5 ejemplos de páginas de aterrizaje de Tableau para guiar su próximo diseño

Publicado: 2018-01-15

Se proyecta que para 2020, el mundo generará 50 veces la cantidad de datos y 75 veces la cantidad de fuentes de información que en 2011. Con números como esos, no hay duda de que las organizaciones necesitan empresas como Tableau para ver y comprender mejor sus datos.

Tableau transforma la forma en que las personas usan los datos para resolver problemas, lo que no sería posible sin el uso de páginas de destino posteriores al clic. Revisemos rápidamente la definición de la página de destino posterior al clic y, luego, echemos un vistazo a cinco páginas de destino posteriores al clic persuasivas de Tableau.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como títulos convincentes, imágenes atractivas, pruebas sociales y botones de llamada a la acción que llaman la atención para convencer a los visitantes de que realicen una acción en una oferta específica. Esa acción podría ser descargar un libro electrónico, registrarse para un evento o seminario web, registrarse para una prueba o demostración gratuita, y más.

5 ejemplos de páginas de destino post-clic de Tableau

(Tenga en cuenta que, para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior de la página, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, es posible que algunas de estas páginas se sometan a pruebas A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Ofrecer a los prospectos una prueba gratuita

Una búsqueda en Google de "Tableau" produjo estos resultados de búsqueda:

Al hacer clic en el título principal de Tableau, los prospectos llegan a esta página para descargar una versión de prueba gratuita:

Lo que hace bien la página:

La coincidencia de mensajes entre la descripción del anuncio de Google y la copia de la página de destino posterior al clic de Tableau les permite a los visitantes saber que están en el lugar correcto para descargar una versión de prueba gratuita.
La imagen proporciona una vista previa del software y mostrarla en contexto hace que sea más identificable para los clientes potenciales.
Solo un campo de formulario hace que sea rápido y fácil para los visitantes enviar su información y descargar la versión de prueba gratuita.
El botón naranja de CTA llama la atención porque los únicos otros elementos naranjas en la página también son llamados a la acción.
"No se requiere tarjeta de crédito" debajo del campo del formulario asegura a los visitantes que esta oferta es realmente gratuita.
El segundo botón de CTA es una etiqueta de anclaje que lleva a los prospectos al formulario de captura de prospectos para una experiencia de usuario mejorada y los alienta a insertar su dirección de correo electrónico.
Varias secciones expandibles permiten a los visitantes ver información útil adicional sin abrumarlos con una copia excesiva a primera vista.
El testimonio del cliente , completo con el nombre completo, el cargo y la afiliación, sirve como prueba social y proporciona una influencia fuerte y positiva en los prospectos. Agregar una foto de Raphael Stein en la cabeza lo haría aún más persuasivo.
La historia del cliente, la visualización y el video del producto brindan a los visitantes información útil sobre el marketing de Tableau y el análisis de Tableau, de una manera atractiva e interactiva.
Los logotipos de marca en la parte inferior de la página sirven como señales de confianza, lo que permite que los clientes potenciales sepan que Tableau ha aparecido en muchos sitios web confiables y autorizados.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

El logotipo con hipervínculo en la parte superior izquierda es un enlace de salida, lo que podría hacer que los visitantes abandonen inmediatamente la página de destino posterior al clic de Tableau antes de realizar la conversión.
El texto de la CTA es vago y debe cambiarse por algo más personalizado y convincente para convencer a más prospectos de hacer clic. "Comenzar mi prueba gratuita" es más persuasivo que "Descargar ahora".
Los enlaces de navegación de pie de página también sirven como enlaces de salida, proporcionando formas fáciles de salir de la página antes de realizar la conversión.

2. Para mostrar un video de demostración

Cuando los clientes potenciales hacen clic en el primer enlace del sitio en el anuncio de Google anterior, se les lleva a esta página de destino posterior al clic que ofrece una demostración del software Tableau:

Lo que hace bien la página:

La mirada de las personas en la imagen se dirige hacia el botón CTA, lo que lo convierte en una señal direccional que inconscientemente alienta a los visitantes a mirarlo y ver la demostración.
Es probable que un título personalizado y orientado a los beneficios aliente a los prospectos a seguir desplazándose para obtener más información sobre la oferta.
El botón naranja de CTA se destaca porque no hay otro naranja en la página (aparte del otro enlace de CTA).
El formulario de suscripción de dos pasos divide el proceso de conversión en dos partes, para no intimidar a los visitantes con un largo formulario de captura de clientes potenciales.
El espacio en blanco alrededor de cada sección de la página hace que sea estéticamente agradable y fácil de comprender.
Las viñetas con texto mínimo transmiten las funciones y los beneficios del software de Tableau sin abrumar a los visitantes con texto excesivo. Poner en negrita la copia con viñetas haría que se destaque aún más.
Una segunda llamada a la acción facilita que los prospectos vean la demostración; pero diseñarlo como un botón CTA, en lugar de solo una copia con hipervínculo, probablemente generaría más conversiones.
La flecha junto a la segunda llamada a la acción actúa como una señal direccional, lo que les permite a los prospectos saber que hay más contenido valioso para ver más allá de esta página.
Al hacer clic en el video , también se muestra el formulario de captura de clientes potenciales, al igual que los CTA.
El testimonio del cliente cuenta una historia positiva sobre Tableau, lo que ayuda a persuadir a los prospectos para que se conviertan en la oferta. Incluir el nombre completo, la afiliación y el título de Richard Rothschild es efectivo, pero agregar una foto de rostro lo haría aún más confiable.
Los logotipos de la empresa en la parte inferior de la página son señales de confianza que les permiten a los prospectos saber que Tableau ha aparecido en varios sitios web confiables y autorizados.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

El logotipo de la empresa en la esquina superior izquierda es un enlace de salida, lo que puede provocar que los visitantes abandonen la página de inmediato.
La copia de CTA podría mejorarse. Aunque es más específico que el ejemplo anterior, aún podría ser más personalizado y orientado a los beneficios para aumentar las conversiones. “Muéstrame la demostración” es más personalizado y vale la pena probarlo.
Los enlaces en el pie de página (navegación de pie de página y botones de redes sociales) también podrían distraer a los visitantes y hacer que abandonen la página sin realizar una conversión.

3. Para generar descargas de informes

El último enlace del sitio en el ejemplo de anuncio de Google anterior lleva a los prospectos a esta página de destino posterior al clic donde pueden descargar el Informe del Cuadrante Mágico de Gartner de 2017:

Lo que hace bien la página:

El título les dice a los prospectos exactamente lo que obtienen al convertir.
El botón naranja de llamada a la acción “resalta” contra el fondo azul, atrayendo inmediatamente la atención de los visitantes.
El formulario de suscripción de dos pasos reduce la intimidación y la fricción, porque divide el proceso de conversión en dos partes separadas.
La lista numerada es fácil de identificar y destaca las principales razones por las que las grandes empresas eligen Tableau.
Hacer clic en la segunda CTA "Obtener el informe" y la imagen del gráfico sirven como formas adicionales de mostrar el formulario de captura de clientes potenciales.
El gráfico tiene tres propósitos: un excelente elemento de página visual, una comparación de cómo se clasifica Tableau frente a la competencia y otra forma de mostrar el formulario de captura de clientes potenciales.
Las flechas junto a los llamados a la acción son señales direccionales que les permiten a los prospectos saber que hay más contenido valioso para ver más allá de esta página.
El testimonio de Steven John, completo con nombre completo, afiliación y título, sirve como prueba social e influye positivamente en los visitantes para que trabajen con Tableau. Agregar una foto en la cabeza haría que la cita fuera más confiable.
Los logotipos de la empresa en la sección "Destacado en" son señales de confianza para que los prospectos sepan que Tableau ha sido reconocido públicamente por muchas marcas confiables.
Un espacio en blanco suficiente alrededor de cada sección de la página hace que la página sea estéticamente agradable y fácil de navegar.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

Múltiples enlaces de salida (el logotipo de Tableau, los enlaces en la sección "Recursos adicionales", "Leer más reseñas de Tableau..." y los enlaces en el pie de página) podrían aumentar la tasa de rebote de la página.
La revisión de Gartner Peer Insights de 2016 debe actualizarse porque está un poco desactualizada y no es muy descriptiva.

4. Fomentar las descargas de libros blancos

De forma comparable a la búsqueda en Google, una búsqueda en Bing de "software de Tableau" generó estos resultados de PPC similares:

Antes de analizar la página de destino posterior al clic de Tableau, echemos un vistazo al anuncio de Bing que creó la empresa. Observe cómo el enlace del sitio de las 10 principales tendencias de BI para 2017 dice "Recién publicado" y promueve las principales tendencias que darán forma a 2017, pero ahora es 2018. Esta campaña debe actualizarse con una promoción nueva y más actual.

Cuando los usuarios hacen clic en el enlace, aterrizan en esta página de destino posterior al clic del libro blanco:

Lo que hace bien la página:

La coincidencia de mensajes entre el anuncio de Bing y la página de destino posterior al clic proporciona consistencia y refuerzo del mensaje, y permite que los prospectos sepan que la página de destino posterior al clic es relevante cuando llegan.
Las múltiples formas de exponer el formulario de captura de clientes potenciales aumentan las posibilidades de que los visitantes lo vean y se conviertan.
Las viñetas en la copia de la página de destino posterior al clic facilitan a los visitantes escanear rápidamente la página y extraer información importante.
Las flechas indican a los visitantes que hay contenido adicional para ver más allá de esta página.
La imagen de las personas agrega un elemento humano y es probable que haga que los visitantes se sientan más conectados con la oferta.
El testimonio del cliente (abajo de la página) muestra a los prospectos cómo Tableau ha ayudado a otros profesionales a tener éxito.
Los logotipos de marca en la parte inferior de la página les permiten a los visitantes saber que Tableau ha aparecido en varios sitios web conocidos.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

El texto del botón CTA no es persuasivo. Agregar una copia en segunda persona o mencionar que es gratis lo haría mucho más atractivo. Algo así como "Muéstrame el documento técnico" es más descriptivo y vale la pena realizar una prueba A/B.
El botón CTA negro no se destaca del fondo negro tanto como podría. Probarlo en un color más contrastante, como el amarillo, lo haría más llamativo. Una mirada rápida a la rueda de colores para elegir un color opuesto al negro lo haría más llamativo.
Múltiples enlaces de salida (el logotipo de Tableau, "Descubra cómo", "Más información" y los enlaces en el pie de página) podrían aumentar la tasa de rebote de la página y disminuir las conversiones.

5. Para aumentar las inscripciones a la conferencia

Tableau creó esta publicación de Facebook para promocionar su conferencia de 2018 y ofrecer un descuento a cualquiera que se registre antes del 19/1:

Cuando los clientes potenciales hacen clic en el enlace de la descripción de la publicación, se les dirige a esta página de destino posterior al clic del evento de Tableau:

Lo que hace bien la página:

El diseño de clic elimina la fricción del proceso de conversión porque permite a los visitantes aprender todo sobre la oferta sin sentirse intimidados por un formulario de captura de clientes potenciales al llegar por primera vez.
El formulario de varios pasos también elimina la fricción de la página de destino posterior al clic al dividir el formulario largo en pasos más cortos y menos abrumadores.
La fecha, la ubicación y el precio resaltados en la parte superior de la página permiten a los visitantes conocer de inmediato los detalles más importantes del evento antes de explorar el resto de la página.
El video de la Conferencia de 2017 brinda a los prospectos una buena idea de cómo será la Conferencia de 2018.
La promoción de reducción de precios se menciona varias veces a lo largo de la página, lo que garantiza que los prospectos sepan que obtendrán la mejor oferta si se registran más temprano que tarde.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

Los botones azules de CTA deben probarse en otro color, como amarillo, porque hay azul en otras partes de la página.
La copia del botón CTA podría mejorarse. Cambiándolo a algo más personalizado y convincente, como "¡Guarda mi lugar!" probablemente generaría más conversiones.
Enlaces de salida : los botones "Acceder a TCL" y "Folleto de patrocinio de TC18", enlaces en "¿Cuál es la política de cancelación de la conferencia?" sección y enlaces de pie de página: podrían distraer a los visitantes y eliminarlos de la página sin registrarse para el evento.

Siga el ejemplo de estas páginas de destino post-clic de Tableau

A partir de los ejemplos anteriores, podemos ver que la estrategia de marketing y publicidad de Tableau se basa en gran medida en las páginas de destino posteriores al clic para promocionar una variedad de ofertas. Está claro que la empresa sabe que las páginas de destino post-clic dedicadas son fundamentales para aumentar múltiples aspectos del éxito empresarial.

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