Resumen del seminario web de Taboola: 10 formas respaldadas por la psicología para ganar con la publicidad nativa

La Asociación Estadounidense de Marketing informa que el estadounidense promedio ve 10,000 mensajes de marca cada día. Mucha información para que los consumidores la procesen, sin duda, pero a la inversa, los especialistas en marketing deben implementar formas creativas para llamar la atención.

Pero, ¿cómo haces eso y sigues generando conversiones?

Nuestro seminario web reciente de Taboola respondió esa pregunta y explicó por qué las marcas deberían hacer de la publicidad nativa una parte clave de sus estrategias de adquisición:

El seminario web destacó nuevos consejos de publicidad nativa respaldados por la psicología para atraer y convertir personas a su marca, algunos de los cuales discutiremos aquí.

3 conclusiones clave del seminario web de Taboola

1) Diríjase a las personas adecuadas con sus anuncios.

Los anunciantes no quieren cualquier clic, quieren clics de alta intención para tener una mejor oportunidad de obtener tasas de conversión más altas.

Las marcas pueden calificar a los prospectos para obtener más clics basados ​​en la intención con las imágenes y copias de anuncios adecuadas utilizando estos consejos de anuncios nativos:

Imágenes

Para llamar la atención, tres tipos de imágenes funcionan mejor:

Personas : esto pertenece a la perspectiva de supervivencia. Las personas sobreviven y prosperan gracias a los lazos sociales, en el mundo real y en línea. Por ejemplo, lo primero que hace mucha gente cuando entra en la oficina es mirar a su alrededor para ver quién más está allí. Lo mismo sucede en línea. Te desplazas hacia abajo en una página web y buscas personas:

Contraste de color : los estudios han encontrado que el contraste de color hace que una imagen se destaque. Taboola descubrió que las imágenes en blanco y negro eran tendencia en su red, lo que los sorprendió al principio hasta que se enteraron de que todos los demás usaban color:

Video : cualquier cosa que esté animada o en movimiento llamará la atención porque los humanos tienen un instinto natural para mirar hacia el movimiento. De hecho, los estudios en línea han demostrado que los videos son casi imposibles de ignorar para los usuarios:

Copiar

Después de captar la atención inicial a través de las imágenes, ahora debe convencer a los prospectos de mayor intención para que hagan clic con una copia convincente. Aunque existen muchas mejores prácticas para esto, aquí hay tres que se enfocan en usar la psicología en el título:

Prueba social : agregar un indicador de confianza como "Según las revisiones" o "Según los expertos" aumenta la sensación de confianza y seguridad, y la posibilidad de que alguien muy interesado haga clic y convierta:

Urgencia : si aumenta la urgencia con una venta urgente o una cantidad limitada de ofertas, es probable que obtenga más clics y conversiones. Más rápido también, porque las personas a menudo tienen miedo de perderse algo:

Precios : incluso si no lee alemán, puede ver en el siguiente ejemplo de afeitado que un anuncio incluye un precio y el otro no. El anuncio de la izquierda probablemente obtenga más clics simplemente porque no incluye un punto de precio. Sin embargo, esos clics no estarían todos calificados. Es probable que el anuncio de la derecha obtenga menos clics, pero más compromiso porque la marca básicamente dice: "No hagas clic aquí a menos que estés dispuesto a gastar dinero:"

2) Use la experimentación para encontrar lo que resuena con las personas, pero continúe analizando los resultados para evitar la fatiga creativa.

Los consejos de publicidad nativa anteriores brindan excelentes resultados en muchos países. Pero no todos los países responden de la misma manera, principalmente debido a las influencias culturales. Los consumidores en algunos países siempre harán clic en imágenes coloridas en lugar de en blanco y negro simplemente debido a las diferencias culturales.

Naturalmente, también existen diferencias de consumo según el producto o servicio que estés ofreciendo. Si es una empresa de marketing por correo electrónico, por ejemplo, es posible que su audiencia no sea la misma que la de sus competidores. Puede especializarse en comercio electrónico, mientras que otra empresa se centra en SaaS.

Cada audiencia es única, y es por eso que siempre debe realizar pruebas A/B para saber cómo reacciona su audiencia y probar nuevas creatividades para evitar la fatiga creativa.

3) Cree una experiencia coherente desde el anuncio hasta la página posterior al clic y personalice la experiencia.

Una vez que captó la atención y los convenció de hacer clic, necesita un lugar dedicado para ellos: una página de destino post-clic personalizada y que coincida. Debe estar altamente adaptado a su campaña publicitaria y sentirse como una experiencia continua, que coincida con la experiencia publicitaria.

Uber ofrece su ejemplo aquí:

La misma imagen en ambos lugares, junto con texto y fuente similares, permite a los visitantes saber que están en el lugar correcto en el siguiente paso de su viaje. Naturalmente, esto juega un papel muy importante en la disminución de las tasas de rebote y el aumento de las conversiones.

La personalización entre el anuncio y la página de destino posterior al clic también ayuda a aumentar las tasas de conversión. Desea personalizar para audiencias segmentadas, por lo que tiene sentido que deba crear anuncios y páginas de destino independientes para cada segmento único.

Considere a Airbnb, que usa muchos anuncios específicos de la geografía. En lugar de enviar a todos sus prospectos a la misma página de destino, la empresa se asegura de que los prospectos en diferentes ubicaciones reciban una experiencia personalizada para ellos (San Francisco, Nueva York, Chicago):

Al hacer coincidir los mensajes con sus anuncios y páginas de destino, junto con la personalización, puede estar seguro de ver un efecto positivo en sus tasas de conversión.

2 excelentes preguntas y respuestas

P: ¿Cómo puedo diseñar una página de destino posterior al clic para obtener tasas de conversión más altas?

Comience con la sección principal para mostrar a los visitantes los beneficios y el valor de su producto o servicio e inmediatamente responda la pregunta "¿por qué?" cuando un visitante aterriza en su página posterior al clic.

Hay tres claves principales para una página de destino posterior al clic exitosa, las cuales muestran a los visitantes por qué deberían elegir su negocio:

propuesta de valor

• ¿Por qué su negocio es adecuado para el prospecto?
• ¿Qué te diferencia de tus competidores?
• ¿Cuáles son los beneficios de usar su producto?

Prueba social

• ¿Por qué los prospectos pueden confiar en su valor?
• ¿Tiene calificaciones de productos o servicios?
• ¿Cuál es su origen o historia?

Incentivo

• ¿Hay alguna razón por la que los visitantes deban actuar ahora y no después?
• ¿Se perderán algo por no actuar ahora?

Estos tres componentes siempre deben incluirse en sus páginas de destino posteriores al clic para convencer a los visitantes de que se conviertan.

Otras mejores prácticas importantes se relacionan con la forma en que los visitantes interactúan con su contenido. Los estudios han demostrado que las personas no tienen el deseo o la paciencia para leer un montón de texto, por lo que es esencial hacerlo:

• Mínimo : incluye solo la copia suficiente para transmitir su punto de vista sin que sea abrumador.
• Skimmable : subtítulos, viñetas, listas numeradas, copia en negrita, etc.

Finalmente, el color, el tamaño, la copia y la posición de su botón CTA deben optimizarse para obtener las máximas conversiones. Taboola descubrió que agregar un botón en el margen derecho o en la parte inferior de la página no convierte tan bien como colocarlo inmediatamente debajo del contenido principal, cuando los prospectos todavía están pensando en lo que dijiste.

P: ¿Qué es la fatiga creativa y cómo puedo evitarla?

La fatiga creativa es cuando una tendencia de copia o imágenes comienza a perder su efectividad. Continúe analizando mapas de calor y métricas de anuncios para descubrir fatiga potencial y experimente con nuevas ideas para continuar generando conversiones.

Es posible que su creatividad genere excelentes resultados durante un tiempo y, finalmente, deje de funcionar bien. Cuando los espectadores han visto el mismo estilo de copia o el mismo tipo de imagen que se usa repetidamente en los anuncios, la mente comienza a ignorarlo y ya no logra que hagan clic.

Discutimos las pruebas A/B anteriormente, pero también es fundamental usar mapas de calor para comprender cómo interactúan sus visitantes. ¿Cómo se supone que debes saber qué probar hasta que sepas cómo interactúan las personas con tu página? Debe saber qué están mirando, en qué elementos hacen clic, la profundidad de desplazamiento, el movimiento del mouse, etc. antes de saber qué experimentar con el cambio.

Tal vez esté colocando elementos en los lugares equivocados en función de cómo los usuarios interactúan con su página, en un diseño de patrón F:

O diseño de patrón Z:

Colocar los elementos más importantes a lo largo de estas rutas los hace notar y aumenta las conversiones.

1 cita convincente

Rachel Zalta, Jefa de Investigación y Perspectivas, Taboola:

El estadounidense promedio está expuesto a 10,000 mensajes de marca en un día. Eso equivale a unos 10 mensajes cada minuto. Los especialistas en marketing tienen que trabajar muy duro para transmitir su mensaje y obtener conversiones.

Ahora ve a ver el Webinar completo de Taboola

Mire el seminario web completo con Taboola para inyectar consejos de publicidad nativa y principios de psicología moderna en su embudo de publicidad y generar más conversiones hoy.