Cómo una mamá creó GloveStix para eliminar el mal olor de los guantes

Krista Woods es una madre emprendedora con sede en Ashburn, Virginia. Su negocio consiste en ropa deportiva maloliente. Utilizó la persistencia y la habilidad para hacer fragmentos de sonido para que su producto apareciera en el programa Today de NBC y en la red de compras por cable QVC.

GloveStix es su empresa. Eliminan el hedor de los guantes para hockey y lacrosse, zapatos para patines, guantes para béisbol, guantes y otros deportes. Esta citable madre de tres hijos fue una de las personas más elocuentes que he conocido. Hipotecó la casa y agotó la cuenta de ahorros para la universidad de su hijo. También perdió muchos ingresos y pasó los siguientes dos años administrando el negocio. Era la ingeniosa nieta del fundador de los concesionarios de automóviles Koons en McLean, Virginia. Aunque se describe a sí misma como una "persona normal", probó la universidad comunitaria. Sin embargo, rápidamente afirmó que no puede pagar la misma educación que sus familiares. Ella dijo: “He trabajado por cada centavo”.

Historia de GloveStix

GloveStix recuerda un infomercial nocturno de Ron Popeil para un pescador de bolsillo, o un cenicero sin humo. El proceso detallado paso a paso de Woods para crear su eliminador de olores podría ser una guía para las nuevas empresas. El hombre de 42 años dijo: "Es mucho más difícil de lo que piensas, y debes ser persistente". Hable acerca de conducir 15 horas a Florida para los torneos de lacrosse que se cancelaron debido a la lluvia. O hacer un viaje para el evento de lacrosse más grande del planeta, solo para cancelarlo por una tormenta de nieve. Esta madre renunció a su trabajo de seis cifras antes de que la nueva empresa fuera factible. Soportó interminables rechazos de fabricantes y minoristas.

Ella dijo que su papá me enseñó a trabajar duro y nunca rendirme. Se necesita mucha fe para iniciar un negocio. A veces tienes que cavar muy profundo”. GloveStix es un par de tubos de plástico con agujeros de aire del mismo tamaño que los cigarros grandes, que están conectados por una cuerda. Cada tubo está equipado con una bolsa de inserción perfumada. Luego se colocan dentro de guantes, zapatos u otra ropa para absorber la humedad y eliminar el olor.

La cruda historia comienza en julio de 2014, cuando Woods, su esposo Chris y Jackson, su hijo de 13 años, "el maestro del mal olor", como ella lo llamó, regresaban de un torneo de lacrosse en Nueva Jersey. Woods dijo que había una "gran fiesta apestosa en el asiento trasero" y que estaba cansada de que la invitaran. Se puede ver por qué 'Hoy' la puso en la televisión. “No podía soportarlo más. Cogí los guantes de Chris (lacrosse) y me dijo: “Son estos”. Son horribles. Simplemente apestan. Esto provocó una conversación en el automóvil que abarcó tres estados y diseccionó el mundo de los equipos deportivos desagradables.

Krista se conectó a Internet y comenzó a investigar cómo combatir las bacterias que causan el mal olor que se encuentran en las bolsas sudorosas y la ropa deportiva. La solución fue absorber la humedad. Su esposo compró algunos tubos en Home Depot e hizo prototipos en su garaje. Los tubos estaban conectados con paracord, que es una cuerda de nailon que se usa para sujetar los paracaídas. Usó palabras clave que tenían que ver con el olfato deportivo, el olfato o cualquier otro tema, y ​​buscó miles de patentes en línea. Un amigo de un abogado de patentes pudo ayudarla. Había solicitado una patente provisional el 18 de septiembre de 2014. Se les ocurrió el nombre GloveStix y registraron el dominio a través de GoDaddy.com.

Luego comenzó a buscar a través del Registro Thomas de Fabricantes Estadounidenses y envió correos electrónicos y llamó a empresas dentro de 300 millas para encontrar a alguien que pudiera producir en masa su prototipo. Nada. Encontraron una empresa que fabricaría bolsas de repuesto utilizando su salsa secreta. Esto fue para resolver el problema del olor. Woods fundó DA International Group en enero de 2015. Una de las especialidades de DA es ayudar a las empresas a fabricar sus productos en China. Woods gastó $20,000 en el fondo universitario de su hijo para 1,500 prototipos.

Luego, el artilugio se compró en tiendas minoristas de hockey y lacrosse. Comenzó un esfuerzo de marca en las páginas de Facebook e Instagram. Acumuló 600 seguidores y 50 pedidos anticipados de clientes que querían que se usaran para todo. Su participación del 50 por ciento de los ingresos familiares fue destruida por su obsesión con GloveStix. Pasaba los fines de semana manejando cientos de millas para asistir a eventos deportivos y trabajando en un concesionario de automóviles mientras su esposo trabajaba durante la semana. Woods declaró que se estaba convirtiendo en un sacrificio y una carga significativos para su familia. El costo aumentaba mensualmente. Este era un negocio secundario divertido que se estaba convirtiendo en trabajo. Sin embargo, estaba invertido financieramente en este punto y no había vuelta atrás.

El pasado mes de junio llegaron las primeras 1.500 unidades. Llenaron su SUV con los artículos necesarios para una tienda emergente (tiendas de campaña, expositores, etc.) y se dirigieron a Williamsburg en el primero de una serie de viajes de trabajo familiares. La primera venta ocurrió a las 7:52 a. m. a un dentista, quien pasó por la carpa incluso antes de que estuviera completamente ensamblada. También les enseñó cómo usar el lector de tarjetas de crédito portátil Square.

La marca GloveStix ha crecido durante el último año, con viajes por carretera a Florida y Minnesota. Todavía conducirán al sitio de cancelación del evento y llamarán a las tiendas de hockey y lacrosse para encontrar nuevos puntos de venta o conocer nuevos clientes. Desde que ganó la competencia, las ventas se triplicaron. QVC también la presentó en una aparición de seguimiento.

Si el negocio sobrevive, la verdadera ventaja radica en las bolsas de repuesto que contienen la salsa secreta que absorbe los olores. Cuestan $ 7.95 y deben reemplazarse cada 90 días. El guante de plástico GloveStix cuesta $29.99. Woods podría hacer que suficientes personas se vuelvan adictas a GloveStix para crear demanda de las bolsas de relleno. Esto podría generar ingresos recurrentes.

Woods ha vendido 8966 unidades hasta el momento, incluidas 6884 unidades en el mes que siguió a sus apariciones en televisión. Estos números son mucho más altos que su meta de 3000 para el primer año. Todas las unidades tienen ventas brutas combinadas de $160,000. También vendió 2,558 recargas. Woods estima que ha gastado $63,000 de su dinero personal durante el último año. Woods recientemente pidió prestados $70,000 para ayudar a que su negocio crezca.

Le pedí consejo a los emprendedores que recién empezaban. Ella dijo: “Las cosas saldrán mal. Es cómo lo superas”. “Confío en mis habilidades y no tengo miedo, pero temo al fracaso. Por lo tanto, soy cuidadoso y persistente en mi investigación. También soy pragmático.

Esto también es una gran cosa: soy lo suficientemente inteligente como para saber todo lo que no sé, así que soy lo suficientemente humilde como para hacer toneladas de preguntas.

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