El caso del marketing online para bufetes de abogados

¿Sabes lo que dicen de los buenos chistes de abogados? En realidad, solo hay tres; el resto son todas historias reales. La profesión jurídica en general suele tener una mala reputación, lo que puede tener un efecto perjudicial en el marketing online de los bufetes de abogados. Gran parte de eso proviene de la desinformación que la gente recibe de las representaciones de los medios y los fragmentos de noticias. Cuando se trata de marketing de contenidos para bufetes de abogados, una mejor comprensión de las tendencias de los consumidores y la estrategia digital puede aumentar su influencia en el mundo del marketing.

Desafortunadamente, la tarea de atraer y retener a esos consumidores se está volviendo más difícil. Ya sea que trabaje para un bufete de abogados o cualquier otra agencia, una cuidadosa estrategia de marketing en línea inclina la balanza. Actualizar las estrategias de marketing de contenido y optimizar los canales en línea debe ser su principal prioridad. Aquí hay un caso convincente para el marketing de contenido de abogados que seguramente persuadirá a cualquiera.

El caso del marketing en línea para abogados: estudie los hechos legales

Los últimos años han visto una sobresaturación del mercado legal. Los resultados del estudio compartidos por EconomicModeling.com muestran que esta tendencia se notó por primera vez en 2009, cuando 53 508 estudiantes de derecho aprobaron el examen de abogacía, solo para descubrir que había menos de la mitad de ese número (26 754, para ser exactos) de trabajos disponibles. Esto llevó a que muchos estados tuvieran proporciones despectivas de graduados de facultades de derecho en relación con las vacantes disponibles.

¿Qué significa esto para los bufetes de abogados y sus estrategias de marketing online? Tienen que competir aún más para asegurar nuevos negocios (y retener su clientela ya establecida). Cada vez es más difícil ser tanto el vendedor como el abogado. Sin embargo, con marketing de contenido de calidad para bufetes de abogados, puede reducir los riesgos y mejorar su alcance en línea.

Optimice las estrategias de marketing en línea para su bufete de abogados

Usted sabe muy bien que los abogados no tienen ningún problema en contraatacar cuando los elementos de un caso o el testimonio individual no salen como ellos quieren. Lo último que desea es que los esfuerzos de marketing de contenido de su bufete de abogados se encuentren con una objeción rotunda por parte de los clientes potenciales.

Entonces, ¿cómo va a racionalizar sus estrategias para satisfacer mejor sus necesidades? Las respuestas son optimización y conexión, y podemos ayudarlo a lograr ambas.

Trabajar para mejorar la funcionalidad del sitio web legal

Puede comenzar reconociendo la necesidad de tener un sitio web bien construido. Ha pasado mucho tiempo cuando tener un sitio era solo un beneficio adicional del marketing en línea para las firmas de abogados, que rara vez podía ofrecer a los clientes potenciales. Hoy en día, aquellas empresas que no tienen presencia en línea luchan por mantenerse a flote. El boca a boca ya no es la principal fuerza impulsora de los negocios. De hecho, según Blue Corona, Inc., el 97% de los negocios de investigación de consumidores de hoy en día están en línea.

Sin embargo, los sitios web de los bufetes de abogados deben ser más que una simple descripción general de sus especialidades legales y un formulario de contacto en línea; tienen que captar clientes potenciales ofreciendo una buena experiencia de usuario. Eso comienza desde el momento en que hacen clic. Blue Corona comparte dos argumentos importantes para respaldar esta noción: primero, las tasas de abandono del sitio web aumentan con cada segundo adicional que tarda un sitio en cargarse.

Piénsalo. ¿Con qué frecuencia esperas a que cargue una página? Herramientas como PageSpeed ​​Insights de Google rastrean los tiempos de carga de la página para ayudarlo a saber cuándo es necesario modificar los marcos de los sitios web para que funcionen de manera más eficiente.

Ordenar las páginas del sitio web hace mucho para mejorar la velocidad, lo que en última instancia ayuda al marketing en línea para los bufetes de abogados. Reduzca el tamaño de las imágenes, actualice complementos antiguos o incluso elimínelos para acelerar el sitio web para el que está optimizando. No olvide desarrollar sitios web para que sean aptos para dispositivos móviles para los usuarios que acceden a través de sus teléfonos. Los sitios web que se ven divertidos en pantallas más pequeñas son un gran desánimo.

Augment Law Firm Estética

El segundo punto es que la mayoría de los usuarios se forman una opinión de un sitio (y, por extensión, de la empresa que promociona) en 0,05 segundos. ¿Qué se puede hacer en 0,05 segundos? Básicamente, tome en los colores, las imágenes y el tema de un sitio. Ciertamente no deja tiempo suficiente para leer todo el maravilloso contenido del bufete de abogados que ayudó a crear. Por lo tanto, un sitio debe ser lo suficientemente atractivo para que los usuarios quieran quedarse en el momento en que ingresan.

Una forma sencilla y eficaz de mejorar el marketing online de los bufetes de abogados es incorporar un vídeo en la página de inicio. Esto sirve como el "saludo de puerta" virtual de su bufete de abogados, dando la bienvenida a los visitantes y dirigiéndolos a dónde ir. Nuevamente, Blue Corona señala que las empresas que utilizan video marketing en sus sitios disfrutan de tasas de clics un 27% más altas.

Centrarse en el formato

Junto con los videos, el formato de su texto tiene un gran efecto en quienes lo ven por primera vez. Una jerarquía visual del contenido de los bufetes de abogados en línea ayuda a los lectores a comprender qué es lo más importante. Los encabezados, viñetas y títulos crean una sensación de limpieza y organización en el sitio web. Pruebe con un diseño simple y moderno que luzca profesional. Es sorprendente lo que pueden hacer las primeras impresiones para mejorar las tasas de rebote.

Nunca se conforme con el contenido legal estándar

Sin embargo, la estética de un sitio no invalida necesariamente su contenido. Si el diseño visual de un sitio se compara con un abogado principal, entonces su optimización de contenido es su equipo de asistentes legales trabajando entre bastidores para garantizar que dicho abogado tenga todo lo necesario para presentar un caso ganador. El éxito del marketing en línea para los bufetes de abogados no se mide en absoluciones o acuerdos; más bien, se trata de ver las páginas de su sitio web obtener clasificaciones altas en las búsquedas orgánicas.

Abogar por el marketing de contenidos SEO para bufetes de abogados

¿Qué tan importante es el marketing en línea para los sitios legales? Considere el siguiente estudio de caso individual realizado por Blue Corona. La optimización de la redacción de contenido legal para un bufete de abogados arrojó los siguientes resultados :

Imagina poder generar un aumento de más del 860% en el tráfico web en menos de dos años. Este tipo de marketing en línea para bufetes de abogados puede ocurrir simplemente centrándose en SEO.

¿Cuál es la importancia del contenido SEO?

La optimización de motores de búsqueda es la forma en que su bufete de abogados es reconocido en línea. Según el contenido que tenga, Google clasificará su sitio web según la relevancia, la calidad y otros factores que preocupan a los usuarios. Si desea que las personas encuentren su sitio web cuando busquen información legal, debe trabajar un poco. El marketing para abogados y bufetes de abogados tiene mucho que ver con la creación de contenido excelente que Google pueda analizar.

El contenido es una parte vital del marketing online para los bufetes de abogados. Comience por comprender qué hace que el contenido se clasifique. A medida que agrega información útil y gana exposición, comienza a establecer su bufete de abogados como un experto en la industria legal, lo que lo ayuda a ganarse la confianza de los lectores. Contenido como este mejora la imagen de su marca y puede ayudarlo a encontrar clientes potenciales. Con el tiempo, como en la imagen de arriba, puedes ver resultados increíbles.

Beneficios de la publicidad de pago por clic

Los resultados orgánicos no son el único tipo de marketing online para abogados. La publicidad de pago por clic (PPC) es una forma rápida de aparecer en la página principal de Google.

La publicidad PPC coloca su anuncio en puntos calientes donde los usuarios pueden hacer clic fácilmente en su sitio web. Pagas por cada clic, explicando así el nombre. Si desea obtener resultados rápidos, aproveche un poco el presupuesto de marketing de contenido de su abogado para anunciar sus servicios. Aunque los usuarios pueden notar que estás publicitando, es una forma rápida de conseguir clientes que buscan un bufete de abogados como el tuyo. Con una combinación de resultados orgánicos y publicidad PPC, el marketing online para bufetes de abogados puede llegar aún más lejos.

Aproveche las asociaciones locales con marketing de contenido para bufetes de abogados

¿Qué otros tipos de optimización de marketing de contenido producen los mejores resultados para las firmas legales? La mayoría de las personas que buscan sus servicios están buscando localmente. Por lo tanto, se debe hacer hincapié en la clasificación alta en las búsquedas de usuarios locales. La mejor manera de hacer esto es averiguando cómo aterrizar en el paquete local de Google.

“Asociación” puede ser una palabra de moda en la comunidad legal. Una buena empresa de marketing en línea le dirá que lo mismo es cierto en la creación de contenido, pero en el buen sentido. Digamos que un usuario está realizando una búsqueda en Google de "abogado de divorcio en Detroit". Observe lo que se incluye en los resultados:

Google ofrece listados locales a los usuarios que buscan consultas de ubicación específicas. Se incluye un mapa, junto con un enlace a los sitios web y ubicaciones de las empresas. Si su bufete de abogados puede aterrizar en el paquete, los usuarios ven tanto su ubicación como el enlace a sus sitios web incluso antes de llegar al resultado de búsqueda orgánica mejor clasificado.

Optimizar para búsquedas locales

¿Cómo aterrizar un sitio en el Paquete y expandir aún más el marketing en línea para los bufetes de abogados? Una forma es estructurar palabras clave y frases de forma similar a como se presentó la que se usó en la búsqueda de ejemplo. Insértelos en su contenido de la forma más natural posible. Al agregar una ubicación geográfica a la palabra clave, la audiencia objetivo se vuelve aún más definida.

Otra es simplemente verificar que el formulario de información de su cuenta de Google esté completamente lleno. Esto asegura su ubicación en el directorio de servicio local correcto. No olvide actualizar su dirección y número de teléfono en su sitio web y cuentas de redes sociales.

Promocionar las Áreas de Práctica de los Bufetes de Abogados

Tan importante como vincular búsquedas con usuarios locales es alinear clientes potenciales con las especialidades legales adecuadas. Las personas que buscan servicios legales especializados generalmente los encontrarán por su cuenta. Es probable que las personas que necesitan una asistencia más general arrojen una red más amplia.

Abogado en el trabajo enumera las siguientes áreas de práctica que se incluyen en las consultas en línea más buscadas:

• Ley familiar
• lesiones personales
• defensa penal
• planificación patrimonial

Dentro de cada una de estas áreas de práctica general hay especialidades únicas (p. ej., custodia de menores, DUI, sucesiones). Mantenga estos pensamientos al frente de su mente cuando desarrolle palabras clave y frases en su estrategia de marketing en línea para abogados.

Utilizar canales de marketing en línea para bufetes de abogados

Una vez que los visitantes lleguen al sitio web de su bufete de abogados, ¿qué tan cómodos se sentirán de que usted podrá ayudarlos? Los abogados recurren a testigos expertos para influir en los jurados, y la opinión de los expertos tiene el mismo efecto en los posibles clientes. Puede responder a las inquietudes de los visitantes del sitio web al posicionar a su bufete de abogados como líder en un campo en particular. Una forma segura de crear tal impresión es a través de blogs legales.

Los beneficios de los blogs legales

En su Informe de encuesta de tecnología legal de 2017, la American Bar Association informó que las firmas de abogados y los abogados individuales que mantuvieron blogs informaron que hasta el 80 % de la conversión de sus clientes se debió a los blogs, mientras que los blogs legales también arrojaron una tasa de éxito superior al 50 %. en la retención de clientes.

¿Por qué los blogs son tan efectivos para el marketing de contenido de los bufetes de abogados? Considere que la mayoría de los clientes potenciales llegan al sitio web de una empresa con una pregunta legal muy específica. Si esa firma puede ofrecer una publicación de blog que aborde esa pregunta, el lector asigna instantáneamente una comprensión de nivel experto a sus abogados. Además, incluir una llamada a la acción en la publicación del blog que incite al lector a explorar otras páginas del sitio aumenta las posibilidades de conversión.

Sea creativo con su contenido legal

Supere los estereotipos del marketing en línea para los bufetes de abogados creando contenido atractivo. No importa el tema, puede encontrar formas únicas de enganchar a sus lectores. Si a los usuarios les gusta lo que ven, lo compartirán con amigos y familiares, ampliando así su exposición.

Sin embargo, enfrentarse a una entrada de blog legal en blanco puede intimidar incluso a los abogados más valientes. Aquí hay algunos métodos listos para usar para escribir contenido de abogados:

• Preguntas frecuentes legales: ¿Qué preguntas hacen sus clientes? Compile algunos, o haga una publicación extensa sobre un tema específico.
• Noticias recientes: Ya sea que se trate de noticias legales nacionales o locales, aproveche los temas de actualidad.
• Presente al equipo: agregue algo de personalidad a su bufete de abogados destacando a los compañeros de trabajo. Ayude a los lectores a ver los talentos y atributos únicos de los miembros de su equipo, brindando a los clientes otra razón para confiar en sus servicios.

Mientras escribe en su blog, no olvide utilizar prácticas de SEO que solo mejoren la estrategia de marketing en línea para los bufetes de abogados. Los blogs legales traen mucho tráfico y clientes potenciales.

No pase por alto las redes sociales para bufetes de abogados

Las redes sociales son otro aspecto del marketing en línea para abogados que la mayoría de los profesionales del derecho están infrautilizando. En su Informe de 2017, la American Bar Association informó las siguientes tasas de uso de las redes sociales entre sus miembros:

• LinkedIn: 53%
• facebook: 40%
• Gorjeo: 19%

Este aprovechamiento relativamente bajo de las redes sociales como herramienta de marketing por parte de los abogados subraya un punto más serio: muchas personas simplemente no están convencidas de la efectividad de las redes sociales. De hecho, la investigación de Attorney at Work arrojó resultados que revelaron que solo el 7% de los encuestados creía que su mayor flujo de trabajo se debía a las redes sociales.

Sin embargo, las actitudes en esta área parecen estar cambiando lentamente, ya que el mismo estudio mostró que el 42% afirmó que su marketing en redes sociales para abogados era "algo" responsable de atraer nuevos clientes. Curiosamente, se informó que Facebook arrojó mejores resultados de conversión de clientes (31 %) que LinkedIn (27 %), a pesar de que LinkedIn es más utilizado por los abogados.

Su trabajo es acelerar el despertar colectivo de su firma legal a los beneficios de las redes sociales en su plan de marketing de contenido para abogados. Considere el amplio alcance que ofrecen las redes sociales (compartido por la Asociación de Marketing y Gestión de Abogados de Lesiones Personales):

Su bufete de abogados simplemente no puede darse el lujo de ignorar que el marketing en línea para bufetes de abogados se alimenta de las redes sociales. La creación de una fuerte presencia social desarrolla el conocimiento de la marca y fomenta un círculo social más amplio. Lo que compartes y con quién te asocias recorre un largo camino en las redes sociales.

A medida que comienza a desarrollar esa conciencia, puede atraer sin esfuerzo a las audiencias objetivo al proporcionarles contenido legal relevante e interactuar con ellos en sus cuentas de redes sociales. Además, otro beneficio de conectarse con los clientes a través de las redes sociales es el acceso a sus propias redes sociales individuales. Tal presencia sirve esencialmente como marketing de boca en boca digital.

Construir conexiones sociales como parte de su plan de marketing de contenido para abogados

Ahora tiene una estrategia de marketing en línea para su bufete de abogados, pero ¿por dónde comienza? Aquí hay cuatro pasos para empezar:

1. Elija una plataforma de redes sociales: ¿La especialidad de su bufete de abogados se dirige a un público específico? Considere cómo puede llegar mejor a los clientes potenciales.
2. Defina su estrategia de redes sociales: establezca algunos objetivos antes de comenzar. ¿Cómo conectará e involucrará a los usuarios y hará cumplir el plan de marketing de contenido de su bufete de abogados?
3. Incluya imágenes y contenido social atractivo: encuentre medios que llamen la atención de sus seguidores. Cada publicación en las redes sociales puede promocionar sus servicios y contenido.

Con publicaciones consistentes y un sólido plan de marketing en línea para su bufete de abogados, puede ver un aumento impresionante en la interacción con los usuarios. Cada conexión que tenga en línea puede ser otro punto en su caso de marketing.

Caso cerrado de marketing en línea para bufetes de abogados

Si bien muchos consideran que el mundo legal es despiadado, la industria del marketing en línea puede serlo aún más. Así como los clientes necesitan que sus abogados sean bulldogs en la sala del tribunal, usted debe ser igual de agresivo en el desarrollo y optimización de las estrategias de marketing de contenido de la firma de abogados.

El marketing online para los bufetes de abogados es necesario, pero recuerda que no estás solo en esta tarea. En BKA Content, ofrecemos servicios para ayudar a impulsar su presencia en línea. Esto concluye nuestro argumento final en el caso de la optimización del marketing legal en línea. ¿Cuál es tu veredicto?