Las palabras clave más caras para 2022

Un nuevo análisis visual desglosa las categorías de palabras clave más caras para empezar el año

Google generó $ 147 mil millones de ingresos por publicidad de búsqueda, visualización y video en 2021. Este es un aumento masivo de más de $ 68 mil millones desde hace solo cinco años y no muestra signos de desaceleración.

A medida que más empresas aumentan sus presupuestos de marketing digital, el costo por clic (CPC) de las palabras clave aumenta en todos los ámbitos.

Al revisar las palabras clave más costosas, los especialistas en marketing pueden obtener una mejor comprensión de lo que aumenta los CPC y cómo optimizar sus propias campañas en consecuencia.

Este informe analiza las 5000 palabras clave más caras en enero de 2022 con un mínimo de 300 búsquedas por mes en Google en los EE. UU. (consulte la metodología en la parte inferior para obtener detalles completos).

En resumen, la categoría Legal tuvo la mayor cantidad de palabras clave en el top 5,000 con 19.4%. Y fueron, con mucho, los más caros por clic en promedio que en cualquier otra categoría. Es muy caro anunciar servicios legales en los Estados Unidos.

La educación tuvo la segunda mayor cantidad de palabras clave entre las 5000 principales con un 8,7 %. Los Seguros son el 6,1%, seguidos de los Programas de Adicciones y Rehabilitación con el 4,9% y los Préstamos con solo el 1,1%. El 60 % restante de las palabras clave representaba una amplia gama de categorías, como servicios comerciales, servicios especializados al consumidor (como daños por agua o reparación de plomería), fianzas y más.

Vale la pena mencionar que Covid siguió siendo un término de búsqueda popular para 2021, sin embargo, Google restringe los anuncios relacionados con Covid, por lo tanto, ninguna de esas palabras clave relacionadas apareció en este análisis.

Aquí están las palabras clave más caras en 2022:

FIGURA 1

¿Por qué algunas palabras clave son tan caras?

La respuesta corta es que los CPC altos son simplemente el resultado de la oferta y la demanda. Un término de búsqueda con un volumen de búsqueda bajo, pero con un gran interés por parte de los anunciantes, hará subir el precio de cada clic.

Sin embargo, hay algunas consideraciones adicionales que pueden afectar el precio.

Las empresas con mayores márgenes de ganancia y servicios costosos a menudo pueden gastar mucho más por clic. Por ejemplo, las universidades en línea con fines de lucro son enormemente rentables con un margen de ganancias promedio del 19,7 % y $3200 millones en ganancias antes de impuestos. Los estudiantes pagan aproximadamente $15,780 por año en matrícula para estas escuelas y, por lo tanto, pueden permitirse gastar $100 o más por clic en algunos períodos. La industria de "daños por agua" también tiene márgenes de beneficio de alrededor del 75 % y puede cobrar tarifas de $2500 por reparación básica, por lo que el pago de $50 por clic puede ser absorbido más fácilmente por sus resultados finales.

El avance de las cookies y los métodos de seguimiento en línea ha mejorado significativamente durante la última década. Esto permite a los anunciantes realizar un seguimiento de la palabra clave publicitaria exacta en la que hizo clic un usuario para obtener un monto de compra preciso y su ROI de por vida. Con esta confianza, los anunciantes a menudo están dispuestos a pagar aún más por palabras clave altamente específicas que tienen este nivel de claridad de datos.

La velocidad de compra también puede desempeñar un papel en el alto costo de los CPC. En estas circunstancias, los compradores buscan una resolución rápida y están dispuestos a pagar una cantidad importante. Por ejemplo, un "préstamo de día de pago" o "préstamo de capital de trabajo" es para personas que necesitan dinero rápidamente. Los prestamistas harán ofertas altas para capturar a esos clientes en el momento adecuado para asegurar la venta.

Palabras clave legales

Esta categoría es, con diferencia, la más cara en la actualidad. Los abogados pueden generar ganancias financieras sustanciales a partir de un solo cliente y, por lo tanto, están dispuestos a pagar una cantidad significativa por cada uno. Esto es especialmente cierto para las reclamaciones relacionadas con lesiones personales o accidentes de vehículos.

Históricamente, las palabras clave “mesotelioma” han sido las más caras. El mesotelioma es muy valioso para los bufetes de abogados debido a los acuerdos judiciales de millones de dólares. Pero hoy solo dos de estos términos de búsqueda estaban entre los 50 más caros.

El gráfico siguiente muestra cómo la mayor parte de las palabras clave de esta categoría se agrupan en el área más cara y las palabras clave basadas en la ubicación constituyen los términos de búsqueda más caros. Frases como “abogados de lesiones personales en Las Vegas” o “abogados de accidentes de camiones en Los Ángeles” alcanzaron la asombrosa cantidad de $500 por clic.

FIGURA 2

Palabras clave de educación

Esta industria se ha visto sacudida por batallas legales de alto perfil que reclaman préstamos abusivos, prácticas abusivas y bajas tasas de graduación de estudiantes. Y los reguladores continúan sopesando una mayor supervisión en el futuro.

Pero a pesar de esos desafíos, las escuelas en línea y con fines de lucro siguen siendo inmensamente competitivas para la publicidad en Google. La Universidad de Phoenix, por ejemplo, gasta aproximadamente $6 millones por mes solo en anuncios de Google, según Spyfu. Hay casi 700 escuelas con fines de lucro en total con 3300 escuelas públicas y sin fines de lucro adicionales en los EE. UU.

Los "programas de grado en negocios en línea" fueron los más caros en esta categoría con $110 por clic.

FIGURA 3

Palabras clave de seguros

Los seguros son una industria altamente competitiva, sin embargo, los enormes volúmenes de búsqueda de los consumidores a menudo mantienen los CPC más bajos que otras categorías.

Por ejemplo, "seguro de salud" solo promedia un CPC de $ 9 ya que tiene casi 200,000 búsquedas por mes. Del mismo modo, "seguro de automóvil" tiene alrededor de 400.000 búsquedas por mes, lo que mantiene los CPC en solo $ 40 cada uno.

Las palabras clave de seguros, al igual que muchas de las categorías de palabras clave en esta lista de las 5000 principales, eran más caras si estaban dirigidas o tenían términos de búsqueda localizados adjuntos.

“El mejor seguro de auto en Carolina del Norte” fue el término más caro en esta categoría, con un costo de $220 por clic.

FIGURA 4

Palabras clave del programa de adicción y rehabilitación

En 2018, Google anunció una política publicitaria más estricta para los programas de recuperación de drogas y alcohol basada en informes de prácticas de consumo nocivas dentro de la industria.

Esa industria fue valorada en $ 35 mil millones en 2017 y experimentó una disminución dramática del 96% en el volumen de búsqueda elegible después de que se implementaron las nuevas restricciones publicitarias.

Hace solo unos meses, en noviembre de 2021, Google actualizó su política para permitir que los profesionales calificados en el tratamiento de adicciones recibieran una certificación de terceros que luego les permitiera continuar con la publicidad.

Como puede ver en el gráfico a continuación, esta industria ha vuelto a crear un entorno de búsqueda muy competitivo con altos CPC y volúmenes de búsqueda. Una simple búsqueda en Google hoy desde una ubicación de California o Texas muestra anuncios de adicción publicados en todos los espacios publicitarios disponibles.

Los términos de búsqueda con "cerca de mí" fueron una tendencia especialmente notable en esta categoría, lo que indica que los usuarios buscaban instalaciones de recuperación en su área local. Los CPC para estos términos tendían a estar en el extremo más alto del espectro de costos para los vendedores con "centros de rehabilitación de alcohol para pacientes hospitalizados cerca de mí" como la palabra clave más costosa para toda la categoría, con un promedio de $ 185 por clic.

FIGURA 5

Palabras clave de préstamo

Esta categoría tuvo el menor volumen de palabras clave entre las 5000 principales.

La mayoría se centran en una variedad de "préstamos comerciales" para pequeñas empresas o aquellas que necesitan capital de trabajo. Estos tipos de términos a menudo son un reflejo de que las empresas necesitan fondos rápidamente y están dispuestas a pagar una prima por ellos. Esto es lo que permite a los anunciantes gastar un poco más en sus palabras clave.

Términos populares como "tarjetas de crédito" tienen un alto costo de CPC percibido, pero en realidad, son solo $ 15 y, por lo tanto, no se incluyen en el cuadro a continuación. Al igual que muchos términos generales en la categoría de seguros, muchas palabras clave de préstamo tienen un gran volumen de búsqueda por parte de los consumidores y, por lo tanto, los CPC no son tan costosos.

FIGURA 6

Consejos para evitar palabras clave caras

A medida que aumenta la competencia por los anuncios digitales, los especialistas en marketing deben considerar estas prácticas para ayudar a compensar el costo de las palabras clave caras:

1) Maximizar la experiencia de la página de destino: una mayor conversión de destino puede reducir el impacto de las palabras clave costosas y mejorar los puntajes de calidad críticos que pueden reducir los CPC frente a otras marcas que compiten por los mismos términos.

2) Concéntrese en la creatividad publicitaria de alta calidad: la investigación de palabras clave sigue siendo importante, pero se trata menos de encontrar la mejor palabra clave de lo que solía ser. El texto del anuncio que rompe con el desorden puede mejorar el rendimiento general de su campaña a pesar de los altos costos iniciales de CPC.

3) Controle el fraude de clics: el fraude de clics sigue siendo una preocupación, por lo que cada clic puede tener un impacto significativo en el rendimiento, especialmente para industrias con CPC altos. Por lo tanto, asegúrese de monitorear el comportamiento de clics no válidos con regularidad o considere usar un software de protección contra fraudes de clics.

4) Optimizar para dispositivos móviles: los especialistas en marketing continúan olvidándose de optimizar para dispositivos más pequeños. Los dispositivos móviles representan el 61% de todo el tráfico web. Una mejor experiencia móvil puede mejorar las tasas de conversión y ayudar a mejorar la eficiencia de los anuncios.

Metodología

Ahrefs proporcionó las listas de palabras clave y el costo por clic (CPC) a partir de enero de 2022. Las categorías se seleccionaron en función de las 5000 palabras clave principales con el CPC más alto, con un mínimo de 300 búsquedas por mes en la búsqueda de Google solo en los EE. UU. y luego agrupados en función de las palabras clave relacionadas. Los resultados fueron ligeramente editados por errores tipográficos y anomalías menores. Esta información debe utilizarse únicamente con fines editoriales. Asegúrese de realizar su propia investigación de palabras clave antes de tomar decisiones publicitarias.