¿Qué es el marketing por correo electrónico dirigido? Cómo crear, usos y sus beneficios

Ahora, en la era digital con el mundo moderno de alta tecnología, los correos electrónicos aún tienen potencial en el marketing. El marketing por correo electrónico dirigido no es nuevo, pero mejora con las nuevas herramientas.

Es un hecho que casi todos los clientes inician sesión en su correo electrónico a diario y eso hace que los correos electrónicos de marketing sean muy efectivos porque, como resultado, las personas que compran gastan un 138% más que las personas que no reciben esos correos electrónicos.

Según DMA, el ROI típico en los Estados Unidos es del 4300 por ciento, una tasa de retorno asombrosa. A partir de ahora, no tenemos buenos números, pero aún así sería interesante ver cómo la pandemia en curso afecta el ROI del marketing por correo electrónico.

Cuando utiliza correos electrónicos personalizados como parte de una campaña de marketing por correo electrónico dirigida, obtendrá un ROI de marketing por correo electrónico superior al promedio. De hecho, las tasas de conversión de marketing por correo electrónico personalizado son alrededor de 6 veces más altas que las de los correos electrónicos no personalizados.

¿Qué es el marketing por correo electrónico dirigido?

El marketing por correo electrónico dirigido es una estrategia que mejora su ROI, ventas y ganancias al enviar contenido personalizado a las bandejas de entrada de los clientes más relevantes en el momento justo.

Con toda la información sobre sus clientes, puede enviar mensajes personalizados a conjuntos específicos de suscriptores. Los orienta en función de sus intereses, edad, género y más. Tienes que segmentar y personalizar tu email marketing.

Beneficios del marketing por correo electrónico dirigido

Cuando el marketing por correo electrónico dirigido se realiza correctamente, hace que su cliente se sienta importante porque está recibiendo información valiosa que puede ayudarlo a él o a su negocio.

Para atraer a más y más suscriptores y mejorar la retención de clientes, es importante el marketing por correo electrónico dirigido. También ofrece un mayor valor de por vida del cliente. Estos son los siguientes beneficios del marketing por correo electrónico dirigido:

1. Relevancia

El marketing por correo electrónico dirigido garantiza que su suscriptor reciba información o contenido que sea relevante para él, ya sea para el lanzamiento de un nuevo producto o cualquier otra información. La información irrelevante puede irritar a sus suscriptores y llevarlos a darse de baja de futuras comunicaciones.

2. Aumentar la participación de los usuarios

El marketing por correo electrónico dirigido ayuda a aumentar la participación del usuario. Cuando entrega el contenido correcto al cliente segmentado correcto, los clientes se animarán a participar. Aumenta el ROI hasta en un 760% cuando les envía campañas segmentadas y específicas.

3. Relación

El marketing por correo electrónico dirigido ayuda a construir una buena relación con sus clientes. A los clientes les gustan los mensajes y correos electrónicos personalizados. Demuestra que entiendes las necesidades del cliente. Construye una relación de confianza con sus clientes.

4. Ingresos

El marketing por correo electrónico dirigido aumenta los ingresos. La personalización convierte a su audiencia en suscriptores leales, lo que aumentará las ventas y aumentará los ingresos. Es probable que las empresas que brindan una experiencia de cliente personalizada obtengan mayores ingresos de un 6% a un 10% en comparación con las que no lo hacen.

5. Retención

Los clientes valoran el contenido que muestra sus intereses y necesidades. Cualquier correo o mensaje personalizado que enfatice su necesidad y problema llamará su atención. Les gusta retener por más tiempo esa empresa o marca que soluciona su problema o necesidad.

¿Cómo crear marketing por correo electrónico dirigido?

La creación de marketing por correo electrónico dirigido es un proceso de 5 pasos:

Paso 1: recopila tus datos

En primer lugar, debe recopilar todos los datos y segmentarlos para crear correos electrónicos o mensajes personalizados . Con la ayuda de los datos recopilados que recopiló de las plataformas, debe analizar y organizar esos datos. Hay muchas herramientas y software que le ayudarán rápida y fácilmente a segmentar los datos.

La herramienta de segmentación NotifyVisitors segmenta a los usuarios según su comportamiento, geografía y tecnología. Puede obtener toda la información valiosa de los usuarios y hacer sus estrategias de acuerdo con ellos. Con todos estos datos detallados, clasifica a los usuarios en segmentos.

Paso 2: crea las personas de tu cliente

Después de recopilar todos los datos de sus clientes y segmentarlos, cree personas. Crear personajes de usuario basado en sus clientes potenciales para que pueda ayudarlo a comprenderlos más. Determina tu mercado, y tu audiencia a quien quieres presentar tu producto.

Trate de averiguar su audiencia, sus preferencias, ubicación, edad, etc., eso lo ayudará a crear una imagen de su público objetivo y preparar contenido relevante para los usuarios y entregárselo.

Paso 3: Cree contenido basado en objetivos

Después de crear personas, ahora cree contenido basado en objetivos. El contenido que apunta a lo que sabe sobre las necesidades y deseos de un grupo de clientes en particular. Utilice toda la información de los clientes para preparar contenido que anime a los usuarios a participar más.

Use imágenes, palabras clave y líneas de etiquetas para correos electrónicos que brinden información relevante a los usuarios. Haga que su contenido se base en el objetivo para que capte la atención del cliente, lo que le permitirá obtener más ganancias.

Paso 4: use una excelente plataforma de marketing por correo electrónico

El marketing por correo electrónico tiene mucho potencial. Al utilizar la plataforma de marketing por correo electrónico adecuada, puede aumentar su valor. La plataforma de correo electrónico correcta segmentará a los suscriptores y configurará una secuencia automatizada de correos electrónicos dirigidos y con contenido personalizado para los suscriptores.

Simplemente automatizó correos electrónicos y envíos basados ​​en el comportamiento del cliente y proporciona información sobre el éxito de su campaña.

Paso 5: Probar y analizar

Después de realizar todos estos pasos y utilizar el marketing por correo electrónico dirigido correcto, debe verificar o probar si genera conversión o no. Puedes probar usando pruebas A/B para conocer la línea de asunto, el contenido de tus correos electrónicos, llamadas a la acción o el tiempo.

Al medir estas métricas, puede ver si sus correos electrónicos dirigidos van bien o no. Tienes que comprobar si los resultados de tu campaña han alcanzado tus objetivos de marketing. Y, si no, entonces hay que hacer ajustes y volver a probar.

¿Cómo utilizar el marketing por correo electrónico de Target?

La personalización de su marketing por correo electrónico es esencial para impulsar la conversión. La mejor manera de dominar el marketing por correo electrónico dirigido es a través de pruebas y análisis.

1. Marketing por correo electrónico objetivo basado en el comportamiento

Los correos electrónicos que se dirigen a los clientes en función de su comportamiento son correos electrónicos basados ​​en el comportamiento. Los datos de los clientes se segmentan en función del comportamiento de los clientes con la ayuda de herramientas y software. Los correos electrónicos de abandono del carrito son el mejor ejemplo de ello.

Cuando un cliente no completa una compra en línea o deja sus artículos en su carrito. Las empresas envían estos correos electrónicos para alentar a los clientes potenciales a regresar y completar el proceso.

Es muy efectivo ya que casi el 20% de los correos electrónicos de carritos abandonados resultan en una venta. Los correos electrónicos basados ​​en el comportamiento también dependen de cosas como aperturas de correos electrónicos, clics en enlaces, etc.

2. Marketing por correo electrónico objetivo basado en la demografía

La forma más común de dirigirse a sus suscriptores es mediante el uso de datos demográficos. Puede dirigirse a sus suscriptores en función de su ubicación demográfica. El envío de correos electrónicos con orientación basada en la demografía es importante para desarrollar relaciones personalizadas y confiables con sus suscriptores.

Debe segmentar a sus clientes en función de los datos de clientes confirmados y debe investigar con claridad.

3. Marketing por correo electrónico dirigido basado en "suscriptores inactivos"

La mayoría de las personas han iniciado sesión en su correo electrónico todos los días, solo abren los correos electrónicos más relevantes. Y podría enviar, hacer clic en enlaces y compartir correos electrónicos con sus amigos. Con el tiempo, la participación del usuario puede disminuir, entonces debe darse cuenta de eso.

Cualquiera que sea el motivo de la baja participación, debe enviarles un correo electrónico específico informándoles sobre nuevas ofertas, descuentos o códigos de promoción que los atraerán para volver y volver a participar.

Y, si todavía no muerden, le da la oportunidad de limpiar su lista de correo electrónico y orientar sus esfuerzos de marketing hacia los suscriptores comprometidos.

4. Marketing por correo electrónico dirigido basado en el tiempo

Los correos electrónicos dirigidos basados ​​en el tiempo son correos electrónicos que se activan en ciertas fechas o después de un período de tiempo específico.

El mejor ejemplo es un código de descuento en cumpleaños u ocasiones especiales, promociones de temporada o un recordatorio para volver a comprar un producto que debe consumirse durante un período de tiempo. Los correos electrónicos dirigidos como ofertas de vacaciones y promociones de cumpleaños marcan varias casillas.

Son personalizados, para los clientes, y los clientes aprecian eso, y los hace sentir especiales, lo que puede alentar una compra. Los correos electrónicos que contienen un descuento o un regalo de cumpleaños valen la pena. Los correos electrónicos de cumpleaños generan un 342 % más de ingresos que otros correos electrónicos promocionales.

5. Correos electrónicos dirigidos según el tipo de suscriptor

En el marketing por correo electrónico dirigido, es importante crear un marketing por correo electrónico dirigido según el tipo de suscriptor. Por ejemplo, tiene suscriptores que son clientes nuevos o existentes y está enviando un correo electrónico que ofrece una promoción para una venta del Día de los Caídos.

Ofrecería a los nuevos clientes $ 10 de descuento en su primera compra de cualquier cantidad. Y para los clientes existentes, ofrecería $20 de descuento en compras superiores a $100, ya que sabe que los clientes harán compras más grandes.

Es importante comprender a sus suscriptores y desarrollar una buena relación con ellos para obtener el máximo beneficio de sus campañas.

6. Correos electrónicos dirigidos basados ​​en parámetros personalizados

Estos son los correos electrónicos cuando desea enviar un correo electrónico promocional basado en parámetros personalizados. Por ejemplo, tiene un negocio de comercio electrónico internacional y desarrolla productos que solo están disponibles en ciertos países.

Entonces, si desea lanzar una campaña de correo electrónico para aquellos suscriptores que se encuentran solos en ubicaciones particulares, como si decide realizar un descuento en la playa, entonces es diferente para sus clientes en Australia (cuyo invierno va de junio a agosto) en comparación con los clientes en el Reino Unido. (cuyo invierno va de diciembre a febrero).

Conclusión

El marketing por correo electrónico dirigido es la mejor manera de aumentar el ROI, las ventas y las ganancias. Domina el marketing por correo electrónico dirigido a través de pruebas y análisis. El marketing por correo electrónico dirigido necesita información del cliente para que pueda usarse para hacer que el contenido sea más personalizado y dirigirse bien a la audiencia.

La segmentación de la audiencia es una parte muy importante y crucial del marketing por correo electrónico dirigido. El marketing por correo electrónico todavía tiene su importancia y el marketing por correo electrónico dirigido mejora su valor. Por lo tanto, le recomendamos que pruebe NotifyVisitors, una excelente plataforma de marketing por correo electrónico. Para saber más sobre nosotros, programe una demostración gratuita.

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