5 formas de llevar las campañas de coste por acción al siguiente nivel

Esta es una publicación de blog invitada de Naama Manova Twito de la empresa de participación de usuarios Woobi.

Si es un desarrollador de aplicaciones cuya estrategia de marketing se basa únicamente en ejecutar campañas de costo por instalación, es muy probable que se quede atrás. La industria está evolucionando, como vimos cuando Fiksu retiró recientemente su índice de costo por instalación y los principales analistas de la industria se despidieron oficialmente de las campañas de costo por instalación.

Los anunciantes quieren algo más que descargas: quieren usuarios. Y no cualquier usuario; quieren usuarios comprometidos que gastarán dinero y se quedarán. Pero no solo están luchando para abrirse camino a través de un mercado saturado y una feroz competencia entre las aplicaciones, sino que pagar para llegar a la cima ya no es suficiente.

Los desarrolladores de aplicaciones que buscan usuarios activos con un alto valor potencial de por vida están rehuyendo masivamente las campañas de costo por instalación y cambiando hacia CPA (costo por acción) o CPE (compromiso), abriendo así un nuevo mundo de métricas para los anunciantes, que ahora puede imponer el uso de la aplicación como parte de su campaña de marketing y pagar solo por los usuarios que lograron ese compromiso de nivel superior.

Esto significa un futuro para los desarrolladores de aplicaciones y las redes publicitarias que implica más segmentación, mayor precisión y orientación basada en datos, y selección de usuarios ideales. También veremos una mayor responsabilidad de la red publicitaria no solo sobre la instalación, sino también sobre el uso significativo de la aplicación según los objetivos de rendimiento de cada anunciante. Y todo comienza con el establecimiento de los indicadores clave de rendimiento correctos para su aplicación.

Los indicadores clave de rendimiento son parámetros de compromiso dentro de su aplicación que considera que son las medidas de éxito más importantes. Se pueden usar como una forma de definir un requisito mínimo para las instalaciones facturables o como indicadores que ayudarían a predecir la calidad del usuario a partir de fuentes de medios después de un tiempo relativamente corto dentro de una campaña.

No debe definir alcanzar el nivel 100 o la retención de usuarios de seis meses como indicador clave de rendimiento de su campaña, pero definitivamente puede identificar a los usuarios que miran el tutorial o completan un nivel como requisito mínimo. Si su aplicación es buena y se dirigió a la audiencia correcta, es probable que adquiera usuarios mucho más leales, de alta calidad y más fáciles de monetizar que si se concentrara solo en las instalaciones.

5 consejos para campañas de coste por acción

Seguir estas tácticas lo ayudará a impulsar la adquisición de usuarios de aplicaciones de calidad y rentables , y un mayor retorno de la inversión .

1. Establezca indicadores de rendimiento clave de campaña claros

El primer paso para cualquier campaña es establecer sus objetivos claros. ¿Qué deseas lograr? ¿Uso de la aplicación? ¿Reinvolucramiento del usuario? retención de usuarios?

Sus indicadores clave de rendimiento, o KPI, deben ser una medida del éxito de sus objetivos. Los KPI claros combinados con herramientas de optimización y monitoreo en tiempo real le permitirán medir y dictar los resultados deseados en cualquier momento del ciclo de vida de su campaña.

Trabajar con plataformas avanzadas, como Attribution Analytics de TUNE, en realidad le permite optimizar aún más. Cuando ejecutamos campañas de costo por acción/costo por participación, podemos rastrear y monitorear todos los KPI de la campaña y optimizar la campaña en consecuencia para lograr resultados significativamente mejores dentro del mismo presupuesto.

También podemos monitorear acciones mucho más allá de la campaña: digamos que un KPI de campaña fue para que los usuarios alcanzaran el nivel dos de una aplicación de juegos. Con Attribution Analytics, puede analizar cómo este KPI indica otras acciones, como alcanzar un nivel superior, realizar compras en la aplicación, obtener artículos premium, desinstalaciones, etc.

Al analizar esta información internamente o con su socio publicitario, podrá optimizar sus fuentes de tráfico y mecanismos de campaña, y realmente elegir a los mejores usuarios para su aplicación.

2. Planifique con anticipación

Ahora que su increíble aplicación está lista para su lanzamiento, antes de presionar el botón "ir", asegúrese de tener todos sus patos en una fila. Lanzar una nueva aplicación a menudo implica presupuestos de marketing considerables. Para maximizar el retorno por cada dólar gastado, debe sincronizar la estacionalidad con los objetivos y KPI de su campaña.

La pregunta de "¿cuándo es el mejor momento para lanzar una campaña de marketing de aplicaciones?" se ve afectada por algo más que preparar su aplicación para el lanzamiento. Un estudio publicado por Fetch demuestra cómo diferentes períodos durante el año, el mes, ciertos días de la semana e incluso horas específicas del día son mejores que otros para lanzar una nueva aplicación móvil. El lanzamiento de "temporada alta" también tiene implicaciones de costos que debe tener en cuenta. Entonces, cuando planifique su campaña de marketing de aplicaciones, tenga en cuenta que, al igual que en cualquier otro campo, el tiempo lo es todo.

3. Focalización, focalización, focalización

Una de las herramientas más sorprendentes habilitadas por varias tecnologías innovadoras de publicación de anuncios en el juego es la orientación meticulosa. Las herramientas desarrolladas recientemente le permiten no solo implementar capacidades de segmentación como geografía y demografía, sino también segmentar en función de un análisis más profundo y perfiles de usuario para incluir el dispositivo, el sistema operativo, las preferencias del usuario, los intereses, los hábitos de consumo, las características del juego y más. La implementación de tales herramientas garantizará que la promoción de su aplicación llegue a la audiencia relevante, donde el valor potencial de por vida es máximo.

4. Evite el juego sucio

El fraude ha sido un problema desde el inicio del marketing en línea. Como anunciante, desea asegurarse de que su campaña publicitaria se muestre en un contexto adecuado para complementar su marca, que la vean personas reales (en lugar de bots) y que se muestre a las audiencias más relevantes. Aquí hay algunas cosas que debe recordar para implementar:

• Interactuar con plataformas de publicación de anuncios que han desarrollado mecanismos dedicados de detección/prevención de fraudes para cada plataforma (web/social/móvil).
• No se conforme con vagas promesas de calidad: insista en las verificaciones de ubicación en tiempo real, el análisis del perfil del usuario y el historial para garantizar compromisos de calidad.
• Tenga integraciones directas con los editores de juegos, lo que respalda fuertemente las interacciones publicitarias de calidad.
• Minimizar los bots . El costo por acción y el costo por participación son más difíciles de falsificar, ya que a los bots les resulta más difícil completar tareas dentro de la aplicación.

5. Es la elección del usuario participar

No todos los usuarios son iguales, ni siquiera entre un grupo de usuarios que encajan exactamente con el perfil de tu público objetivo. Diferentes usuarios juegan diferentes juegos por diferentes razones, su comportamiento en el juego es diferente, incluso durante su sesión de juego. Esto también se refleja en el hecho de que no todos desean interactuar con su anuncio en el mismo momento, si es que lo desean. Si está buscando defensores de la aplicación, lo que sospecho que es, elija un socio publicitario que sepa cómo administrar la percepción de la marca que busca para su aplicación.

Como todos sabemos, los anuncios no funcionan solos, pero las experiencias publicitarias sí. Desea que la interacción con su anuncio sea parte de una experiencia positiva, aumentando la voluntad del usuario de instalarlo, abrirlo y probarlo de acuerdo con sus indicadores clave de rendimiento preestablecidos. La capacidad de identificar si y cuándo cada usuario estaría en su estado mental óptimo para interactuar con el contenido de su anuncio es extremadamente valiosa y seguramente atraerá a usuarios de mayor calidad, con un mayor potencial de valor de por vida. La misma regla se aplica cuando vas a monetizar tu aplicación.

Adquirir. Comprometerse. Retener.

Aunque todavía es una práctica común en lo que respecta al marketing de aplicaciones, el costo por instalación como punto de referencia parece estar disminuyendo, y los anunciantes de adquisición de usuarios lideran el camino hacia requisitos de campaña de mayor calidad que les brindan una verdadera relación calidad-precio. Si usted también se inclina por las campañas de promoción basadas en el compromiso, asegúrese de establecer KPI claros y alcanzables, elija un socio publicitario que comprenda el campo y respalde sus necesidades de KPI, y un socio de seguimiento que analice el ciclo de vida de sus usuarios, desde la adquisición. a través del comportamiento de uso de la aplicación.

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