Subbranding: por qué más empresas utilizan submarcas

Si tiene un negocio o comercializa una variedad de productos, es posible que se pregunte si la submarca es la mejor estrategia. Como empresa de diseño gráfico, hemos trabajado con marcas que ofrecen una gama de diferentes productos y servicios. Una tendencia emergente es la submarca, que ofrece una oportunidad específica para hacer crecer su empresa y aumentar el potencial de ingresos.

¿Qué es la submarca?

Si estás aquí, probablemente ya tengas una buena idea de lo que es la submarca. La submarca es exactamente lo que parece: cuando tienes una marca y creas al menos otra marca debajo de ella. Esto es especialmente común en las grandes empresas de bienes de consumo. Una marca matriz alberga una tonelada de submarcas que ofrecen su propia línea única de productos.

¿Alguna vez ha comprado algo de una marca nueva y de aspecto único, solo para mirar el paquete y descubrir que es propiedad de otra marca famosa? Si es así, te has encontrado con una submarca.

¿Cuáles son los pros y los contras de la submarca?

Está ampliando las ofertas de su empresa, o pensando en ello. ¡Felicidades! La submarca podría considerarse arriesgada, ya que está creciendo más allá de lo que ha sido su negocio hasta ahora. Es por eso que a menudo se le llama 'estiramiento de marca'.

La creación de una submarca podría ir en cualquier dirección: podría ser increíble o podría ser un desastre. Si se prepara con anticipación y conoce los peligros potenciales, aumenta sus posibilidades de que todo salga bien.

Ventajas de la submarca

Montar los faldones de su marca actual

Si ya tiene un negocio exitoso con al menos una base de clientes decente, su nueva marca puede ser un zapato. Cuando las personas descubran que esta nueva marca está asociada con su marca original, inmediatamente confiarán en ella. Del mismo modo, ya tiene experiencia en el crecimiento de una marca exitosa, por lo que muchas de las habilidades serán más fáciles la segunda vez. Si puedes hacerlo una vez, puedes hacerlo de nuevo.

Aproveche una nueva audiencia

Una submarca puede ser la manera perfecta de acceder a un nuevo segmento de audiencia. Por ejemplo, Gillette es una submarca de Procter and Gamble, pero esto la limita al público objetivo de adultos que compran rasuradoras. Con otra submarca, Pampers, se abren a un nuevo mercado: los nuevos padres. Por supuesto, estas dos audiencias pueden superponerse, y si las personas conocen y confían en Proctor and Gamble, es más probable que se arriesguen con sus otras marcas secundarias.

Ofrecer productos complementarios

Si nota una brecha además de lo que ofrece actualmente, esto puede ser una pista de que debe comenzar una submarca. Por ejemplo, si trabaja con clientes que constantemente solicitan un producto o servicio complementario, tal vez debería ofrecerlo a través de una submarca. Un ejemplo es una red

Defina aún más su nicho

Esta es una oportunidad para especializarse. Por ejemplo, si una compañía de jabones crea jabones para personas que sufren de eczema, automáticamente los coloca en el mapa como "la compañía de jabones que sabe todo sobre el eczema". Para las personas con eccema, elegir su empresa en lugar de marcas genéricas de jabón se convierte en una obviedad.

Contras de la submarca

Los costos de puesta en marcha

No hace falta decir que una nueva submarca significa gastar más dinero. Ya sea que esté gastando en anuncios, desarrollo de productos o cualquier otra cosa, probablemente tendrá que hacer espacio en su presupuesto. Esto puede tensar las cosas temporalmente hasta que su marca secundaria comience a generar ganancias.

Trabajo extra

Piense en todo lo que hace o le paga a alguien para que lo haga en su negocio actual. Ahora duplícalo. Una submarca suena bien en papel, pero es importante ser realista sobre la carga de trabajo adicional que implicará. ¿Estás listo para sacrificar el tiempo, la energía y los recursos para hacer que tu marca secundaria sea un éxito rotundo?

Potencialmente enajenación de clientes antiguos

Cabe mencionar que las submarcas no siempre son bien recibidas. Piensa en una pequeña banda local que de repente se hace grande y cambia su sonido. Sin duda, tendrán algunos seguidores que los seguirán durante la transición. Pero también es probable que haya un segmento de sus viejos fanáticos que se vuelva contra ellos y no les guste la nueva dirección. Comenzar una submarca también puede significar cambios en su marca actual, así que prepárese para el hecho de que no todos lo entenderán.

Subbranding vs Extensión de marca

En resumen, la submarca es cuando su marca crea una mini marca dentro de sí misma. Una extensión de marca es simplemente cuando una empresa amplía la línea de productos o servicios que ofrece.

Por ejemplo, si una compañía de té helado comienza a vender café helado con el mismo nombre, es una extensión de marca. Si una empresa tiene varias marcas con diferentes nombres bajo el paraguas de una marca matriz, eso es una submarca.

Si no está seguro de qué perseguir, es importante identificar su objetivo. ¿Qué esperas obtener de este esfuerzo? Tanto las extensiones de marca como las submarcas pueden lograr algunos de los mismos objetivos, como se mencionó anteriormente.

Nota al margen: una de las ocurrencias más comunes es una "extensión de línea". Básicamente, las empresas lanzan un producto similar a sus otros productos, pero ligeramente diferente (por ejemplo, cuando la leche de soya Silk salió con variedades de leche de almendras y avena, o cuando Coca-Cola salió con un sabor a cereza silvestre).

Cómo ejecutar una estrategia de submarca

Lo primero que hay que pensar es si una submarca es realmente necesaria. ¿Podría lograr sus objetivos a través de otros medios, como una extensión de marca? ¿Por qué no puede ofrecer estos productos o servicios a través de su marca actual?

Si ya ha respondido estas preguntas difíciles, puede pasar a la siguiente etapa. Aquí es cuando comienzas a trabajar en cosas como declaraciones de posicionamiento de marca, texto y diseño gráfico.

Vale la pena mirar los arquetipos de marca para ver dónde caes. ¿Es consciente del papel que juega su marca principal para sus clientes? ¿Difiere del papel que debe desempeñar su marca secundaria? Todas estas sutilezas deben resolverse para que pueda encontrar formas de construir su experiencia de cliente en consecuencia. Si varias marcas estarán bajo una sola empresa matriz, es importante ordenar la arquitectura de su marca. Una vez que se hayan realizado todos los preparativos, puede presentar con confianza su nueva submarca al público.

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