5 marcas que conquistan a los consumidores de moda millennial
Publicado: 2018-09-19Los consumidores de moda millennial han transformado la forma en que las marcas hacen negocios. Los anuncios de revistas han sido suplantados por las redes sociales, las modelos por personas influyentes. Los nombres de marca importan menos que las filosofías de marca, y las experiencias importan más que los productos.
Definidos ampliamente como aquellos nacidos entre 1980 y 2000, los millennials se han convertido en el grupo de consumidores más poderoso del mundo. Por lo tanto, para las marcas de moda millennial, comprender cómo comunicarse y conectarse con ellas es crucial para prosperar.
Aquí hay cinco marcas que conquistan a los consumidores de moda millennial con sus estrategias digitales y de marca.
Gente libre
Para los millennials, hacer es mejor que tener.
Según una investigación realizada por la agencia Merkle and Levo, el 72% de las mujeres millennials dijeron que gastar en experiencias las hace más felices. Otra investigación informó que el 69 % de los millennials cree que asistir a eventos y experiencias en vivo los conecta más con otras personas, la comunidad y el mundo. Esto presenta un desafío obvio para las marcas de moda: ¿Cómo convertir la compra de ropa en una experiencia más profunda y deseable?
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Visite el blog BLDG 25 de Free People y encontrará la respuesta. El minorista con sede en EE. UU. se ha posicionado con éxito no solo como una marca, sino como un estilo de vida . El contenido del blog está seleccionado juiciosamente para atraer a la chica Free People de espíritu libre; una chica con la que los compradores no solo se relacionan, sino que aspiran a ser. Es importante destacar que este contenido de estilo de vida se extiende mucho más allá de los vínculos de productos. No todas las publicaciones pretenden venderte algo.
Free People ha llevado esta idea de marca de estilo de vida un paso más allá y la ha utilizado para aprovechar el deseo milenario de experiencias de la vida real. Abrieron su primer espacio emergente "Movimiento de personas libres" en el Soho de Nueva York, y pronto siguieron otras ubicaciones tras su éxito.
Únase a nosotros mañana en nuestra ventana emergente de Brooklyn para mini lecturas de tarot personalizadas con @the_numinous Enlace en bio para RSVP #movingtogether #fpmovement #fpbeautyandwellness @n3rdstmarket
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¿El secreto? A diferencia de las ventanas emergentes minoristas habituales, estas albergan un calendario mensual de actividades, como clases de fitness y talleres de desarrollo personal. Estas experiencias se adaptan perfectamente al mercado objetivo de Free People: la misma chica que se siente atraída por un taller de tarot o una clase de meditación es una audiencia oportuna para los vestidos bohemios y los colgantes de cristal de la marca.
Free People ha entendido que experiencias como estas no solo conectan a los millennials consumidores de moda entre sí y con el mundo, sino que también los conectan con la marca . Y fomentar esa conexión vale la pena porque, en última instancia, da como resultado que el producto salga volando de los estantes.
Ropa giratoria
Revolve Clothing es otra marca que utiliza experiencias para llegar a los millennials amantes de la moda. ¿Su estrategia? Aprovechar grandes eventos como Coachella como una forma de marketing de influencers.
“Coachella, y más ampliamente los festivales, se han convertido en la nueva semana de la moda para los millennials”, dijo a Forbes el cofundador de Revolve, Michael Mente. “Es auténtico, experiencial […] y nos brinda más oportunidades para exhibir nuestra marca que un lugar tradicional como la Semana de la Moda de Nueva York”.
Según Forbes, Revolve vistió a 416 personas influyentes en Coachella en 2017. Eso, además de reservar un hotel y abrir una tienda temporal en el festival, resultó en 4.400 millones de impresiones sociales para la marca.
Los festivales no son la única forma en que Revolve se conecta con los amantes de la moda millennial. También organizan viajes de personas influyentes donde el contenido se selecciona bajo hashtags de marca y son conocidos por usar personas influyentes en lugar de modelos profesionales para exhibir sus productos.
Hace una semana @revolve X @h.ours #RevolveAroundTheWorld
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Un elemento clave en el éxito de Revolve es darles a estos influencers mucha libertad para crear contenido que se sienta natural y orgánico. Los millennials valoran la autenticidad; así como muestra el éxito de Revolve, cultivarlo debería ser un objetivo de cualquier marca de ropa millennial.
Aritzia
A diferencia de las generaciones pasadas, los millennials no buscan estatus en los nombres de marcas y logotipos. En cambio, es más probable que confieran lealtad a la marca a empresas que tienen una historia de marca sólida o valores con los que se conectan , y con aquellas cuyos productos les permiten expresar mejor su sentido individual de estilo millennial, independientemente de qué nombre de marca esté en la lista. etiqueta.
Esto es en parte un motor detrás del éxito de Aritzia. El minorista canadiense ha creado un nicho entre la moda rápida y el lujo: es donde los consumidores millennials pueden encontrar piezas únicas que equilibren la calidad con un precio accesible. Mientras tanto, la filosofía de marca de Aritzia se centra en la inclusión y la responsabilidad corporativa , cosas que preocupan a los millennials, generando aún más confianza y lealtad a la marca.
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Aritzia tiene una influencia adicional entre los millennials porque no se basan en las técnicas publicitarias tradicionales , de las que los millennials desconfían cada vez más. “La marca Aritzia, durante más de 30 años, ha crecido orgánicamente casi en su totalidad a través del boca a boca y la expansión de nuestra presencia física en el mercado”, dijo Sally Parrott, vicepresidenta de marketing de Aritzia.
Las redes sociales se han convertido en la plataforma más grande para ese marketing de boca en boca, y Aritzia sabe cómo usarlas. Combinan fotos inclusivas de clientes de la vida real con las de personas influyentes y celebridades dignas de mención , asegurando que su contenido no solo inspire, sino que se difunda.
Meghan Markle con la gabardina Lawson de Babaton. ¿Significa esto que estamos invitados a la boda? – #meghanmarkle #princeharry #trenchcoat #royalfamily #princess
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La cara norte
Tanto los hombres millennial como las mujeres se sienten cada vez más atraídos por la ropa que es funcional, resistente y duradera. ¿Podría ser esa la razón por la que las marcas de exteriores como The North Face han experimentado un aumento tan grande en su popularidad?
De hecho, la inclinación de los millennials por las marcas tradicionales está bien documentada . Como señaló Quartz: “Las marcas tradicionales que experimentan un resurgimiento entre los hipsters tienden a compartir varios rasgos comunes. Son de apariencia clásica, rica en historia y famosamente duraderas”. Estos rasgos, se teoriza, equivalen a una sensación de seguridad para una generación que alcanzó la mayoría de edad en medio de una crisis financiera mundial.
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Pero esa no es la única razón detrás del resurgimiento de las marcas. Para una multitud que valora las experiencias por encima de las cosas, ser un aventurero también significa verse bien. Por lo tanto, no sorprende que los millennials hayan comenzado a compartir imágenes de sus experiencias de estilo de vida al aire libre mientras promocionan las chaquetas y mochilas de The North Face.
Mientras tanto, las propias redes sociales de la marca se enfocan en contenido inspirador , a menudo presentando valientes atletas y exploradores y apelando fuertemente al sentido milenario de la aventura.
“@hilareenelson y yo subiendo. Tan emocionado de estar rodeado por estos gigantes mientras nos abrimos camino por el valle hasta el campamento base de Lhotse”. #LhotseSki2018 y todas nuestras expediciones patrocinadas en el futuro tendrán todas las emisiones de carbono del viaje compensadas por completo. Acceder a los lugares más remotos de la tierra en avión, tren, automóvil, helicóptero, gato de nieve y moto de nieve deja una huella de carbono, y todos nosotros en TNF estamos comprometidos a proteger los lugares donde jugamos. Compensar las emisiones de estos viajes no es una solución perfecta, pero nos ayudará a aprender y gestionar nuestros impactos donde podamos. Obtenga más información sobre nuestro proceso de cálculo de carbono personalizado y otros compromisos climáticos en nuestra biografía y siga la expedición en el campo con #LhotseSki2018. Palabras de @jimwmorrison fotos de @nickkalisz y @dutchsimpson
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furgonetas
Los ingresos de Vans crecieron un 35 % a nivel mundial en el trimestre que finalizó en junio de 2018.
Otra marca tradicional con raíces que se remontan a 1966, las zapatillas skater de Vans se han convertido en las favoritas de las mujeres, así como en un elemento básico de la moda masculina millennial.
Los millennials están adoptando estilos vintage y retro, una tendencia que Vans ha adoptado con su contenido de redes sociales. Sus fotos y videos se filtran con un brillo nostálgico que recuerda las raíces de la cultura del skate californiano de la marca.
El resurgimiento de la marca también ha sido impulsado por fuertes campañas de influencers . Tomemos como ejemplo el lanzamiento de Vans UltraRange a principios de este año: para introducir el producto en el mercado de Oriente Medio, se invitó a cinco microinfluencers locales a un viaje de aventura por el desierto. Al involucrar a una mezcla de personas influyentes masculinas y femeninas, Vans no solo atrae el deseo de experiencias de los millennials, sino también la preferencia de la generación por la inclusión y la neutralidad de género.
Lo que es más importante, el contenido creado y compartido por Vans siempre se vincula con los temas generales y la identidad de la marca , lo que fortalece su historia y, por lo tanto, aumenta su atractivo tanto para los millennials como para las generaciones futuras.
Al igual que con estas cinco marcas, una cosa está muy clara: conocer y comprender la mentalidad de los consumidores de moda millennial es clave para mantenerse relevante a medida que el mercado continúa evolucionando.
