6 Cajas de suscripción Post-Click Landing Pages para maximizar las suscripciones

Las páginas de destino posteriores al clic del cuadro de suscripción se ven en todas partes hoy en día. Regístrese y reciba una caja en su puerta. Para los clientes, las cajas de suscripción son fáciles. Sin embargo, anunciarlos no es tan simple. Como producto y servicio de alto compromiso, las páginas de destino posteriores al clic del cuadro de suscripción deben incluir elementos como:

• Fotos y/o videos muy detallados del contenido de una caja
• Términos de suscripción altamente descriptivos
• Una propuesta de valor clara que se eleva por encima de la competencia.
• Prueba social que refuerza el valor del producto
• Copia que supera las muchas objeciones sobre comprometerse con un pago regular

Las mejores páginas de aterrizaje posteriores al clic del cuadro de suscripción tienen esto y más. Hoy, observamos seis diseños para ver qué hacen bien y qué podrían hacer mejor para lograr que los visitantes conviertan su oferta.

6 críticas de la página de destino posterior al clic del cuadro de suscripción

1. Página de inicio posterior al clic del cuadro de suscripción de FabFitFun

El título y el botón CTA

Arriba del pliegue, esta página de inicio de FabFitFun no desperdicia espacio con una copia excesiva. El título "Obtenga la caja de invierno" (que casi coincide con el título del anuncio) está acompañado por un CTA brillante y contrastante y una imagen de la caja de suscripción de invierno a la derecha, junto con una oración sobre el producto a continuación. Pero, ¿adónde van tus ojos?

Dado que la lectura va de izquierda a derecha, y las reglas de la jerarquía visual establecen que las cosas que son más grandes y más brillantes atraen la atención, no sería sorprendente que el espectador de esta página viera el título y luego mirara el diseño de la caja y saltara a la derecha. sobre alguna información muy valiosa: la CTA (que debe ser el elemento que más llame la atención en una página) y la copia muy ligera debajo de ella, que anuncia productos premium, la frecuencia de envío por correo y el envío gratuito (cosas que no puede hacer). no me puedo permitir perder).

Además de todo eso, ¿por qué mostrar la imagen de un cuadro de colores brillantes si es lo que hay en el cuadro lo que les importa a los usuarios?

Debajo de eso, los logotipos de marcas ampliamente reconocidas alinean FabFitFun con nombres confiables, lo que se suma a su valor percibido.

como seccionar

Desplácese hacia abajo y verá una sección de "Cómo hacer" que explica lo que los clientes pueden esperar después de suscribirse, completa con íconos, que dividen el texto de manera agradable y mejoran la comprensión:

Las cuatro imágenes de esa sección explican los beneficios de la oferta. Los miembros obtienen acceso a ventas exclusivas, FabFitFun TV, una comunidad y un servicio al cliente sin igual.

A continuación, un CTA cooperativo brinda a los usuarios otro lugar para hacer clic para convertir, y está rodeado por una copia que anuncia tanto el envío gratuito como el valor de la caja de suscripción: valor de $ 200 o más por solo $ 49.99 por temporada. Esto hace que los usuarios piensen que obtendrán mucho por poco:

Sin embargo, la pregunta sigue siendo: ¿qué obtendrán por ese valor? La parte más importante de la caja es lo que hay en la caja. No cómo se ve la caja, ni siquiera el precio. Si el contenido de la caja es valioso, habrá quien pague lo que vale.

¿Qué hay dentro de la caja?

Respondiendo en parte a esa pregunta hay un control deslizante a continuación, que muestra productos de cajas de temporadas anteriores. Sin embargo, hay dos problemas con esto: primero, los controles deslizantes que se deslizan automáticamente frustran a las personas porque no siempre terminan de consumir la imagen o el texto antes de que avance la siguiente diapositiva. En segundo lugar, las imágenes del producto son demasiado pequeñas. No puede leer las etiquetas ni los nombres de los productos. Todo lo que puedes ver son las formas de los contenedores. Para algunos productos, como bolsos o gafas de sol, esto podría no ser un problema demasiado grande. Pero para otros, no tienes la menor idea de lo que estás recibiendo:

El último elemento que verá cuando se desplace hasta la parte inferior de la página es un formulario grande y aterrador completo con un campo de tarjeta de crédito. Los formularios con campos de tarjeta de crédito son el elemento de mayor fricción que existe, y con otros dos CTA en la página, puede tener más sentido poner esto en una página siguiente. Por otra parte, el equipo de FabFitFun puede tener datos para mostrar lo contrario. (Recuerde: las prácticas populares no siempre son las mejores prácticas).

Una práctica popular que vale la pena seguir: elimine los enlaces salientes del encabezado y el pie de página de la página de destino posterior al clic del cuadro de suscripción. FabFitFun hizo un gran trabajo en el encabezado, pero a través de los enlaces en el pie de página, los visitantes de esta página podrán escapar fácilmente.

2. Dollar Shave Club

Con 647 reseñas que dieron como resultado una calificación de 4.9, Dollar Shave Club tiene un anuncio de Google con una prueba social poderosamente persuasiva. Si bien la coincidencia del mensaje no es perfecta aquí entre el anuncio y la página de inicio posterior al clic del cuadro de suscripción, la marca usa una imagen grande y de alta calidad para que los visitantes sepan que están en la página de un cuadro de suscripción para afeitarse. Aún así, la coincidencia del mensaje entre el anuncio y el título debería ser más estrecha.

El encabezado

Fuera de eso, el título hace un buen trabajo al transmitir beneficios al prospecto. No solo se verá, sentirá y olerá mejor con Dollar Shave Club, sino que también lo hará fácilmente.

Más que simplemente ayudar con la coincidencia de mensajes, las imágenes hacen un gran trabajo al mostrar el producto con gran detalle.

La sección de preguntas frecuentes

A la derecha, un botón de "Ayuda" facilita el contacto con un agente si tiene preguntas, y al hacer clic en él se revelará una lista de preguntas frecuentes. Si aún no puede encontrar una respuesta, simplemente puede escribir su pregunta en el cuadro de chat para obtener ayuda:

Desplácese para revelar tres opciones de conjuntos de prueba diferentes, cuya copia muestra se enviará de forma gratuita. Cada uno tiene su propio CTA dedicado, que es brillante y contrastante, y cada lista de productos detalla con precisión lo que contiene (hasta el tamaño en onzas de cada producto).

Copie a continuación que destaca tres grandes puntos persuasivos: cancele en cualquier momento, envío gratis y garantía de devolución de dinero de 30 días, lo cual es bueno, pero podrían llamar más la atención en letra más grande o más audaz.

La sección "Cómo funciona"

Incluso más abajo, una sección de "Cómo funciona" le permite al prospecto saber exactamente cómo funciona el proceso de suscripción y recepción del producto en un breve conjunto de íconos paso a paso que hacen que el texto sea fácil de leer:

Por último, se puede encontrar un conjunto de preguntas frecuentes en la parte inferior de la página (habladas también en el idioma de los clientes potenciales: "¿cuál es el truco?") que superan las objeciones comunes del comprador promedio. Una imagen final y un CTA cooperativo brindan a los visitantes otra oportunidad de convertir. Sin embargo, algunos enlaces salientes en el pie de página podrían arruinar esa oportunidad al darles un lugar para escapar.

3. Caja de abedul

No hay mucho en la página de destino posterior al clic del cuadro de suscripción de Birchbox (la imagen de arriba es la página completa), pero eso no es necesariamente algo malo. Los prospectos están ocupados. Quieren evaluar su producto y seguir con sus vidas. Un diseño minimalista es exactamente lo que buscas.

Sin embargo, lo mínimo no es fácil de hacer en una página de destino posterior al clic. La razón es que debe incluir toda la información requerida para tomar una decisión sobre hacer clic en la CTA y nada menos. ¿Esta página hace eso? Vamos a averiguar:

Primero, la navegación es inexistente, al igual que los enlaces en el pie de página. Eso mantiene la relación de conversión en 1:1, que es lo que debería ser para las páginas de destino posteriores al clic del cuadro de suscripción.

El encabezado

Abajo, el titular dice: “Lo mejor de la belleza elegido para ti”, lo cual es genial porque usa la palabra “tú” y con la frase “elegido para ti”, implica cuidado y personalización. Sin embargo, no es bueno usar la palabra "mejor" en un título. "Mejor" es como bueno, excelente, increíble o fantástico. No dice nada sobre el producto, y es tan confiable como un letrero en un restaurante local que dice "la mejor taza de café del mundo".

Sin mencionar que parece que la barra azul entre el encabezado y el título oculta uno de los elementos más persuasivos de esta oferta: obtenga una Birch Box gratis cuando complete su pedido. ¿Por qué no ponerlo al frente y al centro?

La copia

Debajo de este titular hay una copia que explica la oferta: la palabra "a la medida" es buena porque refuerza el cuidado y la personalización, "de lujo" es buena porque combate la percepción de que las "muestras" son inherentemente pequeñas. Estas no son muestras pequeñas. Son de lujo. Luego, "piel, cabello y estilo" le indica exactamente para qué se pueden usar los productos, y "cada mes" detalla cuándo los obtendrá.

Sin embargo, es probable que la palabra "hermoso" antes de "paquete" describa el exterior del paquete. ¿A quién le importa si es hermoso? Los prospectos se preocupan por lo que hay en la caja. No tanto como se ve por fuera. Más persuasivo podría ser “un paquete lleno de…” o “empacado con”, o “cargado con” o “lleno de…”

Debajo de eso, un botón de CTA contrastante llama la atención, pero el CTA "Comenzar" implica pasos. ¿Cuántos pasos? Podría ser uno, podrían ser 10. Tu prospecto no lo sabe. Y es posible que no estén dispuestos a comprometerse.

Todo esto se muestra sobre una imagen colorida que muestra lo que podemos suponer que es el contenido de la caja. Puedes ver algunas marcas en las etiquetas de estos productos, pero solo si entrecierras los ojos. Este es un punto de venta principal para los compradores potenciales de una caja de suscripción. Si afirma ofrecer lo "mejor de la belleza", debe respaldarlo. Los logotipos de las marcas que vienen en la caja podrían ayudar mucho aquí. O agrandar la imagen para que podamos ver algunos de los productos con mayor claridad.

4. Chef casero

De inmediato conocemos la marca y su propuesta de valor: Home Chef facilita la preparación de alimentos frescos. La fuente verde intenta reforzar la frescura. Sin embargo, las imágenes circundantes contrarrestan sus esfuerzos. Las imágenes hablan más que las palabras, especialmente con un producto como la comida. Y en toda la página, estas imágenes no dicen "frescas". Parecen estar desenfocados o archivos de baja calidad, lo que a su vez hace que la comida parezca de baja calidad. Como servicio de suscripción de alimentos, ya debe combatir la percepción de que los ingredientes preenvasados ​​no son tan frescos como los que puede obtener en el mercado local. Estas fotos pueden ser lo suficientemente de alta calidad para una marca de ropa, pero para un producto que vas a consumir, dejan mucho que desear.

El encabezado

Debajo, el titular “Nuestro más fácil. Régimen de comidas. Siempre." tampoco ayuda, porque transmite que fácil es la propuesta única de venta. En todo caso, sus visitantes ya saben que una caja de alimentos de suscripción es fácil. Lo que probablemente no crean es que es fresco. Si está llamando a su producto "Fresco y fácil", se debe poner más énfasis en probar la frescura de los ingredientes.

La copia

Desplácese hacia abajo, y hay aún más confusión. Tres imágenes y algunos párrafos del tamaño de un bocado hacen que la copia sea fácil de leer. Sin embargo, cuando lo lee, encuentra algunas afirmaciones contradictorias sobre los ingredientes frescos en bolsas aptas para asar, bandejas aptas para horno y una que dice: "Las proteínas y las verduras frescas vienen precocinadas y en porciones...".

¿Nuevo? ¿Precocinado? ¿Significa eso que estaban frescos cuando se cocinaron? ¿Cuánto tiempo entre que se cocinan y cuando se envían? Si estamos confundidos, es probable que no seamos los únicos.

Debajo de esto, Home Chef hace un excelente trabajo al brindarles a los visitantes la oportunidad de personalizar su suscripción con un título: Cree una caja que se ajuste a sus necesidades y, debajo, opciones para 2, 4 o 6 porciones por comida y de 2 a 6 entregas por semana. A la derecha, un formulario muestra sus opciones en función de lo que hace clic y produce fácilmente un precio para su caja. En la parte inferior de ese formulario, un CTA cooperativo brinda a los visitantes otra oportunidad de conversión. Copiar también hace que los visitantes se sientan más cómodos suscribiéndose con frases como "cancelar en cualquier momento", "cambiar porciones", "omitir entregas", para que sepan que lo que elijan, no es permanente:

Debajo de eso, un video muestra la calidad de la comida mucho mejor que las fotos, aunque no aprendemos mucho de él que no hayamos aprendido de lo que hemos consumido hasta ahora.

Desplázate un poco más, y un último título, subtítulo y combinación de CTA intenta obtener la conversión. El título de la pregunta atrae al lector y, debajo, el subtítulo ofrece un gran descuento en el producto:

5. Página de inicio posterior al clic del cuadro de suscripción de Winc

Al igual que el anuncio de búsqueda de Dollar Shave Club, este anuncio de búsqueda de Winc viene con una poderosa prueba social. Una calificación de 4.7 sobre 5 de un total de 400 revisores. La copia anuncia personalización basada en su gusto, un perfil de vino gratis, envío gratis, satisfacción garantizada y botellas asequibles. En el título, en negrita y claro: Obtenga un 35 % de descuento en su primer pedido. Todas buenas razones para hacer clic.

Sin embargo, cuando lo haga, fácilmente podría perderse la declaración más audaz del título de búsqueda sobre el 35% de descuento. Está escondido encima del logo en la barra amarilla. Si está en el título de búsqueda, debería estar en el título de la página de destino posterior al clic.

El encabezado

En cambio, el titular es uno de los más breves que verá: Desembalar, Descorchar, Disfrutar. El mensaje aquí es la simplicidad. Dos pasos para disfrutar de tu vino. Sin molestia. El subtítulo también mantiene las cosas simples, pero sin hacer que el producto en sí parezca simple. Las palabras “un mundo de vino…” evocan imágenes de variedades de vino de todo el mundo y las variedades de formas de disfrutarlos.

Las imagenes

La imagen de fondo complementa bien el mensaje al mostrar algunos tipos diferentes de vino, cuyos cuellos apuntan como flechas al botón CTA, una excelente señal visual. El botón CTA en sí se destaca como rojo sobre un fondo amarillo y, aunque "Comenzar" no funciona en todas partes, esto podría funcionar porque parte del producto se trata de crear su propio perfil de sabor. Y eso podría ser una experiencia placentera para el visitante, creando anticipación para el producto.

Debajo de esto, tres imágenes con pequeños fragmentos de texto facilitan la lectura y resaltan los beneficios de la oferta:

Sin embargo, "seleccionado solo para ti" y "aprendimos tu paladar" parecen un poco redundantes, considerando que aprender tu paladar es la forma en que Winc selecciona el vino solo para ti. Aún así, ambos destacan la personalización, que es un aspecto poderosamente persuasivo del producto.

Además, el "hacemos un gran vino" se lee un poco arrogante y centrado en el negocio en lugar de centrado en el cliente. También es como el titular de Birchbox que usa la palabra "mejor". Gran vino? ¿Por qué es genial? Dinos.

Debajo de estos titulares y subtítulos hay un CTA cooperativo , que brinda a los visitantes otra oportunidad de convertir.

Aún más abajo hay un testimonio en un cuadro amarillo de Forbes, que dice: "La prueba está en la botella". Es breve y va al grano, como el resto de esta página de destino posterior al clic. La marca de la que proviene es poderosa y eso aumenta el valor percibido, pero no es exactamente una reseña entusiasta. Algo con un sentimiento más positivo, siempre que provenga de una fuente igualmente autorizada, probablemente funcione mejor aquí.

6. Cesta de sol

El anuncio de este cuadro de suscripción de alimentos, Sun Basket, anuncia algunas cosas atractivas para los buscadores. El principal de ellos son los ingredientes saludables para varias dietas: productos orgánicos, no transgénicos, frescos y limpios para consumidores paleo y sin gluten. Y dentro de esas categorías hay aún más opciones: elija entre más de 14 recetas, obtenga 18 semanalmente. Su primer pedido tiene un descuento de $35 y pueden sentirse cómodos sabiendo que pueden omitir pedidos o cancelarlos en cualquier momento:

El encabezado

Cuando los buscadores hacen clic en el anuncio, verán un título que no coincide exactamente con el título del anuncio de referencia. La mención del descuento de $35 está encajada en esa barra roja. Dicho esto, está cerca. Lo suficientemente cerca como para que los usuarios sepan que están en el lugar correcto y con imágenes que transmitan la frescura y la salud de las recetas a las que se hace referencia en el anuncio.

Come limpio, siéntete genial. No es un titular que exalte la facilidad o la accesibilidad. Se dedica a la salud: la sensación que tienes cuando puedes comer sano con la ayuda de "productos orgánicos" e "ingredientes premium" "entregados en tu puerta", como dice el subtítulo .

Las imagenes

Las imágenes de fondo complementan bien el mensaje, se ven naturales, no están escenificadas en un estudio ni retocadas con Photoshop. Entre sus colores brillantes, el botón CTA sin duda podría ser más notable, y CTA en sí mismo, "Construye tu cesta", suena mucho a trabajo. En cambio, podría obtener un impulso persuasivo al resaltar el beneficio de reclamar la oferta (algo relacionado con la salud).

Desplácese y encontrará los tres mayores beneficios de reclamar la oferta, separados por íconos, con un mínimo de texto adjunto: conveniencia, calidad y preparación de comidas fácil:

Uno de esos íconos, el logotipo orgánico del USDA, alinea a la compañía con una organización dedicada a la frescura y la salud. El texto debajo , "manipulador orgánico certificado", aumenta aún más esa autoridad.

la infografia

Debajo de esto, una infografía presentada por el título "paleo, vegetariano y todo lo demás" muestra las opciones para compradores potenciales con todo tipo de necesidades dietéticas. E incluso más abajo, las imágenes continúan reforzando la frescura de la comida con una sección de "Qué hay en el menú esta semana", donde los visitantes pueden ver ejemplos de recetas reales. Es un control deslizante, pero pueden controlarlo ellos mismos, por lo que nunca hay problemas con el cambio de imagen antes de que estén listos. Si hacen clic en cualquier imagen, obtendrán una lista detallada de los ingredientes de la receta, además de cómo cocinarla, y una imagen maximizada de la comida terminada:

Un llamado a la acción cooperativo brinda a los visitantes otra oportunidad de convertir y, si no lo hacen, se encontrarán con más imágenes en un control deslizante con otro botón de CTA debajo. Finalmente, los testimonios detallan las razones por las que a los visitantes les encanta Sun Basket. Aunque se atribuyen solo a los clientes de nombre, apellido e inicial, los visitantes pueden preguntarse si provienen de personas reales o si fueron inventados por la marca.

Cree páginas de destino post-clic de cajas de suscripción personalizadas

Sin duda, los dos puntos de venta más importantes de las cajas de suscripción son la facilidad con que se obtienen y lo personalizadas que son. Los clientes reciben una caja específicamente para ellos, entregada en su puerta.

Y así, la comercialización de estos productos debería proporcionar la misma experiencia. Cada audiencia debe tener una página diseñada para ellos, entregada en cualquier dispositivo que estén usando cuando lo soliciten.

Para esto, la automatización posterior al clic es la única respuesta. Descubra cómo puede crear una página de destino posterior al clic para cada anuncio con una demostración de Instapage hoy.