Cómo utiliza Swell las páginas de destino y la reorientación para aumentar las suscripciones

Cada vez es más claro que la personalización es clave en la industria financiera porque cuando se enfrenta al potencial de manejar las finanzas de otra persona, es fundamental transmitir el mensaje correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado. Es por eso que las páginas de destino financieras posteriores al clic son fundamentales para ofrecer experiencias de cliente hiperindividualizadas.

La plataforma de inversión de impacto y servicios financieros, Swell, utiliza páginas de destino de inversión posteriores al clic para aumentar su base de clientes y fondos. La empresa también utiliza el remarketing en varias plataformas (como Google, Facebook, Instagram, etc.) para mostrar anuncios a prospectos relevantes y dirigirlos a páginas de destino dedicadas posteriores al clic.

Antes de detallar los anuncios y las páginas de destino posteriores al clic, comencemos con una definición rápida.

¿Qué es una página de destino posterior al clic?

Una página de destino posterior al clic es una página web independiente que utiliza elementos persuasivos, como titulares convincentes, medios atractivos, pruebas sociales valiosas, botones CTA que llaman la atención, etc., para convencer a los visitantes de que tomen medidas sobre una oferta específica. Esa acción podría ser registrarse para obtener una cuenta, descargar una guía, registrarse para un seminario web, programar una demostración y más.

Dado que el objetivo final de Swell es obtener más suscripciones, todas sus campañas publicitarias llevan a los prospectos a una página de destino posterior al clic de registro donde alientan a los visitantes a comenzar a invertir con ellos.

Cómo utiliza Swell las páginas de destino posteriores al clic en sus campañas publicitarias

(Para las páginas más cortas, mostramos la página completa. Para las páginas más largas, solo mostramos la parte superior del pliegue, por lo que deberá hacer clic en la página para ver algunos de los puntos que discutimos. Además, algunas páginas puede estar pasando por una prueba A/B con una versión alternativa a la que se muestra a continuación).

1. Aumentar los registros de cuentas

Al hacer clic en "Comenzar" en la navegación del sitio web de Swell, se muestra esta especie de caja de luz de registro:

Lo que hace bien la página:

• El subtítulo deja muy claro que las personas no tienen que divulgar mucha información personal para iniciar una nueva cuenta de Swell.
• El formulario de 3 campos hace que sea rápido y fácil abrir una nueva cuenta de Swell.
• El texto del marcador de posición del campo de contraseña indica que debe tener más de 10 caracteres para que los clientes potenciales no se sorprendan si su contraseña es rechazada por ese motivo.
• El "ojo" en el campo de la contraseña permite que las personas hagan clic en él para que puedan ver exactamente qué contraseña ingresan. Esto es importante porque los prospectos deben saber exactamente cuál es su contraseña antes de registrarse.
• El descargo de responsabilidad de privacidad debajo del botón CTA les permite a las personas saber que su información no se compartirá.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• La página y el formulario no están desconectados del sitio web de Swell, ya que el cuadro de luz solo aparece después de hacer clic en el botón de navegación.
• La copia de CTA podría incluir más personalización usando "yo" (Sign Me Up).
• El enlace de inicio de sesión no necesita estar en este formulario porque si un prospecto está buscando "Comenzar" con Swell, no es un inversionista actual. Así que iniciar sesión no es apropiado aquí.

2. Retargeting de Facebook para nuevos registros

Una búsqueda en Google de "invertir en energía limpia" muestra que este anuncio de búsqueda de Swell ocupa el tercer lugar:

Al hacer clic en el anuncio, accederá a esta página de registro de Swell, donde se describen los cuatro pasos necesarios para crear una cuenta:

Más tarde, mientras navegaba por Facebook, este anuncio de reorientación de Swell apareció en mi feed, probablemente debido a la búsqueda anterior en Google y la navegación por el sitio web:

Al hacer clic en este anuncio de Facebook, se accede a esta página de destino posterior al clic de inversión:

Lo que hace bien la página:

• El diseño de clic reduce la fricción de la página de destino posterior al clic, al garantizar que los prospectos aprendan todo sobre la oferta antes de enviar su información personal.
• Múltiples botones de CTA cooperativos colocados a lo largo de la página brindan a los visitantes amplias oportunidades para registrarse.
• La flecha que rebota cerca de los molinos de viento actúa como una señal visual, capturando la atención de las personas para hacerles saber que hay más para ver más abajo en la página. Sin embargo, convertirlo en una etiqueta de anclaje proporcionaría una experiencia de usuario aún mejor.
• Los logotipos de empresas como CNN Money y Forbes son señales de confianza que actúan como prueba social, lo que podría persuadir a los prospectos a registrarse.
• Los "Portafolios de Swell" facilitan a los visitantes escanear la página para encontrar rápidamente en qué áreas se especializa Swell.
• El gráfico proporciona una excelente imagen para que los prospectos aprendan cómo se compara históricamente la empresa con el S&P 500.
• La sección "Características clave", completa con iconografía y texto en negrita, permite a los visitantes escanear la página para encontrar rápidamente las características y beneficios clave de Swell.
• El GIF en el teléfono móvil es una imagen interactiva que brinda a los prospectos una vista previa realista de cómo se ve la aplicación móvil Swell.
• El espacio en blanco entre cada sección hace que el contenido de la página sea fácil de navegar y comprender.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• El logotipo de Swell actúa como un enlace de salida, proporcionando inmediatamente a los visitantes una forma de salir de la página antes de realizar la conversión.
• Los botones de llamada a la acción no "resaltan" tanto como lo harían si fueran de un color contrastante, como el naranja.
• La copia del botón CTA podría ser más personalizada y atractiva. Por ejemplo, "¡Quiero invertir con Swell!" podría persuadir a más prospectos para hacer clic.
• La letra pequeña (debajo del gráfico y en la parte inferior de la página) puede intimidar a los visitantes y disuadirlos de convertir la oferta.
• Incluir el testimonio de un cliente ayudaría a infundir confianza en los prospectos, probablemente animándolos a invertir.

3. Retargeting de Instagram para nuevos registros

A continuación, mientras se desplazaba por Instagram, apareció este anuncio de retargeting:

Una vez que se hace clic, se muestra la misma página de inicio de inversión posterior al clic que se muestra arriba. Esta vez en el móvil:

Como ya criticamos la página de destino posterior al clic anteriormente, revisemos qué hace bien el anuncio de Instagram y qué podría probarse A/B.

Qué hace bien el anuncio:

• Los colores del anuncio coinciden con los de la página de destino posterior al clic correspondiente y el sitio web. Esta es una práctica recomendada porque se considera parte de la coincidencia de mensajes.
• Registrarse con tan solo $ 50 es un gran incentivo, por lo que incluir esto en el título podría ser muy efectivo para obtener clics.
• La imagen juega muy bien con la descripción del anuncio porque transmite el mensaje "invertir en el mundo" para un futuro más rentable.
• La descripción del anuncio es breve y simple, pero también poderosa, y les permite a los usuarios saber que así es como pueden financiar su futuro.

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• Aumentar la coincidencia del mensaje entre el anuncio y la página de destino posterior al clic podría generar mejores resultados. Aunque el mensaje principal es el mismo, la página de destino posterior al clic no dice nada sobre "tan poco como $ 50" hasta el final.
• La imagen del anuncio no se encuentra en ninguna parte de la página de destino posterior al clic, lo que también reduce la concordancia del mensaje de la campaña.

4. Retargeting de banner para nuevas suscripciones

Durante una sesión de navegación por separado en el escritorio, se mostró este anuncio de banner en la página de inicio del NYTimes:

Este anuncio lleva a los usuarios a la misma página de inicio posterior al clic de registro que los dos ejemplos anteriores, así que analicemos el anuncio una vez más.

Qué hace bien el anuncio:

• La copia es fácilmente legible, porque es una fuente básica, grande y contra un fondo contrastante.
• Los colores son los mismos en el anuncio, en la página de destino posterior al clic y en el sitio web.
• La iconografía cuenta una historia simple y rápida relacionada con Swell: "Si amas el mundo y quieres obtener ganancias, invierte con Swell".

Lo que podría cambiarse y probarse A/B:

• Incluir una copia más persuasiva haría que el anuncio fuera más informativo y persuasivo.
• El uso de una imagen más relevante , una que también esté en la página de destino posterior al clic, aumentaría la concordancia del mensaje de la campaña.
• El botón CTA podría ser más grande para que los usuarios de la web puedan "Obtener más información" sobre Swell haciendo clic.
• Cambiar el color del botón CTA a algo más brillante que el verde atraería más la atención.

Cree una página de destino post-clic de inversión como Swell

Brindar una experiencia personalizada con páginas de destino financieras posteriores al clic es clave para el éxito en la industria financiera. Aunque Swell tiene un objetivo principal y dirige todo su tráfico pagado a una sola página de destino posterior al clic de registro, asegúrese de crear una página de destino posterior al clic única para cada oferta que promueva.

Conecte siempre todos sus anuncios a páginas de destino post-clic personalizadas para reducir su costo por adquisición de clientes. Comience a crear sus páginas dedicadas posteriores al clic registrándose para una demostración de Instapage Enterprise hoy.