos de sitios web generalmente ganan dinero al sugerir marcas asociadas y sus productos a los lectores a través de publicaciones de reseñas, comparaciones y listas. Pero una de las principales razones por las que las personas visitan el sitio web en primer lugar es para aprender algo que no sabían antes.

Por ejemplo, pueden estar interesados ​​en saber cómo funciona la inversión o qué factores considerar al elegir una buena tarjeta de crédito para su negocio o para uso personal. Este tipo de contenido siempre es relevante y siempre aportará valor al lector. Puede usar estas publicaciones perennes para dirigir el tráfico hacia su embudo de ventas, por lo que atraer más tráfico a la publicación perenne a través de PPC casi siempre será muy efectivo.

Consejo n.º 4: use PPC para volver a comercializar contenido a personas que han visitado su sitio antes

PPC no es solo para hacer que nuevas personas visiten su sitio; puede ser excelente para que las personas que ya han visitado su sitio regresen e interactúen con más de su contenido. Esto se llama remarketing y es una de las formas más efectivas de usar PPC para mejorar el tráfico y las conversiones.

La forma en que funciona es que cuando alguien visita su sitio, coloca una cookie en su navegador que le permitirá mostrarle anuncios de su contenido cuando visite otros sitios. Esta es una forma muy efectiva de mantener su contenido en la mente y hacer que las personas que ya han mostrado interés en lo que hace regresen y se involucren con más de su contenido.

La línea de fondo

El marketing de contenidos y el PPC son dos grandes estrategias que pueden trabajar juntas para mejorar el tráfico y las conversiones. La clave es usar PPC de una manera que complemente su estrategia de marketing de contenido, en lugar de tratar de usarlo como un reemplazo del contenido. Cuando se usa correctamente, PPC mejorará el rendimiento general de su contenido y, a su vez, el rendimiento de su contenido mejorará el ROI de su campaña de PPC.