5 consejos para desarrollar relaciones de marketing de influencers más sólidas
Publicado: 2019-05-07Uno de los mayores desafíos que enfrentan las marcas es abordar cómo desarrollar relaciones sólidas con personas influyentes. Una asociación significativa puede tener numerosos beneficios, pero desarrollar y mantener la autenticidad puede ser difícil, especialmente cuando las personas influyentes tienen una gran demanda. El 22,5 % de las marcas dijeron que preferían trabajar con influencers de nivel medio y micro porque creían que su contenido era más auténtico, un punto interesante que descubrimos en nuestro informe State of Influencer Marketing 2019.
Cuando habló con un jugador importante en la industria del marketing de influencers, Jennifer Powell , subrayó que la parte más importante de una campaña de marketing exitosa era construir relaciones auténticas : “Se deben crear relaciones auténticas para que la audiencia continúe generando confianza y compra. en."
Para ayudarlo a fomentar este tipo de relaciones y crear una campaña realmente exitosa , hemos reunido una lista de los 5 mejores consejos de marketing de influencers.
1. Deja de asumir que cada influencer tiene todas las habilidades
El hecho de que un influencer tenga una gran base de seguidores o una alta tasa de participación no significa que sea el adecuado para su campaña. Un Instagrammer de estilo de vida bien conocido puede producir impresionantes imágenes de viajes, pero tiene dificultades con la colocación de productos para campañas pagas. Tomemos como ejemplo la asociación de Scarlett London con Listerine. Fue recibido con una reacción violenta severa ya que los seguidores se burlaron de todo, desde la colocación de productos no auténticos hasta el uso de tortillas en lugar de panqueques.
Ver esta publicación en InstagramEl mejor de los días comienza con una sonrisa y pensamientos positivos. y panqueques. y fresas Y té sin fondo. Mi rutina matutina ahora está en vivo en YouTube, y aunque no les muestro mi cabello real en la cama (créanme, no es bonito), les doy una pequeña idea de cómo comienzo mi día de una manera positiva. Dirígete a mis historias para obtener un enlace deslizable hacia arriba, ¡y déjame saber lo que piensas! Presenta mi hábito matutino de enjuagar con Listerine Advanced White para ayudar a blanquear mis dientes. @listerineukireland #BringOutTheBold | Esta es una asociación paga con Listerine.
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Investigar con anticipación puede ahorrarle tiempo, dinero y frustraciones. Primero, verifica que el contenido y la estética de un influencer se alineen con la identidad de tu marca. Luego, verifique cualquier habilidad que sea crucial para su campaña. El resultado será una asociación exitosa que puede conducir a una relación duradera.
2. Piense en campañas holísticas de marketing de influencers, no en proyectos individuales
Las mejores campañas de marketing de influencers son las que cuentan una historia. Por lo tanto, elabore una campaña cohesiva que se alinee con una iniciativa de marketing general. El 32,6% de las marcas que encuestamos obtuvieron los mejores resultados de alguna forma de asociación a largo plazo.
Comunique la estrategia y los objetivos de su campaña a los influencers para que puedan ver cómo encaja su contenido en la historia general. Esto les permite obtener una mejor comprensión de su visión, lo que garantizará que su contenido amplifique el mensaje de su marca. También les ayuda a conectarse con su marca y a sentirse parte integral del equipo.
Y la mejor parte: si los influencers entienden el panorama general, cualquier contenido editorial adicional que produzcan también se alineará con su visión. Esto puede ayudar a construir relaciones sólidas con personas influyentes que podrían conducir a futuras colaboraciones con una persona influyente que ya entiende realmente la historia de su marca.
Ver esta publicación en InstagramSalvaje en ️ con @givenchybeauty #TheThrilloftheForbidden #LInterdit #sponsored
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3. Cede el control durante el proceso de creación de contenido
Si ha investigado para encontrar al influencer perfecto, entonces confíe en él . Confíe en que conocen a su audiencia, saben qué tipos de contenido resuenan y saben cómo transmitir su mensaje de manera auténtica. Jennifer Powell , que dirige la agencia de influencers, Jennifer Powell Inc. representa a personas como Chiara Ferragni y BryanBoy y dijo lo siguiente: “ proporcione a los influencers los objetivos y los parámetros de la campaña, pero no los microgestione. Están siendo contratados para compartir su punto de vista ”.
Está bien proporcionar pautas, pero recuerde: no hay nada más molesto que un conductor en el asiento trasero. Abstente de microgestionar a los influencers diciéndoles qué decir, cómo se debe mostrar el producto, dónde colocar las fotos, etc.
Cíñete a los puntos clave del mensaje, la dirección creativa general, los plazos y los "no-no" específicos. De lo contrario, deja que los influencers hagan lo que mejor saben hacer: crear contenido increíble. Apreciarán la libertad que puede conducir a relaciones sólidas con personas influyentes.
Ver esta publicación en InstagramEl almuerzo en la playa más increíble que he presenciado Mira todo el día en mis historias (y las de @fedez son aún más divertidas) #TheFerragnez
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4. Establezca expectativas de obsequio realistas
Si establece una resolución para 2019, es esta. Los obsequios deben usarse principalmente como una forma de fortalecer las relaciones con personas influyentes y no como una forma de obtener cobertura editorial. Sí, la cobertura editorial puede ser el resultado de los obsequios, pero no espere que todos los influencers publiquen sobre cada obsequio.
Investigue y envíe productos que realmente se ajusten a los gustos y necesidades de los influencers. Esto aumentará sus posibilidades de cobertura editorial. Sin embargo, si desea que un influencer publique sobre un producto específico, conviértalo en un compromiso oficial. En algunos casos, principalmente para productos de alto valor, incluso puede incluir el costo del producto como pago parcial, pero aún debe negociarse como parte de un contrato. De hecho, el 69,4% de los influencers afirma que la 'compensación monetaria' es una de sus 2 principales motivaciones cuando trabaja con marcas.
Recuerde, un regalo es un regalo, no debe venir con expectativas.
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5. Invierta en una solución de marketing de influencers
Administrar las relaciones con personas influyentes junto con su campaña general puede llevar bastante tiempo. “A los especialistas en marketing les encanta lo que ofrecen los influencers: voces frescas y alcance. Sin embargo, administrar docenas o cientos de personas influyentes, cada una de las cuales es una miniagencia, está resultando difícil de manejar”, según Forrester en el informe New Tech: Influencer Marketing Solutions, Q3 2018 .
Las soluciones de marketing de influencers no solo ayudan con la identificación de influencers, sino que también pueden mejorar el proceso de contratación y comunicación, lo que puede fortalecer las relaciones con los influencers. Por ejemplo, puede redactar flujos de trabajo de aprobación para mantener todo en una ubicación centralizada y minimizar el ir y venir de correos electrónicos, ahorrando tiempo tanto para su equipo como para el influencer .
Hemos analizado en profundidad lo que los influencers y las marcas esperan de sus colaboraciones en nuestro 5.º informe anual sobre el estado del marketing de influencers. Para obtener más información sobre cómo mejorar las relaciones con personas influyentes, ¡haga clic a continuación!
