¿Cómo aprovechar las tendencias para SEO?
Publicado: 2021-01-14Sabemos que la crisis sanitaria provocada por el Covid-19 ha cambiado la forma en que vivimos, y también la forma en que comercializamos y vendemos.
Con este contenido quiero acercarte a una forma un poco diferente de hacer SEO: no basado en posicionamiento orgánico, en palabras clave específicas o en enlaces.
¿Es posible? Claro que sí, y si trabajas en un diario digital, ya sabes un poco de qué va esto.
Tendencias como estrategia SEO
Muchas veces con la experiencia pensamos que el SEO es una ciencia bastante exacta, ya que hay ciertos datos, como los volúmenes o la dificultad, que nos permiten tener cierta previsibilidad en el crecimiento.
Pero en esta ocasión voy a hablar de hacer SEO desde otro enfoque donde aspectos que consideramos 'must' en SEO pasan a un segundo plano.
Estamos hablando de hacer SEO a través de tendencias, intenciones de búsqueda y respuesta del usuario.
Aquí nuestros principales 'factores de clasificación' serán el conocimiento profundo de nuestros clientes, la intuición, el ensayo y error, la anticipación y el tiempo.
Los consejos que veremos a continuación no son una hoja de ruta ordenada , sino más bien una serie de acciones o consideraciones que te darán una forma de actuar cuando veas que algo se mueve en el mundo y quieras aprovecharlo.
Piensa que las crisis también son oportunidades.
Veamos cómo aprovecharlos en tu estrategia de marketing.
No hay datos, usa tu intuición
Como hemos dicho, aquí no hay datos para empezar, solo hechos.
Por eso en estos casos tu mayor aliado será tu intuición y tu conocimiento de los clientes.
Se habla mucho de Data-Driven, pero el marketing es principalmente creatividad y estrategia, así que no lo olvides nunca.
Empezamos con esto en mente: cuando hay temas de actualidad, siempre hay muchas preguntas alrededor y ahí es donde debes empezar a atacar.
Analiza el problema o situación que existe y cómo afecta a tu target de clientes.
Desde aquí podrás hacer muchas preguntas que puedes empezar a resolver en un post o FAQs de tipo contenido.
Algunos ejemplos:
¿Qué consecuencias puede traer para el país si Trump no quiere salir de la Casa Blanca?
¿Qué tipo de ayuda tengo si cierro mi empresa por el Coronavirus?
¿Puedo trabajar si estoy en cuarentena en casa?
¿Por qué ha subido Bitcoin en el último mes?
Las preguntas y respuestas son su caballo de batalla
Esta será su principal forma de comenzar y su principal activo cuando se trata de usar tendencias y contenido nuevo para crecer.
Un truco para poder atraer más tráfico es que las preguntas sean un encabezado dentro de tu contenido y que contengan la palabra clave que envuelve todo lo que ha provocado la crisis (Covid, Elecciones USA, Bitcoin, etc.)
Con esto tendrás más posibilidades de capturar fragmentos destacados o aparecer en las otras preguntas de los usuarios.
También ten en cuenta que hacer un contenido de preguntas y respuestas suele generar más preguntas con las que puedes aprovechar de dos formas:
- Introduce las preguntas más recurrentes en el contenido como una parte nueva.
- Ofrecer ayuda personalizada para intentar convertir en clientes a las personas que tienen problemas.
Anticipar los hechos
No es necesario que seas el mejor, pero debes ser el más específico al responder lo que necesitan los usuarios.
Una vez que tenga las preguntas sobre la tendencia a atacar: ¿Cómo puedo trabajar desde casa? ¿Qué ayudas existen en el sector agrícola? ¿Puedo llevar a mis hijos al colegio durante la cuarentena? ¿Qué pasa si alguien de mi empresa se contagia?, … Respóndelas para que te abran nuevas y más profundas preguntas.
Para ello, deja la puerta abierta a que tus usuarios dejen la suya.
Otra forma de empezar es utilizando Google Suggest o búsquedas relacionadas en la parte inferior de las SERPs, viendo las noticias y las redes sociales . Analiza cuáles son las preguntas más habituales que hacen los usuarios o qué novedades aparecen.
Herramientas como Buzzsumo y ahrefs Content Explorer también pueden ayudarte en esta búsqueda.
Después de hacer una investigación inicial, comience visitando fuentes confiables de información y use esa información para responder cualquier pregunta que surja, si es posible.
Sigue las noticias en los buscadores
Esto es clave ya que serán tus grandes aliados.
Así mismo, no podrás competir con este tipo de medios por su volumen, pero ten en cuenta que este tipo de medios son generalistas y en tu caso estás tratando de acotar las preguntas a tu nicho de mercado .
Realice búsquedas como {su mercado} o {su público objetivo} + la palabra clave principal para ver qué encuentra. Por ejemplo: tiendas + bitcoin
Despliega temas y refina preguntas gracias a Search Console
Como decíamos al principio no hay datos, pero una vez que empieces, Search Console te dará esas preciadas palabras clave y búsquedas que realiza la gente.
Las palabras que puedes obtener desde aquí te permitirán afinar las preguntas con mayor precisión y te permitirán sacar nuevos temas a partir de las iniciales gracias a encontrar patrones de repetición de búsquedas e impresiones.
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Conseguir tráfico está bien, pero lo mejor es conseguir que el tráfico que captas esté relacionado con tu cliente objetivo de alguna forma .
Piensa que en las crisis siempre suelen plantear problemas y oportunidades para diferentes grupos de la sociedad.
Si tienes una empresa B2B, piensa en las situaciones en las que esta crisis puede afectar a las empresas de tu sector y cómo puedes dar respuesta a sus problemas.
Tienes que convertirte en una especie de periódico.
Con esto queremos decir que debes actualizar tu contenido con frecuencia, incluso varias veces al día a medida que obtienes más datos o se publica nueva información al respecto.
Actualizar la fecha y el contenido será clave para señalar a Google y a los usuarios que lo que publicas está actualizado y actualizado con lo que está sucediendo.
Crear centros de contenido
Una vez que comience a crear más contenido relacionado con el evento del momento, puede comenzar a crear centros de contenido.
Por ejemplo, si hay ayudas específicas sobre una crisis, identifica si las hay específicas para tu nicho de mercado como empresas, comercios, mercados minoristas o locales, regiones, etc.
Este tipo de contenido hará que los usuarios naveguen más tiempo y darán una visión más amplia de lo que pueden encontrar en tu sitio web.
Aprovecha las tendencias para mejorar tu otro contenido
Esto es clave porque sabes que las tendencias son temporales, con lo cual aprovechas para potenciar contenidos que son claves dentro de tu estrategia de contenidos.
Intenta vincular contenido evergreen o aquellos que te den un mejor resultado en tu estrategia de marketing para que el esfuerzo valga la pena a largo plazo.
Aunque tengas mucha tracción con esta estrategia, puedes considerar atacar nichos de mercado que a priori no son tu target , ya sea porque son competitivos o porque posicionarse en condiciones normales llevaría mucho tiempo y esfuerzo.
Ofrece algo a tus visitantes con lo que puedas conseguir su contacto
Por último, intenta que cada visita que tengas pueda convertirse en tu potencial cliente intentando conseguir su contacto.
Ofrece recursos o cualquier ayuda que te permita estar en contacto con estas personas que te han visitado.
Está claro que te han visitado por un asunto en concreto pero gracias a ello por fin puedes convertirlos en tus clientes.
Puedes ofrecer un descargable, un webinar, llevarlos a una automatización, un descuento,…
un caso real
Aquí tienes un pequeño ejemplo de un SaaS B2B en el que te adelantamos lo que vendría con la pandemia.
El 14 de marzo es cuando se cerró el país por la crisis sanitaria. Esto se anunció unos días antes con lo que anticipamos que serían los problemas más graves que enfrentarían nuestros clientes potenciales e hicimos un extenso contenido de preguntas y respuestas.
Lo mantuvimos actualizado diariamente y gracias a las indicaciones y novedades finalmente creamos más de 10 artículos relacionados con el tema.
Esta estrategia nos permitió llegar a picos diarios de x10 en el tráfico que veníamos teniendo, que ya era bueno, y con el tiempo nos permitió multiplicar x4 el tráfico que teníamos antes de esta acción gracias a potenciar con esta estrategia, interrelacionando otros artículos y la creación de otras de mayor dificultad o que fueran medulares para nosotros.
Sé que esta estrategia puede tener cierto factor de azar pero creo que los medios digitales viven de las noticias y son uno de los lugares más visitados de Internet.
Intenta mantener una visión de lo que está pasando y lo que puede afectar a tu sector e intenta aprovechar las tendencias de tu sector. Cuanto más lo hagas, más veces podrás ver estas señales y replicar estrategias de este tipo.