¿Necesita aclaraciones sobre por qué tiene dificultades para vender sus productos en línea ?

Por favor, no te preocupes. Todos nosotros hemos estado allí en algún momento. Y, de hecho, vender productos en línea no es tan difícil y lo sabrás en los próximos minutos.

Pero primero, analicemos el lanzamiento de su producto. El próximo lanzamiento de su producto lo tiene aturdido con anticipación. Tal vez sea un curso fantástico lleno de acción, un libro electrónico increíblemente completo o una plantilla creativa que ahorra tiempo.

Dedicas días, semanas o incluso meses a crear tu producto, dándole todo lo que tienes. Además, ¡todo el proceso de creación de un producto es agotador! Lanzas tu producto, luego esperas...

Presionaste actualizar varios cientos de veces y aún no has recibido resultados.

Todavía no hay ventas después de un par de días más. Todo lo que podemos decir sobre esto es: “¡No es lo ideal!

Sin embargo, existen algunas causas típicas por las que no puede vender productos en línea , y la buena noticia es que son fáciles de abordar.

La mayoría de la gente asume que vender bienes tangibles a los clientes a través del comercio electrónico es la mejor opción para las empresas de Internet. Sin embargo, hay otras oportunidades disponibles cuando vende productos en línea . La gestión del inventario y los desafíos de entrega tampoco son una preocupación.

Aunque es un pensamiento común que crear y escalar productos digitales es relativamente simple, hacerlo puede ser un poco más complicado. Sin embargo, sus cosas digitales SE venderán si tiene un plan de marketing sólido.

Analicemos por qué tiene dificultades para vender sus productos en línea y las soluciones.

#1. Su oferta necesita ser aclarada y explicada a su cliente ideal.

Si hay una falta de comprensión o conocimiento sobre sus productos, definitivamente impedirá que sus clientes participen en cualquier tipo de trato con usted. Si este es el caso, es aconsejable echar un vistazo a su oferta y hacer algunas modificaciones, ya que probablemente esté atrapado en un bucle y tendrá dificultades para vender productos en línea , sin aprovechar las oportunidades.

¿Otra posible razón por la que no puede vender su producto en línea es que está intentando utilizar su producto para demasiados propósitos?

Asegúrese de no intentar abordar un millón de problemas específicos con un solo producto. Si su producto aborda numerosos problemas, asegúrese de que todos estén interrelacionados.

¿Tiene claro el problema con el que los está ayudando y su propuesta de resolución?

Proporcione a su posible cliente todos los detalles pertinentes, tales como:

1. El cambio o resultado que experimentarán
2. ¿Por qué deben comprarte solo a ti?
3. ¿Qué distingue a su oferta?

Dado que hay muchas posibilidades disponibles, debe considerar detenidamente lo que lo hace único a usted y a su producto. Esto podría ser su conocimiento, sus habilidades, lo que trae a la mesa o su punto de vista.

#2. Carece de prueba social, hágales saber a las personas que tiene productos de alta demanda para vender .

A la gente le gusta saber que la inversión que está a punto de hacer vale la pena. El método más fantástico para asegurarles que es una buena inversión es tener comentarios de antiguos clientes o estudiantes.

Naturalmente, afirmará que sus artículos son fantásticos y que los clientes y alumnos experimentarán x, y y z después de usarlos. Después de todo, está tratando de persuadir a las personas para que le compren para obtener ganancias.

Sin embargo, los testimonios de los clientes tendrán un impacto considerablemente más sustancial en los futuros compradores. Son objetivos y no tienen nada que ganar ensalzando las virtudes del producto.

La fase de juicio es la oportunidad ideal para recoger testimonios. Cuando lance su producto por primera vez, pida a sus probadores beta que le den su opinión y una recomendación escrita de forma sucinta que pueda utilizar en su página de ventas para vender productos en línea . Una vez que su producto haya sido lanzado formalmente, cree una secuencia de correo electrónico automática para enviar a los clientes y utilícela para solicitar testimonios.

#3. Necesitas hablar más sobre tus productos.

Las personas deben ser conscientes de lo que está a la venta, para quién es, por qué lo necesitan, por qué es para ellos y cómo mejorará su vida. Debe informarles de su oferta y discutirla con ellos de varias maneras.

También puede abordar objeciones y consultas frecuentes que las personas puedan tener. En ocasiones, las personas pueden estar debatiendo si aceptar su oferta. Aun así, optan por no enviarte mensajes porque les preocupa que puedas intentar presionarlos para que tomen una decisión. A veces las personas no quieren comunicarse porque quieren sentirse libres para comprar. Las personas se sentirán tranquilas si puede responder a tales inquietudes y consultas en su contenido destinado a vender sus productos en línea .

La verdad es que muchos de nosotros estamos bastante ocupados, por lo que debes mencionar tu oferta varias veces. Las frases “siento que me estoy repitiendo” y “no sé si me estoy repitiendo” se escuchan con frecuencia. Sin embargo, SÍ tienes que repetirlo porque, una vez más, la gente necesita que se lo recuerden.

Necesita ser mencionado más de una vez a alguien por ahí.

#4. No hay motivo para que lo compren en este momento.

Los seres humanos tenemos la propensión a posponer las tareas que nos hacen sentir mal. Los clientes potenciales probablemente también experimenten emociones negativas al comprar su producto digital. No importa lo mucho que deseen algo, gastar dinero en ello puede doler, por lo que tratan de posponer el dolor tanto como sea posible.

Sus intentos de vender sus productos en línea probablemente le causen otras emociones desagradables además de la angustia de gastar dinero. Antes de que un cliente retrase una compra hasta que las razones para actuar de inmediato, es recomendable evaluar los pros y los contras de hacerlo. Puedes lograr esto usando estas sencillas técnicas:

Considere si los modelos de "puertas abiertas" y "puertas cerradas", en los que lanza su producto varias veces al año en lugar de permitir compras en cualquier momento, podrían funcionar para su negocio si su producto está disponible en cualquier momento. Como alternativa, considere otros incentivos temporales, como bonos, para ayudar en la decisión de su prospecto.

Para poner los últimos minutos en perspectiva, comprenda...

Ya dominaste el desafío al desarrollar tu producto digital y lanzarlo al público. Lo emocionante ahora es descubrir por qué es difícil vender productos en línea , hacer ajustes y observar los resultados. Antes de notar resultados medibles, debe implementar más de una de las tácticas mencionadas anteriormente.

Considéralo un experimento en el que cada modificación que hagas te acercará un paso más a la combinación ganadora.